5 ejemplos de plantillas de planes de trabajo de tienda
De acuerdo con los requisitos laborales del líder de la unidad, es muy necesario formular un plan de trabajo eficaz. Los planes de trabajo nos permiten pensar seriamente en nuestro trabajo. ¿Cómo redactar un plan de trabajo que sea razonable? Con este fin, me tomé el tiempo para compilar una plantilla de plan de trabajo de la tienda de muestra. ¡Puedes marcar este sitio como favorito y prestar atención a las actualizaciones del sitio! Plantilla de plan de trabajo de tienda 1
En XXXX, bajo el correcto liderazgo de la empresa, de acuerdo con el despliegue y el espíritu de trabajo de la empresa, y en torno a las tareas de ventas objetivo anuales, todos los empleados de nuestra cadena de tiendas se unieron y Trabajaron juntos, trabajaron duro y diligentemente para cumplir con sus responsabilidades, completaron plenamente las tareas de ventas asignadas por la empresa en los primeros tres trimestres y lograron buenos resultados. El plan de trabajo para los primeros tres trimestres de xxxx y el plan de trabajo para el cuarto trimestre de nuestra cadena de tiendas ahora se resumen y organizan en detalle de la siguiente manera:
1. Operaciones comerciales en los primeros tres trimestres de xxxx
Nuestra cadena de tiendas xxxx año Las ventas totales en los primeros tres trimestres fueron de XXX millones de yuanes y el beneficio bruto fue de XX millones de yuanes, lo que representa el XX% de las ventas. Las tareas de ventas asignadas por la empresa se completaron en su totalidad, con una tasa de finalización de tareas del XX%, y se lograron buenos resultados comerciales.
2. Medidas laborales tomadas
1. Fortalecer la educación ideológica y mejorar la cohesión de los empleados
Nuestras cadenas de tiendas han fortalecido efectivamente el trabajo ideológico y político y llevado a cabo educación ideológica para los empleados. Cultivar el sentido de responsabilidad laboral y gratitud de los empleados. Al realizar un trabajo de educación ideológica, cada empleado puede establecer una visión correcta del mundo, de la vida y de los valores, mejorar su conciencia ideológica y política, amar la empresa y su trabajo, de modo que puedan pensar en un solo lugar, trabajar duro en un solo lugar. y mejorar su capacidad de ejecución. Mejorar la eficiencia y la calidad del trabajo para garantizar la finalización de las tareas de ventas asignadas por la empresa.
2. Realizar formación empresarial para mejorar el nivel empresarial de los empleados.
Para hacer un buen trabajo en las ventas de cadenas de tiendas, ampliar las ventas de alimentación y grandes almacenes, y aumentar los beneficios económicos, los empleados El nivel empresarial es la clave. Para ello, nuestra cadena de tiendas ha fortalecido la capacitación empresarial de los empleados y ha aprendido diversos conocimientos comerciales a través de reuniones, debates, etc., para que los empleados puedan comprender el conocimiento de los productos de alimentación y grandes almacenes, poder responder las consultas de los clientes y permitir a los clientes comprar alimentos y productos de grandes almacenes de nuestra cadena de tiendas con confianza. Alentar a los empleados a colocar los alimentos de las cadenas de tiendas y productos de grandes almacenes de forma ordenada y hermosa, permitiendo a los clientes hacer selecciones convenientemente y aumentar las ventas de alimentos y productos de grandes almacenes; mejorar las actitudes de servicio, recibir calurosamente a los clientes, responder a las preguntas de los clientes con paciencia y cuidado, y crear una atmósfera cálida y armoniosa, para promover las ventas de alimentos y grandes almacenes.
3. Realizar actividades de promoción y esforzarse por incrementar las ventas de productos de grandes almacenes.
Incrementar las ventas de alimentos y productos de grandes almacenes es la clave para generar beneficios económicos en los primeros tres trimestres. de xxxx, en respuesta a la feroz competencia en el mercado de alimentos, en el mercado de los grandes almacenes, nuestra cadena de tiendas ha fortalecido su comprensión de la psicología de compra de los clientes, ha encontrado formas, ha formulado planes y ha llevado a cabo activamente actividades promocionales. En las actividades de promoción, se formularon e implementaron medidas laborales y planes de incentivos en el trabajo real para mejorar el entusiasmo laboral de los empleados. Las actividades de promoción lograron buenos resultados y desempeñaron un papel positivo en la finalización de las tareas de ventas en los primeros tres trimestres de xxxx. ***Se llevaron a cabo X número de actividades promocionales en los primeros tres trimestres de xxxx, incluidas actividades XXX, actividades XXX, actividades XXX, etc.
3. Problemas existentes
1. El entorno de competencia en el mercado se ha vuelto más intenso y los negocios se han vuelto cada vez más difíciles
Hay muchos mercados mayoristas al lado. Nuestras cadenas de tiendas y nuevos supermercados abren constantemente. El aumento ha hecho que el entorno de competencia en el mercado sea más intenso, los clientes limitados se desvían constantemente y los negocios se vuelven cada vez más difíciles.
2. Las actividades promocionales están restringidas y es difícil ampliar las ventas de los grandes almacenes.
Las actividades promocionales son una medida importante y un medio poderoso para ampliar las ventas de alimentos y grandes almacenes. pero se ven afectados por la gestión urbana, no se nos permite participar en actividades fuera del sitio y las promociones en las tiendas no pueden lograr ciertos resultados, lo que trae dificultades prácticas a nuestras cadenas de tiendas para expandir las ventas de alimentos y productos de grandes almacenes.
3. El equipo de personal no es lo suficientemente estable, lo que repercute en el trabajo normal de ventas.
En una palabra, todo el trabajo en nuestras cadenas de tiendas lo realizan los empleados, y allí No hay un equipo de personal estable, es difícil ampliar las ventas de alimentos y productos de grandes almacenes y aumentar los beneficios económicos.
El equipo de empleados de nuestra cadena de tiendas no es lo suficientemente estable. Las manifestaciones específicas son las siguientes: Primero, la tasa de rotación de empleados es demasiado alta. Algunos empleados no estaban familiarizados con el negocio durante mucho tiempo y luego renunciaron, lo que resultó en muchos empleados nuevos. no están familiarizados con el negocio, lo que afecta el desarrollo del negocio. En segundo lugar, los salarios de los empleados no son altos y su actitud de servicio no es lo suficientemente buena. Debido a que el salario no es alto, los empleados son inertes, el entusiasmo por el trabajo no es alto, la conciencia de prevención de pérdidas no es fuerte, la actitud de servicio del cajero no es buena y no siguen los requisitos de "Five Sings", y algunos vendedores y guías de compras en ocasiones tienen malas actitudes de servicio, lo que trae ciertas dificultades para el normal desarrollo del trabajo.
4. La gestión de la cadena de tiendas no es lo suficientemente refinada, lo que afecta todo el trabajo en la tienda.
Debido al intenso trabajo y muchos asuntos diarios en la tienda, la mayoría de los líderes de la tienda. Se quita tiempo y energía. Hay poco tiempo para calmarse y considerar la situación de gestión. Como resultado, la gestión de la tienda no es lo suficientemente refinada, el control de prevención de pérdidas no es estricto y el trabajo no se realiza con seriedad. lo que afecta en cierta medida el desarrollo de diversas tareas en la tienda.
IV.Plan de trabajo para el cuarto trimestre de xxxx
1. Fortalecer la educación ideológica y estabilizar la fuerza laboral
Nuestras cadenas de tiendas deben fortalecer aún más el trabajo ideológico y político. y apuntar a Educar a los empleados sobre cuestiones ideológicas, ayudarlos a desatar sus nudos ideológicos, mejorar su conciencia política e ideológica y amar a la empresa y su trabajo. Al mismo tiempo, fortaleceremos la atención a los empleados y mejoraremos los beneficios para los empleados ampliando las ventas de alimentos y grandes almacenes. A través del trabajo anterior, estabilizaremos la fuerza laboral y promoveremos el desarrollo de las ventas de las cadenas de tiendas.
2. Hacer un buen trabajo en la autoconstrucción y mejorar el nivel y la calidad del servicio
Nuestras cadenas de tiendas deben esforzarse por tratarse a sí mismas de acuerdo con los requisitos compuestos de alta calidad de la competencia empresarial y buena gestión y fortalecer el aprendizaje del conocimiento empresarial, mejorar integralmente la calidad empresarial y de gestión, lograr la estandarización y el refinamiento de la gestión diaria, hacer un buen trabajo en la prevención de pérdidas en alimentos y grandes almacenes, reducir las pérdidas económicas y aumentar los beneficios económicos. Es necesario fortalecer la capacitación empresarial de los empleados, incrementar sus conocimientos empresariales y familiarizarlos con la operación de alimentos y mercancías de las tiendas departamentales. Es necesario mejorar y potenciar la actitud de servicio, recibir a los clientes con entusiasmo, cortesía y civilidad, crear un buen ambiente de ventas, aumentar las ventas de alimentos y grandes almacenes y aumentar los beneficios económicos.
3. Fortalecer las actividades promocionales y ampliar las ventas de los grandes almacenes
Debemos usar nuestro cerebro para encontrar formas de aprovechar la temporada alta de ventas en el cuarto trimestre para llevar a cabo más actividades promocionales. Es necesario crear un fuerte impulso promocional y utilizar diversas medidas promocionales para mejorar la atracción de los clientes y el deseo de compra, de modo que la promoción pueda lograr buenos resultados y sentar una base sólida para completar la tarea de ventas objetivo anual.
Sobre la base de completar las tareas de ventas en los primeros tres trimestres, nuestra cadena de tiendas debe continuar sus esfuerzos, fortalecer el aprendizaje, profundizar la gestión, perseguir un estilo de trabajo pragmático y trabajar con ideas de desarrollo innovadoras, trabajar duro. y superar las dificultades, elevar el trabajo en el cuarto trimestre a un nuevo nivel, generar buenos resultados y hacer los debidos esfuerzos y contribuciones al desarrollo saludable y sostenible de la empresa. Plantilla de plan de trabajo de tienda plantilla 2
1. Estructura de la tienda
Combinada con el área de ventas de la tienda, se determina con referencia a la estructura actual de la tienda.
2. Determinar puestos y dotación de personal.
Determinar las responsabilidades de cada puesto y la cantidad de personal en el puesto de acuerdo con la estructura de la tienda, y realizar trabajos de reclutamiento de acuerdo con la dotación de personal.
3. División del grado salarial
Consulte el ___ plan de estructura salarial de desempeño del supermercado, la tienda franquiciada recomienda que la estructura salarial se divida en dos partes: la tienda y la logística, y las tareas de ventas están vinculadas a todo el personal de la tienda y se formula la fórmula. Desarrollar un plan de evaluación del desempeño, formular estándares del sistema salarial para nuevas tiendas dentro del año posterior a la apertura y dividir los salarios del período de prueba y los salarios regulares. 4. Período de contratación
La contratación se llevará a cabo entre 3 y 4 meses antes de la apertura de prueba de la tienda. Se espera que el número de personas contratadas sea entre 1,5 y 2 veces el número total de empleados.
(1) Preparación de reclutamiento:
1. Folleto de reclutamiento
2. Expositor de reclutamiento
3. Publicidad en el tablero de la pared ( incluido el reclutamiento y la promoción de inversiones)
4. Pancartas (2-3 pancartas de reclutamiento "___ Supermercado __ tienda está reclutando talentos")
5. Herramientas de reclutamiento, mesas, taburetes, suministros culturales
6. Desarrollar un plan de reclutamiento
(2) Formulario de reclutamiento:
1. Promoción online: plataforma de reclutamiento online (58, mercado, talento Internet, etc.) .), QQ, grupos públicos de WeChat
2. Reclutamiento de puntos fijos: configure 2-3 puntos de reclutamiento fijos
3. Publicación de anuncios: publique a gran escala en calles clave
(3) Requisitos de contratación:
1. Complete el "Formulario de registro de solicitud"
2. Proporcione una fotografía de una pulgada sin sombrero y fondo rojo
3. Una copia del DNI, una copia del registro de domicilio, certificado académico y certificado de cualificación profesional
5. Periodo de la entrevista
La entrevista El trabajo se confirmará 2 meses antes de la apertura de prueba de la tienda.
(1) Preparación de la entrevista:
1. Notificar a los entrevistadores por departamento y período de tiempo con 2-3 días de anticipación
2. Determinar el nombre y la fecha del entrevistador Número de personas
3. Organice el lugar de la entrevista (incluido el sonido), el entrevistador y el personal en el lugar
4. (2) Sitio de la entrevista:
1. Anuncie los requisitos para el sitio de la entrevista y la gente hará fila para ingresar al sitio de la entrevista.
2 Pídale al entrevistador que comente las opiniones de la entrevista. en el "Formulario de registro de solicitud"
3. Responder dentro de los tres días Resultados de la entrevista
(3) Etapa tardía de la entrevista:
1. Verificar la situación de aquellos que no se presentaron
2. Confirmar candidatos calificados según departamentos y grupos de gabinete
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3. Notificar entrenamiento militar y tiempo de entrenamiento
4. Si es necesario, realizar la siguiente fase de reclutamiento
6. Periodo de entrenamiento (entrenamiento militar, teoría, evaluación)
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(1) Preparación del entrenamiento:
1. Enumere el entrenamiento militar y los planes de entrenamiento y revíselos
2. Notifique a los instructores de entrenamiento el horario y el lugar de la clase
3. Prepare las aulas de entrenamiento, el entrenamiento militar lugares, suministros de capacitación para estudiantes, cuadernos, proyectores, pantallas grandes, parlantes y material didáctico resumido para profesores
4. Hojas de registro de estudiantes, acuerdos de capacitación y exámenes
(2) Proceso de formación:
1. Realizar una “reunión de reunión”
2. Fortalecer la formación militar
3. Formación militar y formación teórica
4. Entrenamiento militar y evaluación teórica
(3) Resultados del entrenamiento:
1. Resumir los resultados de la evaluación y eliminar el personal no calificado
2. Esquema de formación para el periodo práctico:
(3) Implementación de la formación:
La tienda es responsable del seguimiento de los resultados de la formación y de los resultados de la evaluación final
1. Los detalles de la solicitud de consumibles serán supervisados por una persona dedicada
2. Plantilla 3 del plan de trabajo de la tienda de producción de credenciales de empleado
Cadena de suministro
1. Soporte de proveedores para cronogramas de negociación, compras dentro de la aplicación, fin de semana 567, celebraciones de tiendas, etc.
2. Tasa de satisfacción del producto
3. Reforma de las cajas de regalo del Festival de Primavera,
4. Clasificar el número de SKU de los proveedores
5. Firmar contratos de garantía de proveedores conjuntos y reembolsos de antecedentes
. 6. Seleccionar proveedores en autorización previa y crear nuevos productos (compra propia)
7. Introducción, seguimiento y evaluación de proveedores de marcas superiores
Operaciones
1. Estandarizar y mejorar los fundamentos de la tienda y mejorar los estándares de operación de la tienda
2. Hacer un buen trabajo al ingresar la temporada de productos con anticipación (formular ideas de marketing de acuerdo con las diferentes temporadas del producto: período de introducción, período de crecimiento , período de madurez, período de declive, etc.)
3. Marketing de un solo producto, además de productos nuevos y únicos Además de los productos, busque productos competitivos entre los productos habituales para impulsar el rendimiento general de la categoría y el crecimiento de las ganancias.
4. Actividades de marketing a gran escala y marketing navideño, preste atención a la atmósfera de marketing en el sitio y realice un seguimiento de las exhibiciones de las tiendas.
Revisar el pedido
1. comunicación con el lugar de producción para encontrar productos individuales con precios favorables
2. Controlar la calidad de los productos desde el origen, cooperar con la logística para rastrear la distribución y supervisar la llegada de la calidad de los productos.
3. Seguimiento del plan de actividades desde estimación de cantidad, realización de pedidos, llegada, datos y resumen.
4. La tabla de configuración de artículos se formula todos los meses de acuerdo con el grupo de tiendas y la situación real de la tienda, la cantidad de productos individuales en la tienda se formula razonablemente para aumentar las ventas de productos y resaltar la contribución. de productos individuales.
Marketing diario
1. Estandarizar y mejorar los fundamentos de la tienda, mejorar los estándares de operación de la tienda y crear un ambiente de compra cómodo para los clientes.
2. Ofrezca precios bajos todos los días, seleccione una o dos ofertas especiales para atraer clientes (las ofertas especiales no deben ser demasiadas, pero sí sólidas), establezca una reputación para el sustento de las personas y aproveche el mercado. compartir
3 2. Preste atención a la entrada temprana de los productos en la temporada (formule ideas de marketing de acuerdo con las diferentes temporadas del producto: período de introducción, período de crecimiento, período de madurez, período de declive, etc.).
4. Haga un buen trabajo en el marketing de mercado matutino y nocturno, opere durante períodos de tiempo y satisfaga las necesidades de diferentes grupos de personas de manera específica.
Oportunidades para la venta de frutas
Marketing de un solo producto: encontrar productos clave entre los productos habituales puede impulsar el rendimiento y el crecimiento de los beneficios de toda la categoría.
Los cambios en los métodos de exhibición pueden mejorar la atmósfera de la tienda y estimular el deseo de consumir de los clientes. Para diferentes regiones, combinados con la situación real de la tienda, analizan las ventajas de la tienda y del mercado y los posibles productos individuales. , comuníquese con ellos activamente y guíe a la tienda para realizar pedidos. La exhibición, el marketing de atmósfera y el marketing activo comienzan desde una tienda, desde una sola tienda hasta varias tiendas, y desde un punto hasta la promoción de superficie.
Innovación de marketing: rompa los conceptos inherentes, innove con audacia, promueva y promueva con audacia, para que los clientes tengan un sentimiento más novedoso.
Desarrollar y buscar activamente el mercado, orientar el consumo de productos potenciales y aumentar la promoción de productos de marca propia para establecer gradualmente los efectos de la marca Plantilla de plan de trabajo de tienda Muestra 4
Para hacer un buen trabajo en el trabajo diario de la administración de la tienda, sin comprender los objetivos estratégicos generales y las ideas comerciales de la empresa, confié en mi propia experiencia laboral para practicar un plan preliminar para comenzar mi trabajo con los siguientes pasos. Primero: comprender la situación básica
1. Hardware básico: tienda, gabinete de muestra, derechos de gestión de marca, publicidad
2. Equipo básico: ventas, diseño, instalación, empleado, (Jefe). )
3. Sistema básico: sistema salarial, diversos documentos normativos
Segundo: estandarización y optimización de procesos de gestión diaria
(1) Gestión de formularios de trabajo en escaparate
Familiarícese con el trabajo diario de la tienda, organice y recopile los sistemas y formularios estándar existentes de la empresa, analice y resuma las ventajas y desventajas de los formularios existentes y concéntrese en clasificar las siguientes tareas diarias:,
1. Registro de visitas diarias de clientes
2. Registro de contratos diarios de clientes
3. Registro de revisitas diarias de clientes
4. Registro de quejas diarias de los clientes y comentarios de información
5. Registro diario de entrega del personal de la tienda
6. Registro diario de envío del diseñador de la tienda
7. Registro financiero diario de la tienda
8. Asistencia diaria del personal de la tienda
(2) Formar un sistema de reuniones periódicas
1 Resumir los resultados de ventas de la etapa anterior a través de diario, semanal y. Reuniones mensuales, emitir y aclarar las metas de hoy. Hacer la tarea.
2. Transmitir oportunamente los documentos y avisos relacionados con la empresa y el centro comercial.
3. Estimular el sentido de responsabilidad de los empleados, mejorar el mecanismo de incentivos y movilizar el entusiasmo del personal de la tienda.
4. Intercambio y resumen de casos de ventas excelentes
(3) Fortalecimiento del papel de supervisión de las inspecciones de tiendas
1 Principalmente en exhibición de productos, saneamiento y limpieza. , Imagen del empleado, actitud de servicio del personal, inspección del estado de ascenso.
2. Movilizar el entusiasmo del personal de ventas y animar el ambiente.
3. Mantener el ambiente de la tienda limpio y ordenado, y ayudar proactivamente a los guías de compras a resolver problemas durante el proceso de consumo.
4. Recoger sugerencias y opiniones de los clientes y proporcionar comentarios oportunos a la empresa.
Tercero: Gestión de tareas de ventas
(1): Gestión y refinamiento de objetivos de ventas
1. Análisis de datos: datos históricos, productos de la competencia, mercado de pares, política. , entorno
2. Previsión de prospectos, todos los empleados acuerdan los objetivos de ventas
3. Descomposición de tareas: descomposición del tiempo, descomposición de la tienda (descomposición del personal)
4. Incentivos objetivo: Proporcionar varios tipos de incentivos eficaces a través de los sistemas existentes.
5. Soporte del programa: plan de promoción, compras de grupos comunitarios, soporte publicitario, soporte de promoción de ventas
(2) Optimice los recursos propios, desarrolle múltiples canales y mejore el rendimiento de la tienda:
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1.Desarrollar el mercado de canales para que los clientes compren gabinetes.
(Esforzarse por personalizar un objetivo y un plan de promoción para cada canal)
2. Mejorar los servicios y habilidades del equipo existente para aumentar la tasa de transacciones de la tienda. El plan de trabajo específico es el siguiente:
A. Mejorar el conocimiento del servicio de las ventas en la tienda
Dirección de la operación: desarrollar estándares de servicio unificados e introducir un mecanismo de evaluación.
B. Capacitar las habilidades de comunicación del personal de ventas de la tienda
Dirección de operación: realizar periódicamente simulacros y capacitación en habilidades de comunicación
C. Realizar capacitación sobre su propio producto Puntos de venta Reorganizar y buscar las ventajas del producto y los beneficios que aporta a los clientes. Dirección de operación: puntos de venta de productos, habilidades comerciales, capacitación en atención al cliente, etc.
D. Investigación y análisis de productos competidores.
Dirección de la operación: investigue y analice los productos de la competencia, identifique los objetivos reales de competencia de su propia marca, encuentre las ventajas y desventajas de los productos de la competencia e implemente una competencia efectiva. .
3. Ampliar las ventas de productos relacionados
Dirección de operación: mejorar la tasa de coincidencia de guardarropas y electrodomésticos para aumentar las ventas
4. Hacer un buen trabajo en los clientes VIP en la tienda gestionar.
Dirección de la operación: Implementar el registro y gestión de clientes VIP en la tienda y realizar visitas periódicas durante los días festivos.
Cuarto: Formación y mejora del equipo:
1. Unificación y formación de las características del producto y técnicas de venta.
2. Comunicación y persuasión de las habilidades comerciales y de interrogación. entrenamiento de fuerza.
3. Análisis de productos competitivos y habilidades orales estándar
4. Habilidades orales estándar para ventas de productos relacionados
5. Habilidades orales estándar para servicios de contestador telefónico
Quinto: Seguimiento del proceso de ventas de la tienda y resolución de problemas diarios
(1) Responsable de la gestión, asignación y coordinación del trabajo del personal de ventas de la tienda, diseñadores y personal comercial.
(2) Implementar una gestión detallada de tareas y ayudar a cada vendedor a alcanzar los diversos objetivos de ventas establecidos por la empresa. (4) Responsable de establecer un archivo completo de información del cliente en la tienda, supervisar y supervisar al personal de ventas para dar seguimiento y atender bien a cada cliente.
(5) Responsable de ayudar al personal de la tienda a manejar las preguntas diarias de los clientes, quejas y emergencias de la tienda, y de solicitar rápidamente opiniones e informar los resultados de los superiores según corresponda.
(6) Responsable de recopilar y organizar información promocional relevante y otra información dinámica de marcas competitivas y marcas cooperativas intersectoriales a través de diversos canales.
Plan 2: Plan de trabajo de ventas en tienda
El plan de ventas es la base del trabajo de todo vendedor. Escribir un plan de ventas es imprescindible para los vendedores de las grandes empresas. Por supuesto, hay muchas empresas pequeñas que no planifican, capacitan ni guían a los vendedores y solo persiguen las ventas. Es concebible que la mayoría de los vendedores tengan dificultades para completar las tareas de ventas y las tareas de ventas establecidas por la empresa se hayan convertido en un castillo en el aire, solo una decoración o un trozo de papel. El plan de ventas incluye los siguientes aspectos
1. Análisis de mercado. Es decir, a partir del conocimiento de la situación del mercado se posicionan los puntos de venta del producto, grupos de consumidores, volumen de ventas, etc.
2. Método de venta. Se trata de encontrar el modelo y el método que se adapte a las ventas de tu producto.
3. Gestión de clientes. Es cómo atender a los clientes recién desarrollados y cómo alentarlos a aumentar las ventas o compras; cómo hacer un seguimiento de los clientes potenciales.
4. Tarea de volumen de ventas. Es establecer tareas de ventas razonables. El objetivo principal de las ventas es mejorar las tareas de ventas. Sólo trabajando duro para utilizar varios métodos para completar las tareas establecidas es el papel de la planificación.
5. Tiempo de evaluación. Los planes de ventas se pueden dividir en planes de trabajo de ventas anuales, planes de trabajo de ventas trimestrales y planes de trabajo de ventas mensuales. El tiempo de evaluación también es diferente.
6. Es para evaluar el plan de ventas del período anterior. Los seis aspectos anteriores son los que debe tener el plan. Plan tres: plan de trabajo de ventas en la tienda
1. Introducción al proyecto
Dado que los fondos son limitados y solo 50.000 yuanes, lo pensé y no hay mejor proyecto, y me falta de tiempo y no hay mejor proyecto para una buena inspiración, tomemos por el momento una industria tradicional, la industria de la confección.
Mi proyecto es dedicarme a la industria de la confección y abrir una tienda de ropa femenina.
Antes de elegir una industria, primero medí cuánto capital empresarial tenía, que era de 50.000 yuanes. Debido a que la inversión total en varias industrias puede ser alta o baja, y cada industria es diferente, primero debe medir en qué industrias puede utilizar los fondos que tiene y luego hacer más planes.
La ventaja de optar por abrir una tienda de ropa es que la industria de la confección es relativamente madura, el costo del proyecto es bajo y es fácil de ingresar y poner en marcha. Y también me interesa un poco la ropa. Es una combinación de interés y carrera, jaja.
2. Estrategia de marketing
1. Promoción de apertura
Cuando todo esté listo, prepárate para seleccionar una fecha para la inauguración oficial. Para atraer clientes el día de la inauguración, es inevitable realizar algunas actividades promocionales que incluyen descuentos, obsequios y sorteos. Al mismo tiempo, se distribuyeron algunos folletos en las comunidades aledañas.
2. Exhibición de ropa
La clave para fabricar productos de ropa de mujer es tener una amplia variedad de productos y darle a los clientes suficiente espacio para elegir. Esto es diferente a otras tiendas de marcas. que no se basan en unos pocos estilos principales. ¡Ven y vende! La exhibición del producto debe resaltar las características de tu ropa, además de la apariencia ordenada de la tienda. brinda comodidad a los clientes que compran con un propósito. Si solo desea comprar faldas, solo necesita elegir de la categoría de faldas. Si compra una falda y quiere combinarla con un top, puede ir directamente a la categoría superior. ¡Combínalo! Los modelos se pueden usar para probar grandes cantidades de modelos, y las prendas de muestra suelen venderse más rápido. Las muestras de la ventana deben cambiarse con frecuencia, ¡no puedes ser perezoso! estrategia de marketing de desarrollo a largo plazo
1. Principio: Se deben colocar nuevos productos en los estantes cada semana, principalmente de gama media, alta y baja. Complementario (adornos de alta gama, cantidad adecuada de gama baja). )
2. Política: intentar estandarizar cada eslabón para prepararse para el desarrollo futuro de la cadena, es decir, la replicación del modelo
3. Servicio: capacitación Los intereses básicos de los vendedores, servicio Actitud hacia los clientes y finalidad del servicio. Independientemente de si el cliente está comprando ropa o comprando ropa por un precio módico, debes despedirlo con una sonrisa para que se vaya satisfecho. Sólo así se podrá difundir la buena reputación de boca en boca y tendrás clientes habituales. . Los requisitos del cliente se satisfacen en la medida de lo posible bajo la premisa de que es posible lograrlo.
4. Método:
(1) Sorpresa por primera vez visitando la tienda
① Regala baratijas y colgantes gratis y pídeles que rellenen un largo Formulario de cliente a plazo ( (Crear una base de datos de clientes)
(2) Aumentar la posibilidad de que vengan a la tienda la próxima vez
① Transmitir la información de que hay nuevos productos en los estantes cada semana
② Aprovecha la base de datos de clientes, haz pequeños favores con algún pretexto, para que vengan a la tienda a recoger o informar novedades de descuentos, o envías ropa fuera de temporada gratis (se requiere una determinada cantidad ) o enviar regalos de cumpleaños, etc.
③Informe al cliente una vez al comprar una cantidad adecuada de bolsos de mujer. Se entregará un bolso de mujer gratis por compras superiores a 400 yuanes (los bolsos de mujer deben exhibirse en la tienda y el precio de compra es de 38 yuanes y 30, lo que da a los clientes la sensación de una excelente relación calidad-precio) o el consumo acumulado es de 600 yuanes o más. (Volver a acumular después de recibir recompensas)
(3) Satisfacer la compra e intentar presentar a otros compradores a la tienda para comprar
①Informar a los clientes que hay descuentos por grandes cantidades o grupos compras, como: 20% de descuento para una compra única de 500 yuanes o más, o una tarjeta dorada con un 20% de descuento para una compra acumulativa de 1000 yuanes ② Introduzca nuevos clientes, como: cada nuevo cliente introdujo compras superiores a 200. yuanes Si obtiene 50 RMB o más, recibirá un vale de compra de 50 RMB para el remitente.
(4) Descuentos irregulares
①A la gente le gusta aprovechar hasta cierto punto las pequeñas cosas, especialmente a las mujeres. "Gran beneficio cuando abre la tienda", "20% de descuento en nuestros productos", también puede adoptar la estrategia compre uno y llévese otro gratis (los productos regalados son principalmente productos de baja rotación, complementados con productos fuera de temporada) Estos signos suelen capturar el corazón de las mujeres.
(5) Realice varias promociones a corto plazo al año, con un precio fijado entre 10 y 30 yuanes, ¡lo cual es muy popular! Luego, trate los artículos que no se pueden vender en la tienda a bajo precio. Primero de Mayo, Día Nacional y Miércoles Octavo mejor momento. Plantilla de plan de trabajo de tienda artículo 5
1. Análisis de mercado. Es decir, a partir del conocimiento de la situación del mercado se posicionan los puntos de venta del producto, grupos de consumidores, volumen de ventas, etc.
2. Método de venta. Se trata de encontrar el modelo y el método que se adapte a las ventas de tu producto.
3. Gestión de clientes. Es cómo atender a los clientes recién desarrollados y cómo alentarlos a aumentar las ventas o compras; cómo hacer un seguimiento de los clientes potenciales.
4. Tarea de volumen de ventas. Es establecer tareas de ventas razonables. El objetivo principal de las ventas es mejorar las tareas de ventas. Sólo trabajando duro para utilizar varios métodos para completar las tareas establecidas es el papel de la planificación.
5. Tiempo de evaluación. Los planes de ventas se pueden dividir en planes de trabajo de ventas anuales, planes de trabajo de ventas trimestrales y planes de trabajo de ventas mensuales. El tiempo de evaluación también es diferente.
6. Es para evaluar el plan de ventas para el período de tiempo anterior. Los seis aspectos anteriores son los que debe tener el plan.
Plan tres: Plan de trabajo de ventas en la tienda
1. Introducción al proyecto
Dado que los fondos son limitados y solo 50.000 yuanes, lo pensé y no hay nada. Mejor proyecto, el tiempo apremia y no hay mejor inspiración, así que por el momento me centraré en una industria tradicional, la industria de la confección.
Mi proyecto es dedicarme a la industria de la confección y abrir una tienda de ropa femenina.
Antes de elegir una industria, primero medí cuánto capital empresarial tenía, que era de 50.000 yuanes. Debido a que la inversión total en varias industrias varía de mayor a menor, y cada industria es diferente, primero debe medir en qué industrias puede utilizar los fondos que tiene y luego hacer más planes.
La ventaja de optar por abrir una tienda de ropa es que la industria de la confección es relativamente madura, el costo del proyecto es bajo y es fácil de ingresar y poner en marcha. Y también me interesa un poco la ropa. Es una combinación de interés y carrera, jaja.
2. Estrategia de marketing
1. Promoción de apertura
Cuando todo esté listo, prepárate para seleccionar una fecha para la inauguración oficial. Para atraer clientes el día de la inauguración, es inevitable realizar algunas actividades promocionales que incluyen descuentos, obsequios y sorteos. Al mismo tiempo, se distribuyeron algunos folletos en las comunidades aledañas.
2. Exhibición de ropa
La clave para fabricar productos de ropa de mujer es tener una amplia variedad de productos y darle a los clientes suficiente espacio para elegir. Esto es diferente a otras tiendas de marcas. que no se basan en unos pocos estilos principales. ¡Ven y vende! La exhibición del producto debe resaltar las características de tu ropa, además de la apariencia ordenada de la tienda. brinda comodidad a los clientes que compran con un propósito. Si solo desea comprar faldas, solo necesita elegir de la categoría de faldas. Si compra una falda y quiere combinarla con un top, puede ir directamente a la categoría superior. ¡Combínalo! Los modelos se pueden usar para probar grandes cantidades de modelos, y las prendas de muestra suelen venderse más rápido. Las muestras de la ventana deben cambiarse con frecuencia, ¡no puedes ser perezoso! estrategia de marketing de desarrollo a largo plazo
1. Principio: Se deben colocar nuevos productos en los estantes cada semana, principalmente de gama media, alta y baja. Complementario (adornos de alta gama, cantidad adecuada de gama baja). )
2. Política: intentar estandarizar cada eslabón para prepararse para el desarrollo futuro de la cadena, es decir, la replicación del modelo
3. Servicio: capacitación Los intereses básicos de los vendedores, servicio Actitud hacia los clientes y finalidad del servicio. Independientemente de si el cliente está comprando ropa o comprando ropa por un precio módico, debes despedirlo con una sonrisa para que se vaya satisfecho. Sólo así se podrá difundir la buena reputación de boca en boca y tendrás clientes habituales. . Los requisitos del cliente se satisfacen en la medida de lo posible bajo la premisa de que es posible lograrlo.
4. Método:
(1) Sorpresa por primera vez visitando la tienda
① Regala baratijas y colgantes gratis y pídeles que rellenen un largo Formulario de cliente a plazo ( (Crear una base de datos de clientes)
(2) Aumentar la posibilidad de que vengan a la tienda la próxima vez
① Transmitir la información de que hay nuevos productos en los estantes cada semana
② Aprovecha la base de datos de clientes, haz pequeños favores con algún pretexto, para que vengan a la tienda a recoger o informar novedades de descuentos, o envías ropa fuera de temporada gratis (se requiere una determinada cantidad ) o enviar regalos de cumpleaños, etc.
③Informe al cliente una vez al comprar una cantidad adecuada de bolsos de mujer. Se entregará un bolso de mujer gratis por compras superiores a 400 yuanes (los bolsos de mujer deben exhibirse en la tienda y el precio de compra es de 38 yuanes con un precio de 30, lo que dará a los clientes una sensación de relación calidad-precio) o si la compra acumulada es de 600 yuanes o más.
(Volver a acumular después de recibir recompensas)
(3) Satisfacer la compra e intentar presentar a otros compradores a la tienda para comprar
①Informar a los clientes que hay descuentos por grandes cantidades o grupos compras, como: 20% de descuento para una compra única de 500 yuanes o más, o una tarjeta dorada con un 20% de descuento para una compra acumulativa de 1000 yuanes ② Introduzca nuevos clientes, como: cada nuevo cliente introdujo compras superiores a 200. yuanes Si obtiene 50 RMB o más, recibirá un vale de compra de 50 RMB para el remitente.
(4) Descuentos irregulares
①A la gente le gusta aprovechar hasta cierto punto las pequeñas cosas, especialmente a las mujeres. "Gran sorteo de ganancias cuando se abre la tienda", "20% de descuento en nuestros productos", también puede adoptar la estrategia compre uno y llévese otro gratis (los productos regalados son principalmente productos de baja rotación, complementados con productos fuera de temporada )
Estos letreros suelen capturar el corazón de una mujer.
(5) Realice varias promociones a corto plazo al año, con un precio fijado entre 10 y 30 yuanes, ¡lo cual es muy popular! Luego, trate los artículos que no se pueden vender en la tienda a bajo precio. Primero de Mayo, Día Nacional y Miércoles Octavo mejor momento.