Red de conocimiento informático - Computadora portátil - En 2023, ¿cómo debería la marca Xiaohongshu hacer marketing de base? Muchas marcas también debieron sentir lo mismo hace un año, pudieron producir GMV, pero últimamente les resulta cada vez más difícil llegar a fin de mes. El entorno del mercado cambia constantemente. El mismo estilo de juego que era tan popular hace unos años, Perfect Diary, puede que no funcione bien hoy. No es del todo porque el tráfico se haya vuelto más caro, ¡pero debemos actualizar la jugabilidad! Hoy estamos aquí para compartir con ustedes cómo cambiará el entorno del mercado en 2023 con respecto a la plantación de contenido de Xiaohongshu y qué debemos hacer para afrontarlo. "PARTE01 Desde plantar hasta realizar un pedido, buscar y luego realizar un pedido. En el pasado, la ruta de conversión de Xiaohongshu era "ver - ser plantado - realizar un pedido". Cuando los usuarios navegan por Xiaohongshu, ven el contenido que publicamos. Luego ingrese a Tmall u otras plataformas de comercio electrónico para realizar un pedido, esto completa una acción de recolección completa, pero ahora los usuarios tienen demasiadas opciones. Hay cientos de sustitutos para las mismas necesidades, e incluso otros son iguales con un solo detalle y color. Lo mismo los hará dudar. Además, la capacidad de los usuarios para identificar anuncios es cada vez más fuerte y su confianza en los bloggers también ha disminuido. En este momento, la selección cuidadosa es inevitable. Al mover las categorías de bienes de consumo, es difícil lograr una conversión en un solo paso, por lo que la ruta de recolección del usuario se convierte en "ver - interesar - buscar hacia atrás - plantar/comparar - descargar". Toda la línea se ha estirado. Después del contenido que publicamos, se interesaron en nosotros y luego nos buscaron para ver más comentarios de los usuarios y saber si cumplimos con sus necesidades o expectativas. En este proceso, es posible que Xiaocao lo impresione mucho y, por supuesto, puede compararlo. otras marcas, y finalmente llegar a la conclusión de elegir entre ordenar o darse por vencido. Por lo tanto, esto forma un camino de usuario completo sobre el césped, debemos ser pacientes con los resultados y ser más refinados en el diseño del juego. PARTE02 De Amway a ser recordado Como dije hace un momento, la gran mayoría de los usuarios no realizarán un pedido cuando lo vean mientras navegan, sino que lo buscarán y compararán, y luego realizarán un pedido en profundidad. comprensión, pero este proceso no necesariamente ocurre de forma continua e inmediata. En otras palabras, es posible que no busquen y realicen un pedido inmediatamente cuando lo vean por primera vez. Por lo tanto, para lidiar con esta diferencia de tiempo intermitente. , nuestro contenido también tiene un propósito de mayor alcance: ser recordado por ellos, sin importar dónde esté, en la página de descubrimiento o en la página de búsqueda, siempre que lo miren. Cuando se trata de nosotros, tenemos que darle una. punto para recordarnos, para que cuando quiera buscarnos o encontrarnos, pueda recuperarnos rápidamente de su memoria y encontrarnos a través de este punto. Este punto puede ser una palabra de marca, la premisa es que nuestras palabras de marca son muy fáciles. para recordar o tener un cierto grado de popularidad, o puede ser una determinada característica, apariencia, color, función, efecto, etc. Por ejemplo, el nido de gato de hamburguesa de McDonald's, incluso si olvido qué marca es, KFC sigue siendo Burger King. , pero recuerdo que el nido para gatos tiene la apariencia de una hamburguesa, y puedes encontrarlo buscando el nido para gatos con hamburguesas. Esta característica no está necesariamente relacionada con la función del producto, pero es la más memorable para los usuarios y las necesidades. Fortalecerse en nuestro contenido será el siguiente paso para que la marca mejore su tasa de conversión y cobertura de público PARTE03 Desde los requisitos de categoría hasta los escenarios de uso, siempre he enfatizado el papel de la búsqueda en Xiaohongshu. Se concentra en la página de descubrimiento, pero desde la perspectiva del puerto de conversión, más del 60% del consumo se produce en la página de búsqueda. ¿Por qué sucede esto además del cambio en la ruta de conversión del usuario? factor.-Propósito de lectura ¿Qué significa? Como comunidad basada en contenidos, Xiaohongshu desempeña el papel de apoyar la plantación de vida, pero en el análisis final sigue siendo una comunidad. Esto determina que la navegación de los usuarios sea más bien un pasatiempo de ocio, observar la vida de otras personas y los últimos acontecimientos. En este caso, su atractivo psicológico es comprender y observar, no comprar. No hay un propósito claro. Incluso si ven un producto que le gusta al blogger en el contenido, tienden a tener la idea de "lo sé" y no cambiarán inmediatamente al atractivo de "quiero comprarlo" a menos que tengan la demanda correspondiente. para este producto y están buscando productos relacionados.