Análisis del grupo de audiencia de la estación B e introducción del modelo de marketing de marca de la estación B
En enero de 2022, el número de usuarios activos de la Estación B superó los 300 millones, con un único usuario activo durante más de 90 minutos, un aumento interanual del 31,5%. El promedio de usuarios activos diarios es de 79,4 millones, un aumento interanual del 32%. El tiempo de uso diario promedio de un solo usuario alcanza los 95 minutos. Como dijo Chen Rui, presidente de la estación: "Los usuarios continúan saliendo del círculo y tienen una gran adherencia y alta actividad. En comparación con otras plataformas de video, la estación B tiene atributos comunitarios más altos, por lo que la comunidad El atributo-". Bilibili tiene una alta tasa de penetración creativa y una alta tasa de interacción. Su cultura de bombardeo única y su buen ambiente comunitario también inspiran a los usuarios a crear e interactuar activamente. Actualmente, Bilibili tiene aproximadamente 2,2 millones de creadores cada mes, suben más de 7,7 millones de vídeos y genera 6,6 mil millones de interacciones. A través de esta serie de datos, podemos encontrar que la Estación B ahora se ha convertido en una plataforma de creación de videos popular entre los jóvenes de China. Jóvenes talentosos y creativos y élites de diversas industrias se han establecido en la Estación B y se han convertido en anfitriones de UP. Según estadísticas de QuestMobile, a finales del año pasado, casi el 82% de los usuarios de bilibili eran usuarios de la Generación Z, la mayoría de los cuales eran estudiantes de secundaria y universitarios, una generación que creció en Internet. Vale la pena mencionar que los usuarios de bilibili se concentran en ciudades de primer y segundo nivel y tienen una fuerte disposición a pagar. Según las estadísticas de bilibili, los estudiantes universitarios y de secundaria en Beijing, Shanghai y Guangzhou representan la mitad de los usuarios de bilibili. Los grupos de usuarios jóvenes y enérgicos, el alto potencial de consumo y la alta disposición a pagar en las ciudades de primer y segundo nivel son grupos objetivo imprescindibles en las estrategias de promoción masiva de marcas, especialmente para la promoción y comunicación de marcas tradicionales entre los grupos jóvenes, lo cual es de gran trascendencia. Cabe mencionar que podrás encontrarlo a través de los retratos de usuarios de la estación B. La base de usuarios de Bilibili está muy concentrada en grupos de edad y tiene una alta disposición a pagar. Los usuarios principales de Bilibili siempre han sido muy estables y muy activos. Chen Rui, presidente de Station B, también publicó datos en la Quinta Conferencia Audiovisual de Internet. El grupo de usuarios de Station B es el grupo más joven de usuarios de Internet en China, y los jóvenes menores de 25 años representan el 90%. En términos de escala de usuarios. En el 21T4B, el MAU promedio del sitio fue de 272 millones (interanual+34,5%, intertrimestral +1,8%); el DAU promedio fue de 72,2 millones (interanual+33,7%, intertrimestral +0,3%), y los usuarios continuaron manteniendo un crecimiento constante. El MAU de pago promedio de los sitios 4B en el 21T fue de 24,5 millones (interanual+36,9%, intertrimestral +2,5%); el número de miembros grandes fue de 20,1 millones (interanual+38,6%, intertrimestral +10,4%), correspondiente al 7,4% de los grandes; miembros (interanual + 0,2 por ciento, intertrimestral + 0,6 por ciento), las conversiones pagas aumentaron de manera constante. Actividad del usuario. La tasa de retención de 12 meses supera el 80% y el tiempo promedio de uso diario de los usuarios es de 82 minutos, que es el mejor desempeño en el cuarto trimestre de la historia; el volumen promedio de visualización de contenido diario es de +80% año tras año; , y el número promedio mensual de interacción del usuario es +116 % año tras año, lo que mejora aún más la permanencia del usuario. Bilibili se ha convertido en la primera opción para que las marcas se conecten con la generación más joven. Después de comprender el perfil de usuario de Bilibili, ¿cómo puede la marca comercializarlo y promocionarlo de manera rápida y efectiva? Hay dos tipos principales de marketing de marca en Bilibili: publicidad de flujo de información y despegue comercial 1. Definición de despegue comercial en Bilibili. El despegue comercial es una herramienta para promover contenido nativo en bilibili. A través del despegue comercial de bilibili, las marcas corporativas pueden hacerlo de manera rápida y eficiente. coloque contenido nativo en la página de inicio o Mostrar en la columna dinámica y envíelo a los usuarios objetivo con precisión para aumentar el volumen de reproducción de video y la tasa de exposición, y ayudar al marketing de marca. Utilice el tráfico de dominio público de Bilibili para promocionar el vídeo único de la empresa principal de UP y utilice etiquetas para lograr una ubicación precisa. Por lo general, los formularios de visualización incluyen la posición de recomendación de la página de inicio y la posición de recomendación de la página de reproducción. (Fuente: funcionario de Bilibili) ¿Cómo operar el despegue comercial de Bilibili? El despegue comercial de Station B se produjo mediante la apertura de cuenta de la agencia de publicidad bilibili Blue Lion. Modelo de venta de Takeoff: primero recargar y luego consumir. Realice ofertas y consuma según CPM (coste por mil impresiones) u oCPM (reproducción/atención+). (La oferta inicial de CPM es de 5 yuanes por 1.000 impresiones y la oferta inicial de CPM/reproducción de artículo es de 0,2 yuanes; la oferta inicial de atención al usuario es de 2,5 yuanes) Ofertas en tiempo real. El efecto operativo final depende de: el contenido del vídeo, la optimización del público objetivo, el tiempo de entrega, el presupuesto diario y el material creativo en sí.
Tiempo de entrega: el contenido se entregará inmediatamente después de su publicación, lo que ayudará a estar en la lista popular y ganar más tiempo de tráfico natural; los manuscritos con mejor tasa de interacción y datos de proporción de fans se seleccionarán para una entrega extendida; A través de una comunicación dirigida, puede cubrir con precisión al grupo objetivo y realizar una fuerte difusión, y finalmente lograr efectos de datos claros, y puede acumularse en la comunidad durante mucho tiempo y continuar influyendo en los usuarios. Esta es la ventaja del despegue comercial. . 2. Definición de la publicidad de flujo de información de Bilibili. La publicidad de flujo de información de Bilibili selecciona recursos de alta calidad, como el flujo de recomendaciones de la página de inicio, la página de reproducción y la PC, lo que ayuda a la publicidad manteniendo una buena experiencia de usuario en función del grupo de usuarios jóvenes con intereses diversificados. Llegar principalmente a audiencias publicitarias de alta calidad y círculos de interés. Los formularios de visualización incluyen imágenes de flujo de información pequeñas, imágenes de flujo de información grandes, tres imágenes de flujo de información, posiciones de recomendación de página de reproducción, posiciones de recomendación de imagen de enfoque de partición, etc. Modelo de oferta para publicidad de flujo de información: primero recarga y luego consume. Realice ofertas y consuma según CPM (coste por mil impresiones) o CPC (coste por clic). Ofertas en tiempo real (ofertas iniciales de 5 yuanes por CPM por cada mil impresiones y 0,5 yuanes por CPC por clic). El responsable de la unidad de negocios bilibili de Blue Lion preguntó que Bilibili, una plataforma comunitaria de videos, naturalmente ha atraído al grupo de la "generación Z+" con una población total de más de 450 millones debido a sus ventajas en creación de videos, juegos y animación y el nivel de consumo de este grupo. La alta y fuerte disposición a pagar son las principales razones por las que muchos anunciantes eligen Bilibili como su principal canal de adquisición de clientes.