La historia de Gao Tianle despojando al sistema familiar y haciendo que su padre fuera a cirugía: La historia de cómo despojando al sistema familiar y haciendo que su padre fuera a cirugía.

La primera vez que conocí a Gao Tianle fue en la Cámara de Comercio de Wenzhou en Shanghai. Él y varios otros empresarios de Wenzhou hablaron sobre innovación corporativa en la tribuna, con casi mil empresarios de Wenzhou en la audiencia.

La segunda vez que conocí a Gao Tianle fue en el foro de desarrollo profesional de la Escuela de Administración de la Universidad de Fudan. Él contó su historia empresarial solo en el podio, y había casi cien MBA debajo del podio.

Este empresario de Wenzhou es profesor de matemáticas. Entre los muchos empresarios privados de Wenzhou, es el único nativo de Wenzhou con un título universitario antes de iniciar un negocio, y el único miembro del Comité Nacional del Pueblo Chino. Conferencia Consultiva Política.

La gestión diferenciada gana la primera olla de oro

Gao Tianle nació en la ciudad de Liushi, Wenzhou. Esta ciudad no es fácil de encontrar en el mapa, pero es el lugar de nacimiento de. la tierra del "modelo Wenzhou". En esta pequeña ciudad, casi 10 empresarios figuran en la Lista de ricos de China de Forbes; lo que es aún más sorprendente, hay más de 2.000 empresas de electrodomésticos de bajo voltaje reunidas aquí, que representan la mitad de la participación de mercado de China, incluida Delixi, nació Chint. aquí.

Curiosamente, los fundadores de Delixi y Chint son similares en edad a Gao Tianle. Hu Chengzhong de Delixi es dos años mayor que Gao Tianle, y Nan Cunhui de Chint es el mismo. edad que Gao Tianle. Sin embargo, las carreras de Hu Chengzhong y Nan Cunhui comenzaron mucho antes que las de Gao Tianle. Todos comenzaron sus negocios a finales de los años 1970 y principios de los 1980. En ese momento, Gao Tianle acababa de graduarse de la Universidad Normal de Wenzhou y trabajaba como profesor de matemáticas en la escuela secundaria Liushi en Yueqing.

En 1989, Gao Tianle, que había sido profesor durante siete años, renunció a su puesto como profesor ante la persuasión de sus amigos. Al principio, Gao Tianle no entendía el negocio del comercio eléctrico y tuvo desacuerdos con sus socios sobre el negocio. Al final, no ganó mucho dinero.

En septiembre de 1990, Gao Tianle pidió prestados 50.000 yuanes, contrató a 6 trabajadores y abrió la fábrica de transformadores Yueqing Liushi, dando el primer paso para iniciar su propio negocio.

Pero en ese momento, la industria de electrodomésticos de bajo voltaje en la ciudad de Liuzhou ya se había formado a gran escala, con más de 200 talleres familiares solo, y Delixi y Chint también se habían desarrollado a cierta escala. y su familia sintieron que Gao Tianle empezó demasiado tarde.

El producto transformador de control único producido por Gao Tianle es el producto más simple entre los componentes eléctricos de bajo voltaje, y el proceso también es simple. Gao Tianle compró un "Manual de electricista", compró productos de otras empresas, los desmontó y volvió a montar, los volvió a montar y desmontar, analizó la apariencia y el rendimiento de cada producto y finalmente "golpeó el tambor y extendió las flores" para encontrar el producto con el rendimiento de costos más alto.

El hecho de que tengas un producto no significa que puedas venderlo. A Gao Tianle, que estudió matemáticas, se le ocurrió la idea de "diferenciación". Poco después de fundar la empresa, comenzó a publicitar sus productos.

Los anuncios de Gao Tianle no están en los medios, sino en pequeños corrales de zonas rurales. Gao Tianle puso anuncios de productos en las paredes de las casas de campo, un anuncio para cada aldea, seleccionando específicamente aquellas casas de campo que se podían ver en la carretera. Las más caras costaban solo 200 yuanes. Al final, gastó menos de 10.000 yuanes para vender. decenas de pueblos cercanos. Los anuncios se mostraron por todas partes.

También exigió que todos los trabajadores de la fábrica llevaran batas y sombreros blancos. Incluso él mismo se paró sobre el mostrador. La mayoría de los envases de productos de otras personas son papel de estiércol de caballo, Gao Tianle agregó una capa de papel estucado; otros comenzaron a usar papel estucado, Gao Tianle comenzó a usar impresión en rojo y otros comenzaron a usar impresión en dos colores; Impresión a cuatro colores, "La apariencia de nuestros productos debe ser más bonita que la de otros". Dijo Gao Tianle.

De esta manera, pequeñas diferencias sentaron las bases para el desarrollo futuro de Gao Tianle. En el primer año, los ingresos por ventas superaron los 300.000 yuanes; en el segundo año, los ingresos por ventas superaron los 5 millones de yuanes; en 1994, los ingresos por ventas de Great Wall Transformer Factory habían superado los 100 millones de yuanes.

Al recordar el secreto del éxito en las primeras etapas del espíritu empresarial, Gao Tianle dijo: "Sólo la singularidad tiene vitalidad. En la feroz competencia del mercado, aprendí a encontrar una manera única".

La reestructuración de las acciones conjuntas logró un cambio cualitativo

Después de la acumulación del capital original, en 1994, con la fábrica de transformadores Great Wall como núcleo, Gao Tianle unió siete empresas para establecer el Grupo Zhejiang Tianzheng. La empresa, que actúa como presidente y empresa Al entrar en la etapa de cooperación por acciones, rompió por primera vez el modelo de sistema familiar tradicional de las empresas de Wenzhou. También entró en la segunda etapa empresarial.

El 3 de octubre de 1996, Tianzheng Group contrató abiertamente a un director general con un salario anual de 300.000 yuanes, causando sensación en Wenzhou.

A finales de 1996, Gao Tianle se dio cuenta de las ventajas y desventajas de las empresas cooperativas por acciones en la práctica y se dio cuenta de que el sistema de acciones originales de la empresa debía cambiarse.

Otra cosa que sucedió en ese momento también conmovió a Gao Tianle. Un vicepresidente de la empresa propuso dejar Tianzheng y pensó que era porque el salario era demasiado bajo, pero el vicepresidente le dijo lo que pensaba: "No es por el bajo salario, yo también quiero ser el jefe". [Página]

Las ligeras palabras del vicepresidente hicieron que Gao Tianle se diera cuenta de repente de que para retener talentos y permitir que los empleados mantengan sus trabajos con tranquilidad, la única forma es reformar los derechos de propiedad de la empresa, diluir las acciones, absorber a los empleados como accionistas y realizar *** Tongwei.

Por lo tanto, en 1997, Gao Tianle presidió audazmente lo que los medios y la gente de Wenzhou llamaron "Liushi": primero, realizó una evaluación de activos en Tianzheng y notificó a los empleados sobre cómo invertir en acciones de As. Como resultado, los empleados estaban muy entusiasmados con la inversión en acciones. Algunas personas incluso trajeron un saco de dinero, lo pusieron en la sala financiera, se dieron la vuelta y se fueron, diciendo que ya habían invertido en acciones.

Gao Tianle decidió desarrollar internamente a casi un centenar de altos directivos y graduados universitarios para invertir en la empresa, absorbiendo más de 20 millones de yuanes de capital, al mismo tiempo, desarrollar una serie de accionistas externos con una fuerza considerable; para invertir en la empresa. Los empleados que invierten en la empresa deben participar activamente en el presupuesto financiero de la empresa, la toma de decisiones de desarrollo y otros aspectos.

Es este cambio en el capital lo que permitió a "Tianzheng" establecer un sistema de junta directiva moderno que sea social, profesional y basado en el conocimiento. Durante un tiempo, "Tianzheng" se convirtió en un modelo de innovación del sistema empresarial moderno de Wenzhou.

Quitar el sistema familiar y pedirle a papá que "opere"

Quitar la importante posición de los miembros de la familia en la empresa, poner fin a la historia de corrupción de los accionistas y participación política, y darse cuenta la separación de la propiedad corporativa y los derechos de gestión La separación es otro cambio importante en el sistema de gestión corporativa implementado por Gao Tianle en Tianzheng.

Cuando nació Tianzheng, todavía tenía una marca familiar sólida y todos los miembros de la familia ocupaban puestos importantes en la empresa.

"Con el desarrollo de la empresa, el equipo de talentos se va quedando atrás. En particular, algunos miembros de la familia son arrogantes en la empresa y menosprecian a los jóvenes, diciendo que son nerds y que no sirven para nada. Los miembros de la familia se convierten gradualmente en la clave para el mayor desarrollo y crecimiento de la empresa ". Gao Tianle se dio cuenta de que cuando una empresa es pequeña, debe trabajar duro y, cuando se desarrolla hasta cierto punto, debe trabajar con habilidad. Sin la infusión de sangre fresca, el futuro de su negocio será muy escaso.

En ese momento, Tianzheng se enfrentaba a un importante cambio industrial de intensivo en mano de obra a intensivo en capital y conocimiento. Gao Tianle también puso su mirada en la gestión estratégica de recursos humanos. Por ello, esgrimió los "tres ejes" de la reforma y eliminó a todos los empleados que no eran aptos para la empresa, especialmente a los familiares y accionistas mayores de 50 años que no tenían capacidad para participar en la gestión empresarial. El departamento de recursos humanos tiene un "situación de empleo permanente" y puede contratar talentos en cualquier momento.

Lo más difícil para Gao Tianle fue cómo persuadir a su padre para que renunciara como secretario del partido en la empresa. Al principio, el padre de Gao Tianle no pudo entenderlo. Él personalmente hizo el trabajo ideológico de su padre y habló durante dos o tres horas. Finalmente convenció a su padre y a otros accionistas mayores de 50 años. abandonaron la empresa uno tras otro.

Para algunos empleados que no quieren trabajar o aprender, Gao Tianle también tiene un método: "Les pagaré salarios, pero no les daré puestos reales. De esta manera, sentirán que no se están reutilizando, y se buscarán nuevos lugares".

"El período de 2001 a 2003 fue un período de grandes cambios dentro de la empresa, y también fue el período de reforma más doloroso y difícil. Al final, aprendí a ser decisivo y atreverme a intentarlo. Incluso el dolor de romperme el brazo por la reforma del sistema familiar". Dijo Gao Tianle.

Gao Tianle es tan bueno reclutando personas como reteniéndolas. En Wenzhou, donde el talento es escaso, Tianzheng ha formado a un gran número de estudiantes de MBA, maestría y doctorado. Desde 1997, Gao Tianle ha desarrollado internamente a más de cien directivos medios y superiores y empleados destacados para que se conviertan en accionistas. Gaozhan asigna acciones a los empleados destacados cada año. Gao Tianle dijo que sobre la base de crear 100 millonarios dentro del grupo, utilizará cinco años para crear al menos 20 millonarios mediante la transformación de capital. Historias de celebridades