El marketing de alto nivel se basa en un pensamiento de marketing integrado

Recientemente, amigos del círculo de marketing se quejan de que la vida es cada vez más difícil y que los problemas que enfrentan todos son casi los mismos: debido a que no comprenden las necesidades reales de los usuarios, piensan que construir una marca se trata de exposición y gastan todo su dinero en comprar anuncios. La marca no puede distinguir los productos de la competencia y resaltar su valor. Los usuarios no pueden quedar profundamente impresionados después de leerla, y mucho menos lograr la conversión y el crecimiento de la comunicación. No sé cómo formular estrategias de comunicación eficientes para promover el crecimiento de usuarios y cómo utilizar diferentes canales para lograr el mayor efecto publicitario con un presupuesto limitado. Entonces, ¿cómo pueden los especialistas en marketing resolver los problemas anteriores? 1. Conocer las necesidades de los usuarios y encontrar el posicionamiento de la marca, ya sean productos, operaciones o marketing, la premisa principal es conocer a los usuarios. Sólo comprendiendo profundamente las necesidades reales de los usuarios podemos encontrar el posicionamiento de marca correcto y permitir que los usuarios. elegirte a ti en lugar de a tus competidores. Por ejemplo, como todo el mundo sabe, Wufangzhai, una de las primeras “marcas consagradas” del país que se especializa en bolas de masa de arroz, lanzó un comercial interesante y fantástico sobre el arroz glutinoso en vísperas del Festival del Bote del Dragón, contando vívidamente la historia. El fuerte legado cultural detrás de la marca Wufangzhai ha profundizado aún más el conocimiento que el público tiene de su marca. En comparación con otras marcas que también venden bolas de masa de arroz, Wufangzhai puede profundizar en su cultura de marca y utilizar envases con diferentes formas de contenido para transmitir al público: "El arroz glutinoso utilizado en las bolas de masa de arroz de Wufangzhai es diferente de otras marcas. De manera similar "El arroz glutinoso de Wufangzhai es un arroz glutinoso que contiene herencia cultural, por lo que las albóndigas de arroz son más deliciosas", imagen de marca. En comparación con los anuncios que simplemente hablan sobre los puntos de venta de productos y los anuncios que combinan puntos de venta con historias y emociones, estos últimos pueden tocar más los corazones de las personas y satisfacer las necesidades alternativas de los usuarios. Los usuarios también tendrán recuerdos más profundos de la marca, y entonces puede haberlos. seguimiento de compra pagada. ▲ La imagen está tomada de Internet 2. Debemos tener el pensamiento de marketing integrado. El marketing integrado es la forma de pensar que integra los enlaces de tráfico. Es la base de todo marketing y la garantía para lograr la conversión del tráfico. Existen muchos modelos de marketing, pero ya sea marketing de contenidos, marketing de escenas u otros, si quieres lograr una conversión efectiva y aumentar las ventas de productos, no puedes prescindir del pensamiento del marketing integrado. El marco de pensamiento general se enumera brevemente a continuación: ① Encuentre el grupo objetivo, encuentre los canales de comunicación que puedan llegar a los usuarios objetivo y elija los canales de comunicación adecuados de acuerdo con el presupuesto de la actividad y las características de la multitud, al igual que los programas de variedades, los usuarios objetivo son; Los grupos jóvenes y los usuarios de Weibo y Douyin se superponen en su mayoría, por lo que es mejor elegir Weibo y canales de videos cortos en este momento. ② Producir materiales de contenido, combinar conocimientos de los usuarios, características comerciales y características del canal, y producirlos a través de empaques creativos, por ejemplo, en el Día del Niño, las madres están interesadas en elegir regalos para sus bebés, mientras que los jóvenes trabajadores administrativos están interesados ​​en recordar a sus bebés; infancia. ③Controlar la distribución de materiales de contenido, promoción y ritmo de operación; A. Por ejemplo, controlar el tiempo de promoción de los canales, qué período de tiempo llegará a los usuarios a mayor escala B. Controlar la lectura y el diseño del contenido, H5 y el sitio web oficial; es la diferencia entre cómo debe diseñarse el entorno de lectura; C. Controlar el viaje mental del usuario. Por ejemplo, si un consumidor participa en un juego de lotería y no gana tres veces seguidas, el consumidor esperará que no lo haga. gane la próxima vez y simplemente abandone. Pero en este momento, cuando a los consumidores se les dice que la probabilidad de ganar la cuarta lotería es del 80%, los consumidores tienen nuevas expectativas y continúan sorteando. ④ Según el propósito del marketing, diseñar el mecanismo de enlace de fisión y transformación es lograr la autopropagación estableciendo recompensas, beneficios, etc., para que los usuarios antiguos puedan compartir con nuevos usuarios a través de las redes sociales. La esencia de la conversión es brindarles a los usuarios una razón para actuar y, a través del diseño de la ruta, guiarlos para que tomen decisiones y acciones de acuerdo con sus expectativas. En este punto, descubrirá que el objetivo final de todo el trabajo es solo uno: el crecimiento de los usuarios. Lo que tenemos que hacer es amplificar continuamente la "impresión inherente" que queda en la mente de los usuarios, de modo que los usuarios piensen en su producto cuando piensen en una determinada característica. Un buen producto significa un buen tráfico. un buen comienzo, y luego fortalecer Integrar el pensamiento de marketing y continuar haciendo un buen trabajo en la estratificación de usuarios y las operaciones de canal, y los usuarios seguirán viniendo.

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