El sueño de comercio electrónico del CEO de Jiuxian.com, Hao Hongfeng, de decenas de miles de millones
Hace diez años, Hao Hongfeng, un nativo de Shanxi, fue influenciado por la cultura mercantil de Shanxi. Con su agudo sentido comercial, comenzó un negocio de licores con Baishi Liquor Company. En sus primeros años, acumuló miles de millones. patrimonio neto Ahora, él ya es el presidente de Beijing Jiuxian E-Commerce Co., Ltd.
Desde este año, las principales empresas nacionales de comercio electrónico vertical han estado en problemas. En agosto de 2012, el famoso sitio web de descuentos fue suspendido y Wei Mian, que se especializaba en la venta de calcetines de alta gama, cerró. En octubre de 2012, Suning adquirió Redbaby, que se especializaba en productos maternos e infantiles, a un costo de EE. UU. 66 millones de dólares. El comercio electrónico de licores todavía está funcionando bien durante este período. El comercio electrónico de licores comenzó en 2010. Según las estadísticas, actualmente hay más de 100 sitios web con nombres de dominio y plataformas independientes en el mercado del comercio electrónico de alcohol, entre los que se encuentra el comercio electrónico integral de licores. -Los sitios web de comercio incluyen sitios web B2C como Jiuxian.com, Jiuduo.com y Wine Buying.com. Los sitios web de vinos específicos incluyen sitios web B2C como Yemai.com, Jiumei.com, Red Wine Guest, Jiuquan.com y Hongjiuhui. También hay centros comerciales en línea Moutai y Wuliangye Online y otras empresas vitivinícolas tienen sitios web B2C creados por ellos mismos y sitios web con naturaleza B2B, como China Wine Business Network, China Wine Network y China Rice Wine Trading Network.
Entre los muchos sitios web de comercio electrónico de bebidas alcohólicas, no hay muchos sitios web de comercio electrónico de bebidas alcohólicas conocidos. Actualmente, Jiuxian.com y Yemaijiu son reconocidos por consumidores e inversores. En septiembre de 2012, Jiuxian.com completó la financiación Serie C y recibió una inyección de capital de 200 millones de RMB del Beijing Woyan Capital Management Center y otras instituciones. Los fondos recaudados por Jiuxian.com en esta ronda se utilizarán para construir almacenes en varios lugares, mejorar la calidad de la logística y crear su propio equipo de distribución para consolidar aún más la posición de la empresa como líder en la industria de servicios y ventas de alcohol. Esta es la segunda vez que Jiuxian.com recibe el favor del mercado de capitales después de recibir dos rondas de financiación en 2011.
Actualmente, a las empresas de comercio electrónico de alcohol les resulta difícil resolver satisfactoriamente el problema de los daños durante el transporte del producto, lo que hace que el desarrollo de las empresas de comercio electrónico de alcohol sea mucho más lento que el de otros productos. En este sentido, Hao Hongfeng cree que el comercio electrónico es una tendencia irreversible y que el surgimiento de Jiuxian.com satisface las necesidades del comercio electrónico.
En términos de publicidad y marketing, Hao Hongfeng es muy intrigante. A diferencia de algunos sitios web de comercio electrónico que gastan mucho dinero en promoción publicitaria y adquisición de tráfico, tomó prestado un barco para hacerse a la mar e inventó de manera innovadora. el modelo de "implantación" de "publicidad interactiva". En mayo de este año, después de que Jiuxian.com se convirtiera en el agente exclusivo de Henan Dukang Wine en el campo del comercio electrónico, aparecieron las llamativas palabras "Compre Dukang, vaya a Jiuxian.com" en los comerciales de CCTV. También sucedió un clásico similar. con Yibin Sueño con el vino de las mansiones rojas Sobre el karma. Las tarifas de publicidad de las dos marcas principales, Dukang y Dream of Red Mansions en CCTV, superan los 80 millones de yuanes cada año. Solo con esto, Hao Hongfeng ahorra más de 160 millones de yuanes en tarifas de publicidad en CCTV cada año. Predice que los gastos de publicidad de Jiuxian.com en CCTV alcanzarán más de mil millones de yuanes en 2013, pero aun así logrará resultados impresionantes sin gastar un centavo.
En términos de modelo de marketing, la "apertura y cooperación" es otra arma mágica de Hao Hongfeng, y fue pionero en la creación de un modelo de comercio electrónico cruzado de "plataforma vertical +". En un momento en que la guerra del comercio electrónico entre JD.com y Gome estaba en pleno apogeo, Hao Hongfeng decidió alcanzar una cooperación estratégica con Dangdang en el momento adecuado y convertirse en el operador exclusivo de su canal de vinos. JD.com, Tmall, Kuba, QQ Online Shopping y Gome Online también se han convertido sucesivamente en las plataformas de distribución cooperativa de Jiuxian.com.
Desde el lanzamiento de Jiuxian.com, ha invertido mucha energía en el desarrollo de la cadena de suministro y ha firmado sucesivamente acuerdos estratégicos con casi un centenar de conocidas bodegas nacionales. Compra productos directamente del. bodegas a precios de distribuidor al más alto nivel, reduciendo los niveles de circulación del producto, comprimiendo costos y maximizando los beneficios para los consumidores. "Ser armonioso trae riqueza, formar buenas relaciones y ganar el futuro juntos" es el enfoque de marketing de Hao Hongfeng. El astuto Hao Hongfeng tiene confianza. Controla estrictamente el índice de ventas de todas las plataformas en línea y mantiene científicamente el volumen de ventas del sitio web oficial Jiuxian.com en un 60%.
Seleccione el punto de entrada al mercado adecuado y aproveche el mercado de capitales a través de la competencia y la cooperación. En agosto de 2012, Jiuxian.com lanzó por primera vez el modelo de "compra en grupos pequeños con agentes personales" para el área de Beijing y luego lo copió en Shanghai, Guangzhou y otras ciudades con una alta cobertura de personas que realizan compras en línea. La "compra de grupos pequeños de agentes personales" consiste en utilizar los recursos relevantes de los agentes personales para atraer a más grupos objetivo para que compren productos alcohólicos en Jiuxian.com y, en última instancia, formar un comportamiento de compra grupal en Jiuxian.com en nombre de agentes personales.
Jiuxian.com lanzó el modelo de "compra en grupos pequeños con agentes personales", integrando recursos de marketing en línea y fuera de línea, ampliando aún más la cobertura y participación de Jiuxian.com y sus productos vitivinícolas en el mercado nacional. Este modelo también proporciona un buen impulso al crecimiento del rendimiento de las empresas de comercio electrónico de alcohol. Se informa que el modelo de "compra de grupos pequeños de agentes personales" de Jiuxian.com inicialmente ha logrado resultados.
Bao Fan, director ejecutivo de China Renaissance Capital, una vez afirmó y reconoció plenamente el modelo de competencia y cooperación de Jiuxian.com: “Jiuxian.com es una empresa de comercio electrónico excelente y estable, con grandes ventajas en cadena de suministro de productos y reserva de talento, gestión y muchos otros aspectos, tiene ventajas obvias, especialmente el modelo cada vez más perfecto de "competencia y cooperación", que lidera la tendencia de desarrollo de la industria y se convertirá en una gran fuerza impulsora para Jiuxian.com. para lograr el desarrollo sostenible. ”
Aquí. Como lo demuestra el desempeño de Jiuxian.com desde su lanzamiento: en 2010, las ventas superaron los 100 millones de yuanes; en 2011, las ventas superaron los 500 millones de yuanes. Se estima que en 2012 las ventas alcanzarán los 2.000 millones de yuanes. El modelo de venta de vino en línea de Jiuxian.com rompe el modelo tradicional inherente de agente nacional, agente provincial, agente de la ciudad, agente del condado y distribuidor. Logra una cooperación estratégica con los fabricantes y obtiene productos directamente de los fabricantes, comprimiendo el vínculo de circulación tradicional. bajar el precio de los bienes, beneficiar a los consumidores y actuar como el "portador" más directo de bebidas para los consumidores. Esta medida no sólo elimina el vino falsificado desde el origen, sino que también evita los altos costos causados por los aumentos de precios capa tras capa. En realidad, algunos minoristas incluso recurrieron a Jiuxian para obtener sus productos en línea. El nuevo modelo de ventas de Jiuxian.com ha subvertido el modelo tradicional de larga data, ha alterado el modelo y el sistema de precios tradicionales y se ha convertido en una herramienta poderosa para que Jiuxian.com se ubique en el cuerpo principal del mercado del vino.
En la actualidad, Jiuxian.com se ha asociado con más de 100 empresas reconocidas como Wuliangye, Langjiu, Moutai, Luzhou Laojiao, Baima Village, Mouton Village, Changyu, Great Wall, Jiugui, Site, Fenjiu, etc., 10,000 La deslumbrante variedad de vinos es un festín de sabor que la gente de Jiuxian.com ofrece a sus clientes en el moderno centro de logística y almacenamiento de 10,000 metros cuadrados, con decenas de millones de yuanes invertidos en tecnología de back-end; sistemas, es la roca sólida que la gente de Jiuxian.com ha construido para liderar el futuro de la industria. La facturación diaria de decenas de miles de pedidos y la tasa de crecimiento anual del 500% son el verdadero retorno del amor de la gente de Jiuxian.com por los consumidores. , empleados y accionistas, y también son una promesa para los consumidores que utilizan su fuerza.
Mirando hacia el futuro, el director ejecutivo de Jiuxian.com, Hao Hongfeng, tiene una visión más ambiciosa: el objetivo es ser la red minorista de licores número uno en China y esforzarse por hacer realidad el sueño de decenas de miles de millones.
Perfil
? Hao Hongfeng, originario de Shanxi, tiene una maestría de la Universidad de Tsinghua. Actualmente es presidente de Shanxi Best Liquor Group Co., Ltd. y presidente de Beijing Jiuxian E-commerce Co., Ltd. Hao Hongfeng nació en la zona rural de Shanxi, influenciado por la cultura mercantil de Shanxi, y nació con un agudo sentido de los negocios. Hace diez años, dirigía una agencia de licores en Shanxi. Ahora, con poco más de treinta años, ha acumulado un patrimonio neto de miles de millones. Hace un año, un curso de MBA en la Universidad de Tsinghua despertó su interés en el comercio electrónico, por lo que audazmente cruzó la frontera y fundó Jiuxian.com.
?-----------Escrito en Gutongzhou el 26 de octubre de 2012