¿Cómo se implementa la búsqueda negra?
1. ¿Qué es la búsqueda negra de Taobao?
La búsqueda negra de Taobao es una de las tecnologías negras, y la tecnología negra es un término general, que incluye autos negros, diamantes negros, búsquedas negras y otros medios, cada uno con diferentes formas de jugar.
La tecnología negra de Taobao es diferente del juego normal de Taobao. De hecho, es solo una bola de ventaja, al igual que el vendedor shabu-shabu mutton, que explota las lagunas de Taobao para lograr el propósito de aumentar la tasa de conversión y. promover las ventas de la tienda. Aunque la tecnología negra no está permitida en Taobao y existen ciertos riesgos, si la tecnología negra se puede utilizar bien, la tienda se beneficiará mucho.
Los diamantes negros, los coches negros y las búsquedas negras se hicieron populares de repente, lo que trajo beneficios a muchas personas que aprovecharon las lagunas jurídicas. Sin embargo, los buenos tiempos no duraron mucho más de un mes después de los coches negros. se hicieron populares, recibieron atención oficial y fueron investigados rigurosamente. Por lo tanto, después del lanzamiento de Black Diamond y Black Search, nadie sabe cuánto tiempo podrán jugar, por lo que los vendedores y amigos que quieran comprar Black Search deben tomar sus propias decisiones.
Miles de personas, miles de caras, drenaje preciso
He enfatizado repetidamente el drenaje preciso, porque si las personas que visitan y compran a su bebé son el mismo grupo de personas, como por ejemplo aquellos de entre 30 y 40 años, Taobao Si tiene un consumo mensual de más de 1000 yuanes, 4 corazones - 1 diamante amarillo y, con frecuencia, compra ropa y otras etiquetas, el sistema pensará que su bebé es muy adecuado para este grupo de personas. Cuando Taobao busca el bebé que coincide con las etiquetas de estas personas, el sistema empujará a su bebé hacia ella primero.
Si siempre introduces tráfico caótico, el público comprador cambia cada día y el sistema no sabe cómo posicionarte, al final no podrás beneficiarte de miles de personas y caras, que Es por eso que muchas personas se quejan de que miles de personas con miles de caras no pueden sentir a la multitud con mayor precisión y la tasa de conversión es mayor. Esto se debe a que va en contra de la intención original de miles de personas con miles de caras, siempre tratando de hacerlo. atraer a todos a la tienda.
Si no sabes cómo obtener beneficios de miles de personas, puede que pronto sea demasiado tarde. Por lo tanto, una tienda siempre pasa por un período de dolor cuando simplemente cambia de estilo, porque tiene que esperar a que el sistema reposicione la tienda, y la mayoría de los antiguos clientes se van. a este precio se concentran, por ejemplo, si ha estado vendiendo por unos 50 yuanes, si de repente algo se vende por 200 yuanes, inevitablemente experimentará un largo período de confusión e impotencia.
Principio de visualización de prioridad de palabras clave
Los compradores buscan una determinada palabra clave. Si hay varias palabras clave en su plan que cumplen con las condiciones de visualización requeridas por el sistema, el sistema les dará prioridad. muestre las palabras clave relacionadas con Las palabras clave que buscan los compradores son exactamente las mismas y las ideas creativas que contienen esa palabra clave se muestran antes de que otras palabras clave puedan tener la oportunidad de mostrarse. Por lo tanto, he enfatizado repetidamente que al promocionar nuevos productos, las palabras clave, los títulos de los productos y los títulos de la promoción deben ser consistentes, de modo que el peso inicial sea alto y el crecimiento sea rápido.
Puede buscar abrigos de lana cruzados o abrigos de lana de longitud media. Los tres principales productos de cola definitivamente pueden aparecer una, dos o incluso tres veces en el título del producto, título de la promoción o producto. atributos Después de encontrar estas palabras de prefijo, solo Qian Duoduo logró meterse entre los tres primeros a toda costa, pero definitivamente no pudo aguantar por mucho tiempo. Debes buscar algunas palabras clave secundarias y luego analizar la relación entre los títulos y atributos de los productos express que aparecen en la página de inicio y tus palabras. Definitivamente no sentirás que es una pérdida de tiempo.
Si agrega las mismas tres palabras clave a los tres planes, pero los métodos de concordancia son diferentes y las ofertas no son muy diferentes, la que coincida con precisión tendrá la oportunidad de mostrarse primero y luego Los términos de concordancia amplia y central se mostrarán según el nivel de calidad * la oferta. Una tienda puede mostrar hasta dos productos con la misma palabra clave.
En el pasado, existía una regla de disposición cercana y visualización de prioridad, pero el sistema solo tenía un orden diferente y palabras similares se trataban como la misma palabra. Por ejemplo, camisa de gasa de encaje y encaje de gasa. La camiseta parecía haber dos en el sistema. Con exactamente las mismas palabras, esta regla básicamente no tiene significado.
Principio de coherencia de las principales palabras de promoción
Por ejemplo, para un suéter, su palabra clave principal puede ser suéter de punto o suéter. Entonces, la próxima vez que queramos promocionar a este bebé, ¿cómo deberíamos agregar palabras? Mi sugerencia es mantener las palabras principales consistentes. Si comparamos estas dos palabras en el análisis de tráfico, podemos ver que el índice de visualización y la tasa de clics de los suéteres son mucho más altos que los de los suéteres, pero la tasa de conversión de clics de. suéteres es ligeramente superior a la recomendación principal de suéteres, en este caso definitivamente elegiremos suéteres como principal palabra de promoción.
El principio de coherencia requiere que todas las palabras agregadas en la etapa inicial se agreguen alrededor de una palabra clave principal. Por ejemplo, la palabra suéter solo tiene palabras de expansión, en este caso, si las palabras que agrega tienen alguna A. Un lote de palabras clave con buenos resultados aumentará indirecta y constantemente el peso de todas las palabras clave con suéteres de punto. Por supuesto, debemos eliminar las palabras clave con malos resultados lo antes posible. Otro ejemplo es un abrigo de lana. También puede ser un abrigo de lana, una chaqueta de lana o una chaqueta de lana. En cuanto a qué palabra es la más adecuada para recomendar, cada uno debe analizar y comparar.
A través del peso del tren y el peso de búsqueda del bebé
A través del peso del tren y el peso de búsqueda del bebé hay dos sistemas de cálculo independientes sin conexión entre ellos. Si el efecto es bueno, no aumentará inmediatamente. su peso de búsqueda natural. Por el contrario, si el efecto del tren directo no es bueno, no reducirá el peso de búsqueda natural.
Pero la influencia entre ellos existe. El impacto de los trenes directos en los rankings de búsqueda tiene principalmente tres puntos: primero, el volumen de ventas de los trenes directos permite a sus pares sin trenes directos acumular ventas más rápido y más, y las ventas. el volumen es el factor más importante que afecta el peso de la búsqueda; en segundo lugar, al hacer clic en su tren directo se etiquetará como si estuviera navegando por su tienda. El sistema lo define como el grupo potencial de personas en la tienda que buscará. para su bebé en el futuro Su bebé también se beneficiará de esto, y cuando la prima de la multitud del tren y la orientación de la exhibición de diamantes en sí sean relativamente grandes, el número de personas disponibles será mayor en tercer lugar, el flujo y la popularidad del tren. Puede aumentar el peso de toda la tienda. Afecta indirectamente el peso de los productos de toda la tienda.
La idea de la multitud de búsqueda y las tiendas especializadas
Los visitantes en la multitud de búsqueda provienen de tiendas similares. Esto es algo similar a la orientación de la tienda de las exhibiciones de diamantes, es decir, a. Para captar clientes de la misma industria, el monto de la prima debe basarse en Ajustar el efecto de cada bebé. No me importan los clientes principales de la multitud de búsqueda que no han comprado, excepto los visitantes de navegación de primera línea. Para el resto, normalmente establezco el precio en 30-50 premium y 150-200 premium para grandes promociones. solo para bloquear mi propio grupo de usuarios y evitar que los competidores me lo quiten fácilmente. También hay un tipo de grupo personalizado. Por lo general, solo establezco el sexo y la edad, y no es necesario distinguir el monto del consumo. La prima de este tipo de grupo personalizado es menor que la del grupo de clientes principal.
No sé qué tan efectiva es tu creatividad de alta calidad. Solo quiero decir que es una trampa. Las actividades P4P han desaparecido. Ahora sólo hago trabajo creativo regular.
Método de reducción de precio
El método de reducción de precio es el método favorito de los grandes vendedores y vendedores a los que no les falta dinero para aumentar rápidamente el peso de sus planes. Seleccione con cuidado una palabra interesante con buena relevancia y luego pague un precio alto para clasificarla entre los tres primeros en la página de inicio. Debido a que esta posición tiene muchas impresiones y una alta tasa de clics, siempre que mida las imágenes con anticipación. el nivel de calidad aumentará rápidamente. Generalmente, todos los días solo se utilizan la media hora o dos horas con la tasa de clics más alta, y otros períodos de tiempo se ajustan al 30% de descuento y las regiones se ajustan a áreas impopulares.
Al día siguiente, las ofertas se redujeron lentamente. Aunque las ofertas eran muy bajas, aún podían permanecer entre los tres primeros. A medida que el peso aumentaba aún más, solo aquellos con ofertas dentro de 1 yuan en estos días. ocupar los tres primeros puestos, y finalmente sumando la expansión de esta palabra candente, básicamente el peso de 9 puntos y 10 puntos es muy alto. Este es el principio básico del método de reducción de precios, y por supuesto también lo es. idea de operar trenes en todos los sentidos para reducir el CPC. El método de reducción de precios es el principio básico. Si no tiene experiencia con el método de reducción de precio, no lo intente fácilmente, ya que puede ser en vano dentro de un mes. Por ejemplo, gasta cientos de dólares todos los días para atraer decenas de clics, pero si comete un error al seleccionar un producto, imagen o palabra, perderá su inversión de miles de dólares. Si los fondos son limitados, puede probar el método de aumento de precio.
Método de reducción de precio
Dado que existe un método de reducción de precio, naturalmente existe un método de reducción de precio, que consiste en descartar algunas palabras clave al principio para mostrar que la que tiene el primer índice tiene un precio más bajo. Por supuesto, no puede ser demasiado bajo, es mejor clasificar alrededor de 50 y controlar los descuentos por región y tiempo. Ya sea el método de reducción de precio o el método de reducción de precio, la tasa de clics de la imagen es la máxima prioridad. Si el producto no es bueno y la tasa de clics no es alta, morirá sin importar cómo juegues. . Debido a que la tasa de clics es alta, el nivel de calidad aumentará lentamente y luego el precio comenzará a aumentar, pero el CPC básicamente permanecerá sin cambios y la clasificación será cada vez más alta. Al final, confiando en un peso elevado, tal vez las palabras con una oferta de 0,5 yuanes y un CPC real de menos de 0,3 yuanes puedan ocupar las tres primeras posiciones. El principio operativo del método de aumento de precios es simple, pero no es fácil de lograr. implementar.
Si el método de aumento de precio no se realiza bien, se producirá un círculo vicioso. Las ofertas bajas conducirán a un posicionamiento deficiente, menos clics en la pantalla, niveles de calidad más bajos y un CPC más alto. Entonces considerará reducirlo. la oferta para reducir el CPC y luego mostrar menos. Si no lo hace, caerá en un abismo sin fin. Estos dos métodos solo son adecuados para productos con altas tasas de clics y tasas de conversión, y requieren suficiente experiencia y criterio por parte del usuario. ¿El método de promoción mencionado aquí es muy similar al segundo método mencionado en Through Train 2? El principio es similar, excepto que el método de promoción coloca menos palabras clave, las coloca en menos regiones y períodos de tiempo, y cuanto más mejora el nivel de calidad. Cuanto más rápido va, más experiencia personal se requiere del conductor. Hasta ahora te he propuesto cinco métodos y planes para aumentar de peso. Siempre hay algunos que no son adecuados para ti y siempre hay algunos que sí son adecuados.
Tren inalámbrico
Debido a la ubicación especial del tren móvil, la tasa de clics es generalmente varias veces mayor que en la PC. Puede verificar los datos en tiempo real. para ver el estado de entrega móvil del día. O ver datos históricos de entrega en la imagen a continuación. Independientemente de si la tasa de clics de un plan es tan alta y el nivel de calidad aún no mejora, primero verifique si el terminal móvil ha aumentado la tasa de clics y luego observe la tasa de clics real en el lado de la PC. Tenga en cuenta que la tasa de clics total no es una simple suma de porcentajes. Específicamente, la tasa de clics en el lado móvil debe descontarse y luego combinarse con el lado de la PC.
Debido a que la forma de ingresar texto en el terminal móvil es muy diferente a la del teclado, las palabras clave en el terminal móvil son muy diferentes a las del terminal de PC. Puede ver el rendimiento de cada palabra clave en el terminal. PC en la perspectiva de datos de análisis de tráfico: el índice de visualización, la tasa de clics, la participación y otros datos del terminal y del terminal móvil también son los métodos principales para juzgar si la palabra pertenece a un terminal móvil. Los métodos de cálculo de ponderaciones en dispositivos móviles y PC también son diferentes. Solo podemos ver el nivel de calidad de las palabras clave en la PC, pero podemos juzgar el nivel de calidad de la palabra en el dispositivo móvil en función de la oferta estimada en la página de inicio de búsqueda móvil.
Por supuesto, no podemos analizar todas las palabras de esta manera. Nos fijamos principalmente en las palabras cuyo CPC real es mucho menor que la oferta de PC o mucho mayor que el volumen de clics, y analizamos si debemos aumentar o disminuir la promoción. el precio. Se dice que el descuento actual en el terminal móvil es del 30%. Podemos ver que el terminal móvil es actualmente más barato que el terminal de PC, pero es posible que este descuento no dure uno o dos días. Debido a que las redes de telefonía móvil son generalmente deficientes, la experiencia del comprador no es muy buena. Si coloca la versión móvil sola, intente dar prioridad a las grandes ciudades con alta cobertura WIFI o filtre las ciudades según los datos móviles anteriores del tren.
Buscando palabras clave
En términos generales, hay dos tipos principales de palabras clave: una es conocida por el sistema y tiene un volumen de búsqueda relativamente estable, o la otra se compra recientemente. palabras clave. El volumen de búsqueda de la página de inicio es capturado por el sistema. A estas palabras las llamamos palabras altísimas. Fiesta de venta flash de búsqueda popular en la lista de palabras clave de la industria del Cubo de Rubik de Datos,
6. Informes sobre el mayor aumento o disminución en el backend del tren directo,
7. staffgt; Rankings de la industriagt; La tasa de búsqueda top 100 en la lista de términos de búsqueda populares y otras palabras populares de venta flash fáciles de encontrar. Por supuesto, no es necesario buscar en todas partes, solo elija dos o tres que explore con frecuencia.
Estas palabras generalmente tienen cambios estacionales, obras de cine y televisión, reemplazo de palabras recomendadas por el sistema, etc. Si estas palabras se descubren primero, porque hay menos personas que las conocen, unirse al tren directo básicamente Obtenga 9 o 10 puntos directamente. Un CPC muy bajo puede apoderarse de la página de inicio, generando así una gran cantidad de tráfico de bajo coste. Para cuando los demás se den cuenta, habrás estabilizado tu peso y tendrás que pagar el precio si te expulsan de la página de inicio.
La energía de una persona es limitada. Necesitamos intercambiar tecnología entre nosotros y disfrutar de nuevos descubrimientos. De esta manera, el comercio electrónico puede formar fácilmente un círculo.
Estas palabras recién descubiertas se agregan al título del bebé con el tiempo y el final será hermoso. Por supuesto, cualquier palabra recién descubierta debe analizarse en el análisis de tráfico. Sólo observando sus tendencias, tasas de clics, tasas de conversión de tasas de clics y, lo más importante, el nivel de competencia podemos juzgar la calidad de la palabra.
Deshacerse de la competencia
A menudo escucho a amigos de categorías pequeñas y medianas quejarse de que sus compañeros hacen clic maliciosamente en sus trenes expresos o de que las buenas ideas que finalmente se les ocurrieron Se copian en unos pocos días. De hecho, siempre que se haga un buen uso de la configuración geográfica, es posible deshacerse de competidores difíciles. Por ejemplo, si está en el negocio de la iluminación y sabe que Zhongshan, Guangdong es fuerte, o le gustan los trajes de cuatro piezas, Nantong, Jiangsu, ha estado completamente ocupado. Independientemente de si se encuentra en estas áreas, su tren directo debería hacerlo. No pierdas de vista las ciudades con muchos competidores y aquellas que a menudo hacen clic en ti de forma maliciosa. Para las ciudades directas, perder algunas ciudades no tendrá un gran impacto en tus ventas. Al contrario, puedes esconderte detrás de tus competidores para que no puedan encontrarlas. tú. Si necesita ver la clasificación y mostrar los resultados, solo debe agregar ciudades cuando sea necesario y eliminarlas lo antes posible después de verlas.
¿Necesitas encontrar diversos datos para analizar la posición de tus competidores? No hay necesidad de tomarse tantas molestias. Simplemente busque palabras clave en Taobao, como buscar exhibiciones de diamantes, Jinhua, Zhejiang ha capturado más del 90% del mercado, seguida de varias ciudades de Jiangsu. Obviamente, si eres vendedor de taladros, estas son las ciudades que debes evitar.
Reducir el CPC
Muchas personas pueden estar más preocupadas por cómo reducir el CPC si han visto la trilogía del tren y todavía no entienden cómo surgió el CPC ultrabajo. , No estoy escribiendo demasiado. Malo, es decir, debes solicitarle al jefe que vaya al almacén a empacar. Pruebe buenos modelos e imágenes, optimice títulos y seleccione palabras clave. A medida que aumenta el peso, el CPC disminuirá naturalmente para mantener una tasa de clics y una tasa de conversión más altas que sus pares, si lo coloca durante mucho tiempo. Definitivamente aumentará cada vez más. El CPC finalmente se puede reducir al más bajo.
Existe una palabra para tren directo, pero ¿sabes el verdadero significado de esta palabra? Por un lado, es aumentar el peso mediante la operación de esta palabra, y por otro lado, es más importante darle a esta palabra un buen origen. Cuando la competencia aumenta, tu peso ya está muy por delante. siempre estarás en ventaja. Aunque es solo a principios de diciembre, algunos vendedores ya han puesto su ropa de primavera en los estantes. Usan palabras clave como ropa de primavera, ropa de primavera, ropa de primavera, etc. para cultivarlas primero, y es posible que tengas otras nuevas después de Nueva. El día del año, otras ya son más populares que antes. Tienes más de un mes para aumentar el peso de las palabras clave y también tienes más de un mes para filtrar las palabras adecuadas cuando llegue la temporada de ropa de primavera el próximo año. , ¡las personas podrán obtener fácilmente 3,4 millones de visitas a la página de inicio! Si se apresura a impulsarlo en ese momento, es posible que no pueda acceder a la página de inicio incluso si cuesta 3 yuanes o 4 yuanes.
De hecho, lo más difícil para todos es cómo mantener la tasa de clics y la tasa de conversión más altas que las de sus pares. Esto requiere los productos adecuados y el esfuerzo de todo el equipo. Si se esfuerza mucho y aún no puede lograr un CPC bajo, es solo porque sus productos y su tienda no pueden alcanzar ese nivel, y no es necesariamente su problema. Simplemente haga lo mejor que pueda, el resultado final del tren realmente tiene poco que ver con la habilidad personal del conductor.
Los trenes directos y el retorno de la inversión
El efecto de los trenes directos no se puede juzgar simplemente por el costo, la tarifa de promoción y cuánto vende toda la tienda. Sugiero que los trenes directos. El outlet y la tienda completa se evalúan por separado. Hay que pensarlo de esta manera: si no invertimos en trenes, estos costos de mano de obra, alquiler, diversos impuestos, inventario y otros seguirán existiendo y no se reducirán si operamos a través de trenes, cada yuan ganado; a través de trenes será el costo real ganado.
Cuando analizamos el efecto real del tren directo, podemos considerar la tasa de reembolso, pero también debes pensar en la proporción de clientes habituales en tu tienda. Por ejemplo, tu tasa de reembolso es 15. pero los clientes antiguos siempre tienen un índice de ventas anual de 30, por lo que el retorno de la inversión real del tren directo también es superior a 15 para algunos productos, muchos compradores tienen que considerarlo durante mucho tiempo antes de decidir si comprarlos y es posible que necesiten hacerlo; para ahorrar durante uno o dos meses! Salario, y esto ya ha excedido la tasa de retorno de 15 días que se puede contar para las declaraciones en tren; a algunas personas no les gusta iniciar sesión en su cuenta de Taobao para agregarlo a su colección y ponerlo en su carrito de compras. desea agregarlo directamente a los favoritos de su navegador o copiarlo y enviarlo a otro. Para las compras realizadas con una sola cuenta, estas no se pueden contar en segundo plano si la calidad es buena, los clientes que compren a través del tren directo también traerán algunos pedidos ocultos; etcétera. Son situaciones reales que nos dicen que el drive-thru es una buena forma de comprar. La existencia de trenes directos nos dice que el retorno real de la inversión es mucho mayor de lo que vemos. No podemos simplemente juzgar si los trenes directos son una pérdida de dinero.
Además, el volumen de ventas que aporta el tren directo mejorará su clasificación natural y dará más confianza a los compradores; el flujo de personas que traerá el tren directo aumentará su número de clientes potenciales. La búsqueda tiene miles de resultados positivos. Efectos frente a miles de personas, y estos beneficios reales son difíciles de contar; no solo mire el retorno de la inversión en el final del tren, lleve un pequeño libro todos los días para calcular cuánto dinero está perdiendo. En este caso, tu tienda nunca volverá a ser la misma. Al ver esto, te preguntarás si soy el tipo de estafador que invierte 200.000 en el tren y cierra 3 pedidos. De hecho, no lo soy. Aunque no puedo ser tan inalcanzable como los demás, puedo hacer más de 2,5 o 3. pedidos De vez en cuando, no es demasiado difícil pedir más de 4 o 5 artículos (ropa de mujer, estilo normal, sin marca, el precio por cliente es de unos 200 yuanes).
El sistema de tren directo es demasiado grande. Me resulta imposible anotar todos los detalles, como utilizar el tren directo para probar y mapear productos populares, promociones específicas, promociones de tiendas, etc. "Para mí escribir cada detalle. Escribí el plan del nuevo producto en detalle en qué días y horas lo haría, porque las diferencias entre las diferentes categorías son inherentemente enormes y, lo que es más importante, en realidad hay muchas cosas que tengo". Aún no lo he descubierto. Prefiero que todos comprendan el principio, les brinden ideas y que todos comprendan cómo funciona el tren directo.
¡A continuación se revela información útil! Rompiendo el encanto de cientos de miles de búsquedas:
(Modo pirámide)
Organización:
Palabra principal: determinada por el personal de la empresa. Palabra principal: 1. ~2 direcciones estables o palabras populares y palabras importantes que pronto serán populares, encuentre de 3 a 5 competidores igualmente populares
Adverbios: cuadros desplegables del tema, palabras de cola larga del tema
Uso de palabras: la conversión con el adverbio inicial mejorará la apariencia de su palabra principal y la clasificación del tema. También hay una conversión que aumentará la clasificación de apariencia de varias palabras
La inicial; La base es coincidir con el orden X posterior.
8 días de juego
Día 1:
PC: establece manualmente entre 3 y 5 palabras de atributos de tercer nivel y palabras principales. palabras
Inalámbrico: establece manualmente entre 3 y 5 palabras de atributos de tercer nivel como temas (un orden para cada una)
Día dos:
Computadora: establece 5 manualmente -8 palabras de atributos de tercer nivel como palabras de tema; configure manualmente las palabras con el tema de tres palabras de atributo (alrededor de 20 palabras)
Inalámbrico: configure manualmente de 5 a 8 palabras con el tema de tercer nivel. palabra de atributo (alrededor de 20 palabras)
El tercer día:
Computadora: configure manualmente de 8 a 12 palabras con el tema de palabras de atributo de tres niveles; de tres palabras de atributo (unas 20 palabras)