3 ejemplos de cartas de planificación de cooperación para proyectos
3 ejemplos de cartas de planificación de cooperación para proyectos
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Ejemplo 1 del plan de cooperación del proyecto
1. Introducción de la empresa
1. Introducción de la empresa
Shanxi Yongteng Building Materials Co ., Ltd., es una de las empresas de materiales de construcción plásticos a gran escala en el norte de China establecida por la reestructuración y expansión de Yongteng Building Materials Company de Changzhi Tsinghua Machinery Factory de China Aerospace Science and Technology Corporation. La base de producción se encuentra en. Ciudad de Lucheng, provincia de Shanxi La primera fase del parque cubre un área de más de 70.000 metros cuadrados con una inversión total de 200 millones de yuanes, y ahora cuenta con más de 80 conjuntos (piezas) de diversos tipos de equipos avanzados. con una capacidad de producción anual de 30.000 toneladas y un valor de producción bruta anual de 600 millones de yuanes.
La empresa cuenta con sólidos recursos humanos y capacidades de investigación, desarrollo y producción científica. La empresa da prioridad a la calidad del producto y a la reputación y sirve al público con integridad. Las principales variedades de productos incluyen perfiles de plástico de la marca Yongteng, tubos compuestos de aluminio y plástico, tubos compuestos de aluminio y plástico PP-R, tubos PP-R, tubos de suministro de agua de PE, tubos de gas PE, tubos PE-Xb, PE-RT, U- Tuberías de drenaje de PVC y accesorios para tuberías de soporte. Los equipos de producción y las materias primas de la empresa provienen de reconocidos fabricantes nacionales y extranjeros. Desde que los productos salieron al mercado, la empresa ha recibido buenos elogios de la sociedad debido a su sólida solidez técnica, diseño avanzado de productos, calidad de producto de alta calidad, especificaciones de carácter diversificadas y excelentes servicios.
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2. Situación actual de la empresa
Tras varios años de desarrollo, la nueva empresa está llena de vitalidad. Al 31 de diciembre de 20XX, los activos totales de la empresa alcanzaron los 212 millones de yuanes, las ventas en 20XX fueron de 103,4 millones de yuanes, el beneficio neto fue de 10,29 millones de yuanes y el pago de impuestos fue de 1,5 millones de yuanes. Se espera que las ventas de este año sean de 120 millones de yuanes, el beneficio neto de 13 millones de yuanes y el pago de impuestos de 2 millones de yuanes.
3. Evolución histórica
La antecesora de la empresa fue Changzhi Tsinghua Machinery Factory. Changzhi Tsinghua Machinery Factory es una empresa central integral a gran escala del Grupo de Ciencia y Tecnología Aeroespacial de China, una de las 152 empresas de protección militar del país, una unidad nacional de medición de primer nivel, una de las primeras 520 unidades que cumplen con los contratos. y cumplir promesas, y una de las 500 industrias de maquinaria más grandes de China. Es una de las empresas líderes del país en términos de calidad y eficiencia y una unidad avanzada en la construcción de la civilización espiritual en el país. derechos de importación y exportación y aprobó las certificaciones del sistema de calidad ISO9001 e ISO9002 del Centro de Certificación de la Nueva Era de China en 1996. Confiando en sus sólidos recursos humanos y capacidades de investigación y desarrollo científico, Tsinghua Machinery Factory continúa llevando a cabo innovaciones tecnológicas, optimiza la estructura de productos, desarrolla mercados activamente y completa con éxito diversas tareas de investigación científica a lo largo del camino de desarrollo de la integración militar-civil. otorgar. Los materiales de construcción de Yongteng son uno de los productos civiles que desarrolla vigorosamente. En 20XX, se reestructuró y amplió hasta convertirse en la actual Shanxi Yongteng Building Materials Co., Ltd.
4. Calificación crediticia
Los nuevos materiales de construcción de Yongteng han sido probados por el Centro Nacional de Pruebas de Materiales Químicos de Construcción y el Instituto de Pruebas de Salud Ambiental de la Academia China de Ciencias de Medicina Preventiva. Los indicadores de desempeño y salud cumplen con los estándares y requisitos nacionales pertinentes. El producto fue evaluado por el grupo de evaluación de expertos del Centro de Promoción de Ciencia y Tecnología del Ministerio de Construcción y le otorgó el título de "Nivel líder nacional". La Asociación de Normalización de la Construcción de China lo catalogó como "Producto recomendado para la construcción de ingeniería". El Comité Provincial de Construcción de Shanxi lo otorgó como "Producto excelente para ingeniería de construcción" y ganó sucesivamente. Obtuvo la certificación de producto de prueba autorizada nacional, producto de marca famosa y marca registrada famosa de la provincia de Shanxi, y ha sido incluido en la promoción de logros científicos y tecnológicos del Ministerio de Construcción. y proyecto de guía de transformación. Los productos se utilizan ampliamente en el suministro y drenaje de agua de edificios, puertas y ventanas de edificios, calefacción geotérmica, construcción de redes de tuberías de suministro de agua urbana y redes de tuberías de gas, entre otros campos.
2. Análisis del proyecto
1. Situación básica del proyecto
El proyecto firmó un acuerdo de cooperación con Changzhi Tsinghua Machinery Factory en marzo de 20XX y en julio 20XX Se inició la construcción de la fábrica En agosto de 20XX se completó básicamente la nueva fábrica, logrando básicamente la construcción, producción y ventas al mismo tiempo. En septiembre de 20XX, Tsinghua Machinery Factory retiró sus acciones y Yongteng la operó por completo. En la actualidad, la gestión, la producción, la investigación y el desarrollo y las ventas de la empresa están en su lugar.
2. Inversión de capital
La principal ventaja de la cooperación entre los dos grandes proyectos radica en la integración de los recursos de gestión, producción, I+D y ventas. En cuanto a los requisitos de financiación, el. El plan inicial es que 10 líneas de producción requieran aproximadamente 5 millones de yuanes en capital y 70 millones de yuanes en capital de trabajo adicional. Otras necesidades se estandarizarán dependiendo de la escala de la cooperación y la demanda del mercado.
3. Posicionamiento en el mercado
Basado en los diecisiete años de penetración de mercado de la marca Yongteng en la industria, la marca Yongteng ha ganado popularidad en la provincia de Shanxi, especialmente en la ciudad de Changzhi y sus alrededores. Con su popularidad y reputación en el mercado en constante aumento, Yongteng no es solo una marca de pipas, sino también un símbolo múltiple de calidad, identidad y clase en el mercado. En la actualidad, mientras mantiene sus ventajas de calidad, Yongteng Pipe Industry consolida aún más el posicionamiento en el mercado de productos de gama media y alta y coopera con Huifeng para crear un producto de gama media, avanzando gradualmente hacia una vía de desarrollo saludable para complementar sus ventajas. y cada vez más grande y más fuerte.
3. Análisis de mercado
1. Estructura industrial y tendencias de la empresa
La empresa es una empresa de materiales plásticos de construcción a gran escala que integra producción y ventas. e investigación y desarrollo. Desde su creación, la empresa se ha comprometido con nuevas tuberías de suministro de agua y drenaje y tuberías de gas que sean respetuosas con el medio ambiente, ahorren energía y reduzcan las emisiones. A medida que mi país continúa aumentando sus esfuerzos para tratar los contaminantes ambientales, la inversión del país en el. El medio ambiente aumenta año tras año y la industria del tratamiento de aguas residuales está marcando el comienzo de un período pico.
Por un lado, la historia de mi país en la construcción de redes de tuberías de drenaje ha provocado graves atrasos en la deuda y negligencia en la construcción de redes de tuberías subterráneas, lo que ha provocado un grave retraso en la construcción de la red de tuberías de drenaje de nuestro país. detrás del desarrollo social y económico, lo que resulta en una baja capacidad de recolección de aguas residuales y la baja capacidad de recolección de aguas residuales se ve comprometida y se producen anegamientos con frecuencia. Por otro lado, la escasa popularidad del desvío de aguas pluviales y residuales también ha provocado un desperdicio innecesario de recursos hídricos.
Después de sufrir inundaciones en las principales ciudades en 2012, 13 y 2014, la cuestión de las redes de tuberías de drenaje municipales ha recibido gran atención por parte del gobierno chino. El Ministerio de Vivienda y Desarrollo Urbano-Rural ha emitido sucesivamente el. Plan Nacional de Prevención y Control de la Contaminación de las Aguas Subterráneas (20XX-2020)" y el "Duodécimo Plan Quinquenal para la Construcción de Instalaciones Nacionales de Tratamiento y Reciclaje de Aguas Residuales Urbanas", que prevé establecer plenamente un sistema de supervisión ambiental de las aguas subterráneas para el año 20XX y un sistema de control de la contaminación de las aguas subterráneas. sistema de prevención y control para 2020. Durante el período del "Duodécimo Plan Quinquenal", está previsto construir 15,9 miles de kilómetros de redes de tuberías de alcantarillado y se prevé invertir un total de 244,3 mil millones de yuanes en mejorar y construir nuevas redes de tuberías. Una vez finalizados todos, la longitud total de la red nacional de alcantarillado urbano alcanzará los 327.000 kilómetros. En junio de este año, la Oficina General del Consejo de Estado emitió los "Dictamenes Orientadores para el Fortalecimiento de la Construcción y Gestión de Ductos Subterráneos Urbanos", elevando al nivel nacional el fortalecimiento de la construcción de ductos subterráneos urbanos, enfocándose en la asignación de fondos y coordinando la planificación y construcción, gestión y mantenimiento, prevención de desastres de emergencia, etc. de tuberías subterráneas a nivel nacional. A lo largo de todo el proceso, se utilizaron de manera integral diversas políticas y medidas para fortalecer integralmente la construcción y gestión de tuberías subterráneas urbanas. transformación de la antigua red de tuberías subterráneas urbanas, llevó a cabo proyectos piloto para corredores de tuberías integrales subterráneas en 36 ciudades y tardó 10 años en mejorar el sistema de tuberías subterráneas urbanas. Desde la perspectiva de la planificación de políticas, en los próximos cinco a diez años, impulsada por necesidades de inversión como proyectos gubernamentales de drenaje y alcantarillado y proyectos de construcción de tuberías subterráneas urbanas, la demanda de tuberías de drenaje, especialmente tuberías de plástico, seguirá expandiéndose. Tienen ventajas significativas en términos de protección ambiental y costo, la resistencia a la presión y la facilidad de instalación tienen ventajas obvias.
2. Análisis del mercado inmobiliario y de materiales de construcción
El estado de producción, mercado y ventas de la industria de tuberías está estrechamente relacionado con la política nacional del mercado inmobiliario. En los últimos años, el mercado inmobiliario en las ciudades de primer y segundo nivel del país ha seguido siendo lento, y el mercado inmobiliario en algunas ciudades se ha saturado o gravemente saturado. Por el contrario, el ritmo de urbanización en el país se ha acelerado y el mercado inmobiliario en las regiones central y occidental, en las ciudades medianas y pequeñas y en las ciudades comerciales ha entrado en un período de rápido desarrollo, impulsando así el rápido desarrollo de los materiales de construcción. mercado.
Además, los mercados de mejoras para el hogar, renovación de viviendas antiguas y calefacción por suelo radiante rural están en auge, y la industria de las tuberías ha entrado en un período dorado de rápido desarrollo.
3. Análisis de la competencia
Los principales competidores actuales de la empresa para las empresas de tuberías en el mercado de Changzhi son Rifeng Pipe Industry, Jinde Pipe Industry, Lesso Pipe Industry, Weixing Pipe Industry y China-Alemania. Grupo. Rifeng, Jinde, Lesso y Weixing son cuatro empresas nacionales de tuberías con oficinas en Changzhi y el crecimiento de su participación de mercado no es grande. El mayor competidor de Yongteng en el mercado de Changzhi es el nuevo proyecto de Zhongde Pipe Industry, pero Zhongde se centra principalmente en perfiles, mientras que el negocio principal de Yongteng son los tubos. Ante el impacto de los bajos precios de Zhongde Pipe Industry, nuestra contramedida es utilizar los bajos. precio de Huifeng Pipe Industry para competir con ella.
4. Previsión del mercado futuro y factores que influyen
El espacio del mercado futuro es muy grande y hay muchos factores que afectan el mercado. A juzgar por la estructura actual del mercado de ventas, el mercado de suministro de agua y drenaje urbano representa aproximadamente el 30%, el mercado de ingeniería representa aproximadamente el 10%, el mercado de decoración del hogar representa aproximadamente el 20% y el mercado de distribución de canales representa aproximadamente el 40%. Además de consolidar la cuota de mercado original, con la mejora del nivel de vida de los residentes, el mercado de la decoración del hogar tiene un enorme potencial y las perspectivas futuras del mercado son relativamente optimistas.
IV. Equipo Directivo
1. Composición del Personal
(1) Al 30 de junio de 20XX, la composición del personal de la empresa es la siguiente:
Categoría profesional, número, proporción (), categoría educativa, número, proporción ()
Personal directivo, 30, 14,56, bachiller y superior, 16, 7,77
Personal de producción, 118, 57,28, universitario, 43, 20,87
Personal técnico, 10, 4,85, secundaria y bachillerato técnico, 111, 53,88
Personal de ventas, 48, 23,3, otros, 36, 17,48
Total 206
(2) La empresa no tiene jubilados que deban hacerse cargo de los gastos.
2. Estructura organizativa
(1) Mecanismo de liderazgo
La empresa implementa un sistema de responsabilidad de equipo para el director general de la empresa bajo el liderazgo del presidente (reunión). El equipo del director general está formado por 1 director general, 1 director general adjunto de ventas, 1 director general adjunto de calidad técnica, 1 director general adjunto de producción y 1 jefe de contabilidad (un equipo de cinco personas).
(2) Estructura organizativa
La empresa cuenta con 7 departamentos: Oficina, Departamento de Finanzas, Departamento de Ventas, Departamento de Calidad Técnica, Departamento de Equipos de Producción, Departamento de Compras y Departamento de Almacenamiento. el liderazgo del Gerente General.
3. Gestión estandarizada
La empresa ha establecido una organización de gestión capaz y eficiente, ha establecido y mejorado diversas reglas y regulaciones, la gestión interna está estandarizada y ordenada, y todo el trabajo tiene procedimientos. La alta dirección de la empresa tiene una clara división del trabajo y las responsabilidades departamentales, y la gestión de la empresa es cada vez más científica, estandarizada y formalizada.
V. Perspectivas de cooperación
1. Ventajas de la cooperación entre Yongteng y Huifeng
Ventajas de Yongteng:
(1) Tubería expertos. Tsinghua Yongteng se fundó en 1997 y comenzó a producir en 1999. Después de años de investigación y desarrollo tecnológico, actualización tecnológica y moderación del mercado, se ha convertido en un experto en la producción y fabricación de tuberías.
(2) Ventaja de mercado. En la provincia de Shanxi, especialmente en Changzhi y sus alrededores, la ventaja del mercado es obvia y muchos usuarios antiguos utilizan los productos Yongteng por su nombre.
(3)Ventaja de marca. El conocimiento de la marca y la reputación construida a lo largo de muchos años tienen una gran cantidad de clientes finales fieles a la marca.
La desventaja de Yongteng es que después de que Tsinghua Machinery Factory se deshiciera unilateralmente de su capital, encontró dificultades para operar los fondos.
Ventajas de Huifeng:
(1) Canales de venta ya preparados.
(2) Solidez financiera.
(3) Antecedentes de propiedad estatal.
La desventaja de Huifeng es que, bajo el sistema actual, no es lo suficientemente flexible para adaptarse al funcionamiento de la economía de mercado.
Teniendo en cuenta las ventajas y desventajas de ambas partes, la cooperación entre Yongteng y Huifeng simplemente aprovecha sus fortalezas y evita sus debilidades, complementa las ventajas de cada uno y forma una sinergia.
2. Perspectivas de cooperación
La cooperación entre Yongteng Pipe Industry y Huifeng Profiles no es solo una cooperación industrial, sino también una integración de gestión, tecnología y sistemas. La cooperación entre los dos gigantes integrará de manera efectiva las ventajas y fortalezas de ambas partes. Según el buen mercado actual de tuberías, se espera lograr ventas anuales de 500 millones de yuanes, ganancias netas anuales de 80 millones de yuanes e ingresos fiscales anuales totales. superando los 10 millones de yuanes en tres años Escriba un nuevo patrón en el mercado de tuberías de Changzhi, expanda continuamente la participación de mercado y encuentre una nueva forma para que las empresas estatales y privadas cooperen, complementen las ventajas de cada una y logren una fuerte y exitosa. -Situación ganadora en la industria de materiales de construcción en Changzhi, Shanxi e incluso en todo el país.
Plan de Cooperación del Proyecto Muestra 2
1. Análisis macroscópico del mercado de formación en exámenes de arte
1. Situación nacional de la formación en el mercado de exámenes de arte
En 20XX, más de 9,15 millones de personas tomaron el examen de ingreso a la universidad en todo el país. Según datos provinciales, el número de candidatos de arte fue más de 900.000, lo que significa que 1/10 de los estudiantes del examen de ingreso a la universidad eran candidatos de arte.
En comparación con la disminución en el número de candidatos al examen de ingreso a la universidad, la proporción de candidatos de arte está aumentando, lo que tiene mucho que ver con la alta tasa de admisión.
A juzgar por los datos anteriores, las ventajas del examen de arte son obvias. Debido a esto, la proporción de estudiantes que toman el examen de arte en todo el país aumenta año tras año, y las instituciones de formación para exámenes de arte también lo hacen. floreciendo por todas partes. Sin embargo, muchos candidatos que eligen el examen de arte no tienen un posicionamiento claro y no saben qué carrera deben estudiar; no comprenden la situación mixta del mercado de formación para el examen de arte, por lo que son fácilmente engañados por algunas instituciones de formación que. No tengo experiencia en la gestión de escuelas ni siquiera las calificaciones para dirigir una escuela. Gasté mucho dinero para participar en la capacitación, pero al final no aprendí los conocimientos necesarios.
Nuestro mercado actual de formación artística tiene buenas perspectivas. Muchos candidatos ahora buscan tutoría de profesores famosos antes de realizar el examen. Contamos con un excelente equipo de profesores que pueden ocupar un lugar en la formación del examen de arte y pueden formarse. Excelentes candidatos para ingresar. Los colegios y universidades y las instituciones de formación existentes pueden capacitar habilidades artísticas pero no pueden brindar a los estudiantes tutoría cultural. La combinación de los dos nos dará una posición única en el mercado de capacitación en exámenes de arte.
2. La experiencia exitosa de las escuelas de formación de exámenes de arte
El mercado de formación de exámenes de arte se basa principalmente en el arte. Han surgido con éxito muchas instituciones de formación de exámenes de arte. las especialidades ampliadas han sido diversas. Es adecuado para la capacitación de habilidades previas al examen y la capacitación en clases culturales en las facultades de arte. Actualmente, Beijing cuenta con las siguientes instituciones de capacitación: Beijing Film and Television Training, China Film Art Examination, Momei Art Education, Orr Art Examination Education, Alto Ladder Music Training, Star Line Art School, Beijing Film Academy, Beiguang Star y Beijing Ivory Tower. La Escuela Mingshitang de Beijing, la Capacitación para Exámenes de Arte Phoenix de Beijing, etc., todas estas instituciones se centran en sus propias especialidades y han logrado sobrevivir y desarrollarse en el mercado esforzándose por alcanzar la excelencia.
3. Puntos de beneficio y tarifas de capacitación integral para exámenes de arte
Tarifas de título profesional/tarifas mensuales de alojamiento y comida/tarifas mensuales de matrícula cultural en total
Clase de Art Sprint 4580 2000
Clase de mejora del arte 4380 2000
Clase de calidad de radiodifusión y hosting 8000 2000
Clase de mejora de radiodifusión y hosting 8000 2000
Radiodifusión y albergar una clase de sprint 8500 2000
Dos meses de capacitación sistemática 28500
2. Acerca del Centro de Capacitación de Arte Guanwentang
(1) La situación específica de Guanwentang Art Training Centro:
1. Buen ambiente e infraestructura.
El ambiente de enseñanza elegante y la infraestructura sólida son la base para el desarrollo y crecimiento de la escuela, y son la base para que los estudiantes elijan la escuela. También es un lugar donde los padres pueden estar tranquilos.
2. Profesorado de alto nivel.
Un excelente equipo docente es la base para construir una marca escolar y el arma mágica para ganar en la competencia del mercado.
(2) Si el Centro de Capacitación Artística Guanwentang ahora cuenta con un equipo de ejecución de inscripciones, promoverá que la escuela se desarrolle más rápido.
El desarrollo de las escuelas se basa en la procedencia de los alumnos. Tener un excelente equipo de gestión de inscripciones puede resolver los problemas fundamentales de la escuela y la escuela puede crecer rápidamente.
(3) Ubicación geográfica
La ubicación geográfica relativamente remota de la escuela tiene muchos factores, tales como: los maestros tienen transporte inconveniente para asistir a clases y es difícil para los padres y estudiantes encontrar la escuela. Sin embargo, el entorno y las instalaciones son completos, lo cual es bueno para nosotros. Administrar una escuela tiene ventajas y desventajas.
3. Nuestras ventajas
1.
Los tres hemos trabajado en gestión de matrículas y gestión de estudiantes en universidades privadas, y tenemos experiencia en la gestión de instituciones de formación.
2. Nuestro equipo tiene experiencia en la gestión de inscripciones.
Hemos trabajado en la gestión de admisiones y matrículas en universidades privadas, docencia a tiempo completo y gestión de estudiantes para candidatos de arte, exposiciones nacionales de artistas y formación de clases culturales para escuelas primarias y secundarias.
3. Nuestro equipo cuenta con excelentes candidatos para la contratación a lo largo de los años.
Basándonos en la tendencia a la baja de la inscripción en las universidades privadas en 20XX, inscribimos a 100 estudiantes de una sola sede en la región y a 300 estudiantes como equipo. Se realizaron exposiciones de arte con más de 10.000 personas.
4. El plan de inscripción de nuestro equipo y los métodos viables para Guanwentang Art Training Center.
1. Planes y métodos de inscripción.
(1) Telemercadeo: el telemercadeo es un método de marketing eficaz que puede reducir los costos de ventas. También es un método de ventas comúnmente utilizado por muchas instituciones de capacitación.
1. De acuerdo con las necesidades de desarrollo actuales de la escuela, primero establezca un equipo de telemercadeo de aproximadamente 8 a 15 personas. Hay varias opciones para la contratación de personal:
A. Reclutamiento mediante. Internet, el mercado de talentos está reclutando rápidamente (el folleto de contratación refleja los objetivos de desarrollo de la escuela, las perspectivas de la industria y los beneficios salariales para atraer a quienes buscan empleo)
Graduados universitarios o aquellos que tienen experiencia en la industria de servicios. (Empresas de Internet, call center, Empresas de educación, etc.) con experiencia laboral en telemercadeo, la mayoría son mujeres y la mayoría son hombres.
C. Buena imagen, voz dulce, fuerte comunicación y adaptabilidad, y le gusta el trabajo de telemercadeo.
En el proceso de reclutamiento, céntrese en las características potenciales de los candidatos:
a.
b.Ama la vida.
c. El espíritu de no admitir la derrota.
d. Tener la misma filosofía y amar trabajar en esta industria.
e.Tener buena capacidad de ejecución.
f. Tener buena ética profesional y lealtad.
g. Entusiasta, amigable, confiado y capaz de ignorar los contratiempos.
h. Trabajadora y llena de espíritu de sacrificio.
El equipo de telemercadeo generalmente se divide funcionalmente en centros de desarrollo, mantenimiento y atención al cliente. Por tanto, se basa en las cualidades individuales y las características de personalidad de los diferentes miembros del personal. Colóquelos razonablemente para que puedan aprovechar al máximo sus propias ventajas y hacer el mejor uso de sus talentos.
(2) Marketing de conferencias: recopile una gran cantidad de datos a través del marketing telefónico en la etapa inicial, identifique gradualmente a los clientes objetivo, invite a clientes objetivo y realice marketing de conferencias a través de foros, conferencias, exposiciones de artistas, etc.
1. El marketing de conferencias puede fortalecer la comunicación de nuestra escuela sobre información sobre exámenes específicos, cultivar el mercado, sentar las bases para el desarrollo de potenciales candidatos de arte locales y padres, y crear una buena atmósfera.
2. Reunir a potenciales candidatos de arte y padres de familia a través de reuniones para entender sus necesidades, resolver sus dudas y lograr resultados de inscripción.
3. Organice de 1 a 2 reuniones de marketing cada mes para garantizar que participen al menos 100 candidatos de arte y padres, de modo que de 20 a 30 de ellos se conviertan en los objetivos de inscripción de nuestra escuela a través de los esfuerzos del equipo. miembros.
El marketing de conferencias es la continuación del telemarketing, y también es la transformación de los resultados del telemarketing. Es un método de marketing eficaz que se utiliza habitualmente en la actualidad.
(3) Marketing consultivo: seleccione miembros con un desempeño sobresaliente del equipo de marketing, forme un equipo de marketing consultivo y realice marketing consultivo para aquellos que vienen a asistir a conferencias o conferencias pero que no se han convertido en posibles estudiantes de nuestro escuela marketing emocional
(4) Marketing rodante: establecer una buena relación con los estudiantes que se han convertido en nuestra escuela, brindar la mejor calidad de enseñanza e incluso brindar un trato preferencial y preferencias políticas adecuadas, para que los antiguos estudiantes. puede impulsar a nuevos estudiantes a convertirse en estudiantes potenciales de la escuela.
(5) Establecimiento de un campamento de canal de inscripción: Dirigido a las provincias y ciudades donde los candidatos de arte toman exámenes, nuestra escuela organiza foros locales, conferencias y exhibiciones de artistas con la ayuda y el apoyo de su propio gobierno local y escuela. relaciones, así como promoción en línea y publicidad en periódicos y otras formas, organizan candidatos de arte para participar. De esta manera, podemos aumentar aún más la popularidad e influencia local, permitir que más estudiantes de arte y sus padres conozcan nuestra institución y promover la inscripción en exámenes de arte locales. Este es un modelo de marketing que se avanza gradualmente en función de los métodos de marketing mencionados anteriormente. Seleccione de 2 a 5 personas para que vayan a la ciudad donde se llevará a cabo la conferencia para hacer los preparativos preliminares y comuníquese con las escuelas de las áreas circundantes para asistir a la conferencia. Se lleva a cabo cada dos meses en diferentes ciudades y cada vez participan al menos entre 200 y 400 candidatos de arte.
(6) Marketing en Internet: Internet es la clave para las herramientas publicitarias modernas. Hemos establecido el portal web de nuestra escuela para publicar la información más reciente sobre inscripción, información sobre actividades, información sobre conferencias, información sobre estudiantes, etc. se puede acceder rápidamente a través de Internet. Informe a los candidatos el estado más reciente de nuestra escuela de la manera más rápida, tranquilice a los estudiantes y padres y conviértase en una publicidad en línea creíble en la sociedad.
2. Métodos de gestión docente.
A. La enseñanza única se transforma en diversificación.
La formación en un solo arte puede incluir retransmisiones, presentaciones, coreografías de cine y televisión, etc.
B.Gestión docente integrada de la formación en exámenes de habilidades artísticas y cursos culturales de los estudiantes.
Los estudiantes de arte salen de la escuela y solo se dedican a la formación en habilidades artísticas, dejando atrás los cursos culturales. La mayoría de los estudiantes de arte destacados del país no pueden ingresar a la universidad de su elección debido a las clases culturales. Por lo tanto, cuando entrenan habilidades artísticas individuales, nuestra escuela puede brindarles a los estudiantes clases culturales, lo que también resuelve las preocupaciones de los estudiantes sobre tomar clases culturales. Mejorar la tasa de inscripción de estudiantes de nuestra escuela también puede mejorar la reputación de nuestra escuela en la sociedad y aumentar los ingresos financieros de nuestra escuela.
3. Transformar la formación de la sencillez a la diversidad.
Tras un periodo de acumulación y consolidación de capital, nuestra escuela cuenta con personal estable y puede implementar modelos formativos diversificados.
4. Educación de marca en cadena nacional
En nuestra escuela nació el sistema de investigación y desarrollo en el campo de la formación del personal docente y la educación profesional, y en el establecimiento de una red de marketing educativo. Finalmente se formó un equipo profesional estable. En cuanto al equipo directivo, tiene la premisa básica para un desarrollo más rápido y a mayor escala. Podemos poner a prueba el establecimiento de nuestras sucursales en todo el país en forma de cadenas cooperativas.
5. Métodos de cooperación
1. El Centro de Capacitación Artística Guanwentang aporta el capital, hacemos el trabajo de primera línea y compartimos las ganancias.
2. Podemos cooperar con una pequeña cantidad de fondos.
3. Entramos al Centro de Capacitación Artística Guanwentang a través del trabajo y recibimos salario y bonificación de inscripción.
En resumen: a través de nuestra cooperación beneficiosa para todos con Guanwentang Art Training Institution, utilizaremos nuestro mejor equipo de inscripción, la mejor gestión docente integrada, los mejores profesores y la mejor calidad de enseñanza, el mejor entorno de enseñanza y La infraestructura y el concepto de servicio de más alto nivel han hecho de nuestra Escuela de Capacitación de Arte Guanwentang la mejor marca de capacitación y educación para exámenes de arte en el país.
¡Trabajemos juntos, de la mano!
Ejemplo 3 del plan de cooperación del proyecto
1. Descripción general de la red universitaria
Red universitaria fundada el 27 de agosto de XX fue constituida por un equipo liderado por jóvenes con experiencia en la industria y el emprendimiento. Actualmente hay 7 miembros del equipo, distribuidos en las principales universidades de Xi'an. El propósito de la Red Universitaria es hacer todo lo posible por los estudiantes universitarios. Se compromete a establecer una red en Xi'an, a través de la cual pueda promover el desarrollo de. diversas actividades fuera de línea y brindar beneficios de la vida real a la mayoría de los estudiantes universitarios en Xi'an.
2. Introducción a los miembros principales del equipo
Liu Haiyang: Después de graduarse de la universidad, trabajó para una empresa conocida. Después de trabajar durante un año, renunció y. inició su propio negocio. He tenido la experiencia del fracaso empresarial y esta es la tercera vez que inicio un negocio. Es contagioso, persistente, entusiasta, no está dispuesto a sentirse solo y tiene capacidad de liderazgo.
Wang Fan: Soy un estudiante de posgrado en la Escuela de Administración de la Universidad de Jiaotong, con especialización en gestión de proyectos. Tuve mucho contacto con varias sociedades cuando era estudiante y ahora estoy trabajando en ellas. el sindicato de graduados. Es relativamente tranquilo, piensa en los problemas de manera integral, es bueno en el trato con las personas, es persistente en el trabajo y es el principal responsable de los recursos humanos y el marketing.
Li Zhao: estudiante de posgrado en la Universidad de Jiaotong, principal responsable del diseño y la tecnología web.
Mao Qi: estudiante de posgrado en la Escuela de Software de la Universidad Jiaotong, principal responsable de la tecnología de sitios web.
Luo Na: Graduada de la Universidad del Noroeste. Personalidad vivaz y alegre, le gustan todas las cosas nuevas.
Guo Dan: estudiante de posgrado en la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de Xi'an, con especialización en gestión empresarial. Actualmente es vicepresidente de la Unión de Estudiantes de Posgrado. Ganó la medalla de bronce en Emprendimiento Nacional. Competencia como estudiante universitario. Actualmente responsable de recursos humanos y relaciones exteriores.
Zhao Fei: estudiante de posgrado en la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de Xi'an, con especialización en información. Actualmente es el vicepresidente de la Unión de Estudiantes de Posgrado. Tiene perseverancia y una gran capacidad de trabajo.
Los miembros centrales desempeñan sus propias responsabilidades con una clara división del trabajo, con especial énfasis en la ejecución.
3. Análisis de mercado
La Red Universitaria se estableció en agosto XX y está comprometida a servir a los estudiantes universitarios en todos los colegios y universidades de Xi'an. El contenido principal del sitio web proviene de la vida universitaria, "Todo es para estudiantes universitarios", y tiene sus raíces en el campus universitario, que es la característica y punto de apoyo más importante del sitio web de la universidad. Como portal estudiantil joven y enérgico, detrás hay un equipo dinámico lleno de pensamiento innovador y efectividad en el combate. Todos los miembros del equipo son estudiantes universitarios, lo que hace que cada rincón de la red universitaria esté lleno de la atmósfera única de la vida universitaria.
En la actualidad, existen varios sitios web completos para estudiantes universitarios en Xi'an. Sin embargo, solo proporcionan parte de los recursos de información en Internet. Para la mayoría de los estudiantes universitarios en Xi'an. no proporcionan lo que realmente necesitan Como los sitios web locales no pueden proporcionar varios servicios fuera de línea, lo que es realmente un gran desperdicio. Como recién llegado al sitio web, University Network tiene actualmente un rico sistema de canales que brinda a los estudiantes universitarios una ventana para comprender la sociedad y en línea. Una plataforma para la autoexpresión y la comunicación mutua. Al mismo tiempo, proporciona a los comerciantes un nuevo canal de comercialización que ingresa directamente a los campus universitarios. Esto crea un canal bidireccional entre el campus y la sociedad. University Network combina sus propias ventajas, continúa innovando, se basa en su propia plataforma de red e integra continuamente los recursos del campus para brindar los canales de servicio más completos para los estudiantes universitarios y brindar a las empresas una gama completa de excelentes servicios de marketing integrados en el campus. En pocas palabras, University.com, como nuevo sitio web, tiene como objetivo hacer todo lo posible para los estudiantes universitarios. Su filosofía es utilizar Internet para promocionarse fuera de línea y brindar beneficios reales a los estudiantes universitarios de Xi'an.
IV. Estado actual del negocio
Además de los miembros del equipo mencionados anteriormente, University Network también tiene activos de nombres de dominio, valorados en 220.000 yuanes por un servidor y un conjunto de antecedentes; programas internos En el lado del campus (campus), comenzó la contratación de personal diverso Solo una semana después de que se publicara el aviso de contratación en línea, 10 personas solicitaron el puesto de editor de columna, 4 personas solicitaron el puesto de director ejecutivo y 2 personas esperaban cooperar; En el lado externo (comerciantes) ya cooperaron con varias empresas. Había una clara intención de cooperar, pero debido a la falta de fondos y a la insuficiente publicidad, varios trabajos avanzaron lentamente. (Sólo 50.000---100.000 yuanes de capital)
5. Modelo de negocio
Nuestro modelo de negocio actualmente adopta la forma de director ejecutivo del campus y editor de columnas. En pocas palabras, debería haber un director general del campus en cada universidad importante de Xi'an, que sea totalmente responsable de todo el trabajo fuera de línea de la escuela. Los editores de columnas no necesariamente tienen personas de todas las escuelas, siempre y cuando el número total de editores de columnas sea necesario. Las personas en la columna cumplen con los requisitos.
VI.Modelo de ganancias
En pocas palabras, consiste en promocionar fuera de línea a través de Internet, utilizando el sitio web como plataforma para proporcionar diversos servicios fuera de línea y ventas de productos básicos. Puede obtener más información sobre la situación específica más adelante en la entrevista.
Lo anterior es sólo la introducción más sencilla al proyecto.
Si necesitas saber más, tenemos un plan más detallado.
Nuestro equipo defiende la cultura del lobo y cree firmemente en ser una buena persona antes de hacer las cosas. Si la gente tiene razón, las cosas malas se pueden convertir en buenas. Si la gente no tiene razón, las cosas buenas se pueden convertir en malas. Ahora invitamos sinceramente a personas con conocimientos e ideales elevados a unirse a nosotros para hacer algo juntos. Créanos, siempre que nos unamos como uno solo, un equipo joven con diversos orígenes definitivamente podrá lograr algo grandioso. ! ¡Tu participación!