Terry Gou, nunca creo que sea la persona inspiradora más exitosa.

Desde sus humildes comienzos como una pequeña y mediana empresa que fabricaba piezas de televisión hasta un imperio manufacturero global con unos ingresos de 700.000 millones de dólares NT, desde accesorios informáticos hasta teléfonos móviles y otro hardware, el sistema Hon Hai abarca Casi todo el panorama mundial de fabricación de TI en la cadena industrial, aunque el precio de las acciones de Hon Hai ha caído durante la crisis financiera, no afecta el estatus del Sr. Terry Gou como líder en la comunidad empresarial china. atención de todos los ámbitos de la vida.

Pero en opinión del propio Terry Gou, no cree que tenga éxito. Si una persona piensa que tiene mucho éxito y ha alcanzado la cima, cuando se levante mañana, bajará en lugar de subir; su primer paso mañana será ir cuesta abajo. La persistencia, la autodisciplina y la diligencia son las de la industria. Evaluación unánime de este empresario de 59 años.

En la tarde del 6 de septiembre, todavía estaba en Taiwán para participar en las actividades de reconstrucción y ayuda en casos de desastre realizadas por el Yuan Ejecutivo de Taiwán. En la mañana del 7 de septiembre, volé a Beijing para asistir al lanzamiento. del taller creativo de Kai-fu Lee. Viajaba con tanta frecuencia al continente con Taiwán que Terry Gou se hace llamar en broma Chinwan (China Taiwán).

Posteriormente, el señor Terry Gou aceptó entrevistas de tres medios de comunicación entre ellos este periódico.

Esta es su primera entrevista exclusiva con medios continentales.

Terry Gou admitió con franqueza que ha estado trabajando en el negocio durante más de 35 años, excepto durante el año en el que estaba buscando su segunda primavera, ha estado trabajando un promedio de 15 horas al día. durante 34 años ininterrumpidamente.

¿Por qué tienes que ser tan diligente?

Si eres bueno en Taekwondo, debes tener una postura de caballo sólida. ¿Sabes que el kung fu de los monjes del Templo Shaolin es? ¿Está en constante cambio y se basa en el agua y las montañas que han elegido durante los últimos años? Este es un dicho clásico en las citas de Guo.

Además del amor, lo más importante es la responsabilidad, dijo Guo Taiming en una entrevista con periodistas el 7 de septiembre. Citó el antiguo proverbio chino "Cosecharás melones si siembras melones y cosecharás frijoles si siembras frijoles" para describir que el éxito de la serie Hon Hai no es accidental. Gastar tiempo y dinero compra experiencia, sin experiencia, sin juicio (sin experiencia, no hay juicio).

Lo que podemos adivinar es que en el extraño y poco claro entorno empresarial, Foxconn, que se encuentra en la adversidad, definitivamente planeará lograr grandes logros en el comercio electrónico. Terry Gou dijo a los periodistas que Foxconn ha estado prestando atención e investigando la economía de redes durante muchos años, y que también habrá nuevas iniciativas de productos en los campos de software y redes.

Reportero: El taller creativo del Sr. Kai-fu Lee se centrará en la inversión en comercio electrónico, Internet móvil y computación en la nube. Como uno de los inversores, ¿cuál es su opinión sobre estas tres áreas? ¿Cuáles son los planes de Foxconn para el comercio electrónico?

Terry Gou: El comercio electrónico C2C actual es como el modelo de Alibaba, incluido el B2C. La verdadera economía de Internet de hoy aún no ha comenzado en China. Porque, ¿cuál es ahora la economía de red más desarrollada? Los jóvenes están matando el tiempo, matando el tiempo. Pero si los jóvenes dedican su tiempo a matar el tiempo. Esto es posible en las primeras etapas, lo que se denomina etapa empresarial inicial. Para que la economía de China despegue en el futuro, debe estar equipada con las alas de Internet. La operación de negocios, la interconexión de empresas y el comercio electrónico crecerán muy rápidamente en el futuro.

Llevamos mucho tiempo prestando atención al comercio electrónico. Los ingresos de todo nuestro Grupo Foxconn seguirán creciendo este año a pesar de la recesión y superarán los 60 mil millones de dólares a 65 mil millones de dólares. Por supuesto que todos somos hardware. Pero llevamos mucho tiempo desarrollando software y redes. Tenemos muchos expertos en el campo de Internet y les hemos estado prestando atención durante mucho tiempo.

(La economía de Internet) necesita pasar una prueba y establecer las reglas del juego. Por ejemplo, debemos emitir facturas; las pequeñas empresas pueden vender teléfonos imitadores, pero nosotros no podemos vender teléfonos imitadores; ellos pueden vender productos sin pasar por pruebas, pero no podemos hacerlo sin realizar pruebas.

Ahora creemos que ha llegado el momento. En el pasado, Internet era un paraíso para los oportunistas en China, pero en el futuro debería ser una oportunidad para los realistas. Ya sea comercio electrónico, la nube o Internet móvil. Cada uno de estos tres son los puntos fuertes de Foxconn en todo el mundo. Simplemente no tenemos una marca.

Aunque muchas empresas de redes y empresas de Internet tienen mucho éxito ahora, se puede decir que tienen mucho éxito en la actualidad. Pero en la próxima ola de competencia feroz, aún no está decidido quién ganará.

Reportero: Acabas de mencionar que no tienes una marca. Mirando hacia atrás, ¿te arrepientes de no haber construido tu propia marca?

Terry Gou: No lo siento en absoluto. Todos, Toyota Motor Company es muy exitosa y buena, pero también perdió dinero el año pasado. Debe haber tres soportes detrás de la marca, uno es la tecnología, uno es el servicio y el otro es el soporte de la credibilidad.

Hoy en día, muchas empresas solares en China me están robando gente. ¿Por qué? Cuando los productos solares se envían a Europa, se estropean en uno o dos años y la calidad no está a la altura. Una gran cantidad de devoluciones regresan y llegan a la misma conclusión: cuando se trata de robar gente de Foxconn. , Los productos de Foxconn son buenos. Recientemente he visto a mucha gente cambiar a la energía solar.

De esta manera decimos: ¡OK, también entramos en la energía solar!

Aunque es el rey OEM de la industria manufacturera, Terry Gou siempre ha prestado mucha atención a las oportunidades industriales que ofrecen Internet y las nuevas tecnologías. Lleva mucho tiempo estudiando el comercio electrónico. Él cree que el mercado del comercio electrónico todavía estaba en su infancia hace dos años, pero ahora entrará en la etapa de oportunidades reales de mercado.

El tiempo del comercio electrónico ha madurado

Periodista: Sin embargo, cuando se realizan inversiones, especialmente en las primeras etapas, es bastante difícil elegir proyectos y a las personas adecuadas.

Terry Gou: Sí, el problema es elegir a las personas. ¿Cómo elegir a las personas? Estas personas quieren iniciar un negocio y toman riesgos. Entre estos inversores de capital de riesgo, ¿cuántos realmente entienden la tecnología y hacen contribuciones reales? Al elegir Kaifu, todo inversor debe tener valor. En cuanto a la comercialización de esta idea, ¿cómo será el talento responsable de ella en el futuro? Quizás también podamos cultivar otro Yahoo y otro Google en el futuro. Kaifu pasó de jugador a entrenador.

También esperamos hacernos cargo del segundo, tercer y cuarto negocio en el futuro, tal vez a través de adquisiciones y tal vez a través del crecimiento. Nuestra experiencia es que tenemos 700.000 empleados en 12 países, ingenieros de software internos y un director general basado en la nube, que puede implementar rápidamente sus ideas y acortar el tiempo entre la idea y el producto.

Reportero: En su opinión, ¿qué tipo de persona se considera una persona innovadora?

Terry Gou: Creo que hay tres características de la personalidad de un innovador. El primero debe tener los pies en la tierra y no ser oportunista; el segundo rasgo de un innovador debe ser la integridad; el tercero debe atreverse a correr riesgos. ¿Existe una contradicción entre correr riesgos y tener los pies en la tierra? No creo que sea contradictorio en absoluto. Porque aquellos que se atreven a correr riesgos deben tener habilidades en artes marciales antes de atreverse a correr riesgos. Hay un viejo dicho en nuestra ciudad natal, Yantai, que dice que quienes se ahogan son aquellos que saben jugar con agua. Por lo tanto, primero debes trabajar con los pies en la tierra antes de correr riesgos. Al ingresar al Templo Shaolin, primero debes aprender bien el paso del caballo en cuclillas.

Reportero: ¿Cómo evalúa la innovación de Foxconn?

Terry Gou: Siete de los diez productos más vendidos en Estados Unidos las pasadas Navidades fueron fabricados por Foxconn. Creo que todo el mundo ha visto este informe. Por ejemplo, ninguna otra empresa puede fabricar esta cámara o lente telescópica que usted tiene. Este molde debe ser muy preciso. (Si alguien puede hacerlo) Sólo dímelo y compraré esa empresa de inmediato.

Foxconn siempre ha estado innovando en tecnología de fabricación. Creemos que en el futuro, Internet y el diseño adoptarán especialmente el comercio electrónico o los modelos de negocio B2B. Estamos construyendo una plataforma que puede ayudar a muchas pequeñas y medianas empresas y emprendedores a utilizar Internet y las computadoras hoy. También le proporcionamos un conjunto completo de software y ni siquiera necesita su propio departamento de TI para vender sus productos. Podemos ayudarlo a resolver todo el problema. Mientras ponga su creatividad en ello, podrá venderlo rápidamente. Ya estamos haciendo todo esto.

Actualmente estamos trabajando en realidad virtual. Ahora ya estamos diseñando algo que te permitirá oler la pizza cuando la compres online en el futuro. A esto se le llama innovación. Esta tecnología actual básicamente se puede implementar en unos pocos años.

Pero en el futuro, Cable se le entregará directamente y se convertirá en una pizza cuando se sumerja en agua. Dijiste que eso era imposible. Mientras creas que es imposible, nunca lo será. Pero si crees que es posible, al menos podría serlo algún día. Esta es una característica innovadora.

Terry Gou cree que los emprendedores deben mantener la innovación, atreverse a imaginar y atreverse a explorar ideas que hagan reír a la gente, pero al mismo tiempo deben tener habilidades básicas con los pies en la tierra.

Consejos empresariales de Guo: la innovación requiere imaginación

Terry Gou tiene un dicho famoso ampliamente reimpreso: La forma en que una persona se ve a sí misma y a las personas que la rodean determina su propio patrón de éxito. Si una persona adopta una visión de sí misma a más largo plazo, su espacio será más amplio y no se tomará demasiado en serio las ganancias y pérdidas.

Terry Gou recordó una vez que en los primeros días de su negocio, también se enfrentó al dilema de no poder pedir prestado fondos bancarios y no tener apoyo político, incluso si tuviera el dinero para contratar a los mejores talentos. no estaba dispuesto a someterse al dilema de una pequeña empresa.

Estas situaciones no parecen ser diferentes de las de la mayoría de las pequeñas y medianas empresas que vemos hoy; pero 20 años después, Hon Hai opera en toda la cadena de la industria de fundición de TI.

Como vemos hoy en día, hay innumerables pequeñas empresas que se quejan de problemas y dificultades similares, pero ¿qué pasará dentro de tres a cinco años? Quizás la brecha no se pueda ver en tres a cinco años, pero en unas pocas décadas, ¿cuántas de estas pequeñas empresas podrán convertirse en grandes empresas? ¿Qué ocurre en el medio de la pequeña empresa a la gran empresa?

Al menos, después de 35 años de actividad, Terry Gou ha trabajado diligentemente durante 34 años, trabajando más de 15 horas al día.

Después de que el Grupo Hon Hai enfrentara los desafíos de la crisis financiera y la recesión económica en 2008, Terry Gou regresó de su plan de jubilación planificado por segunda vez y una vez más trabajó 15 horas al día con la energía de 59 Haciendo guardia a una edad avanzada.

El informe semestral de Hon Hai de 2009 mostró que su beneficio neto después de impuestos en el primer semestre de 2009 fue de NT$ 28.400 millones, superando a TSMC en NT$ 26.000 millones.

Para este año, calcula con seguridad que, incluso en caso de recesión, la facturación de todo el grupo se situará entre 60.000 y 65.000 millones de dólares.

Al ser entrevistado por los periodistas, seguía recordándoles que Foxconn todavía tiene nuevos sueños. En comercio electrónico, nube e Internet móvil. Cada uno es el punto fuerte de Foxconn, simplemente no tenemos una marca. dijo Terry Gou.

En el siguiente paso, Kai-fu Lee incubará y generará cinco empresas de nueva creación en estos tres campos cada año. Es posible que Terry Gou encuentre el próximo punto ganador en la transformación y transición de piezas de TV, moldes, conectores, carcasas, etc. como en el pasado.

Empiece poco a poco: capacidad de supervivencia similar a la de una cucaracha

En 1974, Terry Gou, de 24 años, y varios amigos fundaron Hon Hai Plastics Enterprise Co., Ltd. en Taiwán para recibir pedidos de piezas de plástico.

Poco después de que se estableciera Hon Hai, se encontró con una crisis económica, el precio de las materias primas subió y las operaciones fueron muy difíciles. Los socios de la sociedad decidieron darse por vencidos, pero Terry Gou se negó, por lo que pidió dinero prestado para comprar la empresa.

Este fue el comienzo del imperio Foxconn. El primer negocio de Terry Gou se dedicó principalmente a la fabricación de piezas relacionadas con la televisión.

Al principio, Terry Gou encontró dificultades técnicas: la tecnología de la fábrica dependía del maestro de moldes.

Con los fondos de varios cientos de miles que acababa de acumular, Terry Gou comenzó a plantearse si invertir en una fábrica de moldes.

En ese momento, el entorno económico de Taiwán había cambiado. Muchos otros empresarios están aprovechando el auge económico de Taiwán, algunos especulan con la tierra y otros acaparan materias primas, todos esperando buenos precios para hacer una fortuna.

Como todo emprendedor que ha acumulado una pequeña cantidad de capital por primera vez, ¿debería utilizarse este capital para ganar dinero rápido o para iniciar una industria?

Sin embargo, Terry Gou abandonó la oportunidad de comprar un terreno, que luego se multiplicó varias veces, y optó por invertir en la construcción de una fábrica, introducir nuevos equipos y explorar técnicas y procesos de producción con sus empleados de confianza. Este proceso es muy difícil y trabajo horas extras hasta altas horas de la noche todos los días.

Tanto es así que en los primeros años de iniciar su negocio, Terry Gou se preguntaba: ¿Es correcta mi decisión?

Confiando en el primer lote de máquinas de moldeo y la acumulación de tecnología, Hon Hai comenzó a tener relaciones comerciales con los diez principales fabricantes de Taiwán y abrió el primer lote de negocios.

Como resultado, Guo Taiming vivió con frugalidad y continuamente invirtió otro lote de capital acumulado en la compra de equipos más sofisticados. En 1984, Hon Hai introdujo equipos de alta gama procedentes de Estados Unidos, que costaban una décima parte de los ingresos anuales de la empresa.

No solo eso, en los años siguientes, se introdujeron equipos de alta gama desde Suiza, se contrataron consultores japoneses y se introdujo tecnología japonesa de maquinaria de precisión. La empresa tiene menos de 1.000 empleados, pero Terry Gou proporciona generosamente grandes sumas de dinero para enviar empleados a estudiar al extranjero.

Los primeros diez años de emprendimiento de Hon Hai se basaron enteramente en su capacidad de supervivencia similar a la de una cucaracha.

Como la mayoría de las pequeñas y medianas empresas nacionales, no reciben mucha política de apoyo gubernamental ni crédito bancario, y sólo dependen de pequeñas cantidades de capital para promover continuamente el desarrollo empresarial.

Capacidad de aprendizaje: encontrar oportunidades en medio de grandes cambios

Además de su espíritu trabajador y gran concentración, Terry Gou también tiene una gran capacidad de aprendizaje y, a través de la práctica, se ha vuelto más Consciente de las tendencias de la industria. Capacidad de juicio.

Mientras dirigía la fábrica, Terry Gou se hizo amigo de todos los clientes importantes, comprendió sus pensamientos y comprendió las tendencias de evolución de la industria global de TI de los fabricantes de primera línea. Incluso tenía un conocimiento profundo de ellos. la gestión de la empresa del cliente.

En 1983, Hon Hai utilizó equipos importados de Japón para desarrollar el primer lote de conectores y entró oficialmente en el campo de las PC. Hon Hai entró en un período estable de crecimiento del 20% anual.

En otros cinco años, Hon Hai se ha convertido en una empresa con 1.000 empleados y 250 millones de yuanes en ingresos.

Terry Gou no disminuyó el ritmo. Observó las oportunidades de inversión en China continental y comenzó a dar un gran paso. Utilizó la tierra y los recursos humanos de Shenzhen para establecer la base de producción más importante para el desarrollo futuro de Hon Hai. .

En los siguientes diez años, la gran capacidad de producción, el bajo costo y la competitividad de alta tecnología de Hon Hai gradualmente robaron los pedidos de Apple al Grupo LG, convirtiéndose en el mayor proveedor de equipos de red de Cisco en el mundo y adquiriendo el control de Sony. Pedidos de consolas de juegos Play Station, pedidos de conectores Intel Pentium Quad. Increíblemente, en 2003, Hon Hai también obtuvo pedidos de Nokia y Motorola.

Competencia: haz lo mejor que puedas si quieres hacerlo

En el campo de los teléfonos móviles y TFT-LCD, Hon Hai está lejos de ser el primer participante.

Ya en 1999, cuando los principales fabricantes ya estaban locos por los teléfonos móviles, Terry Gou creía que el coste de fabricación de los teléfonos móviles era demasiado alto y siguió sin hacer nada.

Mientras esperaba que el precio de los teléfonos móviles fuera suficiente para que el público lo aceptara, Terry Gou consiguió grandes pedidos de varios de los principales fabricantes internacionales de teléfonos móviles. Dos años más tarde, Foxconn International se separó de Hon Hai Group y cotizó en Hong Kong, convirtiéndose en la fundición de teléfonos móviles más grande del mundo.

De manera similar, cuando el margen de beneficio bruto de los teléfonos móviles estaba disminuyendo, Hon Hai comenzó a avanzar hacia TFT-LC y la nanotecnología, invirtiendo más de 20 mil millones de yuanes de una sola vez, y luego pasó del último participante. al primer campamento.

¿En qué estará pensando Terry Gou a continuación? Su próximo diseño industrial se está desarrollando gradualmente. En los últimos años, Hon Hai anunció que invertirá 10 millones de dólares para establecer Shanghai Anxingou y reiniciar su plan de expansión del canal de TI.

Anteriormente, Hon Hai invirtió en Cyber ​​​​Digital a través de su filial Guangyu para diseñar el mercado del canal minorista en el continente. Ahora se ha convertido en uno de los tres principales minoristas de productos 3C en el continente. En una reunión interna de altos ejecutivos a finales del año pasado, Terry Gou enfatizó que en 2009 haría todo lo posible para atacar el mercado continental de canales de TI.

También este año, Terry Gou invirtió NT$100 millones para establecer Kanglian Biotechnology Company con Xunlian***, ingresando repentinamente a la biotecnología.

También existe un arma secreta del futuro, la nanotecnología. Terry Gou reveló que el primer producto comercial de nanotecnología requirió casi 10 años de investigación y será anunciado en muy poco tiempo.

El panorama general de la industria de Terry Gou se está desarrollando lentamente.