Resumen del trabajo anual personal del Departamento de Marketing 2022 (5 artículos)

1. Resumen del trabajo anual personal del Departamento de Marketing 2022

Muchas cosas no se pueden decir ni transmitir. El tiempo a menudo tiene su selectividad que nos hace grabar y dejar caer algunas cosas inconscientemente. Mirando hacia atrás en 20xx, todavía hay fragmentos y sombras del pasado, y algunos de mis propios pensamientos e ideas todavía están en mi mente. Ahora registraré algunas de mis acumulaciones de la siguiente manera:

1. Tres. palabras clave principales en mi trabajo en 20xx:

1. Tome la iniciativa para mejorar su conocimiento del mercado. Para el personal del departamento de marketing, si no tienen conocimiento del mercado, significa que están muertos y es difícil tener grandes expectativas, porque el mercado siempre está cambiando y es imposible ganarse la vida solo confiando en Los pocos conocimientos teóricos que aprendieron en la escuela cuando se trata de comida, debes progresar continuamente con tu propia comprensión antes de poder esforzarte por convertirte en una verdadera persona de marketing. En 20xx, aproveché al máximo la oportunidad de visitar el mercado muchas veces y asistir a reuniones de ventas cada vez que tomé la iniciativa de tener un contacto cercano con la primera línea del mercado. oficina, hacer llamadas telefónicas, escribir textos, consultar sitios web relevantes, leer periódicos, etc. Dominaré la información del mercado a través de estos canales, me esforzaré por pensar activamente de forma independiente, analizaré y resumiré constantemente, estaré decidido a desarrollar una visión profesional y convertiré la observación deliberada del mercado de licores en un hábito profesional.

2. Asegurar suficiente tiempo para trabajar. En 20xx, utilicé mis horas de trabajo normales y algunas oportunidades de horas extras para asegurarme de tener suficiente tiempo para invertir en estudiar, aprender sobre el potencial laboral y trabajar duro para perseguir un potencial que no puede ser reemplazado por otros y que puede usarse en todas partes. No puedo verlo en poco tiempo. La personalidad tiene efectos obvios, pero creo que la inversión definitivamente dará sus frutos.

3. Una mentalidad sana y pacífica. Aunque estamos en el departamento de marketing, nuestras calificaciones académicas son más altas que las de algunos gerentes regionales/personal comercial, y el tiempo invertido es varias veces mayor que el de algunos gerentes regionales/personal comercial, pero el salario no es tan alto como el de los negocios. Personal, y mucho menos otras supuestas cosas, pero mi mentalidad es muy recta y pacífica. Incluso después de invertir mucho tiempo y energía y aún no poder satisfacer plenamente al líder, se consuelan pensando que el personal de ventas puede completar los resultados en medio mes, pero los excelentes especialistas en marketing tienen que trabajar horas extras, los excelentes vendedores pueden hacerlo sin; Lograr un rendimiento del 200% durante un largo período de tiempo, pero ningún especialista en marketing es lo suficientemente bueno como para lograr una situación objetiva de satisfacción de xx0 puntos. Aunque esta situación sucede a menudo, siempre hago todo lo posible para asegurarme de tener una mente tranquila.

Mirando hacia atrás en mis XX años, viajé principalmente a algunos lugares y realicé algunas investigaciones de mercado; participé en muchas reuniones de ventas y reuniones de la industria, presenté algunas opiniones e hice algunos trabajos básicos; Al comparar mi propio desempeño, descubrí que todavía tengo muchas deficiencias. Por ejemplo, en los negocios aún no he alcanzado los requisitos de excelencia; a veces trabajo demasiado apresuradamente y me falta un estilo de trabajo profundo y meticuloso. Trabajando duro en XX, todavía encuentro que todavía no tengo nada que hacer. Los resultados reales que se han mencionado, algunas de las recomendaciones hechas no son lo suficientemente sistemáticas y no se han propuesto métodos más efectivos para el mercado... En 2020. , a través del trabajo duro, habrá cambios efectivos.

2. Recomendaciones para el trabajo del departamento de marketing:

Establecer un departamento de marketing fuerte es el sueño común de cada uno de nosotros, porque un departamento de marketing fuerte es la clave para establecer un fuerte departamento de marketing. La base de una marca fuerte. La construcción de una marca requiere una planificación rigurosa y una ejecución eficiente, las cuales son casi imposibles de lograr sin un departamento de marketing sólido. Establecer un departamento de marketing sólido puede ser el comienzo de cambios efectivos en el grupo. Según mi experiencia laboral en el departamento de marketing durante los últimos cuatro años, personalmente siento que nuestro departamento de marketing carece de buenas condiciones de supervivencia:

1. Falta de suficiente apoyo de la alta dirección: aunque el departamento de marketing asume algunas funciones lineales, sigue siendo esencialmente una organización de personal. Como oficial de estado mayor sin autoridad de mando, necesita brindar la orientación correspondiente en muchas cosas. Es comprensible lo difícil que es llevar a cabo el trabajo sin un apoyo de alto nivel. El soporte de alto nivel debe incluir al menos tres aspectos de información: 1. Promoción del concepto, 2. Otorgar autoridad real, 3. "Sesgo" apropiado, especialmente porque el departamento de marketing se estableció recién en 20xx, y lo ha sido aún más desde su Cruzar el río palpando las piedras sobre la base de la nada es a menudo la forma más probable de cometer errores, lo que fácilmente puede dar lugar a quejas acusatorias por parte del sistema de producción de la fábrica, de los gerentes regionales e incluso de los vendedores. En este momento, la alta dirección debe analizar detenidamente si realmente se trata de un delito distinto de la guerra, es posible que aún deban seguir apoyando al departamento de marketing.

2. Falta de estrategias de mercado claras, consistentes y ejecutables: Sin una estrategia de mercado clara, el departamento de marketing no puede sobrevivir en absoluto, y sin la coherencia de la estrategia, el departamento de marketing no puede establecer prestigio.

3. Falta de autoridad de inspección y supervisión sobre los planes promocionales/planes de marketing: Por muy bueno que sea un plan sin una buena ejecución, fracasará. Sin embargo, si hay una buena ejecución, será lo mismo. sin una inspección y supervisión efectivas.

Además, existen los siguientes problemas prácticos dentro del departamento de marketing, que también restringen en gran medida el desempeño óptimo de las funciones del departamento de marketing:

1.

2. Falta de incentivos materiales y baja moral del equipo. La satisfacción es baja.

3. El ambiente de trabajo es incorrecto y no se ha creado de manera efectiva la orientación al trabajo en equipo.

4. La configuración de personal/funciones no es razonable. Básicamente, se encuentra en un estado de combate individual y el equipo no trabaja en conjunto.

Recomendaciones para el departamento de marketing en 20xx en base a los problemas que he visto:

1. Obtener el apoyo y atención de la alta dirección del grupo, para que la alta dirección pueda comprender y comprender los esfuerzos del personal del departamento de marketing.

2. Refinar y aclarar la estructura organizacional y las responsabilidades laborales del departamento de marketing existente.

3. Optimizar y reorganizar el personal existente del departamento de marketing y fortalecer las funciones de investigación de mercado/planificación de mercado/investigación de medios sobre la base de optimizar la función de diseño; además, se deben hacer esfuerzos para; crear armonía dentro del departamento de marketing Una atmósfera armoniosa, eliminando falsedades, halagos delante de los demás y montajes detrás de escena, y otros comportamientos malignos.

4. Incrementar los incentivos del departamento de marketing. El sistema salarial actualmente implementado por el departamento de marketing no tiene ningún incentivo, lo que no favorece la realización del potencial de todos. El puesto de trabajo en el departamento de marketing es entre gerente del área de logística de ventas/vendedor especial. Lo que vendemos es mano de obra intelectual, que tiene un alto valor de innovación para la empresa y aumenta y crea las ventas de la empresa en el futuro. Por lo tanto, debes estar dispuesto a invertir en ellos, evaluar sus planes de marketing con valor creativo y brindarles incentivos razonables. Sólo así podrás mejorar y estimular su entusiasmo por el trabajo, de lo contrario correrán el riesgo de perderse o quedarse pasivos. su trabajo.

5. Promover el modo de trabajo del equipo del proyecto en tiempo y forma. Gran parte del trabajo del departamento de marketing requiere que todos los departamentos lo completen juntos, por lo que se recomienda promoverlo en forma de un equipo de proyecto especial. Las responsabilidades de cada puesto dentro del departamento de marketing son sólo una división relativa del trabajo. Cada uno de ellos no tiene sus propias responsabilidades, sino que trabajan en estrecha colaboración. Una vez implementado el modelo de trabajo del equipo del proyecto, los miembros del equipo del proyecto pueden ser convocados de acuerdo con las necesidades de las diferentes etapas para completar conjuntamente proyectos especiales a través de reuniones, discusiones, etc. Una vez completado el proyecto, el gerente general y el gerente de marketing convocarán a los departamentos relevantes. /personal para discusión a través de.

6. Permitir de manera regular o irregular que el personal del departamento de marketing estudie en profundidad los mercados regionales y experimente prácticas operativas de primera línea. Sólo comprendiendo las operaciones de primera línea y captando las arterias del mercado el personal de primera línea podrá reconocer e implementar el plan de planificación. Si el personal del departamento de marketing quiere que sus planes sean muy prácticos y, en última instancia, adoptados y eficaces por el personal del mercado de primera línea, primero deben comprender las prácticas operativas del mercado de primera línea y estar bien conscientes de todos los aspectos de las operaciones del mercado.

Las anteriores son algunas opiniones personales sobre el departamento de marketing. Puede que sean un poco extremas y un poco unilaterales, pero son todas mis propias experiencias y algunos de mis sentimientos personales. En 20xx, todo. Lo viejo está muy lejos. Se retiró muy lejos. Debe haber algunas cosas que debemos dejar atrás, recopilar y recordar en 20xx. En 20xx, frente al sol y con expectativas, una vez más nos encontramos en el punto de partida del tiempo. En el viaje de caminar, definitivamente habrá algunas corrientes manifiestas o subterráneas que nos afectarán nuevamente, pero creemos que somos un equipo con. Con un equipo de alta calidad y efectividad en el combate, 20xx definitivamente logrará nuevos resultados.

2. Resumen del trabajo anual personal del Departamento de Marketing 2022

El tiempo pasa volando y pasará otro año en un abrir y cerrar de ojos. Mirando hacia atrás, aunque no hay nada bueno. desempeño, pero se puede considerar que he pasado por un período extraordinario de pruebas y penurias. Llegué a la empresa a finales de septiembre de este año. Aunque hace mucho que no trabajo en la empresa, he ganado un. Mucho a medida que se acerca el fin de año, siento que es necesario resumir mi trabajo. El propósito es aprender lecciones y mejorar para poder hacer un mejor trabajo y tener confianza y determinación para hacerlo mejor el próximo año. Aquí un resumen de mi trabajo:

Soy Llegué a trabajar a nuestra empresa a finales de septiembre de este año. Anteriormente me dedicaba al trabajo de utillaje. Mi amor por la decoración del hogar me hizo elegir. Llegué a trabajar, no tenía experiencia en decoración del hogar. Solo confié en mi amor por la decoración del hogar y mi falta de experiencia en diseño y construcción de decoración del hogar y conocimiento de la industria, para poder integrarme rápidamente a esta industria, luego de llegar a la. En la empresa, todo comenzó desde cero mientras aprendía habilidades de comunicación, fui al sitio de construcción para ver la construcción. Cuando encontré problemas de comunicación, a menudo le pedí consejo al Director Shi. Con la ayuda de mis colegas y otros colegas experimentados. Logré buenos resultados, lo que también me ha beneficiado mucho. Aunque mi desempeño no ha sido sobresaliente en los últimos tres meses, he aprendido a hacerlo mejor durante este tiempo, a llevarme bien con el equipo y a cooperar con él, aprendí a conducirme. negocio y practiqué en consecuencia, también obtuve una comprensión profunda de la cultura y la misión, y una comprensión preliminar de la industria de la decoración del hogar.

A través del aprendizaje continuo del conocimiento del producto, la recopilación de información de mis pares y la acumulación de experiencia en el mercado, ahora tengo una comprensión preliminar del mercado de mejoras para el hogar, aunque mis resultados son mucho menos sobresalientes que los de otros colegas. Tengo confianza y determinación para hacer un buen trabajo. Ahora puedo responder gradualmente a los problemas planteados por los clientes de forma clara y fluida, captar con precisión la información del cliente y comunicarme bien con los clientes. Por lo tanto, me he ganado la confianza de algunos clientes. útil en el futuro. Sentar una base sólida para convertirse en diseñador.

Aunque ha habido avances en los últimos tres meses, todavía hay deficiencias que deben mejorarse. La comprensión del mercado de la decoración del hogar no es lo suficientemente profunda, los problemas técnicos de los productos de la empresa son demasiado débiles y. el proceso no se puede explicar claramente a los clientes. En términos de requisitos, en términos de negocios, las habilidades de telemercadeo aún no existen. En cuanto a los procesos y prácticas en el mercado, nuestra comprensión de los procesos y productos de la empresa está lejos de ser adecuada. Todavía necesito seguir aprendiendo estos.

En resumen, durante este período de trabajo en la empresa, he estado expuesto a muchas cosas, creado muchos problemas nuevos, y también he aprendido muchos conocimientos nuevos y nuevas experiencias, que han mejorado mi visión ideológica. Comprensión y capacidad de trabajo Nuevas mejoras y nuevas mejoras, en el trabajo diario, siempre me pido partir de la realidad, cumplir con altos estándares y requisitos estrictos, y esforzarme por lograr una mejora de la calidad tanto profesional como moral.

De cara al nuevo año laboral, espero poder seguir trabajando duro. Al mismo tiempo, también necesito fortalecer mis propias habilidades de diseño. Me comunicaré y discutiré más con mis colegas. Trabajo futuro, mejorar aún más mis conocimientos y habilidades profesionales, absorber activamente nuevas ideas y conceptos de diseño y mejorarnos constantemente. Por supuesto, también hay deficiencias en el trabajo. Nos esforzamos por corregir las deficiencias del pasado lo antes posible. ¡Acumule experiencia, absorba la esencia, analice las razones del fracaso y las deficiencias en el trabajo y prepárese para el trabajo del próximo año!

¡El nuevo año significa un nuevo punto de partida, nuevas oportunidades y nuevos desafíos! Seguir resumiendo y reflexionando, esforzándome constantemente y enriqueciendo mi energía, mejorando mi nivel de diseño y nivel de negocio, para adaptarme a los tiempos y ¡El desarrollo de la empresa avanza con todos *** y crece con la empresa ***

3. Resumen del trabajo anual personal del Departamento de Marketing de 2022

En 20xx, el Departamento de Marketing de nuestra empresa trabajará de acuerdo con las disposiciones generales. Los arreglos y el despliegue de la empresa se basan en los indicadores prescritos emitidos por el gobierno provincial. empresa, aprovechando plenamente el potencial, descomponiendo tareas en cada nivel, fortaleciendo la gestión empresarial, orientada a las personas, centrándose en la capacitación del personal y fortaleciendo la evaluación del desempeño. En julio, los ingresos comerciales de la ciudad son *** Diez mil yuanes, la clasificación general. saltó al tercer lugar en la provincia, el negocio de banda ancha aumentó en *** usuarios, el número de teléfono ordinario aumentó en ** usuarios y se lograron buenos resultados. El trabajo en 20xx se resume a continuación:

1. El Departamento de Marketing también toma diversas medidas para promover nuevos negocios y productos entre las empresas del condado y del distrito. En enero, se llevó a cabo una reunión de capacitación para convocar a los ejes comerciales y de marketing de cada condado para llevar a cabo capacitación y debates sobre los aranceles de los productos, y resumir los problemas existentes para encontrar un paquete arancelario adecuado para el área local.

En marzo, basándonos en la competencia del mercado, solicitamos un paquete mensual a la empresa provincial y organizamos promociones en toda la ciudad. En mayo, los gerentes, supervisores y personal de mantenimiento de cada condado se organizaron para participar en una capacitación de empresas provinciales para aprender teoría empresarial y planificación de marketing, lo que tiene una muy buena importancia rectora para la promoción empresarial.

2. Gestión básica: auditorías de cuentas comerciales implementadas, verificación detallada de reembolsos y desmontaje, desmontaje de usuarios falsos, compensación de atrasos a largo plazo, clasificación de información de clientes, clasificación de recursos, materiales y terminales de instalación y mantenimiento A. Una serie de tareas básicas de gestión, como la gestión, pueden evitar eficazmente la pérdida de ingresos y costes empresariales.

A partir de enero, el Departamento de Marketing ajustó el sistema de auditoría semanal original para las empresas del condado y distrito de acuerdo con los requisitos del proceso de control interno, y lo cambió a auditoría diaria, auditoría semanal y auditoría mensual. En paralelo, intente organizar auditorías del condado todos los meses. Verificación in situ del estado de la auditoría de primer nivel de la empresa. Se informó el estado de la auditoría semanal y se criticaron las prácticas que no cumplían con los requisitos. Al final de cada mes, los auditores de primer, segundo y tercer nivel *** auditaron conjuntamente los ingresos y cuentas por cobrar del flujo de efectivo real de todo el distrito. , que produjo muy buenos resultados. El saldo de flujo de caja de nuestra empresa ha sido uno de los peores de la provincia durante seis meses consecutivos y el saldo de flujo de caja no ha afectado los ingresos por valuación.

Para garantizar que los ingresos no se vean afectados por el funcionamiento incorrecto del sistema de soporte, el departamento de marketing organiza el centro de soporte para verificar los detalles de desmontaje y reembolso de cada condado todos los días y sellar estrictamente todas las lagunas.

Para liquidar los atrasos a largo plazo y controlar los atrasos actuales, el departamento de marketing ha establecido un objetivo de evaluación de no menos del 98% de recuperación de los atrasos actuales de acuerdo con los requisitos de los líderes de la empresa. Realizar informes semanales y mensuales sobre el estado de recuperación de atrasos. Con esfuerzos conjuntos con las empresas del condado y del distrito, en mayo se liquidaron los nuevos atrasos a largo plazo en el sistema de este año y el número de ajustes de cuentas en ese mes cayó por primera vez por debajo del límite mínimo requerido por la empresa provincial. El número de ajustes de cuentas durante cinco meses consecutivos superó los __ millones de yuanes, alcanzando los __ yuanes en mayo.

Para comprender la situación de los recursos y evitar el desperdicio de recursos, el departamento de marketing dispuso que el centro de soporte realizara inspecciones aleatorias e informes sobre la situación de los recursos de cada condado cada mes, y realizó una inspección in situ. en junio.

Desde que el Departamento de Marketing se hizo cargo de la gestión de materiales este año, con el fuerte apoyo del Departamento de Red, ha mejorado el método de gestión y ha comparado las cuentas detalladas de los almacenes de entrada y salida con las diarias del centro de soporte. operar cantidades diarias de carga y desmontaje para hacer la gestión de materiales más precisa. Para lograr el reciclaje y la reutilización de terminales, las empresas del condado y del distrito deben cobrar los depósitos de los usuarios recién instalados de banda ancha, barras telefónicas y teléfonos públicos atendidos. Se alienta a las empresas del condado y del distrito a orientar a los usuarios sobre el uso de terminales reciclados al desarrollar nuevos usuarios. Si la falla del terminal se encuentra dentro del período de garantía, los usuarios reemplazarán y reciclarán el terminal, y prohibirán estrictamente el reemplazo de terminales viejos por otros nuevos. Mediante la implementación de estas medidas, se controlaron efectivamente los residuos.

3. Evaluación del desempeño: mejore el método de cálculo de la evaluación del desempeño, promueva la retención, aumente el volumen y aumente los ingresos comerciales desde varios aspectos.

Desde que se publicó el borrador del método de evaluación del desempeño de la empresa provincial en marzo, el departamento de marketing comenzó a comunicarse con el departamento de marketing de nivel superior sobre cómo calcular los dos indicadores de evaluación, la tasa de renovación y la tasa de abandono. Luego de que muchas discusiones fracasaron, el departamento de marketing formuló una serie de métodos de evaluación basados ​​​​en los requisitos de los líderes de la empresa y la situación real de la empresa, como desmontaje de usuarios, parada doble, parada única y renovación de usuario sin costo. Guiar a las empresas del condado y del distrito para que otorguen gran importancia a los usuarios mencionados anteriormente. A través de la verificación puerta a puerta diaria, se han bloqueado básicamente las lagunas de la pérdida de clientes y también ha tenido un buen efecto en la activación de largo plazo. usuarios de tarifa cero. No sólo ahorra recursos, sino que también aumenta los ingresos. Por otro lado, ahorra gastos de desarrollo empresarial.

IV.Problemas y dificultades existentes

1. Dado que la primera mitad del año se centró en enderezar la gestión básica de datos, fue relativamente débil en la planificación de marketing, promoción empresarial e investigación de mercado. , formación de personal, etc. , lo que da como resultado un apoyo insuficiente para el desarrollo empresarial de las empresas del condado y del distrito.

2. Mientras el sistema de la empresa provincial se prepara para actualizarse, muchos de los requisitos de informes de nuestra empresa no se pueden cumplir. Calcular los indicadores de evaluación del desempeño y analizar los datos operativos ha generado una gran carga de trabajo para la empresa municipal y el soporte del condado. departamentos.

En la segunda mitad del año, el departamento de marketing realizará mejoras y mejoras en los siguientes aspectos:

1. Fortalecer la investigación de mercado: acudir periódicamente a condados y distritos para obtener trabajo de oficina del sitio, y trabajo con marketing, ventas, instalación y mantenimiento, y administración El personal mantuvo discusiones. Profundice en el mercado y comprenda el uso y las necesidades de los usuarios. Resumir casos de marketing exitosos en países mejor desarrollados y promoverlos; ayudar a los condados menos desarrollados a encontrar deficiencias y resolver dificultades.

2. Fortalecer la planificación de marketing y la publicidad empresarial: desarrollar medidas de marketing flexibles y eficaces comprendiendo la competencia del mercado, formular publicidad práctica y pasos de marketing para el desarrollo empresarial clave en cada etapa y proporcionar comentarios y análisis oportunos de los resultados de marketing. . Ajustar oportunamente las ideas de marketing para cambiar el actual estado ineficiente del desarrollo empresarial.

3. Fortalecer la capacitación del personal: realice capacitaciones periódicas para el personal de marketing, ventas, instalación y mantenimiento y administración, e inculque directamente ideas de marketing, métodos de administración e información comercial a los empleados de primera línea para mejorar su función. de los empleados clave para ayudar y liderar. Mejorar efectivamente la calidad de los empleados y la eficiencia del trabajo.

4. Continuar fortaleciendo el trabajo de gestión básica: continuar fortaleciendo la gestión de atrasos, auditoría comercial, gestión de recursos, materiales de instalación y mantenimiento y gestión de terminales. Organizar al gerente del departamento de marketing para realizar encuestas periódicas en las empresas del condado y distrito, comunicarse con la persona a cargo, descubrir deficiencias y continuar mejorando.

4. Resumen del trabajo anual personal del Departamento de Marketing 2022

Se puede decir que 20xx fue un año extraordinario. Durante este año, logramos resultados pero también encontramos dificultades. Primero, resumiremos. 20xx El trabajo se resume a continuación:

1. La situación operativa del Departamento de Marketing de Hangzhou

Desde principios de 20xx hasta la actualidad, bajo la guía de la política de gestión de eficiencia de la empresa. , nuestro departamento ha analizado las pérdidas del área en función de las condiciones reales de funcionamiento de los puntos de venta en el área. Los puntos de venta han sido ajustados y cerrados, y se han eliminado ocho puntos de venta al mismo tiempo que se cerraron los puntos de venta, se cerraron cinco puntos de venta más. desarrollado efectivamente. Las tiendas recién abiertas siguen los requisitos de rentabilidad de la compañía, ajustes prudentes y detallados, juicios y estimaciones precisos y se esfuerzan por minimizar los riesgos operativos en la etapa inicial. Por lo tanto, las tiendas recién abiertas son básicamente ligeramente rentables. Actualmente hay 46 puntos de venta operativos reales en el mercado de Hangzhou, y las ventas han aumentado de aproximadamente 350.000 antes de mayo a la producción mensual actual de aproximadamente 550.000, con una tasa de aumento de aproximadamente el 57%. La eficiencia operativa real del mercado también está mejorando gradualmente. y aumentando.

2. Estado de la gestión del Departamento de Marketing de Hangzhou

La división del trabajo en la gestión del área es clara. Las empresas de cada área pueden priorizar el trabajo de acuerdo con las condiciones operativas del área. y realizar el trabajo de manera ordenada en términos de cobro de pagos y relaciones con los clientes, mantenimiento, gestión de promotores, actividades de promoción, etc., básicamente se pueden implementar en el lugar, y existe división del trabajo y colaboración en el desarrollo empresarial. Además de fortalecer la gestión de redes, yo mismo me centro en la recopilación de información y el desarrollo de nuevas redes.

3. Situación de la gestión logística regional

1. Almacén Después de un período de digestión y ajuste, el estatuto del almacén regional eliminó el inventario acumulado por la marca y la empresa eliminó activamente el. Inventario formado por la marca en stock. Inventario causado por calidad de marca inestable. Bajo la coordinación de la empresa, con la ayuda de los mercados hermanos de Shanghai y Taizhou, Jiaxing se encuentra dentro de la región. Con los esfuerzos conjuntos de Huzhou ***, se ha digerido la mayor parte del inventario y los bienes inmediatos acumulados en la etapa inicial. El inventario del almacén se controla desde casi 2 millones a principios de año hasta alrededor de 1,2 millones.

2. Clasificación de marcas. Después del ajuste y la digestión, ha comenzado a formarse gradualmente una estructura de marca adecuada para las ventas en esta región.

3. Los conductores, las finanzas y otro personal de logística se desempeñan básicamente. sus funciones y desempeñar sus funciones Responsable de cumplir con los deberes y tareas asignadas por la empresa.

IV. Problemas existentes y análisis

1. Los grandes clientes conllevan grandes cargas Desde diciembre de 20xx, Yuchang, una cadena de supermercados que estableció una operación de suministro y marketing, ha tenido un promedio. relación insumo-producto de más del 60%. Los gastos representan más del 40% de todo el mercado, lo que se ha convertido en una gran carga para las operaciones de eficiencia del mercado.

Las razones son las siguientes: a. La crisis financiera es un poco; b. La reubicación de un mercado de verduras cercano en la tienda de Yuchang ha provocado una disminución. -Vender productos individuales en el sistema. No poder continuar con un seguimiento efectivo. d. El ajuste de la marca conduce a la pérdida de la mentalidad y el entusiasmo de algunos clientes y promotores. Medidas correctivas: desde que firmamos un contrato de dos años, nos hemos comunicado de manera efectiva. El cliente acordó que la cooperación en el segundo año no estará sujeta al contrato original y puede renegociarse porque la cooperación de este año es un sistema de contratación de tienda. , las ganancias y los gastos han sido A medida que continúa la asignación, no hay margen para el ajuste de costos, pero el factor de mejora de ventas se reintroduce en a. Dicai y Dr. Ya b. de cada año. c. Seguimiento de las actividades promocionales.

2. Varios otros pequeños medios que generan pérdidas se han comunicado activamente y han utilizado la retirada de bienes para detener las pérdidas.

3. La carga de ajustar varias marcas es pesada, lo que genera mucha carga de trabajo y presión para la gestión de suministros y el marketing. Debido a la frecuente introducción y eliminación de marcas, la lealtad de los clientes se reduce y el entusiasmo. para el trabajo de promoción se ve afectado, por lo que se recomienda que las empresas clasifiquen y formen una estructura de marca estable y formulen un mecanismo para la eliminación e introducción de la marca.

4. La existencia y manejo de bienes puntuales han existido durante mucho tiempo y se han convertido en un factor que afecta la eficiencia de la empresa. Las razones para la formación de bienes puntuales son: a. para bienes; b. Personal de promoción de ventas de primera línea y negocios Atención insuficiente al personal c. Demanda irrazonable de productos de temporada d. Calidad y marca inestables e. El personal del almacén no tiene capacitación ni manuales ni estándares de operación generales a seguir. Recomendó que la empresa exhiba en el almacén, distribuya y administre mercancías y distribuya productos de temporada. Desarrollar un conjunto de manuales de operación para el almacenamiento, la gestión y procesamiento inmediato de productos y el informe de daños del producto, de modo que cada gerente de almacén tenga una base básica a seguir. , en lugar de que cada uno gestione según sus propias ideas.

5. La situación actual de competencia en el mercado. Dado que hay más de 20 proveedores diarios de terminales químicas en Hangzhou, la competencia es feroz y el cobro de tarifas se inclina más hacia el pago parcial en efectivo y el pago total en efectivo. Como resultado, aunque fuimos los primeros en la competencia, obtuvimos información, pero al final perdimos muchas tiendas debido a problemas de pago y tuvimos problemas en el desarrollo del mercado. Al final, solo confiamos en el sentimiento del cliente, la información, la velocidad y la marca. fuerza para ganar algunos puntos de venta.

Se lleva a cabo el siguiente paso del trabajo

1. Continuar adhiriéndose al principio de operación eficiente, que se extiende a través de la gestión de operación y desarrollo del mercado, la gestión de mercancías en almacén y la distribución logística. oficina.

2. Intente completar la clasificación, ajuste y digestión de las marcas antes del 20xx de diciembre y visite el almacén con frecuencia para supervisión e inspección.

3. Los medios deficitarios se esforzarán por completar el ajuste antes del 20xx de diciembre.

4. Maneje los artículos solicitados uno por uno a medida que se descubren, para no causar problemas que persistan y se acumule, y controle estrictamente la cantidad de artículos individuales de temporada solicitados.

5. Adherirse al desarrollo continuo y efectivo para asegurar la mejora continua.

6. Centrarse en el seguimiento y mantenimiento de los canales recientemente abiertos de la empresa, Yangtian y Pharmacy Chain Group, y esforzarse por contribuir a la empresa en el avance y los intentos de los canales.

5. Resumen del trabajo anual personal del Departamento de Marketing 2022

Bajo el brillante sol de julio, estamos juntos de nuevo. Al mirar los rostros sonrientes de cada colega, mi corazón no puede estar tranquilo por mucho tiempo. El Festival del Bote del Dragón ha pasado y en las tierras de cultivo, las plántulas con forma de esmeralda de la nueva temporada siguen balanceándose maravillosamente, como una niña apasionada que no puede resistir las dulces palabras de la brisa. En la empresa, el ambiente de trabajo tenso pero unido permite a cada compañero trabajar duro y seguir adelante, como los ocho inmortales que cruzan el mar, cada uno mostrando sus poderes mágicos.

Esto me permitió ver el sol brillante y experimentar la pasión del verano. Hay tantas cosas que vale la pena recordar en los últimos seis meses, dulces y amargas, y un regusto interminable. La primera mitad de este año ha transcurrido tranquilamente. Como vendedor, vale la pena mencionar que el número de pedidos por contrato es mayor que en el mismo período del año pasado. Soy bueno para resumir experiencias fallidas del pasado, aprender lecciones y no hacer lo mismo. Errores nuevamente. Habilidades para comunicarme con los clientes. Poco a poco he madurado y, bajo el sabio liderazgo de mi liderazgo, mi mentalidad es mucho mejor que antes. Agradezco sinceramente al Sr. Lu y al Gerente Ren. Nos esforzaremos por lograr mejores resultados en la segunda mitad del año.

También hay muchas deficiencias en el proceso de elogiarte a ti mismo, y todas ellas son llamadas de atención en cualquier momento. Como no tengo mucho tiempo, lo he solucionado un poco. Las deficiencias se resumen en los siguientes puntos:

1. Falta de diligencia en el estudio, las manifestaciones específicas incluyen no leer en serio y postergar las cosas. Si pospones más las cosas, no leerás o leerás muy poco, y las puntuaciones de tus exámenes serán insatisfactorias. Examen - pensamiento - examen, es cierto que los exámenes pueden poner a prueba cosas que no comprendes. Soy vago para pensar, me falta innovación y todavía me falta conocimiento profesional, por lo que fortalecer el aprendizaje es la clave.

2. El orden de seguimiento no es oportuno, cuidadoso ni valiente; el principio es hacer todo lo posible para seguir a los clientes que crees que puedes seguir, incluso si "mueres", tú. No renunciaré a luchar por ello y te decepcionarás. Tengo que coger un puñado y traerlos de vuelta. Siento que no puedo recibir el pedido, pero lo dejo así y no me importa. La "fobia" a los grandes pedidos desaparece como siempre.

Tengo una fuerte conciencia subjetiva y, como resultado, me concentro en el este e ignoro el oeste. No es raro perder órdenes. ¡Parece que estoy luchando solo y sufro grandes pérdidas! Emocional, testarudo y sin entusiasmo; confiando en las manos que me dieron mis padres, el propósito Aunque no puedo hablar de salvar la tierra, tal vez tenga suerte de poder mantener a toda la familia, pero hice algunas cosas estúpidas. valientemente. Soy una persona sensible y además una persona sensata. Es imposible cambiar esta personalidad en poco tiempo, porque lo he intentado n veces y he fracasado. Se puede decir que hacer cosas basándose en sentimientos, ser arrogante, sentirse avergonzado y ser particularmente pasivo son deficiencias, y todos son factores extremadamente perjudiciales para el desarrollo del trabajo. Sin embargo, en este sentido, siempre conozco mis errores. y corregirlos sin admitirlos.

4. El papel de vincular el pasado y lo siguiente no se ha utilizado plenamente desde que fui nombrado gerente de Jiahe Company el 28 de abril de este año, el gerente ha sido tan amable conmigo como un Montaña y tengo un amor ilimitado Quizás porque tengo un ambiente de trabajo cómodo, mi trabajo China-África no solo no logró resultados, el poder del trabajo en equipo no se reflejó en absoluto y no me preocupé lo suficiente por mis colegas. abandono del deber. No me gusta hacer trabajos superficiales. Busco la verdad en los hechos y doy cada paso con diligencia y con los pies en la tierra. Naturalmente, la posibilidad de caer se reducirá. El gerente Ren me dijo una vez: "Siempre que el trabajo se haga bien de principio a fin, será recompensado". Siempre lamenté que hoy pueda ser el comienzo de mi trabajo. Sigue adelante. También quiero decir: siempre y cuando trabajes duro, ganarás.

5. La comunicación comienza desde el "corazón"; "La comunicación comienza desde el corazón" es el eslogan publicitario de China Mobile. Me gusta mucho esta frase, por eso siempre la recuerdo y la guardo en mi mente. Tráelo a mi trabajo. Espero poder hacer cada cosa inusual con mi corazón.

En mi trabajo futuro, espero obtener más orientación y asesoramiento del Sr. Lu y el Gerente Ren, y seguiré sus instrucciones cuidadosamente. ¿Hay algún punto del que no sé que debería hablar? 1. Si cometo un error, espero que el Gerente Ren me haya dicho en persona que está bien criticar más, porque ahora estaba bajo mucha presión y no podía soportar la mitad del trabajo del Gerente Ren. No comas ni duermas. 2. Han pasado dos meses desde que llegué a Jiahe y no he logrado ningún logro ni he dado ejemplo, pero no estoy dispuesto a quedarme atrás y espero que los líderes me apoyen más. 3. Creo que la mala suerte no significa que siempre será así. También creo que podré hacerlo mejor. Mis logros son inseparables del fuerte apoyo de la empresa. Expreso mi más profundo agradecimiento. ¡Creo que la empresa se desarrollará mejor mañana!

No digo esto para levantar la moral. Ahora no soy una persona común y corriente. No tiene capacidad para luchar, y porque somos jóvenes, ser jóvenes no tiene límites, ser joven está lleno de vigor y vitalidad, y ser joven debe ser una lucha. En el mejor de los casos, ahora solo estamos en la etapa de capacitación y la cantidad de finalización actual aún está muy por debajo de la misión de todo el año. ¡Nos esforzaremos por tener a Skoluo dondequiera que haya mercado! ¡En la mitad restante de este año, aceleraremos! Acelera el ritmo y supera con valentía. Lograr los objetivos de este año lo antes posible.