Cinco resúmenes personales de la pasantía de venta de bienes raíces de 2021 para estudiantes universitarios

2021 Resumen personal de la pasantía en ventas de bienes raíces para estudiantes universitarios La pasantía brinda oficialmente la oportunidad de cambiar de estudiante a empleado, de estudio a trabajo y de escuela a lugar de trabajo, lo que permite a todos tener una experiencia real. contacto con el lugar de trabajo. Con experiencia en prácticas, habrá menos desvíos en el camino hacia el empleo en el futuro. A continuación se muestran 5 ensayos resumidos personales para pasantías de ventas de bienes raíces para estudiantes universitarios en 2021 que compilé para usted. Espero que puedan ayudarlo

Resumen personal de pasantías de ventas de bienes raíces para estudiantes universitarios de 2021

Desde que ingresé a la empresa El tiempo hasta ahora también es más corto Dado que mi desempeño actual cumple con los requisitos para convertirme en un empleado de tiempo completo, he superado con éxito el obstáculo del período de prácticas que haré. Un resumen de trabajo simple de todo mi período de prácticas.

1. Estudiar activamente y trabajar duro

De hecho, me convertí en vendedor de bienes raíces desde que era un novato en ventas. Fue una completa coincidencia que pudiera ingresar a este trabajo. Me permito seguir ingresando a este trabajo. Creo firmemente que si realmente soy un excelente vendedor, también puedo ganar mucho en mi vida futura. Puse mucho esfuerzo en mi trabajo, después de todo, no sabía nada antes, así que he estado analizándome y diagnosticándome desde el comienzo de la capacitación y aprendiendo de cada colega y líder, esperando poder hacerlo muy bien. hecho en este trabajo. Para el trabajo de venta de bienes raíces del que soy personalmente responsable, hago todo lo posible para hacer lo que debo hacer como vendedor.

2. Enfrentar a los clientes con una mejor actitud

Ahora sé que el vendedor es un proveedor de servicios, que brinda a los clientes las necesidades inmobiliarias con los servicios que necesitan, entonces lo que yo. vender es más un servicio. Entonces debo hacer que mi propio servicio sea muy bueno. Esta vez hago todo lo posible para garantizar mi actitud de servicio hacia los clientes durante el proceso de venta. Estoy dispuesto a dar lo mejor de mí y los mejores bienes raíces a los clientes. Después de todo, cada cliente al que me enfrento es una parte importante de mi vida. Los clientes son mi Dios y debo brindarles la mejor ayuda con el mejor servicio.

3. Aprender a resumir y planificar la dirección

Lo más importante que debo hacer en el trabajo que afronto cada día es completar bien mi trabajo y resumirlo en tiempo real. Sólo resumiendo podrá comprenderse mejor a sí mismo y comprender lo duro que ha trabajado recientemente, de modo que pueda saber dónde deberá trabajar más duro en el futuro. Cada vez que me resumo, puedo hacerlo mejor en mi trabajo posterior. Creo que estos deberían ser mis propios esfuerzos en estos aspectos. Cada vez enumeraré las áreas en las que necesito trabajar más duro en mi trabajo futuro, para poder trabajar de manera más específica y mis colegas puedan ser más famosos por mis objetivos en mi trabajo, para que en el futuro pueda Ser Ser capaz de planificar su vida.

En términos de trabajo futuro, también tengo cosas que mejorar. Incluso si me he convertido en un empleado de tiempo completo, todavía tengo mucho que aprender en mi vida en el futuro. Ser capaz de hacer todo lo que tengo que hacer. Y tienes que asegurar tu propia eficiencia. El crecimiento que sentí durante este período de trabajo vino de muchos aspectos. Ahora soy completamente diferente a la persona que era cuando comencé a trabajar. Creo que este es el cambio que me ha traído el trabajo. Cambiar, para poder adaptarme mejor a mi vida laboral y poder obtener más de lo que quiero en el trabajo.

2021 Pasantía de ventas de bienes raíces para estudiantes universitarios Resumen personal 2

El tiempo vuela y tres meses son como arena ligera dispersada por el viento. Pero yo, que me quedé, trabajé duro para crecer durante este período y finalmente mejoré. Durante estos tres meses de pasantía, aunque no mejoré mucho en términos de desempeño, aprendí mucho del líder. ¡Ha pasado mucho tiempo! , ¡pero mi progreso es muy significativo!

Ahora, el período de prácticas ha terminado sin saberlo. Me gustaría hacer un resumen de mi trabajo de prácticas de tres meses. Espero poder darme cuenta de que estoy en el. trabajo futuro, trabajaremos más duro para mejorar y completar mejor nuestro trabajo. Mi resumen de trabajo es el siguiente:

1. Situación laboral

Según el tiempo, llegué a tiempo a la empresa.

Aquí me acompañan muchos nuevos pasantes. Durante el primer mes, estudiamos juntos, capacitamos habilidades laborales bajo la guía de líderes y mejoramos nuestra comprensión personal de la empresa y el trabajo. Durante este tiempo, sentí profundamente la presión del trabajo. Como ventas, debemos tener un conocimiento suficientemente detallado de la empresa, el trabajo y nuestros productos antes de comenzar a trabajar, y aprobar la capacitación y la evaluación antes de poder continuar con el siguiente paso.

En ese momento, cuando miré la información espesa, realmente sentí que no podría memorizarla y no pude evitar sentirme desanimado. Sin embargo, nuestros líderes y colegas nos alentaron activamente durante la capacitación y nos explicaron las técnicas y métodos en detalle. ¡Los colegas que me rodean también están trabajando duro! En tal atmósfera, persistí día a día y finalmente llegué al final.

En el trabajo futuro, continuaremos entrenándonos en la práctica. ¡Y continuar mejorándome a través de la capacitación avanzada de los líderes! Durante este período, aunque estaba muy cansado todos los días, me sentí muy gratificante al verme crecer día a día, y cada día fue muy agradable y de enriquecimiento.

2. Ideología

Como vendedor, he progresado mucho en mi pensamiento. A través de mi propia experiencia en la práctica, siento que lo que los vendedores quieren en última instancia es tener en cuenta los conceptos centrales de nuestra empresa cuando trabajan y considerarse proveedores de servicios, no solo hombres de negocios. Después de la transformación, puedo comunicarme mejor. con los clientes y completar mejor mis tareas.

3. Deficiencias personales

Mirando hacia atrás en los últimos tres meses, mi mayor deficiencia sigue siendo mi incapacidad para controlar el ritmo de ventas. Las ventas a menudo fracasan porque están demasiado nerviosos y no captan el momento. En términos laborales, todavía necesito entrenarme más estrictamente y mejorar mis habilidades. Por esta razón, en el futuro también trabajaré duro en mis habilidades comunicativas.

IV.Conclusión

La pasantía de tres meses es solo el comienzo. Todavía hay muchas cosas en las que necesito trabajar duro en el futuro. ¡También me exigiré estrictamente convertirme en un excelente vendedor!

Resumen personal 3 de la pasantía de ventas de bienes raíces para estudiantes universitarios 2021

El sector inmobiliario es una industria muy controvertida, porque esta industria ¡La ganancia es! Muy alto, especialmente en __, realmente se puede decir que cada centímetro de terreno es precioso. En el centro de la ciudad, las casas de segunda mano generalmente después del 20__ cuestan más de 8.000 yuanes por metro cuadrado. Los precios de la vivienda en __ son estables en todas las ciudades de China Incluso si la economía se ve afectada de una forma u otra, como la crisis financiera que comenzó en Estados Unidos en 2008, el impacto en los precios inmobiliarios en __, una ciudad del interior. , es mínimo. Los recursos de tierra en __ son limitados, pero la población crece constantemente. Cada vez llegan más inmigrantes a __, y el alquiler y la compra y venta de casas también son muy populares.

__(China) Real Estate Co., Ltd. se estableció en 19__ y tiene la calificación de primer nivel de una agencia de bienes raíces. Es un grupo empresarial nacional a gran escala que se especializa en marketing inmobiliario y. servicios relacionados. Desde principios de 20__, Sunchi (China) Real Estate Network Group ha comenzado a desarrollarse en todo el país y ahora ha ingresado a Tianjin, Beijing, Guangzhou, Shenzhen, Shanghai, Nanjing, Suzhou, Wuxi, Chengdu, Wuhan, Guangzhou, Shenyang, Zhengzhou, Shijiazhuang. y otras ciudades, cuenta con casi 800 cadenas de tiendas y 7.000 empleados de alta calidad en todo el país. El negocio principal de Sunchi (China) Real Estate Co., Ltd. es el negocio intermediario de venta y arrendamiento de viviendas de segunda mano, agencia de viviendas comerciales, ventas en cadena de casas de repuesto y casas desocupadas, y la provisión de financiación inmobiliaria. y otros servicios relacionados se ha desarrollado desde Tianjin hasta el desarrollo nacional y ha establecido un enorme marketing inmobiliario y canales de servicios relacionados que cubren 19 ciudades, formando una conocida marca intermediaria nacional.

__ fue fundada en 20__. En los primeros días de ingresar a __, se dedicaba principalmente a la consignación, agencia, suscripción de casas de repuesto, tiempo limitado y otros negocios de casas comerciales de bienes raíces. Estas empresas no tienen altos requisitos para los empleados de la empresa, siempre y cuando simplemente aprendan habilidades de ventas. La empresa es el principal responsable del desarrollo del negocio de la empresa y la empresa es responsable del control y mantenimiento de los recursos. Después del ajuste del mercado inmobiliario en 20__, la empresa redujo su escala comercial, cortó la suscripción por tiempo limitado y otros negocios, y volvió a la esencia del intermediario, con los servicios de información intermediaria como su negocio principal. De esta manera, los requisitos para los empleados son mucho mayores. Si bien los empleados aprenden habilidades de ventas, también deben aprender a desarrollar y mantener los recursos de la empresa. Todos los recursos son controlados y mantenidos por los empleados.

El periodo de prácticas en la empresa fue el periodo de mi mayor crecimiento por mis características y personalidad, la empresa me posicionó para realizar labores de ventas. El primer trabajo de cada empleado de la empresa cuando ingresa a la empresa son las ventas, que es un requisito obligatorio en toda la industria. Empezar por las ventas facilitará la realización de más trabajos en el futuro. Me asignaron al departamento de ventas. Estudié principalmente ventas con el Representante Qiu. Dado que el Representante Qiu es la persona a cargo de las ventas en el sitio del caso, bajo su liderazgo nos dedicamos principalmente a las siguientes tareas específicas:

1. Familiarizarse con el producto completo

Comprender el producto es la primera clave para las ventas. Sólo conociendo bien tu producto podrás convencer a otras personas, y la composición del producto se divide en muchos tipos diferentes. Misma situación. Una casa es un artículo inusual y los consumidores pensarán mucho en ella al comprarla. Una vez que la introducción sea incorrecta, traerá una serie de problemas a la empresa y a ellos mismos, y también traerá mucha infelicidad a los propios consumidores. .

2. Familiarízate con todo el proceso de venta

Ventas es un trabajo con mucho conocimiento y cada día hablas de productos con diferentes clientes. Los problemas de los clientes son diversos y me enfrento a algunas pequeñas cosas complicadas todos los días. Son estas pequeñas cosas complicadas las que me capacitan paso a paso. Al principio siempre me ocupo de esas cosas como estudiante, pero al final lo encontré. que esto está muy mal, y también me hizo tomar muchos desvíos. La preventa, la venta y la posventa son un conocimiento profundo, y la mentalidad al tratar con ellos también debe ajustarse mucho. Los clientes siempre tienen infinitos problemas, pero ¿cómo dividir estos problemas en partes? ¿Se requiere algo de encanto de personalidad? resolver, en lugar de confiar únicamente en las palabras. El trabajo posventa también es complejo y cambiante. La tramitación de las hipotecas bancarias, la revisión de las solicitudes de fondos de previsión y la comprensión incompleta de los clientes han provocado muchos problemas en la gestión de los procedimientos en los bancos y en las centrales de fondos de previsión. lo cual es invisible. También me agrega algo de presión psicológica. Cómo lidiar con estas cosas mentalmente es lo más crítico, especialmente como estudiante que aún no ha dejado la escuela y no hay mucho contacto humano en el lugar de trabajo.

3. Experiencia y resumen de las prácticas

El telón de la práctica social ha ido cayendo poco a poco. Mirando hacia atrás desde el principio hasta este momento, mi mayor sentimiento a lo largo del camino es que me he vuelto mucho más maduro. No sólo enriqueció mi experiencia de vida, sino que también me permitió saborear el arduo trabajo y la alegría de crecer.

Después de este mes de prácticas, aunque no es mucho tiempo, en sólo tres meses he aprendido muchas cosas que nunca había aprendido en la escuela ni en los libros, aunque he tenido muchas actividades sociales. Experiencia de práctica anterior, esta vez me siento muy diferente a las veces anteriores (solía hacer promociones), y siento que he ganado más que antes. Por ejemplo, en términos de comunicación interpersonal, los libros sólo te dicen cómo hacerlo de manera muy simple, mientras que la comunicación interpersonal en la sociedad es muy complicada y no puedes tener una experiencia tan profunda en la escuela.

Hay varios grupos de personas en la sociedad, y cada uno tiene sus propios pensamientos y personalidades. Realmente se necesitan muchas habilidades para tratar bien con ellos. Esta habilidad generalmente proviene de la experiencia y la experiencia social. En acción, hay personas que se preocupan por ti, personas que no se preocupan por ti y personas que no te soportan. Depende de cómo lo manejes. La comunicación requiere que cuando no puedas cambiar algo, solo puedas aprender a adaptarte a ello. Si aún así no funciona, entonces cambia el método de adaptación nuevamente. Durante este período, desarrollé el carácter de nunca dejarme intimidar por ninguna dificultad y nunca rendirme fácilmente. Si las personas quieren darse cuenta de su propio valor, deben tener un carácter tenaz y persistente, un estilo de vida diligente y trabajador, y también deben tener una mentalidad emprendedora en todo momento. De esta manera, podrá superar cualquier contratiempo o dificultad que encuentre. Incluso si encuentra un fracaso, será de corta duración. Podrá absorber completamente las lecciones y levantarse nuevamente.

En primer lugar, debe comprender cuidadosamente la situación general y el sistema de trabajo de la empresa antes de ingresar a ella. Solo así podrás tener suficiente confianza durante la entrevista y tener mayores posibilidades de éxito en la misma. Al mismo tiempo, esto también es una preparación para el trabajo futuro, para que pueda trabajar sin problemas en el futuro.

En segundo lugar, debes aprender a llevarte bien y comunicarte con los demás. Sólo así podremos tener buenas relaciones interpersonales. Sólo en un ambiente feliz se puede completar el trabajo sin problemas y con facilidad. Al llevarse bien con sus colegas, deben ser educados, modestos, tolerantes, cuidarse unos a otros, ayudarse y comprenderse mutuamente, y no tener peleas con su jefe.

Los nuevos empleados deben hacer más, como la limpieza diaria de la oficina.

Una vez más, debemos aprender a trabajar en serio. Después de dejar la escuela y graduarse, ya no tienes el estatus de estudiante. Ya no puedes tener el estado de reír y bromear, ser perezoso y relajado a veces, porque es una empresa y un lugar de trabajo, y esas cosas son absolutamente. no se permite que suceda. No sea descuidado en su trabajo, de lo contrario puede cometer errores y los errores en su trabajo traerán pérdidas a la empresa. Entonces me di cuenta: debemos aprender a trabajar con seriedad, seriedad y diligencia.

Por último, debes aprender a tener la mente abierta, porque sólo pidiendo consejo con la mente abierta podrás aprender algo de verdad, y sólo pidiendo consejo con la mente abierta podrás mejorar rápidamente. Aprenda de personas mayores con experiencia y sus actitudes y principios laborales. Esto nos ahorrará muchos desvíos.

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Del _mes_, 20__ al _mes_, 20__, este período fue mi pasantía en __ Real Estate Group Los días de venta de bienes raíces fueron También los días en que apliqué los conocimientos que aprendí en la escuela al trabajo práctico y aprendí muchas experiencias en el trabajo práctico que no pude aprender en la escuela. Durante este tiempo, tuve una vida muy plena y gané mucho. El siguiente es mi resumen personal de mi pasantía en venta de bienes raíces, ordenando mi pasado y recordándome el futuro:

1. Cuando la teoría se pone en práctica

Estudié finanzas En la escuela Sí, llegué a ser pasante de bienes raíces como vendedor. No puedo decir que sea muy adecuado, pero no puedo decir que esté muy mal. Después de todo, lo que aprendí en finanzas sentó algunas bases para mi. Trabajo de ventas. Aunque no es mucho, sigue siendo algo útil. Sin embargo, con la profundización de la pasantía y el proceso real de venta de bienes raíces, también me di cuenta profundamente de que, aunque la teoría tiene un significado rector, debe ser atenuada por la práctica para obtener el verdadero conocimiento. En el primer mes de prácticas, ya me di cuenta de que debo usar mi cerebro y aprender constantemente de la práctica para poder hacer un buen trabajo en la venta de bienes raíces.

2. Cuando la capacidad empresarial requiere inteligencia emocional

Se puede decir que la mejora del trabajo de compraventa de inmuebles y su capacidad empresarial debe depender de una inteligencia emocional suficientemente elevada para poder llevarse a cabo o incluso bien hecho. Durante el proceso de pasantía conocí a varios jefes que eran muy capaces de pagar los recursos inmobiliarios en mis manos, pero perdí la oportunidad por mi inteligencia emocional. Luego reflexioné durante mis prácticas que todo esto era una cuestión de mi inteligencia emocional. Si pudiera entender los pensamientos de la otra persona cuando fuera necesario, y si pudiera hacer que el cliente sintiera confianza en mí durante el proceso de comprensión de la propiedad, lo haría. La orden de venta ha sido liquidada. Por supuesto, en la última etapa de la pasantía mejoré mi inteligencia emocional. A través del aprendizaje continuo y el trabajo duro, me gané la confianza de los clientes y logré buenos resultados de ventas.

3. Cuando las ventas se ganan la confianza de los clientes

Desde que entendí que el trabajo de ventas o la capacidad empresarial es inseparable de la inteligencia emocional del vendedor, mi desempeño ha ido aumentando constantemente. Si no fuera becario, ahora podría quedarme como gerente de ventas en la empresa inmobiliaria donde estoy haciendo prácticas. Pero todo esto es una historia más adelante. Lo que quiero decir es que después de ganarme la confianza de mis clientes, el vendedor de bienes raíces se convirtió en el mayordomo personal del cliente y me pidieron que los ayudara con todo. comprar una casa. Si es necesario, o si sus amigos necesitan comprar una casa, me la recomendarán a mí o a sus amigos lo antes posible. Esto me permitió ver el secreto para realizar ventas de bienes raíces, que es ser sincero y conquistar a los clientes con su inteligencia emocional. ¡Los clientes definitivamente lo reconocerán!

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1. Crecimiento y progreso personal

Sé que esto es diferente a la escuela, pero cuando llegué al puesto de ventas, me di cuenta de que la presión es realmente grande en esta pasantía. Los resultados fueron promedio Aunque el jefe dijo que comencé rápidamente, no vendí una casa, pero alquilé algunas. Mis colegas dijeron que es muy bueno para los recién llegados, pero no estoy tan satisfecho, pero lo estoy. También trabajo en ventas y he ganado mucho. En términos generales, mi progreso se debe principalmente al uso flexible de mis habilidades de ventas. De hecho, tengo una reserva de conocimientos, pero utilizarlos es otra cuestión. En el trabajo también observo cómo mis compañeros se comunican con los clientes y cómo reciben los pedidos.

A través de la comunicación con colegas, también entiendo mejor qué método es mejor y, al comunicarme con los clientes, entiendo mejor que la situación de cada cliente es diferente y que necesitan utilizar diferentes métodos. Las ventas exitosas sólo son posibles a través de la comunicación. Experiencia. Aunque hay algunos intercambios, no siempre puedo encontrar las necesidades específicas de los clientes y finalmente no puedo convertir a los clientes potenciales en nuestros clientes actuales. Esto es en lo que seguiré trabajando duro para mejorar en el futuro.

2. Ganancias laborales personales

Además de mejorar mi propia capacidad de ventas, también obtuve algunas ganancias en el trabajo y también obtuve una mejor comprensión de la industria inmobiliaria. , Sé claramente que soy más adecuado para esta industria. También planeo invertir mucho en esta industria después de graduarme, aunque no estoy satisfecho con mis resultados, también lo sé. Para ser un recién llegado, soy bastante bueno, pero en comparación con mis antiguos colegas, la brecha aún es muy obvia. Todavía no soy tan hábil y tranquilo para comunicarme con los clientes, pero los pequeños logros también me motivan. Puedo seguir trabajando en este puesto y tengo mis propios métodos para hacer un buen trabajo. También he ganado amistades en este trabajo y la relación entre mis compañeros y yo también es especial. Bueno, también recibí ayuda de muchos. colegas, tanto en el trabajo como a través de la experiencia, lo que me enseñó mucho. Aunque hay competencia, mucha de ella es competencia sana, y cuando es necesario, también ayudo a mis compañeros, ayudo a recopilar información, a entender el mercado y. proporcionar algunos datos de manera oportuna.

A través de la pasantía también aprendí que debo seguir trabajando duro para superarme y hacer un buen trabajo en ventas en un trabajo formal en el futuro.