¿Cómo encuentran clientes los vendedores financieros?
Pregunta 1: La forma más estúpida que tiene un vendedor financiero de encontrar clientes es barrer las calles y participar en marketing de números de teléfono. En el nivel avanzado, participar en diversas actividades y conferencias para ampliar su red y ofrecer. buen servicio al cliente después de tener una cierta cantidad de clientes. Deje que los clientes presenten a los clientes.
Pregunta 2: ¿Cómo encuentra un vendedor a los clientes? Primero, después de que el vendedor se baje del autobús, debe establecerse y aprender sobre ellos. Las condiciones del mercado local a través del propietario del hotel o de los empleados. Los clientes que busca generalmente se concentrarán en varios mercados profesionales o en un lugar centralizado, porque el negocio generalmente está organizado, si está demasiado disperso, definitivamente será demasiado difícil. clientes para hacer negocios.
Después de entender dónde se concentran los clientes objetivo, el vendedor traerá información relevante del producto
y irá a barrer las calles de ese lugar, caminando de puerta en puerta para ver cuáles son. allí la tienda vende productos iguales o similares a los suyos, qué tan famosos son los productos vendidos, si la tienda está ubicada cerca de una arteria de tráfico, cómo se apilan los productos, cuántos comerciantes vienen a pedir los productos, etc., si es después. caminando, sentirá que eso es todo, ese escaparate es adecuado para vender sus productos y ese cliente extraño es adecuado para ser su distribuidor de productos. Después de seleccionar a sus clientes objetivo, el vendedor comienza a pensar en cómo negociar con algunos clientes desconocidos.
2. Utilice los canales existentes de la empresa del grupo para visitar a clientes desconocidos para disfrutar plenamente de los recursos y tomar prestados barcos para ir al extranjero. Algunos productos de grandes empresas ya tienen una cierta escala de canales de ventas en el mercado. las ventas son relativamente estables. Para reducir el riesgo comercial de la empresa, la empresa del grupo utilizará sus filiales para desarrollar nuevos productos. Los nuevos productos pueden estar en una categoría con los productos existentes, pero siguen siendo diferentes en términos de segmentación industrial, por lo que tienen. Reconstruir el equipo de ventas para desarrollar nuevos productos en el mercado.
Los nuevos productos y los nuevos equipos abren nuevos mercados. Las filiales de grandes empresas pueden atraer inversiones de los recursos de clientes existentes. Incluso si no venden nuevos productos, proporcionarán la asistencia de mercado necesaria para que nuevos productos entren en el mercado. mercado.
3. Primero localice a los clientes objetivo en el mercado y luego realice la promoción de inversiones.
Antes de que el vendedor vaya al mercado para atraer inversiones, los líderes de la empresa generalmente informarán al vendedor de el alcance geográfico y los clientes objetivo de la inversión, y si quieren vender clientes sexuales o clientes de imagen. Cuando los requisitos del objetivo son claros, el vendedor no actuará a ciegas y podrá encontrar clientes de acuerdo con la dirección del objetivo.
4. Atraer inversiones de clientes precipitados y lograr la reutilización de los recursos de los clientes.
Después de que muchas empresas hayan estado operando durante varios años, siempre quedarán algunos clientes precipitados en el mercado. . ¿Qué es un cliente precipitado, es decir, un antiguo cliente que alguna vez vendió los productos de la empresa pero luego se rindió por alguna razón? Al atraer inversiones de clientes preexistentes, los vendedores deben ser cautelosos y cumplir su palabra. Si vuelve a causar daño a un cliente precipitado, sin mencionar que este cliente no venderá su producto, incluso otros clientes en este mercado no aceptarán su producto, porque la información entre clientes está conectada, aunque el negocio del cliente esté separado. Pero una cosa que los clientes tienen en común es que esperan que los fabricantes cumplan sus promesas.
Los clientes precipitados tienen más o menos quejas sobre el fabricante. Antes de visitar, el vendedor debe averiguar la causa de la queja, ya sea por las ventas del fabricante o por el incumplimiento por parte del cliente de los requisitos de desarrollo de la empresa. .
5. Utilice los recursos de clientes proporcionados por amigos para acercar a clientes extraños a usted
Como dice el refrán: "Confía en tus padres en casa y confía en tus amigos cuando salir." Los vendedores salen a buscar negocios y a menudo trabajan solos, enfrentándose a mercados desconocidos y a clientes desconocidos. Para su propia supervivencia y desempeño en ventas, tal vez sean vendedores en el mismo campo, tal vez sean distribuidores con quienes puedan. hablar de manera oportunista. En conversaciones con estos amigos, el vendedor puede tener una comprensión general de un mercado desconocido y obtener cierta información sobre los clientes. Al examinar esta información, siempre puede encontrar algunos clientes objetivo que sean adecuados para la promoción de inversiones.
6. Es económico y rápido utilizar Internet para buscar clientes objetivo y atraer inversiones.
Ahora estamos en una sociedad desarrollada por la información y se puede encontrar mucha información sobre los clientes. en Internet. Este método es económico y rápido. También puede reducir la fatiga de los vendedores.
Después de que el vendedor busca información del cliente en Internet, puede hacer pleno uso de **, MSN, correo electrónico, teléfono y otros métodos para ponerse en contacto con el cliente.
Desde los ingresos y riesgos de la inversión del proyecto hasta Los puntos de venta del mercado y las políticas de venta del producto, los servicios postventa, etc. se pueden discutir con los clientes en detalle. Solo cuando ambas partes tengan la intención de cooperar pueden visitarlo.
A la hora de visitar tu casa, el vendedor sólo necesita tener más precaución. Al fin y al cabo, Internet es un mundo virtual. En primer lugar, depende de si el cliente tiene un espacio de oficina fijo y varios certificados comerciales. En segundo lugar, si tiene un equipo de marketing relativamente fijo. Finalmente, depende de si el cliente tiene cierta solidez financiera. Si el cliente no tiene un lugar comercial fijo y varios documentos, el vendedor no debe firmar el contrato apresuradamente para evitar ser engañado.
Hay muchas maravillas en el mundo. Los vendedores trabajan solos en el campo y deben ser más cautelosos cuando se enfrentan a clientes desconocidos para evitar pérdidas innecesarias.
, las élites empresariales de todos los ámbitos de la vida pueden discutir con el autor***. No importa qué método se adopte, debe ser efectivo, poder encontrar clientes extraños, negociar y firmar contratos con los clientes, recuperar el pago del cliente y vender el producto...gt;gt; Pregunta 3: ¿Cómo encuentran clientes las ventas financieras? 30 puntos Para encontrar gente rica, hay que saber dónde hay gente rica o quién tiene esos recursos. Clientes de gestión financiera de bancos, clientes de gestión financiera de algunos fideicomisos de fondos, etc. También hay propietarios de propiedades de alta gama, propietarios de coches de alta gama, personas de clubes de alta gama, personas que juegan al golf, personas de empresas e instituciones, etc., que buscan esa hoja de llamadas o esa persona. Hay muchas maneras.
Pregunta 4: Cómo encontrar clientes para ventas en la industria financiera La industria financiera generalmente se dirige a personas con algunos ahorros, como maestros, funcionarios, trabajadores administrativos y algunos jefes de todos los tamaños. puede intentar unirse al grupo
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Pregunta 5: ¿Cómo encuentran clientes los vendedores de inversiones y gestión financiera? Hola, el efecto de la promoción en línea de productos financieros en industrias financieras no tradicionales no es obvio. Lo principal es comenzar a investigar a familiares y amigos que lo rodean y luego intentar contactar con el círculo de vida que lo rodea.
Pregunta 6: Soy vendedor en inversiones financieras. Por favor dígame cómo encontrar clientes en 30 minutos: llamadas telefónicas, mensajes de texto, reuniones, Internet, barrido de calles, cualquier cosa que le permita contactar personas. Ayudarte a encontrar clientes. Dondequiera que haya gente, habrá clientes.
Pregunta 7: ¿Cómo debería un vendedor de una pequeña empresa de préstamos encontrar clientes? 10 puntos 1. Selección de grupos de clientes objetivo
Los grupos de clientes objetivo de las pequeñas empresas de préstamos tienen principalmente las siguientes características: los clientes tienen capacidades de producción y operación y capacidades de pago de préstamos, y no pueden obtener los grupos de servicios financieros requeridos. que disfrutan plenamente de los servicios financieros. El posicionamiento de los clientes de préstamos incluye principalmente dos partes: posicionamiento de los clientes de préstamos y posicionamiento de las unidades cooperativas.
(1) Posicionamiento del cliente de préstamos
El posicionamiento del cliente es la elección de objetos de servicio por parte de las pequeñas empresas de préstamos. También es la elección de los clientes por parte de las pequeñas empresas de préstamos en función de sus propias fortalezas y. debilidades para satisfacer las necesidades del cliente, el proceso de hacer que los clientes se conviertan en sus socios leales. Centrarse en las personas de ingresos medios y bajos siempre ha sido la orientación empresarial y de servicios defendida y respetada por las empresas de microfinanzas. Los agricultores, los pastores, los hogares industriales y comerciales individuales y las pequeñas y microempresas son todos objetivos de servicios que las empresas de microfinanzas pueden elegir.
1. Condiciones de referencia para que los clientes de préstamos personales de pequeñas entidades crediticias soliciten préstamos:
(1) Personas físicas con plena capacidad de conducta civil, de 18 a 65 años (inclusive)
(2) Tener certificados de identidad legales y válidos (cédula de identidad de residente, registro de domicilio u otros documentos de identidad válidos) y certificado de estado civil, etc.
(3) Cumplir con la ley y no tener comportamiento ilegal, buen historial crediticio y voluntad de pagar, y ningún historial de incumplimiento grave en el sistema de crédito personal del Banco Popular de China
(4) Tener una fuente estable de ingresos y; pagar el capital y los intereses del préstamo en su totalidad y a tiempo;
(5) Voluntad de pagar
(6) El préstamo tiene un propósito real, etc.
2. Condiciones de referencia para que los clientes corporativos de pequeñas compañías de préstamos soliciten préstamos:
(1) Cumplir con las políticas industriales y de industria nacional, y no pertenecer a zonas con alta contaminación, alta consumibles o alto consumo de energía Pequeñas y medianas empresas
(2) La empresa ha sido aprobada y registrada por el departamento de administración industrial y comercial, y ha pasado las inspecciones anuales de los sectores industrial y comercial, impuestos, oficinas de supervisión técnica y el Banco Popular de China;
(3) Período de operación Más de 3 años, y tener auditorías y cuentas contables transparentes
(4) El representante legal; tiene buena reputación comercial y experiencia profesional;
(5) Ha hecho un buen trabajo en responsabilidad social
(6) La empresa tiene cierta competitividad en la industria
(7) La junta de accionistas o los socios de la empresa deciden solicitar una garantía de préstamo y tienen opiniones unánimes.
(8) La producción y las operaciones industriales especiales han obtenido licencias industriales.
(2) Posicionamiento de las unidades cooperativas
Además de enfrentarse directamente a los clientes de préstamos, las pequeñas empresas de préstamos también pueden utilizar otras plataformas para expandir sus cadenas comerciales para brindar servicios financieros.
2. Principales formas de selección de clientes
(1) Selección regional
(2) Selección de estructura de ingresos
(3) Industria selección diferenciada
(4) Selección de clientes objetivo de servicio personalizado
3. Puntos clave de selección de clientes
(1) Micro o pequeñas empresas, Bajas y Medias -las personas con ingresos son los principales objetivos de los préstamos;
(2) Los fondos deben ser "pequeños, rápidos y dispersos" como características principales
(3) Falta de banca tradicional; instituciones que requieren garantía hipotecaria, pero a partir de cierta "información no confidencial" no financiera del solicitante del préstamo, se puede determinar que el solicitante del préstamo tiene buen crédito y tiene la capacidad y la voluntad de pagar el principal y los intereses.
4. Ámbito comercial de las pequeñas empresas de préstamos
(1) Ámbito comercial estipulado en la política piloto actual
En el marco de la política piloto actual, las autoridades reguladoras locales Existen diferentes regulaciones sobre el ámbito comercial de las pequeñas empresas de préstamos. Pero básicamente no acepta depósitos públicos, ni maneja pequeños préstamos, ni maneja descuentos en facturas ni actividades de consultoría relacionadas y otros negocios aprobados.
(2) Negocio de préstamos generales
El negocio de préstamos se refiere a los fondos propios de la pequeña empresa de préstamos en forma de fondos monetarios, que se prestan a los clientes de acuerdo con una determinada tasa de interés del préstamo y reembolsado dentro de un período acordado. Una forma de utilizar los fondos.
1. Plazo del préstamo
2. Los préstamos se dividen en préstamos para capital de trabajo y préstamos para activos fijos según su finalidad
3. Los préstamos se dividen en préstamos de crédito según dependiendo de si tienen garantías o no y préstamos garantizados
(3) Negocios de intermediación de microfinanzas
Además de realizar negocios de préstamos generales, las empresas de microfinanzas también pueden realizar algunos negocios de intermediación dentro de sus ámbito de negocio permitido. Sin embargo, en el proceso de operación real, el negocio intermediario está básicamente en blanco.
Pregunta 8: ¿Cómo desarrollan clientes los vendedores de inversiones financieras? 10 puntos: En primer lugar, debe tener un amplio conocimiento empresarial, realizar análisis de objetivos en el mercado e identificar las necesidades de los clientes, lo que facilitará mucho el desarrollo. Por ejemplo, si esta persona no tiene pies y quieres comprarle zapatos, ¿crees que es realista? Si vas a reunirte con los clientes sin que te regañen, será una pérdida de tiempo. ¿Cómo se puede hablar de desarrollo?
Pregunta 9: ¿Por qué es tan difícil encontrar un cliente en ventas financieras? ¿Es usted el empleador? ¿Buscas un proyecto? Somos Miaohu Finance. Si necesita fondos, ¡puede acudir a nosotros!
¡Haz uso de tus conexiones! ¡Tome su tiempo! ¡No te preocupes!
Pero si quieres tener un buen desempeño en finanzas, ¡debes tener un gran sentido comercial! ¡Bueno para encontrar clientes potenciales!
Pregunta 10: ¡Cómo encontrar clientes! Por ejemplo, ¿cómo encuentran clientes quienes financian préstamos? Inserta tarjetas, cuelga pancartas, presenta amigos