Alibaba bloquea la “troika” de Meituan
El toque final de Bohu: comprenda el diseño estratégico fuera de línea de Alibaba en un artículo.
Alibaba está iniciando una carrera de caballos por su negocio offline.
En su informe financiero del primer trimestre de 2021, se reveló que planea aumentar la inversión en tres áreas: comercio electrónico comunitario MMC, Taote y servicios de vida locales. Entre ellos, los dos grandes grupos empresariales, MMC y Local Life, tienen el mismo objetivo pero apuntan al offline.
En las carreras de caballos, dar la oportunidad de ver quién sale primero y luego apostar fuerte es una estrategia de las grandes empresas para desarrollar nuevos negocios. Su ventaja es que las oportunidades son iguales, aquellos que pueden están en la cima y no se perderán oportunidades en la dirección general. Su preocupación oculta es la involución o incluso la fricción interna.
Aprovechemos el comercio electrónico comunitario para ver cuál de los caballos de Alibaba es más rápido.
MMC toma la delantera
En marzo de 2021, se completó el Grupo Empresarial de Comercio Electrónico de la Comunidad Alibaba (en adelante, MMC). El líder es Dai Shan (apodo: Su Quan), socio de Alibaba y presidente del grupo empresarial B2B, que reporta directamente a Zhang Yong.
Dai Shan fue la primera persona que siguió a Jack Ma para conquistar el mundo y fue uno de los "Dieciocho Arhats".
Dai Shan se graduó en la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de Hangzhou. Al igual que Jiang Fang, Han Min y Jin Yuanying, es alumna de Jack Ma. Se dijo que Jack Ma quería dimitir y empezar un negocio. Encontró a estos estudiantes con los que solía tener una buena relación y aceptaron sin dudarlo mucho.
La unidad de negocios B2B de Alibaba siempre ha sido conocida como el "Ejército de Hierro". Después de que Dai Shan tomara la iniciativa en MMC, afirmó en una reunión interna que no habría "límite superior" para la inversión en la comunidad. compra grupal. Lo interesante es que Didi Cheng Wei también dijo que "no hay límite superior" para la Selección de Corazón Naranja en diciembre del año pasado. Él también es del "Ejército de Hierro".
Además de MMC, Dai Shan también está a cargo del grupo empresarial B del Grupo Alibaba, el grupo empresarial Hema y los negocios relacionados con la agricultura.
Nacido de los genes de la Categoría B, Dai Shan también utilizó una explicación del pequeño B para el posicionamiento de MMC: centrarse en la actualización digital de las tiendas de 6 millones de parejas. Afirma que no se trata de una compra de un grupo comunitario, sino que se define como un "comercio electrónico de campo cercano".
Quizás sea precisamente porque el "líder del grupo" es reemplazado por una tienda familiar que la entrada al extremo B pequeño es más estable. ¿Cada vez que los medios preguntan a Alibaba MMC si quiere integrarse con el cada vez más reducido Shihui Group? La respuesta de Alibaba siempre es fría: Shihuituan no tiene tratos comerciales con el grupo empresarial MMC.
Aunque Shihuituan es una empresa en la que Alibaba ha invertido mucho durante cuatro rondas, todavía se enfrenta a la vergüenza de no poder conseguirla.
En términos de modelo de negocio, el back-end de MMC integra los recursos de la cadena de suministro de Alibaba Digital Agriculture, Sun Art Retail, Taote, Hema Market y Alibaba Retail, y el front-end está conectado a través de Alibaba Retail a facilitar La pequeña tienda y la logística se complementan con la base de la red de Cainiao. Todavía puedes considerarlo como hacer negocios con el pensamiento del lado B.
Beneficiándose del intercambio de recursos entre la serie B y el ecosistema Alibaba, las 1.000 bases de agricultura digital creadas por Alibaba Digital Agriculture también se están conectando gradualmente a MMC. Aunque el grupo empresarial MMC se creó hace sólo medio año, está creciendo rápidamente. Según el informe financiero trimestral del primer trimestre, el GMV (transacciones brutas de mercancías) del comercio electrónico comunitario de Alibaba aumentó en aproximadamente 200 mes a mes, lo que es mucho más alto que la tasa de crecimiento general del comercio electrónico de Taobao.
Dai Shan parece ser una figura clave que es buena integrando los recursos internos de Alibaba. Pero un problema que no se puede ignorar es que MMC y Hema no parecen ser lo suficientemente compatibles.
Hema Free
Originalmente, el grupo empresarial Hema estaba bajo el liderazgo de Dai Shan.
En una reunión del presidente del grupo a mediados de septiembre de 2020, Zhang Yong anunció que Hema Business Group formaría la Unidad de Negocios Hema Select (rebautizada como Hema Market tres meses después) e ingresaría oficialmente al mercado. Buy Track es directamente responsable del presidente de Hema, Hou Yi, y reporta a Dai Shan.
Pero después de una nueva ronda de ajustes de personal el 23 de agosto de este año, Hou Yi (apodo: Lao Cai), presidente de Hema Business Group, pasó a reportar directamente a Zhang Yong.
En cuanto a la razón, según "theLater", una fuente de Alibaba dijo una vez que internamente, la relación entre Hou Yi y Dai Shan no era armoniosa.
Con respecto a la relación entre Hema y MMC, Hou Yi incluso dijo sin rodeos: "No tiene sentido decir que no hay competencia".
A diferencia del enfoque integrado de recursos de Dai Shan, Hema de Hou Yi enfatiza “ensayo y error rápidos e iteración rápida”.
Bajo esta ideología rectora, Hema ha lanzado sucesivamente 9 formatos minoristas comunitarios, incluidos Hema Fresh, Hema Mini, Hema Station, Hexiaoma, Hema X Member Store, Hema Mali, Hema Market, Hema F2 y Hema Neighborhood. abarcan casi todos los formatos de negocios comunitarios.
Entre ellos, Hou Yi considera que Hema Neighborhood es "el negocio más importante de Hema en los próximos diez años". Desde la primera tienda el 28 de abril de 2021, se expandió a 400 tiendas en menos de 3 meses, lo que puede describirse como rápido.
Un punto importante controvertido del modelo Hema es que las ventas directas son demasiado "pesadas". Sin mencionar la necesidad de construir diversas infraestructuras, que puedan abastecer almacenes de temperatura normal, almacenes de congelados, parques industriales de frutas y centros de procesamiento de flores en todo el país, y cuenta con más de 90 almacenes provinciales, centros de procesamiento y centros de cría temporal de productos del mar. Construir un sistema de cadena de suministro de alimentos frescos que abarque muchas ciudades clave de todo el país es imposible sin gastar dinero.
Aunque sigue ofreciendo grandes subvenciones, Hema Market actualmente sólo alcanza un volumen de pedidos diario de 6 a 7 millones de pedidos. Este número es significativamente menor que los 15 a 20 millones de pedidos de Duoduomaicai y Meituan Youxuan, e incluso menor que el de Xingsheng Youxuan. Tomará tiempo capturar el mercado.
La vida local se centra en la periferia.
Como tercer renglón de la vida local, no puede subestimarse que los dos primeros grandes grupos empresariales.
Tras el incidente de abuso a una empleada de Alibaba, Li Yonghe (apodo: Laoding), presidente del grupo empresarial minorista intraurbano, dimitió. El territorio de Yu Yongfu se expandió inadvertidamente. Se desempeñó como director ejecutivo de la compañía de vida local. En nombre del grupo, continuó a cargo de los sectores de servicios de vida, como la compañía de vida local, AutoNavi y Fliggy. como informó el presidente del grupo empresarial minorista intraurbano reorganizado y reportaba directamente a Zhang Yong.
Al igual que Dai Shan, Yu Yongfu también ocupa el cargo de socio de Alibaba. Los dos tienen bastante éxito en la integración empresarial. Yu Yongfu acaba de liderar el intercambio entre DingTalk y AutoNavi hace algún tiempo.
Si nos fijamos en el alcance de los servicios, Taobao y Tmall prestan servicio a todo el país, los servicios minoristas dentro de la ciudad atienden a las ciudades y los servicios de vida locales se centran en las personas en un radio de 3 kilómetros; casi todas las operaciones terrestres se realizan en las manos de Yu Yongfu.
En el análisis de Bohu Finance, el sistema minorista intraurbano de vida local puede aparecer antes que el comercio electrónico comunitario MMC.
Desde MMC, Hema hasta Tongcheng Life, la troika de Alibaba y sus oponentes más comunes son todos Meituan.
En cuanto a Meituan, Wang Xing participa personalmente en negocios de comercio electrónico comunitario.
Es difícil decir si ganará Alibaba, que lanzó una combinación similar a una carrera de caballos, o Meituan, cuyo máximo líder participó personalmente.
Cómo reducir la fricción interna y evitar reinventar la rueda puede que no sea lo que más les importa a las grandes empresas como Alibaba, sino más bien no quedarse atrás en nuevos campos de batalla.
Noticias de referencia:
1. China Economic Weekly: Alibaba ha agregado un nuevo grupo empresarial MMC y su socio Dai Shan está a cargo. ¿Qué pasa si no se trata de compras de grupos comunitarios? ?
2. Noticia de portada: ¿Shihuituan se integrará estratégicamente con Alibaba MMC? Respuesta exclusiva de Ali: todavía no ha tenido ningún trato comercial con él.
3. LatePost: Los ajustes organizativos de Ali: Yu Yongfu se desempeña como director ejecutivo de Local Life, Hema regresa al grupo y su socio Wu Minzhi se va a grupo de hormigas