2018-08-13

El 12 de agosto, el clima en Houjie, Dongguan, pasó de nublado a lluvia moderada, con una temperatura de 25-30°C. La 40ª Exposición Internacional de Muebles Famosos y la 2ª Exposición Internacional de Muebles para el Hogar Personalizados de China (Dongguan) están en su segundo día.

Yonghexuan invita a los inversores a unirse, ¡y será fructífero! ¿Cómo? ¡Mira el movimiento!

Por la tarde, la Sra. Yang se tomó fotos conmigo y desafió la llovizna para visitar al gerente general de marketing Xiang Jun y al gerente Yuan Fenglei en el número 136 de Yonghexuan, área D, sala de exposiciones Mingdu. Antes de que se dieran la mano e intercambiaran bromas, la sonrisa del gerente Yuan lo invadió. Naturalmente, tan pronto como nos sentamos, preguntamos cómo iba la franquicia de Yonghexuan. Como era de esperar, la sonrisa del gerente Yuan lo dijo todo. En esta exposición, Yonghexuan y los demás lograron muy buenos resultados. El gerente Yuan simplemente sonrió y se negó a revelar más información sobre cuántas empresas habían firmado. Es un viaje poco común, así que tengo que regresar y compartir información útil con todos. Le pregunté directamente al Sr. Yuan Yonghexuan por qué logró buenos resultados en esta promoción de inversiones. El gerente Yuan compartió generosamente su experiencia exitosa en esta promoción de inversiones. “Principalmente en la etapa inicial del reclutamiento para la exposición, nuestro equipo de Yonghexuan ha estado bien preparado. Todo el personal comercial ha viajado por todo el país para visitar a los distribuidores y está completamente preparado para firmar contratos para esta exposición. Solo puedo decir que Dios recompensa el trabajo duro. !

Yonghexuan explica trucos exitosos y comparte información útil

Como principiante en muebles, fue la primera vez que conocí la marca Yonghexuan. El gerente Yuan nos presentó pacientemente el estado de su marca. Hay distribuidores en todo el país y sus áreas clave están en Hainan y Guangdong. La mayoría de las tiendas principales de la provincia de Hainan tienen tiendas de la marca Yonghexuan. Incluyendo franquiciados en Guangdong, el número total supera los 100.000. Más de 100. Aunque no tengo idea de este número, a juzgar por el tono del gerente Yuan, este debería ser un muy buen resultado para la marca de la industria del mueble en la contratación de franquiciados, según el hecho de que me he puesto en contacto con muchas marcas de muebles para el hogar en la exposición. No, no es ideal atraer comerciantes para que se unan. Ante la actuación, algunas personas están muy felices y otras están preocupadas, así que, naturalmente, tengo curiosidad: ¿cuál es el arma mágica de la marca Yonghexuan? Boca a boca

Al mirar mis ojos perplejos, el gerente Yuan adivinó la pregunta que quería hacer. Yuan Jing entendió y dijo: Yonghexuan se fundó en 2001 y se centró en la combinación de madera. en Hainan, y sus productos son famosos por su alto costo, su diseño de apariencia simple y el color de patrón de madera único en la industria, son muy populares entre la clase trabajadora. En palabras del Gerente General de Marketing, Xiang Jun: "Los productos que diseñamos. No son los que se encuentran en salas de exposiciones ruidosas". La exposición está diseñada para que la gente común y corriente pueda permitírselo. ¡No sólo tiene un buen aspecto sino que también es muy práctica! Dejemos que la gente esté feliz de trabajar como vendedores para nosotros después de comprar nuestros productos Yonghexuan". Esta es una respuesta muy realista. Como dice el refrán, "Las copas de oro y las copas de plata no son tan buenas como la reputación de los clientes". Parece que Yonghexuan concede gran importancia a la publicidad de boca en boca.

Cuando hablé del tema del boca a boca, planteé mis dudas: "Pero no importa cuán buenos sean los productos de Yonghexuan, ¿Tienen que venderse antes de que puedan tener un impacto de boca en boca?" La premisa es ¿cómo desarrolla Yonghexuan franquiciados? ”

El gerente Yuan me respondió: “Yonghexuan no solo coloca su publicidad de boca en boca en los clientes finales, sino que también presta más atención a la publicidad de boca en boca de los franquiciados. La filosofía empresarial del jefe de Yonghexuan. Siempre ha sido desarrollar una tienda y brindar servicios ". Si se construye una buena tienda y se revitaliza, cuando los franquiciados ganen dinero, naturalmente estarán dispuestos a abrir otra sucursal e introducir colegas de diferentes regiones para que se unan, formando gradualmente una reputación. en la industria! Esta es también la forma de supervivencia y desarrollo de Yonghe. Después de escuchar la expresión anterior, este tipo de chica de artes liberales naturalmente tuvo que preguntar profundamente sobre sus puntos importantes. Gerente Yuan, usted dijo que la filosofía de la compañía es desarrollar una tienda y servir. Una buena tienda y revitalizar una tienda. Muchas marcas también dicen lo mismo. Yonghexuan es más específico. ¿Cómo se hace? El gerente Yuan continuó respondiendo a mi pregunta: "Cuando Yonghexuan desarrolla franquiciados, primero se centra en elegir los franquiciados adecuados. Es lo más importante, ¡como elegir un compañero de vida! Deben tener la misma filosofía empresarial, para decirlo más específicamente, los franquiciados elegidos deben tener una cierta base sólida, ser capaces de tener conciencia de marca, reconocer el valor de la marca y poder construir tiendas de acuerdo con los estándares de imagen de tienda establecidos por. Compañía Yonghexuan El objetivo a corto plazo es participar en guerras de precios de productos y vender productos con marcas.

En segundo lugar, la empresa brinda un sólido apoyo de recursos a los socios que deciden unirse a Yonghexuan. Por ejemplo, proporcionará a los comerciantes un plan de diseño general y, al mismo tiempo, una vez que la tienda esté decorada y abierta, la empresa brindará apoyo en proporción. al pago. Para una tienda estándar de 200 metros cuadrados, los comerciantes sólo necesitan invertir alrededor de 170.000 yuanes, y la empresa apoyará entre 30.000 y 50.000 yuanes, con un índice de soporte de más del 10%. Además, la empresa concede gran importancia al soporte del servicio. Elegir un franquiciado significa elegir un socio, desde la planificación de actividades de apertura de tiendas, la formación práctica de guías de compras, visitas de productos, adornos de decoración suave, ajuste de iluminación, etc., el equipo de fabricantes de Yonghexuan. ¡Se captan cuidadosamente y se implementan muy bien! ¡Son precisamente estos tres conceptos los que han permitido que la marca Yonghexuan florezca gradualmente en todo el país!

El gerente Yuan usó una broma para resumir la filosofía comercial de Yonghexuan hacia los franquiciados: servir bien a un franquiciado y dejar que se convierta en un viejo distribuidor. A medida que aumenta el número de tiendas, la gente se vuelve cada vez más estúpida. Cuando escuché la palabra "tonto", me quedé atónito durante medio segundo y luego sonreí con complicidad. Sí, todo lo que los franquiciados deben hacer es elegir su marca, y el equipo del fabricante de Yonghexuan hará el resto, ¡y los franquiciados serán responsables de cosechar los resultados!

No seas hipócrita, brinda el mejor servicio y gana clientes con resultados.

Oye, no sólo es bueno lo que dices, es realmente bueno cuando todos son buenos, ¿verdad? ? ¿Hay algún caso?

¡El gerente Yuan dijo que su filosofía empresarial es no alardear! ¡Está justificado por muchos casos de mercado! Por ejemplo, la cadena Foshan Bio Home Furnishing tiene 7 tiendas. En julio de este año, los productos Yonghexuan se vendieron por primera vez en una tienda, ¡dándoles a todos la oportunidad de conocerse! En agosto, todos los equipos de Bio Home Furnishing Chain llegaron a la fábrica de Yonghexuan Houjie. Debido a que los productos fueron reconocidos por el mercado y los servicios de los miembros del equipo de Yonghexuan, las seis tiendas restantes estaban completamente abastecidas al mismo tiempo.

Cuando se trata de casos, ¡el Gerente General Xiang Jun Marketing sentado a su lado respondió a la llamada! La cadena Huizhou Songda también tiene 7 tiendas, y Dongguan Changping, Dongguan Shilong, Dongguan Zhongtang y Dongguan Humen han lanzado nuestra serie de productos Yonghexuan al mismo tiempo.

De hecho, cuando se trata de casos, el equipo de liderazgo suele estar más entusiasmado, ¡porque son el reconocimiento de la marca y el reconocimiento de su arduo trabajo!

Como ex vendedor de primera línea, ¡entiendo muy bien este sentimiento! ¡Este es un sentimiento de orgullo del corazón!

Durante la conversación conmigo, el Gerente General Xiang Jun Marketing continuó enfatizando que lo más importante de Yonghexuan es siempre el servicio. La homogeneidad de la industria del mobiliario para el hogar es muy grave. La marca Yonghexuan presta más atención al servicio a los franquiciados, desde asistencia in situ a la tienda, actividades de planificación de ventas, solicitud para actividades de apertura de tiendas... la empresa brinda el mayor apoyo. y los requisitos específicos de los miembros del equipo de Yonghexuan deben visitar a los franquiciados una vez al mes para comprender la situación de las ventas de productos y los problemas que enfrentan los franquiciados. Tratan a los franquiciados meticulosamente con una actitud de niñera y los ayudan a crecer y fortalecerse y obtener ganancias considerables. ¡responsabilidad! Lamento que esta filosofía empresarial permita a los franquiciados establecer un vínculo muy profundo con las relaciones con los clientes de Yonghexuan. ¡Esta es definitivamente la base para que esta marca se vuelva más grande y más fuerte!

Afortunadamente, no me rendí

Después de escuchar tantos casos excelentes, le pregunté débilmente al Director Xiang: "¿No hay ningún franquiciado que quiera darse por vencido?" Xiang me respondió de inmediato: "¡Por supuesto! Hay un franquiciado en Henan, un equipo formado por marido y mujer, son clientes que cooperaron en los primeros años y han estado vendiendo productos anticuados. En los últimos años, el general El entorno no ha sido bueno, hemos encontrado cuellos de botella y el negocio no ha ido bien. Lo presenté. ¡Abandonando la cooperación de marca, nuestro equipo de Yonghexuan fue a la tienda para tener una comprensión y comunicación profunda con los socios, y luego ajustó la implementación real! de habilidades de ventas, colocación de productos y otros detalles a través del pedido de productos, para que se pueda mejorar el rendimiento. El gran rebote y los datos reales del mercado han permitido a los socios recuperar su confianza, disipando la idea de que la marca Yonghexuan no es fácil de desarrollar, y ¡Continúe operando inquebrantablemente!

¡Las cosas son diferentes en este mundo! Cuando las cosas cambian, prepárese para los cambios

Cuando los franquiciados encontraron cuellos de botella en las ventas, aproveché la oportunidad para hablar con el director Xiang. Si la marca Yonghexuan se ha mantenido al día con los tiempos en cuanto a los hábitos de consumo de los consumidores posteriores a los años 80 y 90, se han realizado los ajustes correspondientes.

El director Xiang me respondió sin dudarlo: sí, el desarrollo de sus productos se ha vuelto más realista en términos de diseño. En lenguaje sencillo, los estilos de productos son más populares y Yonghexuan se ha convertido en algo que le gusta y reconoce a la clase trabajadora. ¡La atención se centra en la asequibilidad! El producto es más flexible en términos de funcionalidad y tamaño, ¡y los clientes también pueden personalizarlo! Además, Yonghexuan también lanzó grandiosamente la serie (Sylphy. New Nordic). ¡Esta serie se basa en los estándares estéticos de la gente moderna y se combina con la cultura tradicional de nuestro país para crear un nuevo estilo nórdico original! ¿Qué es el nuevo estilo nórdico? Es una combinación perfecta de "la robustez del Gran Nórdico y la delicadeza del Pequeño Nórdico" y adopta una estructura de madera maciza para satisfacer las necesidades prácticas y hermosas del hogar. Una vez que se lanzó esta serie, recibió una respuesta entusiasta del mercado, lo que demuestra que la investigación y el desarrollo de productos pueden captar con precisión las necesidades de los grupos de clientes de posicionamiento de la marca.

Encuentra a tu hermano en el vasto mar de personas

Finalmente, como rama de muebles para el hogar de Tencent Penguin New Media Academy, naturalmente discutiremos temas relacionados con la promoción de nuevos medios. de la marca Yonghexuan. ¡El director Xiang es un joven conocedor que se mantiene al día! Dijo que es un fanático incondicional de WeChat. WeChat es más que una herramienta social. Ha estado profundamente integrado en su vida. Desde el momento en que abre los ojos hasta que descansa, WeChat es su compañero más afectuoso. En esta plataforma, obtuvo todo tipo de información y, al mismo tiempo, el círculo de amigos también permitió que la información de la marca Yonghexuan se difundiera más ampliamente. El Sr. Xiang reconoce que WeChat es un vínculo importante para obtener tráfico de usuarios. ¡Espera combinar de manera efectiva las ventajas de esta plataforma con Yonghexuan para ayudar a la marca a mejorar! Después de cuatro años de ajuste de marca, Yonghexuan se promocionará mejor a través de nuevos canales de medios importantes, aumentará el conocimiento del usuario final y ayudará a los franquiciados a generar más ventas.

?¡Guau! Mis ojos se iluminaron cuando escuché la respuesta del Sr. Xiang. ¡Sentí que era amigo y pariente de Tencent! No es necesario que te presentes los distintos productos de la plataforma Tencent, ¡mis hermanos ya los conocen todos! ¡Con un líder con tanta conciencia de marketing, a Yonghexuan le resultaría difícil tener éxito!

Por cuestiones de tiempo, aunque nuestra conversación aún estaba lejos de estar completa, solo pudo terminar con arrepentimiento. ¡Finalmente, deje que el Sr. Xiang se tome una foto íntima con nuestros pingüinos Tencent!

El Sr. Xiang tiene muchos años de experiencia práctica. ¡La próxima vez que tengamos la oportunidad, aprenderemos más de personas mayores destacadas! Gracias Sr. Xiang y Sr. Yuan por su cálida hospitalidad. ¡Hasta la próxima!