¿Qué se debe hacer como plan de promoción de bebidas?

El plan de referencia de promoción es el siguiente:

1. Propósito de marketing

Realizar actividades del festival de bebidas de verano y del festival de frutas para lograr el efecto sensacional de la promoción de verano. y potenciar la marca corporativa XX atraer clientes a la tienda, promover las ventas de bebidas y frutas e impulsar las ventas de otros productos básicos para lograr el propósito de incrementar integralmente las ventas.

2. Momento y temática de la promoción

Tema: XX Festival de Bebidas, nuevos deportes de verano

Tema: Productos en pack doble, ¿te sacarán una sonrisa?

Tema: XX Festival de Bebidas, un nuevo deporte de verano

Tema: Doble carga, ¿Ping te hará sonreír? 5 frutas y verduras al día, salud para ti y para mí

Primera parte? Festival de Bebidas

1. Negociación de productos

Las categorías de productos promocionales para la Bebida El festival es el siguiente: (Nota, agua No todas las mujeres y leche pueden participar)

Bebidas de jugo, bebidas carbonatadas, agua mineral, agua purificada...

2. promociones

Promoción (1) - "50% de descuento por caja completa de bebidas"

1 Descripción: Julio y agosto coinciden con las vacaciones de verano y verano, que es el período pico de ventas. Venta de bebidas. No importa qué familia, las unidades deben comprar una gran cantidad de cajas enteras de bebidas. Por lo tanto, planeamos centrarnos en esta característica para llevar a cabo actividades de promoción de bebidas en caja completa.

2. Tiempo: año mes día - mes día (28 días)

3. Contenido: Cualquier persona que compre la siguiente caja completa de bebidas durante el período del evento podrá disfrutar de un descuento de más del 50%.

4. Requisitos: se recomienda que todos los proveedores de bebidas hagan todo lo posible para apoyar este evento, con un requisito mínimo del 9,5 % de descuento.

Ejemplo: XX agua purificada cuesta 1 yuan; por una sola pieza y 15 latas por la caja completa Disfruta de un 50% de descuento, o 7,5 yuanes;

Por ejemplo, una lata de Pepsi-Cola cuesta 2 yuanes y una caja completa de 24 latas. puede disfrutar de un 10% de descuento, o 43,2 yuanes;

Los requisitos específicos de descuento y cantidad de producto son los siguientes:

Descuento: 50% de descuento, 60% de descuento, 30% de descuento, 80% de descuento, 90% de descuento, 95% de descuento

Cantidad de artículos: 5, 8, 20, 30, 50

Método de operación:

1. Firmar un contrato de patrocinio de proveedores

Exigir a los proveedores que apoyan el evento que firmen un contrato de reembolso del 5% de las ventas de bebidas entre aaaaaa y aaaaaaa.

También admite ofertas especiales para algunos productos y ofrece entre un 50 % y un 10 % de descuento en las ventas para todo el caso.

Se requiere que todos los contratos y ofertas especiales se envíen al departamento de marketing antes de finalizar el mes.

2. El departamento de marketing proporciona etiquetas de precios promocionales especiales para bebidas. La etiqueta de precio se puede marcar con un número de descuento de caja completa y el correspondiente código de barras de venta de caja completa.

3. El Departamento de Información desarrolla un código de barras de venta de caja completa (o código de descuento).

4. El departamento de marketing realiza promociones, diseño del ambiente de la tienda y ejecución de eventos.

Actividad promocional (2) - "Productos gemelos, te dan una sonrisa"

Hay tres métodos de promoción:

1. ¿Beber A (o B)? Compra una bebida y obtén otra bebida gratis

2. Bebida A + Bebida B disfruta de un precio súper bajo

3 Bebidas gemelas de tu elección,

Las. las marcas son limitadas Los clientes que compren dos bebidas cualesquiera pueden disfrutar de un descuento del 50-20 %

Tiempo de promoción: año, mes, día - año, mes, día

Requisitos de actividad:

1: Gemini La cantidad de bebidas requeridas es más de 20 pares;

La cantidad de marcas de bebidas Gemini opcionales es más de 6;

Este boletín se centrará en las bebidas Gemini. Los clientes pueden consultar el material impreso en el boletín informativo o las imágenes en color del producto para realizar su compra.

El funcionamiento es el siguiente:

1. El departamento de compras es responsable de contactar al proveedor de bebidas el día de la aprobación del plan para discutir el posicionamiento del precio y los detalles operativos del paquete de bebidas.

2. El Departamento de Compras es responsable de enviar los formularios para ordenar y mezclar productos en forma de gemelos al Departamento de Marketing y al Departamento de Compras.

3. un par completo de bebidas que se pueden mezclar y combinar según los precios de los códigos de barras, el código de barras de descuento específico se determina de acuerdo con el alcance del soporte del sistema de información de nuestra empresa;

4. El departamento de marketing delegará la forma y los detalles de operación al personal relevante de cada tienda (especialmente al cajero) para garantizar las ventas fluidas de todo el par de bebidas;

5. implementación de actividades en cada tienda;

6. Crear una columna en el boletín actual para centrarse en la publicidad.

3. Promociones externas

Promociones (4)--Promociones externas de lotes de Coca-Cola

Tiempo de promoción: mes a mes

Instrucciones relacionadas:

1. Para aumentar las ventas, Coca-Cola Company inventó y fabricó una variedad de máquinas expendedoras de Coca-Cola, que se colocaron en la entrada de los principales supermercados, que no solo facilitó las necesidades de los clientes, también ha aumentado considerablemente las ventas de Coca-Cola;

2. Se acerca el verano para facilitar las necesidades de verano de los clientes, atraer clientes, crear nuevos puntos de venta de verano y. Para aumentar las ganancias por ventas, se firmó un acuerdo con Coca-Cola Company (se adjunta acuerdo de cooperación), permitiéndoles proporcionar a nuestra empresa varias máquinas expendedoras de Coca-Cola de forma gratuita en la entrada de la tienda para vender varios sabores de bebidas heladas de Coca-Cola en el sitio, lo que es uno de los nuevos platos fuertes de las rebajas de verano de nuestra empresa.

Actividad promocional (3) - "Acción de canje del festival de bebidas"

Contenido de la actividad: Cualquier persona que compre las siguientes bebidas durante el período de promoción de enero a enero puede disfrutar de los siguientes descuentos:

Contenido 1: Cambio por bebidas

El departamento de compras negocia y determina un acuerdo de intercambio preferencial. Por ejemplo, un cliente que compra 28 yuanes puede agregar 1 yuan para cambiar por 1 pieza de **. bebidas, o agregue 1, 5 yuanes por 1 pieza de ** bebida, o 2 yuanes por 1 pieza de ** bebida

Se requiere que el valor de canje de la bebida utilizada para el canje no sea inferior a; 50% del precio de venta original, por ejemplo, 1 yuan por 355 ml de Coca-Cola, 1,5 yuanes por el té de hierbas Wanglaoji, 3 yuanes por Pepsi 2,5 L, etc.

Negociación de cooperación:

1. A partir de la fecha de aprobación de este plan, el Departamento de Compras y Coke Company llegarán a un acuerdo y firmarán un acuerdo válido de acuerdo con los deseos de ambos. partes;

Hace 2 meses, la unidad cooperativa proporcionó las máquinas expendedoras de Coca-Cola de nuestra empresa de forma gratuita y las colocó en lugares favorables a la entrada o salida de algunas de nuestras tiendas (según el acuerdo o el contrato real). cantidad requerida, se recomienda uno por tienda);

3. El departamento de operaciones de nuestra empresa organiza los departamentos y especialistas pertinentes para iniciar las ventas de coque desde el primer día del mes.

Proceso de operación:

Firma un acuerdo válido con la unidad cooperativa - "La máquina expendedora de Coca-Cola llegará a cada tienda el día del mes -" Favor consultar al personal técnico de la unidad cooperativa para instalarla científicamente en la ubicación especificada en cada máquina expendedora de Coca-Cola de la tienda. El personal relevante de cada tienda la usa científicamente y la conserva de manera segura y adecuada ------ "Nuestras tiendas comenzarán a vender Coca-Cola en enero ------" The Coke Company distribuye varios sabores de Coca-Cola de manera regular y cuantitativa todos los días según de las necesidades de venta de cada tienda de Cola. The Coca-Cola Company distribuye bebidas de cola de varios sabores a tiempo y en cantidades suficientes todos los días según las necesidades de ventas de cada tienda - "Cada tienda paga según la cantidad real recibida -" El departamento de operaciones organiza a los empleados (cajeros o prevención de pérdidas trabajadores *) según las necesidades laborales reales ** 1-2 personas) Túrnense para vender bebidas en diferentes lugares Vender bebidas en diferentes lugares: "Verifique la situación de las colas en cada tienda todos los días, calcule las ganancias y pérdidas y proporcione comentarios. a los departamentos relevantes--"Ajustar los precios y las estrategias de ventas de manera oportuna y, en última instancia, lograr la rentabilidad--" Continuar el trabajo

Nota:

1. y tienen requisitos técnicos relativamente altos para el personal, por lo tanto, una vez que las máquinas expendedoras estén instaladas, la tienda debe solicitar a la unidad cooperativa que los técnicos brinden capacitación técnica al personal relevante hasta que lo aprendan.

2. las ventas se realizan en lotes en otros lugares, el volumen específico de ventas de Coca-Cola y los pagos comerciales son difíciles de controlar. Por lo tanto, la tienda realiza ventas de Coca-Cola en otros lugares. Al vender, se debe llevar el inventario de la cantidad de coque y la transferencia de pagos comerciales. salir al menos una vez al día

3. La persona a cargo de las promociones externas debe ser correcta y hábil en las actividades promocionales (5)--"XX Festival de Bebidas, Concurso de Fumar Cerveza"

Tiempo de la actividad: de enero a enero (sábado, domingo), la competencia comienza a las 18:30 de la tarde

Contenido de la actividad:

Hora del evento: de enero a enero (sábado , domingo), el concurso comienza a las 18:30 de la noche: Todos los clientes que consuman en la cadena de tiendas XXS pueden registrarse en el mostrador de atención con sus recibos informáticos

Contenido de la actividad: Clientes que compran en el . La cadena de tiendas XXS puede registrarse en el mostrador de servicio con sus recibos informáticos y participar en el "Concurso de fumar cerveza" de Tonghe Store Plaza (tienda de la ciudad de Guangzhou) y Rose Garden Plaza (ciudad de Foshan) a las 19:30 de la noche. Store) y Chengdong Store Plaza (Tienda Zhaoqing)

Reglas del concurso: los participantes se registran primero con boletos de computadora y se dividen en grupos de 5 a 10 personas, quien beba primero una botella de cerveza con una pajita dentro del grupo. El tiempo ganará el campeonato de este grupo.

Día X: batalla de héroes chupadores de cerveza, cada tienda compite en 10 grupos y se determina un ganador en cada grupo.

Día X - Batalla del Rey Chupador de Cerveza, el ganador de cada grupo participará en la batalla, y el ganador final será el rey fumador de cerveza de este grupo, el campeón de esta competencia.

Nota especial: ¡El concurso no está abierto a personas menores de 18 años!

Configuración de premios:

Tres campeones (chupadores de cerveza): cerveza gratis durante un año (limitada a 1 botella de cerveza de barril de 640 ml por día)

Ganar 90 Nombre (héroe chupa cerveza): Recompensa un pequeño electrodoméstico (obsequios sobrantes del evento, por valor de 10 yuanes)

1000 piezas de cerveza en el evento

Nota: Los tres campeones Se espera que en realidad reciban 500 piezas de cerveza.

Se necesitan un total de 1.500 piezas de cerveza y el coste equivalente no supera los 3.000 yuanes.

3. Exhibición del producto

(1) Exhibición en sitio

1. Las tiendas especializadas pueden exhibir y lanzar "ofertas de bebidas" de verano según la ubicación geográfica de la tienda;

2. Las bebidas "vendidas a granel" se apilan en la parte inferior con las bebidas enteras, y todas las bebidas con precios especiales se muestran en una pila unificada para resaltar la sensación de volumen y estimular el consumo de los clientes;

3. Durante el período de promoción, la sede organizará jueces de vez en cuando para realizar puntuaciones en el sitio sobre el diseño de la atmósfera de la tienda y la exhibición de productos. Las puntuaciones se acumularán con las puntuaciones de evaluación del diseño de la atmósfera de la tienda del Festival del Medio Otoño.

(2) Exhibición fuera del sitio

1. Las promociones fuera del sitio pueden atraer a clientes anteriores para que visiten y patrocinen, e impulsar las ventas en la tienda. Cada tienda puede aprovechar al máximo el ultra. -Productos de bajo precio lanzados durante el festival de bebidas. Realizar actividades promocionales fuera del sitio en la puerta para facilitar las compras de los clientes y aumentar las ventas;

2. productos refrescantes de verano, ventiladores, frutas especiales, etc.

Información ampliada:

La promoción se refiere a los especialistas en marketing que entregan información diversa sobre una empresa y sus productos a los consumidores, persuadiéndolos o induciéndolos a comprar sus productos, con el fin de ampliar las ventas.

La promoción es esencialmente una actividad de comunicación, es decir, el comercializador (proveedor o remitente de información) envía información diversa como estímulos de consumo y entrega la información a una o más audiencias objetivo (es decir, receptores de información) (como oyentes, espectadores, lectores, consumidores o usuarios, etc.) para influir en sus actitudes y comportamientos. Las herramientas promocionales comunes incluyen publicidad, contratación de personal, marketing en Internet, promoción empresarial y relaciones públicas.

Las empresas pueden elegir uno o una combinación de múltiples métodos de promoción en función de la situación real y del mercado, el producto y otros factores.

El 1 de diciembre de 2017, se implementaron oficialmente los "Estándares de redacción y traducción en inglés para servicios públicos ****", que estipulan que el nombre estándar en inglés para la promoción es Promoción.

Materiales de referencia: Promoción - Enciclopedia Baidu