Puntos clave de la muestra del informe de investigación de mercado de agricultores

Resumen de contenidos:

Primera parte: Situación actual y características de los mercados de agricultores de Shanghai.

Parte 2: El propósito y método de esta encuesta

Parte 3: Las principales dificultades que enfrenta la Sub-sucursal Beicai para desarrollar negocios en el mercado de agricultores.

Parte 4: Resumir esta encuesta y proponer las ideas de trabajo del banco para la siguiente etapa en función de la situación actual de los mercados de agricultores.

Primera parte:

El Mercado Mayorista Central de Productos Agrícolas de Shanghai Co., Ltd. y el Mercado Mayorista Central de Productos Agrícolas de Shanghai Co., Ltd. están bajo el liderazgo de la Comisión Municipal de Shanghai de Comercio y el Comité de Agricultura, de conformidad con el "Desarrollo de Pudong, con el fin de "revitalizar Shanghai y afrontar el siglo XXI", la empresa conjunta nacional fue establecida conjuntamente por cuatro empresas: Pudong Development (Group) Co., Ltd. , Shanghai Vegetal (Group) Company, Shanghai Shenlv Vegetal Joint Venture Co., Ltd. y Shanghai Beicai Industrial Corporation Un gran mercado mayorista integral de productos agrícolas. El área total planificada es de 480 acres, y la primera fase cubre un área de 180 acres, con una inversión de 130 millones de yuanes. El mercado está ubicado en el área de Beicai de la Nueva Área de Pudong. La empresa se dedica principalmente a diversos productos agrícolas. y dejar de lado productos y materias primas relacionadas.

El mercado abrió sus puertas el 25 de abril de 1998. Actualmente, comercializa principalmente verduras, frutas, cereales y aceites, carne de cerdo, aves, flores, productos acuáticos, productos secos del norte y del sur, etc. Dado que el mercado está ubicado en el interior de Pudong y es un mercado de agricultores integral muy grande que está estrechamente relacionado con la vida de las personas, sus perspectivas son muy prometedoras. En poco más de dos años, el volumen diario de comercio de verduras del mercado ha alcanzado las 600 toneladas, ocupando el tercer lugar en la ciudad, y el volumen de comercio de aves de corral es de 18 toneladas, ocupando el segundo lugar en la ciudad. Es el único mercado mayorista profesional designado para cereales y aceite. y carne de cerdo en la Nueva Área de Pudong. El volumen diario de productos básicos del mercado es de 12 toneladas de cereales y aceite, unas 500 cabezas de carne, aproximadamente 1 tonelada de productos acuáticos y mercancías del norte y del sur y unas 3,5 toneladas de frutas por día.

El objetivo estratégico de desarrollo del mercado es "base en Shanghai, irradiar hacia el este de China, influir en todo el país y conectarse con el mundo". El objetivo del mercado es "asumir la responsabilidad social como propia y satisfacer a los clientes". Desde que se lanzó el mercado hace más de dos años, ha sido favorecido por los comerciantes nacionales y extranjeros por su desarrollo único "nacional", "integral" y "ubicado en Pudong" está lleno de vitalidad y vitalidad. tiene grandes esperanzas! En dos o tres años, el mercado se convertirá en una base mayorista y de distribución de productos agrícolas que cubrirá Shanghai e incluso el este de China.

El mercado cuenta actualmente con 694 puestos, incluidos 188 puestos de carne con 61 números de teléfono, 49 puestos de champiñones con 16 números de teléfono y 98 puestos de congelados con 61 números de teléfono, 30 puestos de productos de soja y 5 teléfonos. puestos, 22 puestos en la sección de jengibre y encurtidos, 81 puestos en la sección de frutas, 69 puestos en la sección de productos secos, 83 puestos en la sección de cereales y aceite y 81 puestos en la sección de frutas. La cantidad es de 43 niveles. es el más disponible en el área avícola. . . . . . . . . . . . . . . Total

Parte 2:

El propósito de esta encuesta es principalmente analizar el mercado visitando a los comerciantes y ver qué tipo de servicios Postal Bank puede brindar a los comerciantes aquí. Este mes, el presidente dispuso que el equipo de investigación de **** se dividiera en tres grupos y distribuyó folletos comerciales y de pequeños préstamos, listas de puestos de comerciantes en el mercado y tarjetas de presentación bancarias a cada miembro del grupo. Visitamos los puestos de 694 hogares de autónomos en grupos (entre ellos hortalizas, frutas, cereales y aceites, carnes de cerdo, aves, productos acuáticos, productos secos del norte y del sur, etc.)***. Cada vez que se visita un hogar, el banco registrará la información correspondiente (nombre del jefe de hogar, número de teléfono, cuenta bancaria, intención de préstamo, flujo de fondos, intención del instalador Yitong, demanda de depósito). Antes de la visita, el banco tenía una comprensión preliminar de la estructura del mercado de agricultores: bastantes comerciantes en el mercado de agricultores tienen necesidades de transferencia grandes y frecuentes, y nuestra función de transferencia de Shangyitong puede satisfacer bien sus necesidades. Por lo tanto, nuestro objetivo es promover las máquinas de pago Yibao entre tiendas y grupos interesados ​​en las microfinanzas. Para los clientes que necesiten transferir dinero, el equipo de investigación se encargará de abrir una cuenta lo antes posible y recoger los materiales necesarios para instalar "Yidiantong" al día siguiente. La sucursal de Chuansha emitirá tarjetas de acceso lo antes posible y el personal de instalación ayudará a los clientes a completar la activación comercial lo antes posible. Para los clientes con necesidades crediticias, los miembros del equipo recopilan los materiales necesarios y regresan a visitarlos para establecer archivos para futuros préstamos. Después de la visita de cada día, los miembros del equipo regresaron a la oficina para celebrar una reunión para resumir la visita del día y analizar las perspectivas de desarrollo del Banco Postal en el comercio agrícola. Los miembros del equipo de investigación resumieron la situación del día y la almacenaron en la computadora para preparar el plan del día siguiente.

Tercera parte:

A medida que el equipo de investigación se comunicaba y comprendía a los clientes, se descubrió que el mercado está compuesto por muchos pequeños comerciantes y que las necesidades de cada tienda son diferentes. Nuestro banco enfrenta principalmente cuatro problemas importantes cuando realiza negocios en los mercados de agricultores. El primero es el problema de los diferentes horarios: en el mercado de agricultores, el horario de abastecimiento del área de verduras es de 11 pm a 5 am; el horario de abastecimiento del área de aves es después de las 8 pm; el horario de abastecimiento de carne y frutas es a partir de las 8 pm; Entre las 5 am y las 12 pm, la mayoría de los jefes están ausentes el resto del tiempo, lo que dificulta la promoción empresarial. En segundo lugar, solo hay unos pocos teléfonos en la tienda. Para configurar un teléfono, es necesario pagar una tarifa mensual por el cableado, lo que lo hace incómodo de transportar. Por ello, muchos comerciantes prefieren utilizar teléfonos móviles para contactar con los proveedores. El tercer problema es que los métodos de transacción son diferentes: cuando se promociona Yitong, las carnicerías, verduras, aves, jengibre, cebollas verdes, productos secos, etc. son principalmente transacciones en efectivo, y no hay mucha demanda de transferencias; La cantidad de cereales, aceites y frutas es relativamente pequeña. Se acumula una gran cantidad de efectivo cada día y el dinero de los agricultores debe depositarse en el banco de la otra parte todos los días, lo que supone un gran riesgo para la seguridad de los fondos. . La cuarta cuestión es el crédito: al promover las microfinanzas, los comerciantes del mercado de agricultores se componen principalmente de pequeños y medianos comerciantes y agricultores, lo que está en consonancia con la dirección de desarrollo de los bancos al servir a "la agricultura, las zonas rurales y los agricultores" y a las pequeñas y medianas empresas. medianas empresas. Sin embargo, dado que la mayoría de los comerciantes son personas de otros lugares que hacen negocios en Shanghai, es difícil encontrar dos comerciantes con licencias comerciales como objetos de garantía.

Parte 4:

(Shang Yitong) es un dispositivo bancario proporcionado por Postal Savings Bank a los clientes. Su apariencia es similar a la de un teléfono normal, excepto que en el teléfono. integra un lector de tarjetas y vincula la tarjeta bancaria del comerciante como una tarjeta de pago, proporcionando así a los comerciantes múltiples funciones de transacción, como transferencias de tarjeta a tarjeta y consultas de saldo de cuentas de tarjetas, y puede procesar transacciones en tiempo real y recibir fondos en tiempo real. Los objetivos más adecuados son los hogares empresarios con un gran volumen de liquidación de efectivo y transacciones frecuentes en diversos mercados mayoristas.

A través de la propaganda y los registros diarios del equipo de investigación, la información actual desarrollada y recopilada por el equipo de investigación muestra que entre los comerciantes agricultores, 35 han instalado Yitong*** y 35 de ellos tienen intenciones de obtener préstamos. Hay más de 10 hogares y 43 hogares han abierto cuentas en nuestra sucursal de Beicai. Dado que la mayoría de los comerciantes salen a depositar dinero todos los días después del cierre del negocio, existe un riesgo considerable para la seguridad de los fondos. Durante la visita, se descubrió que más del 80% de los comerciantes propusieron agregar una ventanilla de depósito en el Banco Agrícola de China. En respuesta a los problemas anteriores, si nuestro banco puede abrir una ventanilla comercial fija en el comercio agrícola, contratar personal para que se dedique al negocio de depósito, realizar depósitos en puntos fijos todos los días y luego utilizar camiones postales para transportarlos de regreso a la sucursal, o instalar máquinas de depósito en cajeros automáticos y máquinas de descuento de registro de reemisión, promoverá en gran medida el negocio de nuestro banco en serie de negocios relacionados. Esto promoverá en gran medida las perspectivas de desarrollo de una serie de negocios relacionados en el mercado de agricultores en el futuro.

El Mercado de Agricultores de Shanghai es la ventana social de la Nueva Área de Pudong. El Mercado de Agricultores lleva a cabo tareas especiales como mejorar la circulación de productos básicos, reasentar a los trabajadores despedidos, estabilizar los precios y llevar a cabo proyectos de canastas de verduras. No sólo está relacionado con la vida cotidiana y la calidad de vida de la gente corriente. No sólo está relacionado con la vida diaria y la calidad de la gente, sino también con la mejora de la apariencia de la ciudad y la armonía y estabilidad social. También está relacionado con el desarrollo saludable de los mercados de agricultores y la orientación conceptual de los operadores y consumidores. Si nuestro banco puede obtener la aprobación de la Comisión Reguladora Bancaria de China para establecer más establecimientos aquí, promoverá en gran medida las perspectivas de desarrollo del Postal Bank en el campo del comercio agrícola.