¿Cómo atrajo Alibaba a los comerciantes para que se establecieran durante sus inicios?
En ese momento, el B2B o B2C nacional aún no se había desarrollado. Lo primero y más importante fue que se puso al día con esta situación.
En segundo lugar, puedes leer este artículo:
Jack Ma está en el centro de atención ahora, pero en el mundo de Internet antes del año 2000, Jack Ma no era un pez gordo. Su currículum y las pocas noticias que hizo parecían insignificantes en esa época vigorosa. El sitio web "Páginas Amarillas de China" que fundó en Hangzhou en abril de 1995 fue el primer sitio de información comercial chino en línea y el primer modelo comercial de Internet para servicios empresariales en China. A finales de 1997, Jack Ma y su equipo desarrollaron una serie de sitios web nacionales en Beijing, como el sitio web oficial del Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica y el Mercado Chino de Comercio de Productos Básicos en Línea.
A principios de 1999, Jack Ma, que no se había hecho un gran nombre en la industria de Internet de Beijing, regresó a Hangzhou con una docena de jóvenes y 500.000 yuanes de capital empresarial obtenido de la venta de hierro y acero a inicia Alibaba. Algunas de estas personas eran sus socios que fueron al norte para iniciar un negocio con él desde Hangzhou, y otras fueron "secuestradas" en Beijing.
La razón por la que se dice que fueron "secuestrados" es porque si estudias cómo se formó el equipo que inició el negocio con Jack Ma, encontrarás que estas personas que luego se convirtieron en los "Dieciocho Arhats" "Se reunió por primera vez con Jack Ma. Cuando están juntos, parece muy accidental y muy aleatorio. Es básicamente imposible analizar la filosofía de gestión que espera la gente común. Cuando se les preguntó por qué se unieron al equipo, sus respuestas fueron sorprendentes. Alguien respondió que trabajaba en una empresa de publicidad y acudí a Jack Ma para solicitarle negocios. Más tarde, cuando el negocio no prosperó, me uní al grupo. Alguien respondió: Yo solía ser reportero e hice algunos reportajes sobre la empresa de Jack Ma. Alguien respondió que en ese momento me gustaba charlar en salas de chat y conocí a algunas personas de la compañía de Jack Ma en Beijing. Me invitaron a iniciar un negocio en Hangzhou, así que vine...
Sin embargo, fue así. Es un grupo de jóvenes aparentemente "chusma" "de Hangzhou que han dibujado un pastel de comercio electrónico a su manera. Este pastel se ve completamente diferente del "pastel del cielo" al estilo de Beijing. En pocas palabras, lo que Alibaba quiere hacer es simplemente ser una plataforma que utilice el poder de Internet para reducir los costos comerciales y facilitar las transacciones comerciales. De los costos comerciales reducidos de todas las empresas, Alibaba comparte una parte, que se convierte en la fuente de sus ingresos operativos y ganancias. ¿almacén? ¿Entrega? ¿Costo de compra? Al diablo con esto, estos problemas que afectan a la gente del comercio electrónico no tienen nada que ver con Alibaba. Este no es un problema que quiera resolver y nunca se convertirá en una carga para él.
Ese concepto. En enero de 1999, si un periodista fuera a entrevistar a Jack Ma, definitivamente se sentiría preocupado por ese problema. "Entonces, Alibaba, ¿parece que no hemos visto ninguna experiencia exitosa?" Sí, en el mercado B2C, podemos aprender de Amazon; en el mercado C2C, ¿qué pasa con eBay? Si puede, puede optar por creer en el mundo representado por los anuncios de IBM que no eran abrumadores en ese momento. Es una lástima que IBM solo le diga que puede usar sus productos para resolver problemas, pero no le diga cómo usarlos para resolver problemas.
Sin embargo, basándonos en nuestra comprensión de Jack Ma, podemos imaginar plenamente su respuesta: "Si el 90% de la gente dice que un plan es bueno, debo tirarlo a la basura. Debido a esto, muchos La gente debe estar trabajando en el plan acordado por muchas personas, y la oportunidad definitivamente no será nuestra. El carácter un tanto arbitrario de Ma Yun y su prestigio en este equipo les hizo elegir un plan que sería el mejor en los Estados Unidos. Estados desde el principio. No hay camino hacia el éxito experimental.
Resultados, ¿necesitamos decir más? Alibaba inició su negocio en 1999 y empezó a obtener beneficios en 2002. Completó la primera tarea imposible en la historia del comercio electrónico chino casi a la velocidad de la luz. El modelo de negocio creado por Alibaba le ha permitido hasta ahora no encontrar competidores reales en el mercado B2B.
Más tarde, cuando Jack Ma mencionó el diseño del modelo de negocio de Alibaba al inicio de su negocio, le gustaba decir que su equipo “no tenía un alto grado de reconocimiento de este modelo en el fondo”.
Cuando dijo esto, sentí que su expresión era de orgullo y pensé que podría querer decir que las oportunidades comerciales reales se encuentran en lugares con bajos niveles de reconocimiento.
Esta es la forma de pensar de Jack Ma.
Esta forma de pensar ayudó a Jack Ma a destacarse de las dificultades de Internet en 1998 y 1999, y fundó la empresa de comercio electrónico más exitosa de China y la más llamativa del mundo hasta el momento. Emprendedor más valorado por Wall Street que Bill Gates. Tener esto en cuenta nos ayudará a comprender mejor las prácticas comerciales dirigidas por Jack Ma y Taobao que él dirige. No toma el camino habitual.
En 2002, Alibaba empezó a obtener beneficios. A principios de 2003, Alibaba estableció un departamento de inversiones, Sun Tongyu, que en ese momento trabajaba en el departamento de ventas, fue transferido al departamento de inversiones y comenzó a buscar proyectos y oportunidades de inversión junto con el director financiero.
Esta es una expresión interna de la situación de Alibaba alrededor de 2003, cuando la empresa buscaba nuevos puntos de ganancias. Básicamente todos decían lo mismo. Excepto por una cosa: las personas cuidadosas pueden descubrir que Alibaba obtuvo una ganancia de un yuan en 2002. Esto es lo que Jack Ma ha enfatizado una y otra vez a personas de todo el mundo. Entonces, ¿Jack Ma tenía la intención de establecer un departamento de inversiones a principios? ¿2003? ¿Debería dividirse este dólar en millones?
"Un dólar es simplemente una exageración. También era el objetivo fijado al principio para 2002, que era obtener ganancias. Incluso si solo ganara un dólar, aun así fue un éxito. De hecho , a finales de 2002, las ganancias de la empresa eran bastante considerables, alrededor de 7 cifras.
“Esta cantidad de dinero es realmente un poco reticente a ser utilizada como inversión. Pero en ese momento pensábamos que Alibaba ya era rentable y su tendencia de desarrollo era bastante estable. Era hora de empezar a buscar nuevas oportunidades y nuevos puntos de crecimiento. ”, dijeron los altos ejecutivos de Alibaba.
A Jack Ma le gusta mucho jugar a las cartas y su juego favorito es “tres dólares y uno”. A menudo juega a las cartas en su casa e invita a un grupo de amigos e incluso. Los empleados de la empresa venían los fines de semana. Su familia era muy animada, por eso, cuando pensó por primera vez en proyectos de inversión, una vez tuvo la idea de hacer un sitio web de ajedrez y juegos de cartas, pero luego porque un familiar en casa se obsesionó. Con ajedrez y juegos de cartas en línea, Ma Yun abandonó la idea del sitio web de invertir en esta categoría.
Otras opciones, como bienes raíces que habían comenzado a aumentar en ese momento, si. Jack Ma hubiera invertido ese dinero en bienes raíces en Hangzhou, los rendimientos ahora habrían sido muy, muy impresionantes. Sin embargo, las industrias no relacionadas con Internet nunca han entrado en la visión de Jack Ma, y nunca han entrado en el territorio de Alibaba, aunque casi todos los ejecutivos no pudieron. No puedo dejar de decir cuando mencionaron esto: “Si hiciéramos bienes raíces, ganaríamos mucho dinero. ...Sin embargo, este dinero no lo ganamos nosotros. "Siempre ha habido un sentido común dentro de Alibaba, que es apegarse a las industrias relacionadas con el comercio electrónico y nunca involucrarse en otras industrias, por muy tentadoras que sean. Este es un principio básico que nunca será sacudido. .
Es muy difícil discutir y reorganizar el proceso del plan Taobao después del hecho. La dificultad proviene del hecho de que la respuesta es demasiado simple, hasta el punto de resultar aburrida. “Es principalmente la inspiración de Jack Ma. . Quizás piense que esa respuesta no es lo suficientemente profesional o formal. Requiere múltiples argumentos, discusiones y estudios de mercado para determinar la inversión para un proyecto tan grande. Sin embargo, digo la verdad. A veces es mejor creer en el destello de un genio empresarial que creer en investigaciones e investigaciones complejas y arduas. "Dijeron los ejecutivos de Alibaba.
Esta respuesta no fue muy convincente al principio. Siempre hemos visto que la huella exitosa de Alibaba se basa en "hacer lo correcto en el momento adecuado". esto depende de la capacidad de previsión y de toma de decisiones de los dirigentes.
Después de leer demasiados casos de escuelas de negocios y los pesados documentos de empresas extranjeras, nos resulta difícil creer que una empresa enorme, una empresa tan valorada por Wall Street y que representa una nueva esperanza para la industria, a la hora de tomar decisiones estratégicamente decisivas No hubo investigación ni argumentación, solo porque Jack Ma entrecerró los ojos cuando estaba en Tokio y vio el mundo patas arriba. Cuando regresó a Hangzhou, se ganó la obediencia incondicional de todos los altos ejecutivos.
Esta situación es muy dudosa. ¿Ha llegado a tal punto la autoridad de Jack Ma en la empresa o sus empleados han abandonado las conversaciones con Jack Ma? Cuando se fundó Alibaba en 1999, el propio Jack Ma estipuló el principio de que cualquier duda o desacuerdo debe plantearse y resolverse en persona. ¿Se ha abandonado este principio?
“Ese no es el caso”. Peng Lei, director de recursos humanos de Alibaba Group, respondió a esta pregunta: “Siempre, cualquier decisión que tome la empresa es, de hecho, el resultado de discusiones con colegas. Todos expresaremos nuestras opiniones si tienen alguna opinión ". Mencione, habrá peleas e incluso peleas violentas. Sin embargo, ¿no crees que la empresa a veces necesita un cierto grado de centralización en la gestión? La voluntad democrática conducirá a la indecisión y desperdiciará la oportunidad. Casi todos los debates de los últimos años terminaron con hechos que demostraron que Jack Ma tenía razón. Por otro lado, la idea de Jack Ma de ingresar al campo C2C ha sido reconocida unánimemente dentro del sector. empresa, al menos, la declaración de Jack Ma fue fácil de convencer a todos”.
“Así que un día Jack Ma dijo de repente, desafiemos a eBay. Tú dijiste, está bien, desafiemos a eBay”. /p >
La respuesta es sí. Por supuesto, si tu nivel de uso de motores de búsqueda es lo suficientemente alto, puedes encontrar en Internet la legendaria pregunta suave del CTO de Alibaba: "Jack, ¿estás loco? ¿Te has olvidado de eBay?"
The Overlord de Occidente
No, nadie se olvidará de eBay. Siempre que haya experimentado estos 10 años de historia de Internet, podrá apreciar el estatus que alguna vez tuvo eBay en los Estados Unidos. Antes de que Alibaba entrara en este mercado, eBay ya era el actor dominante en el mercado C2C de China, ocupando más del 90% de la cuota de mercado.
A diferencia de todas las grandes empresas que también crean un mito al iniciar un negocio, cuando se fundó eBay hace 10 años, por cierto, se creó un cálido cuento de hadas.
En 1995, Omidyar trabajaba para GeneralMagic cuando se fundó y todavía estaba diseñando un sitio web para ayudar a su novia, ahora esposa, Pam Wesley, a conectarse con otros amantes de los dulces Pez Box para intercambiar colecciones. Este incidente se ha convertido ahora en una leyenda. Pero este fue el comienzo de una romántica historia corporativa creada a posteriori, aunque hasta ahora, los carteles montados en la pared del lobby de eBay en Estados Unidos muestran respeto por la caja de dulces Pez.
Omidyar dijo que cuando él y Pam estaban de vacaciones en Europa, Pam compró algunas cajas de dulces Pez. Después de regresar, comenzó a vender e intercambiar estos artículos en el sitio web de subastas. Omidyar dijo que vio "un tremendo entusiasmo entre los coleccionistas por los objetos ordinarios". De hecho, Omidyar explicó que en ese momento había estado pensando que Internet podría crear una plataforma perfecta donde todos pudieran comerciar por igual y la plataforma fijaría el precio. No tiene ninguna preferencia particular por las subastas, pero considera que es un buen "mecanismo de mercado" para realizar el valor inherente de los artículos.
Programó algún software y estableció AuctionWeb. Este sitio es sólo una parte de un sitio donde realiza trabajos de consultoría bajo el nombre de EchoBay Technology Group. Pero cuando fue a registrarse, echobay?com ya estaba registrado. "Sólo estaba completando formularios, y en aquellos días había que completar formularios para obtener un nombre de dominio. Entonces dije: 'Oye, déjame acortarlo. ¿Qué pasa con eBay? Parece una buena opción ahora". Así recuerdan los medios la fundación de su imperio.
eBay apareció por primera vez en Internet en septiembre de 1995 y ha crecido rápidamente desde entonces.
En 1997, eBay se transformó en una verdadera empresa: recibió capital de riesgo, pasó a llamarse oficialmente eBay y encontró una directora ejecutiva, Meg Whitman, que luego se uniría a eBay cuando la competencia con Taobao se intensificaba para supervisar la guerra en Shanghai. El paso es la oferta pública inicial. En ese momento, era el momento en que la economía de Internet estaba hirviendo y las flores florecían.
La velocidad del desarrollo de eBay es asombrosa. En palabras de Whitman, se está desarrollando como un cohete. En 2004, los ingresos anuales de eBay alcanzaron los 3.300 millones de dólares, un crecimiento más rápido que el de Dell, Microsoft y Cisco. Ese año, el "Imperio de Internet" de eBay tenía 135 millones de usuarios en todo el mundo, una cifra equivalente a las poblaciones combinadas de Alemania y Francia.
“eBay se ha convertido en una tendencia. Ha cambiado la definición que la gente tiene de “utilización de residuos”. Además, gracias a eBay, la gente cree gradualmente que se puede establecer confianza entre extraños en Internet y eBay se ha convertido en una fuente. de diversión, por ejemplo, alguien puso un sándwich de queso asado con una imagen de la Virgen por 28.000 dólares, y alguien estuvo dispuesto a alquilar su frente como espacio publicitario por 37.375 dólares", dijo USA Today.
Una cita que vale la pena destacar en esta búsqueda de la historia de eBay es que Whitman dijo que confiaba en Omidyar al tomar decisiones importantes, como establecer reglas para el sitio. "Tiene mucho talento en esto", dijo. "Cuando nos enfrentamos a decisiones difíciles o importantes, recurrimos a Pierre. Estas son cosas que no se pueden hacer con la investigación de mercado tradicional".
Esto ¿Te suenan familiares las palabras? Sí, hace un momento escuchamos a Peng Lei, director de recursos humanos del Grupo Alibaba, decir casi lo mismo.
Los primeros chinos en comer cangrejos
Además de eBay, el campo en el que está pensando Jack Ma también tiene un oponente muy fuerte en China, es decir, en Shanghai el 18 de agosto. , 1999 Fundada, eBay se especializa en comercio electrónico. Sus fundadores, Shao Yibo y Tan Haiyin, son ambos shanghaineses. Lo más importante es que casi todos los miembros de este equipo se graduaron de la Escuela de Negocios de Harvard en Estados Unidos.
Shao Yibo, nativo de Shanghai, ha sido llamado un "prodigio cabezón" desde que era un niño. Si se compara con su rendimiento académico, sus calificaciones académicas y su currículum son suficientes para poner a Jack Ma, un graduado de la Universidad. Departamento de Inglés de la Universidad Normal de Hangzhou, una vergüenza. Shao Yibo, que ha estado en el extranjero durante casi 10 años, se ha transformado en un "falso demonio extranjero", pero este término se ha convertido una vez más en un término complementario en la era del boom de Internet. "Le gusta la comida occidental, habla inglés mejor que chino y el 'idioma oficial' en casa es el inglés. Hasta que regresó a China, ocasionalmente pronunciaba mal las palabras y, cuando se comunicaba con los periodistas, seguían apareciendo palabras en inglés". En ese momento, según la descripción que hizo el periodista de él, a los ojos de los chinos en ese momento, estos problemas menores eran un símbolo del estilo occidental, lo que demuestra que esta persona estaba realmente expuesta a la cultura occidental y fue una de las primeras personas en tener un contacto cercano. con Internet.
Estas personas, en ese momento, eran las que mejor podían ganarse la confianza de los inversores de riesgo. Los chinos pueden encontrar su estilo incómodo, pero a los estadounidenses les resulta agradable. Shao Yibo y otros reconocieron la cultura occidental y fueron competentes en su uso. Habían estado expuestos y absorbidos por la nutrición occidental durante la mayor parte de su crecimiento. Esto obviamente fue muy útil en sus interacciones posteriores con el liderazgo de eBay. Hizo que los inversores se sintieran agradables entre sí. .
Shao Yibo no negó que sus hábitos de pensamiento son "principalmente métodos chinos y en parte métodos estadounidenses". Después de graduarse de su MBA, tenía dos opciones ante él: una era un salario anual de 150.000 dólares estadounidenses y una tarjeta verde que estaba casi a su alcance; la otra era una deuda de 90.000 dólares estadounidenses, renunciar a la tarjeta verde y regresar a China. Shao Yibo eligió lo último y dijo que quería "hacer lo que más quiere hacer". Esto es lo que realmente pensaron los entusiastas estudiantes internacionales cuando la moda .com arrasó el mundo. Quizás no sea una idea tan noble como servir a la patria, pero la idea de que las oportunidades están en China es absolutamente cierta.
Antes de regresar a China, Shao Yibo puso todas sus cosas a subasta en eBay. Lo que lo hizo más inolvidable fue que un televisor que compró por 500 dólares se vendió en eBay por 550 dólares después de dos años de uso.
"Este incidente me dejó una profunda impresión. Sentí el encanto de las transacciones personales. Puede traer grandes cambios en la vida de las personas, y al menos trae comodidad a mi vida. Si lo vendo a través de otros métodos, el precio aumentará definitivamente será entre un 30% y un 40% menor”.
Es tan simple que Shao Yibo se decidió por su propio modelo de negocio empresarial: C2C.
En esa época febril, Shao Yibo rápidamente obtuvo 400.000 dólares en capital de riesgo gracias a su experiencia laboral en Boston y Goldman Sachs y a su talento en inversiones y finanzas. En junio de 1999, regresó a Shanghai con 400.000 dólares y fundó eBay, el primer sitio web de subastas de comercio electrónico C2C de China en ese momento. Más tarde, Shao Yibo dijo sin rodeos a los periodistas que este sitio web fue copiado directamente de eBay en los Estados Unidos. Ya sea el sitio web, el modelo de ganancias o la estructura de ingresos, eBay se puede encontrar en eBay. Incluso la filosofía comercial de Shao Yibo también proviene de eBay. Estados Unidos. . Ese año, fue cuando Jack Ma regresó a Hangzhou desde Beijing con sus "Dieciocho Arhats" y fundó Alibaba con un capital inicial de 500.000 yuanes. En los años siguientes, estas dos empresas de comercio electrónico, debido a que tenían su propio enfoque, una en Hangzhou y la otra en Shanghai, no tuvieron nada que ver entre sí y trabajaron duro.
Sin embargo, eBay es obviamente más famoso que Alibaba y atrae más atención. Cuando Internet estaba en su período más loco de expansión de la burbuja, en octubre de 1999, Shao Yibo confió en la moda de Internet para atraer una inversión de capital de riesgo de 6,5 millones de dólares.
En enero de 2000, según los resultados de la quinta "Encuesta estadística sobre el desarrollo de Internet en China" del CNNIC: eBay ocupó el primer lugar entre los sitios web de subastas nacionales en términos de votos, lo que convirtió a eBay en el sitio web de subastas más popular de China. Después de eso, eBay se presentó de esta manera: "el sitio web insignia de comercio electrónico de China".
En julio de 2000, eBay lanzó un servicio de tienda personal en línea, que atrajo a más de 5.000 internautas para "probarlo" en sólo una semana.
En octubre de 2000, cuando la burbuja de Internet se expandía hasta su límite, Shao Yibo volvió a confiar en el concepto del primer sitio web C2C de China y aprovechó la "esperanza" del "mercado potencial" en Estados Unidos. Estados Unidos, Francia y Corea del Sur recibieron 20,5 millones de dólares en financiación del mercado de capitales. Este dinero ayudó a Shao Yibo a sobrevivir el invierno más frío en Internet en China. También gastó enormes sumas de dinero en publicidad y promoción cuando los principales sitios web estaban pasando apuros, ampliando su participación de mercado a un asombroso 90% o más. En ese momento, cuando los líderes digitales de muchos portales web parecían pálidos, Shao Yibo y su bella esposa, que también tenía un título de la Escuela de Negocios de Harvard, parecían ser el paisaje más hermoso en ese frío invierno.
En ese momento, si usted fuera simplemente un usuario de Internet o un entusiasta de Internet, sería difícil ver lo que Alibaba había hecho en esos dos o tres años según los informes de los medios. Jack Ma resumió bien la historia de esos años en tres palabras: "Practica la fuerza interna".
Sin embargo, a finales de 2002 y principios de 2003, estos dos gemelos, cada uno de los cuales lideraba el campo del comercio electrónico en China, iban en direcciones diferentes. En ese momento, había rumores de que los 20,5 millones de dólares que Shao Yibo había recibido de la financiación anterior se habían agotado. Las secuelas de la "enfermedad de la quema de dinero" popular en los primeros días de la industria de Internet en China estaban comenzando a aparecer. Las ganancias estaban muy lejos, pero las operaciones actuales de eBay también estaban encontrando dificultades. También tuve que empezar a hacer planes para mi sustento.
En julio de 2001, eBay anunció que el sitio web comenzaría a cobrar tarifas de registro a los vendedores por registrar artículos. En septiembre de 2002, eBay comenzó a cobrar tarifas de servicio de transacción de productos a los vendedores después de completar transacciones de productos en línea. Sin embargo, lo que es aún más aterrador es que la tendencia de desarrollo de su mercado ha comenzado a desacelerarse. A principios de 2003, una encuesta por muestreo sobre comercio electrónico realizada en Shanghai mostró que desde 2002, B2C (empresa a cliente) ha crecido en un promedio del 98% en todo el país, B2B (empresa a empresa) ha crecido un 50% y el C2C ( usuario a usuario) adoptado por eBay) sólo creció un 30%. Desesperado, Shao Yibo aceptó una propuesta de inyección de capital de eBay para expandir su negocio a Asia.
En ese momento, Alibaba, que acababa de comenzar a obtener ganancias, estaba lista para tomar medidas debido a su dinero extra y la cooperación entre eBay y eBay. En el pasado, el desarrollo de eBay era como las líneas paralelas de Alibaba y las dos no tenían intersección. ¿Pero qué pasa con eBay? ¿Qué hacer después de que llegue eBay? No hay duda de que eBay es un gigante. Incluso si todavía circula por los carriles de tráfico establecidos como eBay y no cambia de carril fácilmente, todos los que conducen saben que cuando un camión contenedor gigante pasa junto a un automóvil a una velocidad muy rápida. su peso y su velocidad seguramente ejercerán presión sobre los coches pequeños; por eso, los maestros de las escuelas de conducción nos dirán que evitemos circular en paralelo a vehículos gigantes cuando conduzcamos por la autopista.
Lo que Jack Ma encontró fue una situación así. El problema es que el coche gigante ya ha entrado en el carril y Jack Ma no tiene mucho espacio para moverse en los tres carriles del comercio electrónico. Jack Ma dijo que cuando decidió iniciar Taobao, la cooperación entre eBay y eBay ya se había producido. Independientemente de si eBay era tan difícil de operar como se rumoreaba en la industria, eso no podía cambiar la situación en la que este sitio web era el dominante en ese momento. Y eBay no ha podido resolver todas las dificultades que enfrenta, sea popular o no. Jack Ma y su nueva empresa también se enfrentarán a ello. Es más, ningún "loco" se atreve a subestimar el futuro de eBay y la cooperación de eBay. Una empresa gigante de clase mundial se ha tragado a una empresa de nivel nacional. De todos modos, una escena así es escalofriante. Lanzar un ataque en este momento no es el momento ni el lugar adecuados. Sin embargo, Ma Yun no dudó y su equipo votó por unanimidad. Decidieron que, dado que no había lugar donde esconderse, también podrían tomar el camino del camión contenedor gigante antes de que acelerara.
Este tipo de comportamiento parece un poco loco, como el de Don Quijote luchando contra el molino de viento. Sin embargo, Ma Yun dijo: "No tengo otra opción. Descubrí que en ese momento tenía que empezar a prepararme para la defensa, y la mejor defensa es atacar, así que debo hacer esto".
Y Ma Yun enfatizó: Lo que está defendiendo no es eBay, sino la propia eBay.
eBay es igual que nosotros
“eBay es igual que nosotros”. Esto fue en ese momento cuando las operaciones de Jack Ma en Alibaba estaban en camino y podía tomarse un tiempo para pensar. sobre todo Al observar la situación general del comercio electrónico, de repente me vino a la mente una pregunta. "El comercio electrónico no tiene fronteras. B2B, B2C y C2C son fronteras creadas artificialmente. Cuando las transacciones de individuo a individuo aumentan, se convierten en transacciones de empresa a empresa. Cuando el volumen de transacciones de empresa a empresa es relativamente pequeño, también puede considerarse como un comportamiento personal. Si este límite artificial todavía existe, entonces me atrevo a decir que nunca volverá a existir en 5 o 10 años ", dijo Ma Yun. Siempre lo ha hecho. Todos prestan mucha atención a eBay en los Estados Unidos. Descubrió que esta empresa, fundada hace menos de 7 años, tiene 18.000 tipos de productos comerciales en línea, que van desde discos por valor de 1 dólar estadounidense hasta aviones. 5 millones de dólares estadounidenses. Quizás la primera persona que vendió un avión en eBay fue simplemente un hombre rico rico pero aburrido que esperaba a otro hombre rico rico pero igualmente aburrido. Pero si un día, cuando la compañía de aviones descubre que realmente puede realizar transacciones en línea, creo que eBay nunca se negará a publicar información en su sitio web sólo porque la otra parte es una empresa. En este momento, si una empresa necesita comprar un avión, sucede que también descubre que la información sobre las ventas de aviones se puede encontrar en línea... Dicha cadena de transacciones es exactamente la misma que la plataforma comercial de pequeñas y medianas empresas que Alibaba está comprometida con la construcción. Al pensar en esto, Jack Ma sintió la existencia de una crisis, porque llegó a una conclusión terrible: la plataforma de eBay es exactamente la misma que la de Alibaba en términos de arquitectura y pensamiento. "En otras palabras, usar la plataforma de eBay para hacer B2B es simplemente. Es cuestión de tiempo”, dijo Ma.
“Si no tomo ninguna medida, cuando eBay entre en el mercado B2B dentro de tres a cinco años, tendrá más dinero que nosotros, más recursos que nosotros y una marca global más fuerte que nosotros. Para entonces, será muy importante para Alibaba. En otras palabras, será un desastre.
La situación en ese momento era algo así. Tomamos el telescopio y echamos un vistazo, y nos sorprendió ver a un hermano que se parecía exactamente a mí, pero mucho más grande. Pero la otra parte ni siquiera sabía que yo existía. A los ojos de eBay en aquel momento, no éramos nada en absoluto. Creo que esto nos da una ventaja y la indiferencia de eBay es la mejor oportunidad para nosotros. ”
Cuando Jack Ma pensó en esto, eBay se acercó al mercado chino adquiriendo eBay. La adquisición de eBay trajo no solo una empresa y un equipo, sino también una asombrosa participación de mercado del 90%. Hay un dicho famoso en la industria del comercio electrónico que dice que "los grandes siempre serán grandes y los pequeños siempre serán pequeños". Esta regla es particularmente obvia en el mercado C2C. "Una empresa es la única" y no existe tal cosa. Ha surgido una situación en la que dos o tres empresas comparten el mundo por igual y están una encima de la otra. eBay ha tomado la delantera. Con la inyección de capital de eBay, tiene más. dinero, más recursos y una marca más fuerte. Entonces, ¿dónde ve Jack Ma la oportunidad? "No es un problema en absoluto", dijo Jack Ma, "el mercado se desarrollará". En ese momento, había 80 millones de usuarios de Internet en China, pero eBay sólo tenía 5 millones de usuarios. Bien, estos 5 millones de usuarios son suyos y los 75 millones de clientes potenciales restantes son mis oportunidades. En 2002, el mercado de comercio electrónico de China todavía estaba en su infancia. En ese momento, todo todavía estaba cambiando y era demasiado pronto para sacar conclusiones. La única constante es el cambio. Esta frase está escrita en los valores de Alibaba. ”