Resumen de fin de año del trabajo de ventas

El resumen es un material escrito que evalúa y describe los logros, los problemas existentes, las experiencias y las lecciones aprendidas, etc. Puede ejercitar eficazmente nuestras habilidades de organización lingüística y permitirnos trabajar duro juntos. Escriba un resumen. ¿Cómo se escribe generalmente un resumen? Los siguientes son cinco resúmenes de fin de año del trabajo de ventas que recopilé y organicé. Puede compartirlos. Resumen de fin de año del trabajo de ventas Parte 1

La segunda y más importante parte es cultivar la conciencia, fortalecer la conciencia del servicio, establecer la conciencia de la competencia y cultivar la conciencia de la creación de mercado. Somos una empresa orientada a los servicios y podemos utilizar nuestros servicios para ganar el mercado y ganarnos la confianza de los usuarios. La competencia existe todo el tiempo entre compañeros y entre empresas. Si no mejoras tu nivel empresarial, serás eliminado por la empresa, y si la empresa no se desarrolla, serás eliminado por la sociedad. En los últimos años, la competencia en el mercado de consumibles ha sido feroz y este año la situación será aún más grave.

La mejora del nivel empresarial y la calidad de los empleados es crucial y está relacionada con el desarrollo y destino de toda la empresa. El nivel empresarial afecta la eficiencia del trabajo; la calidad de los empleados afecta directamente el estatus social y la imagen social de la empresa. Sólo una empresa con un equipo técnico de alta calidad puede avanzar y desarrollarse.

La intensificación de la publicidad también es un medio y una medida importante para el desarrollo del mercado.

1. Formas y medidas para que el departamento de ventas obtenga ganancias

Las principales fuentes de ganancias para el departamento de ventas incluyen: ventas de computadoras; suministros para impresoras; escuelas de informática en línea, etc. relacionadas con el negocio de la industria informática. Los principales objetivos de este año: el desarrollo del mercado de usuarios domésticos y la captura del mercado de consumibles de oficina. Aumentar la publicidad para los usuarios domésticos, utilizar el precio para competir en el mercado de consumibles de oficina y lograr pequeñas ganancias pero una rápida rotación. Establezca archivos de ventas completos, realice un seguimiento posventa regular, aproveche el mercado de suministros de oficina y luche por obtener mayores ganancias. También tenemos que trabajar mucho aquí. La entrega debe ser oportuna y el servicio posventa debe ser bueno para que los clientes puedan confiar en nosotros y disfrutar verdaderamente de un trato divino.

El objetivo de ganancias que se puede lograr es *** millones de yuanes y el beneficio neto es *** millones de yuanes. Incluyendo: *** millones de yuanes para mecanografiar y copiar, *** millones de yuanes para escuelas en línea, *** millones de yuanes para computadoras, *** millones de yuanes para suministros y accesorios de computadoras, otros: *** millones de yuanes, salario del personal. *** millones de yuanes.

2. Canales de ganancias y medidas para el departamento de servicio al cliente

Las principales fuentes de ganancias para el departamento de servicio al cliente: estación de reparación de computadoras Qixi; reparación de impresoras; sistema de membresía de computadoras; . En 20xx, fuimos autorizados como estación de reparación autorizada para computadoras Qixi y estación de reparación en cadena para impresoras Shichuang Runbang. Por lo tanto, el objetivo principal este año es unificar, regular y estandarizar el departamento de atención al cliente, lograr la autosuficiencia y establecer. una base sólida para servir al mercado en el próximo año.

El objetivo de ganancias que se puede alcanzar es *** millones de yuanes de ganancias.

3. Canales de beneficios y medidas obtenidas por el Departamento de Ingeniería

Las principales fuentes de beneficios del Departamento de Ingeniería: ingeniería de redes informáticas; Dado que la implementación de la red local está básicamente completa, una vez que se promueve la red inalámbrica, puede generar más puntos de ganancias, facilitar el desarrollo fluido de proyectos de redes informáticas y crear un punto de entrada para que otros departamentos realicen el trabajo comercial correspondiente. El objetivo principal de este año es también el punto de crecimiento de las ganancias: se espera que la red inalámbrica y parte de la tarifa de Internet generen ganancias de *** millones de yuanes, las ganancias del sistema multiusuario de una sola máquina, el teléfono grupal y las comidas; el sistema de venta es *** millones de yuanes; aula electrónica multifuncional y sala de conferencias multimedia *** 10.000 yuanes; el resto de la parte de ingeniería de redes *** 10.000 yuanes la parte de nuevos negocios *** 10.000 yuanes; * 10.000 yuanes, salario del personal ***—** * 10.000 yuanes, el objetivo de ganancias que se puede lograr, la ganancia es ***10.000 yuanes.

Mientras buscamos obtener ganancias, debemos garantizar la calidad del proyecto y establecer un sistema completo de aceptación del proyecto, que sea supervisado y aceptado por el departamento de servicio al cliente. Esto puede alentar al departamento de ingeniería a mejorar la calidad del proyecto, estableciendo así mejor. la imagen de la empresa.

En cuarto lugar, hacer grandes esfuerzos en la gestión, implementar estrictamente las normas y reglamentos de la empresa, mejorar la eficiencia del trabajo y la conciencia del servicio y establecer la imagen de la empresa en la sociedad.

Aquellos empleados que no cumplan con las reglas y regulaciones de la empresa y sean perezosos no serán indulgentes y serán tratados severamente si dañan la imagen de la empresa.

5. Es necesario establecer un sistema de gestión y operación relativamente completo y sólido.

1. El proceso desde el diseño del plan, la construcción, la aceptación hasta la capacitación en ingeniería debe implementarse de manera estricta y decidida. El departamento de servicio al cliente debe cumplir con el principio de no realizar reparaciones si el proyecto no es aceptado y aprobado. .

6. Crear oportunidades de aprendizaje

Proporcionar o crear continuamente oportunidades de aprendizaje y capacitación para los empleados, aprender unos de otros internamente, mejorarse mutuamente y esforzarse por construir ***compañía en Pinggudi. *Organismo competente en materia de informática.

La capacitación de los empleados es una parte importante del desarrollo de recursos humanos, la formación de equipos de cuadros y la construcción de la cultura corporativa. A través de la capacitación, podemos unificar objetivos, unificar la comprensión, unificar el ritmo y mejorar la cohesión, la fuerza centrípeta y la eficacia del combate. de la empresa. Establezca una atmósfera de aprendizaje, haga preguntas si no sabe y aprenda si no sabe.

Contenido de la formación:

1. Amor y dedicación: revisar la historia, mirar hacia el futuro, comprender la gloriosa tradición y los objetivos de la empresa, mejorar el sentido de misión y responsabilidad, y cultivar un sentido de propiedad.

2. Responsabilidades laborales: conozca el sistema de la empresa y la disciplina de los empleados, y aclare las responsabilidades laborales y las normas de comportamiento.

3. Habilidades laborales: Aprenda habilidades profesionales, procesos de trabajo y métodos para convertirse en talentos en el trabajo.

Métodos de formación:

1. La empresa organiza la formación de los empleados de forma regular e irregular.

2. Participar activamente en las actividades de formación para directivos, técnicos y todos los empleados organizadas por el centro o empresa.

3. ¿Quieres participar en actividades de formación o de intercambio? Objetivos de la formación: Crear condiciones para que los empleados se conviertan en talentos en el trabajo y proporcionarles acumulación para la empresa.

Somos un colectivo unido, un colectivo con espíritu de equipo, y nos convertimos en un equipo que puede librar duras batallas. Cada departamento y cada empleado tiene puestos claros y responsabilidades asignadas, y las bonificaciones personales están directamente relacionadas con el desempeño departamental. De esta manera, debemos tener presión y confianza. Sin confianza, no tendremos éxito, y sin presión, la gente no progresará ni mejorará en todos los niveles.

Camaradas, el tiempo es limitado, especialmente para aquellos que trabajan en nuestra industria. La tecnología informática se está desarrollando a un ritmo rápido. Si no estudian durante un día, se quedarán atrás. Deberíamos tener tiempo para establecer La conciencia y la conciencia competitiva, para citar una frase del espíritu del XVI Congreso Nacional del Partido Comunista de China, es "avanzar con los tiempos".

Todos los departamentos de la empresa deben cooperar entre sí, completar las tareas que nos asignaron los líderes a tiempo y en cantidad, y esforzarse por alcanzar el objetivo de ganancias de 1,21 millones establecido en esta conferencia.

Creo que qué hacer en el futuro, no debo defraudar las ardientes expectativas y el apoyo de los líderes del centro de información y ***30 empleados. Debo esforzarme por lograr los dos puntos siguientes. :

1. Deje la carga, deje a un lado las manos y los pies y esfuércese por ser un subdirector calificado

Su responsabilidad laboral es desarrollar el mercado y promover el negocio de la empresa. Debe ser estricto en su trabajo. Exigirse, establecer su propia visión correcta de la vida y los valores, cuidar de todos y anteponer los intereses de la empresa. Nunca hagas nada que dañe la imagen de ***.

2. Estudie mucho, mejore la calidad, la capacidad laboral y el nivel comercial, y esfuércese por convertir a *** en la empresa de TI más grande, completa y autorizada de Pinggu.

Lo anterior es mi informe de trabajo. Trabajaré duro para cooperar con los indicadores de ganancias establecidos por cada departamento. Supervise a los líderes y a todos los empleados presentes. Resumen del trabajo de ventas de fin de año 2

En este año sentí que para hacer un buen trabajo en ventas y mejorar el rendimiento, primero debemos tener los pies en la tierra y dar ejemplo de ventas en la tienda. También debemos encontrar nuevas formas de promover y practicar. Porque los métodos convencionales ya no pueden liderar las ventas actuales. La era de las tendencias de la ropa ha cambiado. Sólo los métodos innovadores pueden brindarnos el rendimiento que queremos ahora y las ganancias que queremos, para que podamos mantenernos al día y no ser eliminados. Si todavía estamos estancados en la antigua usanza, definitivamente lo haremos. Si no puede seguir el ritmo de los demás, será aún más difícil realizar sus ideales futuros.

Sin saberlo, 20xx está llegando a su fin. Han pasado x años desde que me uní a xx ropa. En estos x años de estudio y trabajo, he aprendido muchos conocimientos y experiencia. , He aprendido mucho. Estoy profundamente integrado en esta familia y tengo un vínculo familiar inseparable enterrado aquí.

20xx es un año inolvidable para mí. Durante este año, mi vida ha experimentado altibajos. Debido a esto, mi propia vida ha experimentado una sensación de pérdida, alegría, tristeza y emoción. experiencia de vida. Se puede decir que he ganado mucho en los últimos dos años en xx Clothing. Estoy muy agradecido con todos los líderes y colegas de la empresa por su ayuda y orientación, lo que me ha permitido crecer gradualmente en el camino de la vida. Ahora resumiremos el trabajo de este año en los siguientes aspectos:

Desde que fui transferido al departamento de franquicias en junio de 20xx, a través de la comunicación laboral futura, he establecido una relación amistosa y beneficiosa para todos con los clientes de franquicias regionales. Relación de cooperación, más familiarizada con la situación de la tienda franquiciada: la ubicación geográfica del distrito comercial al que pertenece la tienda, la cantidad de SKU de la tienda, la cantidad de personal, la situación salarial de la tienda y otras condiciones comerciales de los clientes.

De acuerdo con los objetivos regionales anuales establecidos por la empresa, se divide cada mes y se distribuye razonablemente a cada tienda de la región. Se insta al gerente de la tienda a asignarlo a individuos y desglosarlo razonablemente. Ventas diarias De acuerdo con el progreso diario de la tienda Desglose y haga un seguimiento, y vaya periódicamente a la tienda para brindar orientación y capacitación sobre habilidades de ventas. También utilizamos entrenamiento de ventas individualizado en forma de enseñanza. Los objetivos del plan regional anual no se completaron según lo planeado, debido a la capacitación, la orientación y el impulso de nuestras tiendas. El ambiente de la tienda y el asesoramiento de ventas personalizado han mejorado aún más las habilidades de ventas de los empleados y también han sido reconocidos como modelos a seguir en ventas. la tienda.

Con respecto al estado de los productos de los franquiciados, realizamos análisis de productos basados ​​en el formulario de análisis de productos del departamento de mercancías cada semana y luego enviamos el formulario a la tienda para comunicarnos con los franquiciados o gerentes de tienda sobre la situación. de los productos Trimestralmente Se dan diferentes sugerencias según las diferentes situaciones antes, durante y al final de la temporada, y los productos se clasifican de forma racional.

Cada vez que lleguen nuevos productos de temporada, acudiremos a la tienda de manera oportuna para brindar orientación y ajustes en exhibición. Al mismo tiempo, analizaremos e integraremos la situación real de ventas en función del FAB de la empresa. información y realizar seminarios y capacitación para el personal de la tienda.

Problemas y deficiencias existentes Problemas y deficiencias en la tienda:

Existe desconfianza entre los empleados de la tienda y el jefe, y no pueden lograr unidad ni comunicación efectiva (tiendas serias xxx, piso xx ).

Es necesario mejorar la higiene de los expositores de la tienda, y no se pueden mantener los estándares de detalles de exhibición y la higiene y limpieza de la tienda exigidos por la empresa. Las tiendas no pueden llevar a cabo reuniones periódicas efectivas todos los días. Las reuniones periódicas son sólo una formalidad o se centran en el trabajo de la tienda y no pueden ayudar a las ventas.

Falta personal en la tienda que pueda impulsar el ambiente y no hay competitividad entre los empleados. La tienda no puede volverse enérgica y apasionada, y está sin vida todos los días (tiendas serias: xx, xx, xx).

La tienda no presta mucha atención a la emisión y mantenimiento de tarjetas VIP, por lo que el VIP actual no puede mostrar nobleza, y mucho menos ayudar al desempeño de la tienda. Problemas y deficiencias personales:

En el trabajo me enfoco mayormente en logros personales. En mi trabajo diario me enfoco mayormente en lograr una mayor mejora en mi propia área, y dejo de establecer buenas relaciones con el personal interno de la empresa. En la empresa, a menudo hay distanciamientos con los compañeros o jefes de la empresa, falta de comunicación, falta de comprensión mutua y falta de establecimiento de buenas relaciones de cooperación. Como resultado, no existe una buena cooperación con los distintos departamentos de la empresa. trabajo, y al mismo tiempo, se vuelven Si eres pasivo, tu carácter personal y tu iniciativa definitivamente cambiarán en tu trabajo futuro.

A veces no puedo ser muy proactivo en el trabajo y no puedo considerarme el creador del entorno. A veces, cuando el entorno cambia, soy muy pasivo. Esto es algo que me gusta mucho. Un gran problema y que mejorará mucho en el futuro.

Debido a que mi personalidad no es muy madura, soy irascible y no soy muy bueno comunicándome con los demás (no tengo mucho tacto en términos de familiaridad), soy incapaz de establecer relaciones cercanas. con mis compañeros y superiores.

Los individuos no pueden ser consistentes en su trabajo, por lo que los asuntos laborales no pueden llevarse a cabo completamente de acuerdo con el plan original. Sus requisitos para sí mismos no son lo suficientemente estrictos y exigentes. En el futuro, deberán ser estrictos. ellos mismos para poder alcanzar sus sueños originales. Problemas y deficiencias en la empresa:

La empresa debe brindar a los supervisores (y al resto del personal de la empresa) más de dos oportunidades de capacitación cada año, con el fin de mejorar las capacidades personales o la visión externa de todos y las oportunidades de desarrollo futuro. Se pueden obtener mejoras y avances en un año, lo que hace que todos tengan confianza y esperanza para el futuro, y aporta algo de fuerza impulsora espiritual de vez en cuando.

La empresa debe recompensar a todos los miembros del personal cada año con la oportunidad de viajar juntos, permitiendo que todos se diviertan y se liberen, para que todos puedan entenderse y armonizarse entre sí, y todas las personas que han contribuido puedan Recuerda la alegría aquí y aumenta el entendimiento mutuo. La confianza y el cariño de la empresa.

Este año, la empresa debería invertir algo de energía en la expansión de tiendas, permitiendo que las ciudades subdesarrolladas establezcan ALT, permitiendo a los clientes originales aumentar las tiendas en regiones o ciudades y proporcionando algunas políticas superiores de apertura de tiendas que les permitan aumentar. El número de tiendas incrementa principalmente las políticas de apertura de tiendas y los esfuerzos de expansión.

El liderazgo de la empresa debe establecer métodos de comunicación laboral privada personal a corto o largo plazo para solicitar ayuda y necesidades. La comunicación regular hará que una persona salga de la confusión. La comunicación regular hará que la persona se sienta cálida. y cálido Sentir amor, sentir atención y una comunicación regular hará que una persona tenga confianza a corto plazo y un trabajo lleno de poder y pasión. Resumen de fin de año del trabajo de ventas 3

Con la mejora del nivel de vida de las personas, todos prestan cada vez más atención a los seguros, y nuestro trabajo de seguros también ha recibido mucha ayuda. Siempre hemos obedecido la guía del liderazgo. y completó el trabajo de seguro a tiempo. Objetivo de ventas, ahora resuma brevemente el trabajo del año.

1. Piense en lo que piensan los clientes

Nuestro trabajo es lograr que más clientes compren un seguro, pero lograr que los clientes compren un seguro no se trata solo de hablar casualmente sobre por qué los clientes deberían comprar nuestro Seguro, qué comodidades puede brindar nuestro seguro a los clientes, estas son todas las cosas que debemos considerar cuando vendemos, a menudo tenemos que considerar las ideas de los clientes. Si no lo activamos desde la perspectiva del cliente, es solo desde la perspectiva del cliente. Nuestro propio punto de vista es que esta es la industria. No tiene sentido, porque ahora hay tantos tipos de seguros. Si queremos resaltar nuestros seguros, debemos estar cerca de las necesidades de nuestros clientes. Tenemos y qué tipo de ayuda podemos brindarles. Se los explicaremos a nuestros clientes. Por supuesto, debemos utilizar el conocimiento y la experiencia. Solo podemos satisfacer las necesidades del mercado de seguros actual a través de múltiples contactos. las necesidades de los clientes y hacer bien nuestro trabajo.

2. Lucha activa

El trabajo de seguros también es muy difícil. También encontraremos varias dificultades en el proceso de venta. Lo que tenemos que hacer es superar estas dificultades y trabajar duro. La situación depende de nuestra actitud laboral. Siempre que tengamos una buena actitud laboral y estemos dispuestos a perseverar, podemos ganar algo. A menudo me molestan cosas como el trabajo insatisfactorio, el trabajo duro y la dificultad para cerrar tratos. No consigo buenos ajustes, eso muchas veces afecta mi trabajo y no puedo cumplirlo, pero siempre me animo. Es normal estar bajo presión en ventas, pero lo que tenemos que hacer es crecer bajo presión. y poder seguir mejorando y avanzando. Mientras podamos evitar las dificultades, tendremos mayores avances y un mayor crecimiento. Cada éxito requiere que trabajemos duro. Es la perseverancia lo que me hace trabajar duro y perseverar. crecimiento.

3. Mejore su propio nivel de negocio

Como personas aseguradoras, debemos tener un conocimiento profundo de las condiciones del mercado asegurador y conocer más conocimientos sobre seguros, para que podamos arraigarnos en el En la industria de seguros, cada crecimiento requiere que hagamos múltiples esfuerzos si queremos lograr resultados, debemos mejorar nuestra propia fuerza. A menudo uso mi tiempo después del trabajo para construir una base para mí, aprender por mí mismo y trabajar. Al mismo tiempo, cuando vendo seguros, cuando encuentro problemas, los discutiré con otros colegas o líderes a tiempo para lograr más resultados. Nunca seré negligente con esas cosas porque están relacionadas con mi carrera. Para llegar más lejos, sólo me queda trabajar duro por mi cuenta. Aprende más y adquiere más conocimientos sobre la industria de seguros.

4. Bueno en comunicación

Lo que más hacemos en ventas es tratar con los clientes. Ser capaz de comunicarnos con los clientes y expresar nuestras propias ideas es solo lo más básico. necesidad Lo más importante es comprender las necesidades del cliente durante el proceso de comunicación, comprender la situación del cliente, vender seguros y lograr el éxito final. Lo más importante es poder persuadir al cliente e impresionar su corazón.

Después de trabajar en la venta de seguros durante muchos años, siento que me estoy fortaleciendo y mis habilidades han mejorado mucho. Trabajaré duro para lograr más resultados el próximo año.

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1. Finalmente, quiero decir que no importa dónde trabaje o qué haga, su actitud y mentalidad son muy importantes. Solo relajando la mente cuando se encuentran problemas. Es mejor que manejes y resuelvas los problemas, afrontes los desafíos con calma, te enriquezcas constantemente, afrontes tus propios defectos con objetividad y mejores, todos tendrán un mañana mejor.

2. ¡Desde que te mudaste a It ha sido! Un año y medio desde que comencé a trabajar en el departamento de ventas. Mirando hacia atrás, repasando el camino recorrido y las cosas que he vivido durante el último año, no tengo demasiadas emociones ni demasiadas sorpresas, pero sí. tener una mentalidad más tranquila y calmada. Bajo el liderazgo y la ayuda de los líderes de la empresa, y con la asistencia total de los colegas del departamento, pude hacer mi propio trabajo y hacer que el trabajo de ventas se desarrollara sin problemas.

3. Finalmente, me gustaría agradecer a la empresa por brindarme una plataforma para mostrar mis habilidades. Cumpliré estrictamente con la ética profesional y avanzaré con valentía en la dirección de ser un empleado sobresaliente. Persevera ante las dificultades, toma lo mejor y descarta la escoria, trabaja junto con los empleados de la empresa y deja que el espíritu de equipo lo supere todo. Estoy seguro de que con mis esfuerzos, xx dará la bienvenida al amanecer de la primavera y brillará intensamente como mi nombre.

4. Los anteriores son solo algunos de mis conocimientos superficiales. Espero que mis colegas puedan brindarme más orientación en el trabajo. Solo trabajando juntos podremos lograr el éxito. Empleado, la empresa logrará el éxito en la nueva era. Habrá un nuevo clima y nuevos avances a mediados de año. Resumen de fin de año del trabajo de ventas 5

1. Resumen del trabajo del primer trimestre

En el primer trimestre de este año, con el esfuerzo de todo el personal de ventas y distribuidores, logramos un buen comienzo, con una producción y ventas superiores al mismo período del año pasado. Crecimiento del 16,77%, del cual el agua embotellada aumentó un 26,4%, la leche formulada aumentó un 8,52%, la leche fermentada aumentó un 15,66%, las bebidas carbonatadas aumentaron un 28,97%. , las bebidas de jugos de frutas aumentaron un 62,36%, las bebidas de té aumentaron un 45,09%, el arroz con leche aumentó un 32,58%, la leche pura y las flores La leche tipo leche tuvo un crecimiento negativo del 49,33%, pero en comparación con la tasa de crecimiento de toda la industria de bebidas; Obviamente estamos rezagados con respecto a toda la industria. La tasa de crecimiento general de las bebidas es 5,21 puntos porcentuales menor que la tasa de crecimiento nacional, de los cuales el agua embotellada es 2,76 puntos porcentuales menor y las bebidas carbonatadas son 27,11 puntos porcentuales mayores. 26,13 puntos porcentuales. La leche pura y la leche de lujo crecieron un 49,33% a nivel nacional, mientras que el crecimiento negativo de nuestra empresa fue del 34,99%. El contraste es enorme con 11,82 puntos porcentuales, y la tasa de crecimiento ha ido disminuyendo mes a mes. En enero, en abril, era muy alto. Posible crecimiento negativo. Por lo tanto, la situación no es optimista y, de hecho, hay muchos problemas que deben analizarse y mejorarse cuidadosamente, de lo contrario, las tareas planificadas para este año no se completarán y el desarrollo sostenible de la empresa se verá afectado.

2. Los principales problemas existentes en la actualidad

1. El número de distribuidores y capacidades operativas no son suficientes para soportar las necesidades del negocio de ventas de nuestra empresa.

La proporción de clientes pequeños y medianos a nivel nacional representa el 67,24% del número total de clientes, y las ventas representan solo el 27%. Estos clientes obviamente sienten que su solidez financiera y capacidad operativa no son suficientes para ayudar a nuestra empresa a controlar el mercado. Al mismo tiempo, es posible que no sean los principales vendedores de nuestros productos, ni se basen en nuestros productos como principal fuente de ganancias, las ganancias de la distribución de nuestros productos no pueden satisfacer las necesidades de su supervivencia y desarrollo. Al mismo tiempo, una parte considerable del 32,76% de los clientes medianos y grandes no vende principalmente nuestros productos. Esto resultará en una baja lealtad de los clientes en general, una débil capacidad para resistir los riesgos de la red y una capacidad insuficiente para controlar el mercado. afectando así las ventas del mercado. Existe un enorme peligro oculto.

2. Los distribuidores y vendedores no pueden vender todos los productos

La empresa cree que cada producto tiene su ciclo de vida y una cierta capacidad de mercado, y el precio definitivamente será bajo cuando alcance su punto máximo. Hoy en día, las ganancias de los fabricantes han sido bajas y comenzarán a disminuir gradualmente, por lo que deben actualizar constantemente sus productos y lanzar nuevos productos para compensarlo.

Al mismo tiempo, a medida que la escala de la empresa continúa desarrollándose y creciendo, los requisitos de competencia también se han vuelto más altos. Un aumento anual del 10% al 20% aumentará las ventas entre 1.000 y 2.000 millones, y sin aumentar esta cantidad de ventas, es. No es suficiente para competir con marcas de clase mundial. Debido a la competencia, la empresa se ha desarrollado rápidamente y tiene muchas variedades en los últimos años. Debería haber habido un margen de maniobra para aumentar nuestras ventas. Sin embargo, de hecho, porque nuestros vendedores y distribuidores. No están acostumbrados ni tienen la capacidad de tocar bien este piano, no hay equilibrio. El desarrollo de varias variedades no tiene la capacidad de expandir el mercado y la empresa no puede desarrollar el mercado para muchos productos al mismo tiempo en todo el mundo. Esto ha resultado en la situación actual de lento avance o incluso fracaso en el desarrollo de nuevos productos, afectando la moral y confianza militar, e incluso provocando secuelas.

3. Los distribuidores influyen en nuestras ventas para obtener ganancias

Recientemente, se ha descubierto que muchos distribuidores han retenido pólizas para obtener grandes ganancias. Algunos de ellos renunciaron a ellas. Segundo lote y terminales fabricados directamente. No tenemos la capacidad de distribuir completamente los productos a las terminales. Como resultado, los distribuidores están relajados y ganan más dinero haciendo menos. Sin embargo, nuestro mercado se ha perdido. Guizhou son ejemplos obvios recientes y la empresa cree que esta situación no es rara. Esta es también una razón importante por la que el segundo lote de almacenes está actualmente vacío y no está dispuesto a recibir las mercancías. Si no se corrige, la participación de mercado de nuestra empresa caerá drásticamente y afectará nuestra ventaja competitiva. Por lo tanto, estas provincias deben investigar y aprovechar cuidadosamente. medidas inmediatas para reconstruir El segundo lote de la red descargó la mercancía. Si el distribuidor no está dispuesto a ejecutar, puede decirle claramente que fabricaremos el segundo lote nosotros mismos y no seremos responsables de su inventario. Dado que ha perjudicado nuestros intereses, por supuesto no consideraremos cuidar sus intereses.

4. Relaciones anormales entre fabricantes

Actualmente existen bastantes relaciones anormales entre concesionarios y vendedores, que se manifiestan principalmente en tres aspectos: En primer lugar, nuestros vendedores están sujetos a The las restricciones de los distribuidores no operan de acuerdo con los requisitos de la empresa; en segundo lugar, los distribuidores son intimidados por nuestros vendedores y no operan de acuerdo con los requisitos de la empresa, lo que a veces causa pérdidas a los distribuidores; en tercer lugar, la relación entre los distribuidores y los vendedores es demasiado estrecha; incluso convertirse en simpatizante de intereses, defraudando las políticas de la empresa y buscando beneficio personal. ¡Estos fenómenos son anormales y deben prohibirse resueltamente! Recientemente, ha habido varios casos de gerentes regionales que denunciaron conjuntamente a distribuidores y vendedores. La empresa cree que esta situación es absolutamente anormal e incompatible con el estilo de hacer las cosas de la empresa. Una vez que se descubra la verdad, será investigada y resuelta. Si la empresa cree que hay algún problema, puede informar directamente a los superiores, pero nunca permita que se formen camarillas. La empresa cree en resultados basados ​​​​en hechos, en lugar de creer en multitudes y apariencias superficiales. El espíritu y la relación entre nuestros fabricantes deben ser francos, igualitarios y sinceros. Una relación de cooperación no debe existir en ninguna otra forma de relación.

5. El nivel de calidad de los vendedores aún no ha satisfecho las necesidades de la competencia actual del mercado.

Recientemente visité el mercado y sostuve reuniones de gerentes regionales en varias provincias, y descubrí que nuestras ventas El personal por encima del nivel de gerente regional no está satisfecho con las necesidades de la competencia actual del mercado. El espíritu de notificación y las políticas de la empresa no se comprenden bien y casi no existen estrategias de marketing. La única arma mágica es el dumping ciego a precios bajos. Está empeorando cada vez más y hay falta de confianza y pasión. Creo que en aquel entonces, nuestro equipo de ventas era de hecho un equipo que podía dibujar, luchar en voz alta y desempeñarse duro. Era un equipo de ventas que asustaba a los competidores. Era un equipo que lanzaba un nuevo producto y lanzaba un nuevo producto. , el sol naciente estaba saliendo. Cuando el jefe se enteró de que íbamos a preparar bebidas de té, inmediatamente lo envió por fax a la empresa, con la esperanza de que preferiría cobrarnos una tarifa para que no tuviéramos que involucrarnos en las bebidas de té. Estamos lanzando un nuevo producto tras otro, lo que asusta a los distribuidores. Además, no había tanta gente como ahora y los ingresos del personal de ventas no son tan altos como ahora (según las estadísticas compiladas por el Departamento de Recursos Humanos en 2009, el ingreso per cápita de los administradores provinciales de energía era de 224.600 yuanes). (, el ingreso per cápita de los gerentes regionales fue de 91.400 yuanes y el ingreso per cápita de los gerentes de cuentas fue de 47.800 yuanes) Sin embargo, la eficiencia y el rendimiento son mucho más altos que ahora, y se descubre que la notificación previa a la parada no se ha transmitido a Vendedores y distribuidores de todos los niveles. Por supuesto, es aún más difícil decir cómo implementar las instrucciones y políticas de la empresa. La empresa ha estipulado muchas regulaciones desde el año pasado. Las reglas, regulaciones y procedimientos de trabajo no se implementaron en serio. La empresa creía que era imperativo rectificar rápidamente el equipo y estimular la pasión y el espíritu de lucha del personal de ventas, de lo contrario no podría ganar la guerra.