Las razones del éxito del modelo de Alibaba
Alibaba parte de un modelo de negocio puro y se asocia con una gran cantidad de capital de riesgo y socios comerciales para formar un mercado comercial en línea. El éxito de su modelo operativo se debe principalmente a las siguientes razones:
En primer lugar, se especializa en el flujo de información y recopila una gran cantidad de información sobre la oferta y la demanda del mercado. Jack Ma cree que el comercio electrónico de China pasará por tres etapas: flujo de información, flujo de capital y etapas logísticas. Todavía se encuentra en la etapa de flujo de información. Aunque la plataforma comercial no es técnicamente difícil, nadie la utiliza. Las empresas básicamente no tienen demanda de transacciones en línea, por lo que no tiene mucho sentido realizar transacciones en línea. Esta es la característica más importante de Alibaba, que es hacer lo que puede hacer hoy y desarrollar el comercio electrónico paso a paso. Sobre la base de una investigación exhaustiva de las necesidades de las empresas, Alibaba integra y clasifica la información recopilada por los inicios de sesión empresariales para formar columnas únicas en el sitio web, de modo que los usuarios empresariales puedan obtener información y servicios eficaces.
En segundo lugar, Alibaba adopta un método de construcción de sitios web localizado, utilizando idiomas locales para diferentes países, que es fácil de leer. Esta conveniencia y afinidad integra orgánicamente los mercados de varios países. Alibaba ha establecido y operado cuatro sitios web interrelacionados: el sitio web internacional en inglés brinda servicios profesionales a comerciantes globales; el sitio web en chino simplificado sirve principalmente al mercado de China continental y el sitio web en chino tradicional global sirve a Taiwán, Hong Kong, el Sudeste Asiático y en todo el mundo; Servicios comerciales chinos globales; sitios web coreanos coreanos atienden a usuarios coreanos. Y pronto se lanzarán sitios web en japonés, en idiomas europeos y en América del Sur para los mercados locales. Estos sitios web están vinculados entre sí y el contenido se combina entre sí, brindando a los miembros una plataforma de comercio internacional integrada que reúne información comercial y comunidades comerciales personalizadas de 178 países (regiones) de todo el mundo.
En tercer lugar, en la etapa inicial, el sitio web redujo el umbral de membresía y utilizó la membresía gratuita para atraer a los usuarios corporativos a iniciar sesión en la plataforma. La mayoría de los miembros de Alibaba son pequeñas y medianas empresas, y la membresía gratuita es el principal factor que atrae a las pequeñas y medianas empresas. Empresas grandes y pequeñas participan activamente en el mercado en línea, lo que a su vez aporta diversos tipos de oferta y demanda a Alibaba y fortalece la plataforma de comercio en línea. Alibaba tiene más de 45 millones de páginas vistas cada mes y su inventario de información incluye 500.000 piezas de información sobre oportunidades de negocio. Cada pieza de información de compra y venta recibe un promedio de cuatro respuestas.
En cuarto lugar, Alibaba ofrece a sus miembros servicios de mercado superiores a través de servicios de valor añadido. Aunque actualmente Alibaba no cobra a sus miembros, según Jack Ma, el sitio web de Alibaba actualmente es rentable. Las columnas rentables de Alibaba son principalmente: proveedores chinos, sitios web de empresas de diseño encargados, proyectos de promoción en línea y comunicación íntegra. Los proveedores chinos brindan a los comerciantes chinos consultas especiales de compradores internacionales de varios países a través de la plataforma de información de transacciones de ALIBABA. Los clientes pueden confiar en Alibaba para que realice una inversión única en la creación del sitio web de la empresa. Este proyecto es principalmente para que Alibaba ayude a las empresas a crear sitios web con nombres de dominio independientes y enlaces a Alibaba. El proyecto de promoción online consta de publicidad por correo electrónico, publicidad en banners, enlaces de texto y publicidad en módulos. El anuncio por correo electrónico se inserta en el último correo electrónico expreso de información comercial que el sitio web envía al comerciante todos los días; el enlace de texto coloca el anuncio en el enlace de texto. El proyecto Chengxintong recientemente lanzado puede ayudar a los usuarios a comprender el estado crediticio de los clientes potenciales y encontrar socios comerciales reales en línea; realizar certificaciones por parte de instituciones crediticias autorizadas para confirmar la legitimidad de las empresas miembro y las identidades comerciales de las personas de contacto; mostrar los certificados y honores de la empresa; Utilice los elogios de los socios comerciales para convertirse en la mejor prueba de la fortaleza de la empresa.
En quinto lugar, las operaciones de mercado moderadas pero relativamente exitosas, como la selección de Forbes, han mejorado el valor de marca y las capacidades financieras de Alibaba. Alibaba ha formado una alianza con Softbank, una empresa japonesa de inversión en Internet, e invitó a Masayoshi Son, director ejecutivo de Softbank y el hombre más rico de Asia, a desempeñarse como asesor principal de Alibaba, Peter Sa, ex director general de la Organización Mundial del Comercio y actual presidente y presidente. Serran, presidente de Goldman Sachs International Group, se desempeña como asesor especial de Alibaba. A través de varias operaciones publicitarias exitosas, Alibaba ha sido seleccionada muchas veces como uno de los mejores sitios B2B del mundo. En octubre de 2000, Alibaba ganó el título de Mejor Red Comercial en la primera lista de los 100 principales sitios web de marcas chinas del siglo XXI. Alibaba toma la delantera en el mercado de comercio electrónico en rápido crecimiento con su modelo de negocio factible y persuasivo, y ha creado con éxito un mercado de comercio en línea conocido como un clásico. El desarrollo del mercado de comercio en línea de Alibaba no copia el modelo de negocio estadounidense. Formula principalmente su propia estrategia de desarrollo basada en la situación de Asia, especialmente China.
Basado en el estado actual del desarrollo de Internet en China, Alibaba se ha concentrado en el flujo de información para construir un mercado comercial en línea, evitando problemas como el flujo de capital y la logística que no pueden resolverse en la realidad reciente del comercio electrónico nacional.