La guerra en el mercado de la telefonía móvil de alta gama se ha reavivado y OnePlus se encamina hacia su “año de éxito”

OnePlus está en su “mejor año”.

En octubre se lanza una nueva ronda de teléfonos móviles 5G de marcas de alta gama: no sólo Apple y Huawei están a la vanguardia, sino también OnePlus, que está fabricando silenciosamente productos de alta gama.

"Si 2019 es un año de cosecha, entonces 2020 es un año de cisnes negros", dijo sin rodeos el fundador y director de producto de OnePlus, Liu Zuohu, en la conferencia de lanzamiento de OnePlus 8T. A pesar de los cambios provocados por la epidemia, el OnePlus 8T, un súper buque insignia de alta gama, llegó según lo prometido.

Pero como primer buque insignia de Android en la segunda mitad del año, el OnePlus 8T nació en tiempos completamente "convulsos". El mercado de la telefonía móvil muestra la mayor variable: por un lado, la epidemia superpuesta al mercado existente ha provocado la debilidad general del mercado de la telefonía móvil, por otro lado, el mercado 5G se está preparando para convertirse en una nueva ventana; . Con alegría y preocupación, la nueva brecha en el mercado ha provocado considerables fluctuaciones en la industria.

En un año tan especial, incluso Huami OV, el hermano mayor de la industria, está listo y preparándose. El advenedizo nacional OnePlus, que acaba de entrar en su séptimo año pero ya se encuentra entre los cuatro primeros. Los productos de alta gama del mundo pueden competir en la nueva era. ¿Tienes un buen lugar en una ronda de barajas?

¿El objetivo es demasiado pequeño?

¿Un soñador racional? Una descripción tan contradictoria es más apropiada para el fundador de OnePlus, Liu Zuohu.

Por un lado, cuando se fundó OnePlus, Liu Zuohu se propuso la misión de “hacer el mejor buque insignia de Android” para OnePlus. Por otro lado, siempre ha dicho con una sonrisa que “vivir” es. La clave para OnePlus es añadir objetivos a largo plazo.

Han pasado siete años y los hechos han demostrado que el objetivo de “supervivencia” de OnePlus se ha fijado demasiado pequeño.

En el primer trimestre de 2019, OnePlus superó a muchos de sus predecesores y se ubicó entre las cuatro principales marcas de alta gama del mundo. Ese mismo año, OnePlus ocupó el primer lugar en India, el tercer teléfono inteligente más grande del mundo. mercado, superando una vez más a Samsung y a Apple.

En el primer trimestre de este año, OnePlus se ubicó entre los cinco primeros en el mercado de teléfonos móviles de alta gama en muchas regiones del mundo, incluidas Europa, Estados Unidos, Medio Oriente y África. Entre ellos, en el mercado de alta gama de Europa occidental, donde las barreras de marca son extremadamente altas, la cuota de mercado de OnePlus ocupa el tercer lugar después de Apple y Samsung.

Lo que se ve intuitivamente es la pantalla plegable MIX y OPPO Find de Xiaomi.

Esto hace que el “avance contra la tendencia” de OnePlus sea aún más valioso. Después de todo, los principales fabricantes tienen canales densos y gastan mucho dinero en marketing. Incluso si solo nos centramos en comparaciones de alta gama, los 1 o 2 modelos insignia de alta gama lanzados por OnePlus cada año difícilmente pueden competir con la gama completa de alta gama. Combinaciones finales de series de los principales fabricantes.

Sorprendentemente, el “menos” de OnePlus en realidad tiene el efecto de “más”.

En 2014, cuando el país estaba en el pico del bono de reemplazo, el mercado interno por sí solo era suficiente para que una marca llenara el mercado. Sin embargo, OnePlus solo eligió productos de alta gama mientras viajaba al extranjero para competir. con Samsung y Apple es simplemente incomprensible que marcas maduras compitan por el mercado de alta gama donde se ha establecido el patrón.

Pero ahora, en la lista BrandZ 2020 de las 50 principales marcas chinas en el extranjero, OnePlus ocupa el octavo lugar, convirtiéndose en un pionero en el mercado extranjero de teléfonos móviles de alta gama. Entre ellas, pocas otras marcas nacionales de teléfonos móviles. el mercado norteamericano hasta ahora han podido tocar.

No sólo eso, OnePlus también es muy reconocido en China. La serie OnePlus 8 lanzada en abril de este año, las ventas superaron los 100 millones al minuto de su primera venta. Hasta octubre, OnePlus 8 Pro se ha mantenido como el campeón de ventas de los teléfonos Android 5G de gama alta de JD.com con precios entre 5000 y 5999.

Con solo siete años, OnePlus se encuentra firmemente en la posición de gama alta a nivel mundial. OnePlus es realmente envidiable.

Gane más con menos

Apegándose a los productos y centrándose en productos de alta gama, OnePlus se centra en sorprendentemente "poco".

Pero a juzgar por los hechos, es el concepto de producto extremadamente importante el que tiene un fuerte efecto de anclaje, lo que hace que el marketing y los canales de la empresa se centren en el punto de "alta gama", lo que a su vez crea una organización. Coordinación, Weiwei es una marca general de teléfonos móviles de alta gama.

En comparación con el "fundador", Liu Zuohu prefiere su puesto como "gerente jefe de producto". Su dedicación a la experiencia del producto de primer nivel se ha convertido naturalmente en la máxima prioridad para todos los empleados, de arriba a abajo.

En los últimos siete años, OnePlus ha seguido mostrando a la industria la diferencia entre dispositivos de gama alta y de gama alta. En palabras de Liu Zuohu, “la gama alta se trata de detalles”.

Por ejemplo, el problema de sentir las manos que no se pueden ver pero sí tocar. Desde la piel de bebé de los primeros productos de OnePlus, hasta el proceso AG iniciado por OnePlus y también utilizado por el iPhone 11 Pro, hasta el equilibrio entre la resistencia y el peso del buque insignia mencionado en esta conferencia, Liu Zuohu insistió en que "hay cosas que los consumidores no pueden ver". de un vistazo.” "Es igualmente importante que todos los detalles sumen para crear un producto perfecto.

“Mirar hacia el futuro” y crear atributos de vanguardia es también uno de los puntos fuertes de OnePlus. Por ejemplo, la gran memoria de la que fue pionero OnePlus 3 y la pantalla de alta actualización de 90 Hz del año pasado fueron anteriores a lo que la industria entendía en ese momento. La actitud de futuro de "no quedar obsoleto después de tres años de uso" es una de las cualidades esenciales de los productos de alta gama.

El concepto de diseño consistente y el lenguaje del producto han hecho que OnePlus sea suficientemente reconocible en la mente de los consumidores de alto nivel, especialmente sus recientes esfuerzos en las pantallas, que han profundizado aún más el "deseo de compra" de los consumidores. un buque insignia de Android con una buena pantalla, elija la comprensión intuitiva de OnePlus.

"No hagas cosas estúpidas que cambien la mente humana". Este resumen de principios en "Posicionamiento" explica, por un lado, lo difícil que es modificar una vez que los consumidores se forman una impresión mental; Por otro lado, y también explica por qué cuando OnePlus desarrolló con éxito sus capacidades de producto de alta gama, el marketing de su marca estaba sincronizado y la capacidad de persuasión de la marca se complementaba entre sí.

Al mismo tiempo, no se puede ignorar el significado de las personas detrás de la marca. Por ejemplo, Apple siempre se ha promocionado como "diseñando productos para gente innovadora" de modo que las audiencias de alto nivel paguen por sus connotaciones espirituales. Desde este punto de vista, la etiqueta de "sólo buque insignia" que llevaban los primeros grupos geek de OnePlus también fortaleció el conocimiento de los consumidores sobre su imagen de marca de alta gama y proporcionó un fuerte respaldo.

Como dice el refrán, “Es fácil empezar desde arriba, pero es difícil empezar desde abajo”. Esta es la razón por la que muchas marcas de teléfonos móviles se han visto impedidas de ascender en el mercado de gama media y baja debido a su avidez por el volumen. Es difícil para OnePlus elegir desde el frente, y su despliegue temprano en mercados extranjeros con una actitud de alta gama se ha convertido en una de las ventajas irreversibles de OnePlus.

De geeks a nichos y mundialmente famosos, OnePlus no está satisfecho con sus logros actuales y todavía busca un mayor crecimiento. Esto será una prueba para OnePlus y también un giro magnífico.

Las oportunidades reaparecen

El mercado de la telefonía móvil de alta gama será el primero en sufrir la reorganización provocada por la mejora de las comunicaciones. Entre los consumidores de distintos precios, los consumidores de gama alta suelen ser los más dispuestos a probar cosas nuevas y a pagar el coste de las nuevas funciones.

OnePlus nació en medio de la ola comercial global del 4G. Se puede decir que es el beneficiario de la última ola de mejoras en las comunicaciones. Ahora, las oportunidades que brinda la nueva ronda de mejoras en las comunicaciones están a la vuelta de la esquina.

Según el último informe de Strategy Analytics, las ventas mundiales de teléfonos inteligentes 5G aumentarán un 1.300 % a finales de 2020, alcanzando un récord de 250 millones de unidades. El reemplazo de 5G está en pleno apogeo y los teléfonos móviles 5G de alta gama están creciendo rápidamente.

Los datos existentes muestran que en el primer trimestre de este año, los teléfonos móviles en el rango de precios de 600 a 799 dólares fueron los que crecieron más rápidamente. Y esta es la gama principal de móviles OnePlus.

Aunque el mercado global ha disminuido significativamente debido al impacto del incidente del cisne negro, los mercados 5G y de alta gama ya han visto la "Pequeña Primavera India". Esto puede ser un juego para OnePlus, que. es All in 5G y se centra en la oportunidad del mercado de alta gama.

A partir de la serie OnePlus 8, los productos OnePlus están totalmente habilitados para 5G. En el mercado internacional, los productos OnePlus 5G se lanzaron al mercado ya en 2019. Por ejemplo, fue el primero en lanzar la versión OnePlus 7 Pro 5G en el Reino Unido y lanzó el primer teléfono móvil comercial con chip Qualcomm 5G SDX55 del mundo. en Norteamérica, la versión OnePlus 7T Pro McLaren 5G.

Cabe destacar que OnePlus ha sido muy completo en su exploración de las bandas 5G, logrando el año pasado una cobertura total de las bandas de ondas milimétricas de baja, media y alta frecuencia de 5G, convirtiéndose en un modelo de gama alta. el primero en lograr una gama completa de canales 5G. Una marca de teléfonos móviles nacional bien establecida. Por un lado, esto es algo que OnePlus, como marca global, debe resolver en el uso comercial de 5G. Por otro lado, la capacidad de implementación más amplia de 5G también le brinda a OnePlus la oportunidad de competir en el mercado de alta gama. En el mercado de rápido crecimiento, cada mes de retraso significa la venta de una gran cantidad del mercado.

Para OnePlus ahora, la gama alta se ha convertido en un campo de batalla familiar. En siete años de lucha con las marcas líderes de la industria, OnePlus se ha despedido de su juventud y ha formado su propio conjunto de productos maduros. . Un concepto de producto firme, un fuerte poder de marca y canales bien diferenciados forman en conjunto una buena base para OnePlus.

Desde una perspectiva histórica, siempre habrá nuevos jugadores al frente de cada iteración, y ahora esta oportunidad puede recaer en OnePlus.