¿Cuáles son los canales TT y MT en ventas?
El canal TT en ventas se refiere al canal/enfoque tradicional de TT (comercio tradicional). ?Canal MT se refiere a canal moderno/canal moderno en TPM.
Los canales tradicionales son una red de organizaciones muy separadas. Cada miembro del canal es independiente entre sí y son independientes entre sí. Las transacciones de compra y venta se basan en sus propios intereses, negociación y competencia. Como resultado, las relaciones son laxas y las relaciones transaccionales muy inestables. Si bien esto mantiene la independencia de cada empresa, carece de un objetivo común y, por lo tanto, afecta la eficiencia y eficacia operativa local y general. Información ampliada
A grandes rasgos, cualquier componente que conforma la cadena de la industria TI es miembro del canal. Por lo tanto, los fabricantes, agentes, distribuidores y usuarios son todos miembros del canal y miembros básicos del canal porque son propietarios de los productos o servicios de TI y, en consecuencia, asumen riesgos sustanciales. Además de los miembros del canal básico, como empresas de publicidad, empresas de relaciones públicas, instituciones de investigación de mercado, empresas de transporte, etc.;
No poseen la propiedad de los productos o servicios de TI, ni soportan los correspondientes riesgos de mercado, pero promueven el proceso de transferencia de productos o servicios de TI de los fabricantes a los usuarios, por lo que dichos miembros del canal se clasifican como miembros del canal especial.
En comparación con los miembros del canal especial, los miembros del canal básico desempeñan un papel más crítico en el desarrollo saludable del sistema de cadena industrial. Por lo tanto, los miembros del canal básico son el foco principal de la gestión del canal de ventas.
Dichos miembros y relaciones del canal de ventas existen no sólo en la cadena de la industria de TI, sino también en cualquier otra cadena industrial, pero los miembros del canal reciben nombres diferentes. Por lo tanto, independientemente de la cadena industrial específica, podemos extraer la singularidad de los miembros del canal de ventas de muchas cadenas industriales para resumir las relaciones y los miembros básicos del canal.
Enciclopedia Baidu-Canal Tradicional
Enciclopedia Baidu-Mt (Canal/Acceso Moderno)