Gong Haiyan resume las lecciones aprendidas en el proceso empresarial: ser despiadado con aquellos que no pueden crecer

Gong Haiyan resumió las lecciones aprendidas en el proceso de iniciar un negocio: ser despiadado con aquellos que no pueden crecer

No es posible que todas las personas se encuentren en la etapa inicial de iniciar un negocio son los más adecuados para el desarrollo de la empresa. Si algunas personas no tienen crecimiento, quienes están al mando deben ser despiadados en beneficio de la empresa.

Hace un año, el 28 del duodécimo mes lunar, una llamada telefónica del fundador de New Oriental, Wang Qiang, hizo que Gong Haiyan cayera en una profunda ansiedad. En ese momento, acababa de renunciar a su puesto como directora ejecutiva de Century Jiayuan y acababa de unirse a la educación en línea para establecer 91 Foreign Teachers Network. Ya había recibido un compromiso verbal de los inversores ángeles Xu Xiaoping y Wang Qiang para unir fuerzas con ZhenFund. invertir Sin embargo, justo cuando el abogado estaba comenzando a pasar por el proceso, Wang Qiang... llamó y dijo que decidió renunciar a la inversión.

La razón dada por Wang Qiang es que el mercado de lenguas habladas en el que se centra 91 Foreign Teaching Institute es muy pequeño y no hay un gran espacio para el desarrollo. Esto tiene un gran impacto en Gong Haiyan. Por un lado, tiene que reunirse urgentemente con otros capitalistas de riesgo como NetEase Capital durante el Festival de Primavera para recaudar fondos y, lo que es más importante, Wang Qiang es un experto en lenguaje hablado que ha trabajado duro para New. Oriental durante muchos años, y su retirada también tendrá un impacto negativo en la segunda empresa empresarial de Gong Haiyan. El modelo plantea una cuestión de tortura.

Gong Haiyan enumeró seis puntos al resumir las lecciones aprendidas de su primera experiencia empresarial, entre ellos el control de costes, el aprovechamiento de oportunidades, la elección de iniciar un negocio en ámbitos distintos a Internet, etc. Tan pronto como sea posible cuando encuentre que la dirección es incorrecta.

A medida que su comprensión de la educación en línea continúa profundizándose, Gong Haiyan es cada vez más consciente de la necesidad de ajustar la dirección. Encontró que entre todos los productos del Nuevo Oriente, la demanda de lengua hablada representaba sólo el 2% de la demanda total, y los ingresos de las clases complementarias en las escuelas primarias y secundarias crecieron rápidamente y el concepto de enseñanza de 91 profesores extranjeros que no tomaron exámenes; Inglés orientado porque su intención original no podía penetrar el mercado estudiantil, y los usuarios objetivo estaban básicamente dispersos, principalmente grupos de cuello blanco, los costos de marketing son demasiado altos.

La razón de esta situación es que la intención original de Gong Haiyan las dos primeras veces al iniciar un negocio era resolver sus propios puntos débiles, como los problemas matrimoniales y amorosos y el mal inglés hablado durante el proceso de reflexión. , Gong Haiyan se transformó gradualmente en la investigación de "las necesidades de otras personas" para encontrar nuevos proyectos empresariales.

Después de comunicarse con expertos de la industria y realizar una exhaustiva investigación de mercado, Gong Haiyan finalmente decidió ingresar al mercado K12 (etapa de educación básica) y lanzó oficialmente Ladder.com en noviembre del año pasado. Su posicionamiento es construir un alto nivel. -Escuela primaria y secundaria de calidad La plataforma de intercambio de recursos educativos más grande, mejora el trabajo y la eficiencia del aprendizaje de maestros y estudiantes, y está comprometida a resolver los puntos débiles de estudiantes, maestros y padres.

El emprendimiento en educación en línea es una apuesta de todo o nada.

Como todos sabemos, es extremadamente difícil iniciar un negocio en el campo de la educación en línea, y Gong Haiyan también lo ha hecho. He visto muchas lecciones inolvidables. Ella resumió dos modelos de muerte particularmente trágicos. Uno de ellos es la transformación de las organizaciones editoriales tradicionales de material didáctico a Internet. El modelo es relativamente simple, que consiste en grabar lecciones en video e invertir mucha mano de obra y recursos materiales. la calidad de los cursos es difícil de controlar y falta un muy buen canal de ventas; el segundo tipo es hacer bancos de preguntas, y hay muchas empresas emergentes que han fracasado en esto. Suelen invertir grandes cantidades de dinero, pero. La cadena de capital de la empresa se rompe antes de que la cosa esté terminada.

La competencia en el mercado de la educación en línea es feroz y los intereses locales están entrelazados. ¿Cómo puede Ladder.com salir del asedio?

¿Ahora no me preocuparán varias dificultades? resistencia. Cuando otros me digan que es imposible, no me convenceré fácilmente. ?Gong Haiyan dijo: ?Soy el tipo de persona que es todo o nada, porque personalmente siento que me han ocurrido muchos milagros. Solía ​​​​trabajar en la línea de montaje en Zhuhai. Luego fui a la Universidad de Pekín y luego comencé una empresa de Internet y cotizé en el NASDAQ de los Estados Unidos. Esto es un milagro a los ojos de los demás, pero lo es. una posibilidad para mi. ?

En opinión de Gong Haiyan, su exitosa experiencia anterior también la benefició mucho al iniciar su segundo negocio. En primer lugar, se trata de ganarse la confianza de más inversores y obtener financiación de alto nivel.

Gong Haiyan dijo que para un gran número de empresarios de base, el modelo de Ladder.com es insoportable. Se invertirán al menos cinco o seis mil millones en los primeros tres o cuatro años. Esta es una gran apuesta que también implica la extensión de una gran cantidad. En el número de industrias fuera de línea, la cadena es más larga que la del comercio electrónico, e incluso para los gigantes de Internet, es difícil de desarrollar.

En segundo lugar, Gong Haiyan cree que a Ladder Network no le puede faltar ningún enlace clave, de lo contrario podría ser fatal para las empresas emergentes. Por ejemplo, las ventas de 91 profesores extranjeros tienen deficiencias en el mercado chino, su actitud es demasiado destacada y un poco infundada. Todo esto proporciona advertencias para el espíritu empresarial de Ladder Network.

Diez años de experiencia empresarial han hecho que Gong Haiyan sea más agudo en intuición, experiencia y otros aspectos. ?La primera vez que comencé un negocio y me convertí en una empresa que cotiza en bolsa también fue muy accidental. Al principio no estaba seguro de hacia dónde iría la empresa. Pero ahora tengo un objetivo firme, una velocidad de reacción más rápida y un sentido más agudo del mercado. Esta no es la mejor dirección. Toda la empresa también selecciona a las personas con la mayor capacidad de ejecución y no puede seguir el ritmo. ritmo. Todos serán eliminados.

En la actualidad, 91 profesores extranjeros y Ladder Network son empleados recién contratados y no hay ningún antiguo subordinado que ella haya dirigido en Century Jiayuan. Diez años de experiencia empresarial también hicieron que Gong Haiyan sintiera que sabía qué tipo de talentos necesitaba la empresa.

? Las personas que encuentre en las primeras etapas de iniciar un negocio pueden no ser todas las más adecuadas para el desarrollo de la empresa. Si algunas personas no pueden crecer, la persona que esté al mando tendrá que ser despiadada. en beneficio de la empresa. "Gong Haiyan dijo a Tencent Technology: "Es posible que haya sido más humano en el pasado. Pensé que, aunque algunas personas carecían de capacidad, eran concienzudas y tenían buen carácter, por lo que se quedaron en la empresa. Pero ahora siento que todos deben hacerlo. logros. , aportan valor a la empresa. ?

Gong Haiyan dijo con franqueza en una entrevista con Tencent Technology que Ladder.com será el último negocio de su vida y ha invertido toda su energía en él y espera lograr el éxito dentro de cinco años.

Soy un optimista nato. Influenciado por los genes optimistas de mi padre, tiendo a pensar en las cosas mejor, no peor. "Gong Haiyan dijo con una sonrisa:" Algunas personas hacen las cosas pensando en ello del primero al diez, y luego les resulta muy difícil y no se atreven a dar el primer paso. Salí corriendo tan pronto como lo pensé, y cuando lo hice. Corrí al segundo y sentí que algo andaba mal. Como tipo de persona, cuando encuentro dificultades, creo que siempre hay una manera de resolverlas. Si realmente hay una situación desesperada, aún puedes cambiar de dirección. ?;