Plan de trabajo personal y objetivos 2020
Plan de Trabajo Personal y Metas 2020
En este año XX, apoyándonos en el impulso acumulado en años anteriores, hemos entrado en la vía rápida y hemos logrado un crecimiento constante en la eficiencia. presentado frente a los clientes con una nueva actitud. Una vez mejorado el taller y mejorado el nivel de gestión, el nivel de gestión mejorará enormemente. Este no es solo el requisito externo de la competencia del mercado, sino también el requisito interno de su propio desarrollo. y crecimiento. El siguiente es un ensayo de muestra que les traje, espero que puedan obtener algo de él
1. Según la situación laboral de este año y las deficiencias existentes, combinadas con el estado actual de desarrollo de la empresa y las tendencias futuras, el El plan de recursos humanos se llevará a cabo en 20xx desde nueve aspectos Trabajo anual:
1. Mejorar aún más la estructura organizativa de la empresa, determinar y distinguir los derechos y responsabilidades de cada departamento funcional y esforzarse por crear la estructura organizativa. científico y aplicable. No se realizarán ajustes importantes en tres años para garantizar que las operaciones de la empresa se realicen dentro de la estructura organizacional existente.
2. Completar el análisis de trabajo de cada puesto en cada departamento de la empresa para proporcionar una base científica para el reclutamiento de talentos, evaluación salarial y evaluación del desempeño.
3. Completar el reclutamiento diario y; asignación de recursos humanos
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4. Promover la gestión salarial, mejorar la estructura salarial de los empleados e implementar un sistema salarial científico y justo;
5. hacer un buen trabajo motivando a los empleados, establecer un sistema de promoción interna y hacer un buen trabajo planificando la carrera de los empleados, cultivando la propiedad y la dedicación de los empleados y mejorando la cohesión corporativa.
6. Con base en el sistema de evaluación del desempeño existente, consulte los métodos de evaluación del desempeño de las empresas avanzadas para lograr la mejora y el funcionamiento normal del sistema de evaluación del desempeño y garantizar que esté vinculado al salario. Mejorando así la autoridad y eficacia de la evaluación del desempeño
7. Fortalecer vigorosamente el conocimiento laboral, las habilidades y la capacitación de calidad de los empleados, y aumentar los esfuerzos internos de desarrollo del talento.
8. Establecer mecanismos internos de comunicación vertical y horizontal, movilizar la iniciativa subjetiva de todos los empleados de la empresa y establecer relaciones internas armoniosas y armoniosas dentro de la empresa. Realizar una lluvia de ideas para contribuir al desarrollo empresarial.
9. Realizar un buen trabajo en el control de la rotación de personal y en la previsión y gestión de las relaciones y conflictos laborales. No sólo protege los derechos e intereses legítimos de los empleados, sino que también salvaguarda la imagen y los intereses fundamentales de la empresa.
2. Incrementar plantilla:
(1) Recepción: Se ha incrementado la recepción a 3 personas, responsables de diferentes áreas.
(2) Personal de dirección de taller: 1 supervisor administrativo de taller, 1 supervisor técnico y unos 3 jefes de equipo de mantenimiento mecánico y eléctrico requeridos.
3. Fortalecer la capacitación en calidad del personal
Completar el reclutamiento y capacitación del personal requerido en cada región antes de la Fiesta de la Primavera, de modo que haya suficiente calidad del personal durante la implementación del nuevo sistema de gestión en 20xx Assure. Seleccione y emplee cuidadosamente personal de gestión de base y no llene los vacíos.
IV.Incrementar la intensidad de la evaluación del personal
Desarrollar reglas detalladas de implementación en materia de dotación de personal, garantías de recursos, evaluación del desempeño, etc., para asegurar este trabajo desde la perspectiva institucional. Y basándose en la situación real y los problemas existentes en cada región, se llevarán a cabo análisis e investigaciones específicos para instarlas a establecer y mejorar el trabajo de gestión de acuerdo con las regulaciones en el corto plazo.
5. Fortalecer la investigación de mercado. Con base en la cantidad de información proporcionada por el departamento comercial y el progreso comercial de la empresa en cada región, personal dedicado (a tiempo parcial) realizará investigaciones sobre el estado de desarrollo y el desarrollo potencial. Tendencias del negocio en cada región. Adecuado estudio de mercado. Obtener información de primera mano a través de la investigación y brindar un buen asesoramiento a la empresa en el desarrollo de nuevos mercados en diversas regiones.
6. Promoción de la marca
1. Para promover aún más la marca de revitalización y ampliar la participación de mercado de revitalización, en 20xx, aprovechando la reconstrucción del taller de la empresa, Inicialmente consideró promover y expandir la marca y crear un espacio de mercado más grande, sentando así una base sólida para el mercado y avanzando al siguiente nivel.
2. Seguir mejorando la gestión interna y la labor publicitaria. Producir e instalar pancartas o vallas publicitarias en varios sitios para demostrar la fortaleza de la empresa en el sitio producir rápidamente los nuevos materiales promocionales y de desempeño de la empresa
3. Fortalecer la capacitación en conocimientos profesionales y la educación de calidad para el personal en contacto con la empresa; mundo exterior y establecer una buena imagen corporativa de los empleados y una connotación cultural corporativa pueden dejar una impresión hermosa y profunda en todos los que entran en contacto con el personal de nuestra fábrica, para que puedan tener una comprensión más clara y profunda de la empresa.
7. Recepción de clientes
La recepción de huéspedes sigue siendo uno de los focos del departamento comercial.
Hacer un buen trabajo en la recepción de huéspedes es el requisito previo y la base necesaria para los contactos comerciales. Hacer un buen trabajo en la recepción de huéspedes de acuerdo con la normativa pertinente de la empresa y garantizar la calidad y cantidad es un tema importante que el departamento comercial debe estudiar y discutir detenidamente. A primera vista, el trabajo de recepción parece relativamente simple, pero en realidad, la recepción de clientes es un conocimiento muy profundo. Este trabajo no se puede realizar perfectamente sin una investigación y un debate en profundidad.
Por ello, el departamento comercial debe trabajar duro en métodos, pasos y detalles. Para gastar menos dinero sin afectar el efecto de recepción, es necesario saber más sobre la experiencia de vida de los huéspedes, su personalidad, su forma de hacer las cosas, su estilo de trabajo, su orientación al valor corporativo, su filosofía de gestión, sus características del producto, su estatus en la industria, etc. Estudie, analice y considere cuidadosamente los arreglos de programación para que cada huésped pueda tener una comprensión integral, clara y profunda en el menor tiempo posible, mostrar el máximo reconocimiento de los productos de Zhenxing y comprender el modelo de gestión y la cultura corporativa.
Plan de Trabajo Personal 2020 y Meta 2
Tema anual:
Controlar los preparativos antes del lanzamiento de la marca, construir canales de red de ventas, formar un equipo de ventas, y completo El objetivo de rentabilidad para el año es de 1,5 millones.
Enfoque de trabajo:
1. Mejorar y establecer continuamente los canales de la red de ventas según los objetivos de ventas.
2. De acuerdo con los requisitos de rentabilidad de la empresa, mejorar el posicionamiento del producto y la contabilidad de costes.
3. De acuerdo con los requisitos de operación del mercado, mejorar el trabajo de construcción, promoción y publicidad de la marca.
4. Asegurar la realización de diversas tareas, la formación de equipos y responsabilidades claras del personal en todos los niveles.
1. Objetivos de trabajo
1. Posicionamiento de trabajo y enfoque de trabajo
Posicionamiento de trabajo:
A través del análisis continuo de la alta gama. mercado del arroz, comprender y comprender a fondo, formular un plan de promoción de marca razonable e implementarlo, organizar y completar todo el trabajo preparatorio antes del lanzamiento del producto, establecer canales de red de ventas en todos los niveles, completar el objetivo establecido de vender 200.000 kilogramos y obtener ganancias. de 1,5 millones, y formar un equipo de operación de ventas inicial.
El enfoque del trabajo del año:
1. Con base en los objetivos de ventas de la empresa, completar los objetivos de ventas de 200.000 kilogramos y 5 millones para marzo de 2014.
2. Según el plan de cuota de beneficios de la empresa, aportará una cuota de beneficios de no menos de 1,5 millones a la empresa en marzo de 2014.
3. De acuerdo con los requerimientos de operación del mercado, completar la formulación e implementación de estrategias de marketing para tiendas físicas, online, compras grupales, etc., y en última instancia generar ventas establecidas.
4. Mejorar la formación del equipo del departamento de marketing y completar el establecimiento del equipo inicial del departamento de marketing, incluido el personal de redes, canales y promoción.
2. Palabras temáticas anuales
Implementación del sistema, cumplimiento de objetivos, profesionalismo y eficiencia, supervisión y control.
3. Objetivo general
Centrándonos en completar el objetivo de ganancias de la empresa de 1,5 millones, mejoraremos el marketing, las ventas de productos, el desglose de ganancias y el trabajo de formación de equipos.
4. Funciones del departamento:
4.1. Formular la estrategia de desarrollo y la estrategia de ventas de la empresa, formular y organizar la implementación de un plan de ventas completo
4.2. Desarrollar negocios de alta gama para la industria del arroz, establecer buenas relaciones de cooperación con clientes y pares;
4.3 Formular un presupuesto anual de gastos de ventas, guiar y controlar la dirección y el progreso del trabajo de ventas en el mercado;
4.4. Descomponer indicadores de tareas de ventas, formular métodos de evaluación de costos y responsabilidad, y formular y ajustar políticas de operación de ventas;
4.5. Establecer una base de datos de clientes de la industria de alto nivel para comprender el estado actual y las posibles necesidades de usuarios de diferentes tamaños;
4.6. Organizar departamentos para desarrollar una variedad de métodos de ventas y completar planes de ventas y tareas de cobro de pagos;
4.7. Desarrollar y cultivar el equipo de ventas
4.8 Presidir la negociación y firma de los principales contratos de marketing de la empresa;
4.9. y nuevas áreas de mercado.
2. Objetivo general
Dominar el mercado del departamento de marketing y lograr el objetivo de ventas anuales (antes de marzo de 2014) de 1,5 millones de ventas (asegurar la finalización de 200.000 kilogramos de ventas y 5 millones de ventas) Frente).
1. La ciudad de Qingdao ha identificado clientes de distribución y realizará pedidos de más de 200.000 yuanes antes de marzo de 2016. ;
2. Las ventas en línea se lanzarán oficialmente en noviembre, con ventas de 100.000 yuanes en marzo de 2016. 3. Las compras grupales y las ventas de membresía alcanzarán un objetivo de 4,7 millones de yuanes en marzo de 2016.
4. El peso total es de 200.000 kilogramos: Koshihikari 26.000 kilogramos, Dongjin 37.000 kilogramos, arroz fragante 137.000 kilogramos
Plantación: Koshihikari 60 acres, Dongjin 60 acres, 180 acres de fragantes. arroz.
Rendimiento por mu: 500 kilogramos de Koshihikari, 700 kilogramos de Dongjin y 900 kilogramos de arroz aromático
3. ¿Medidas de gestión para garantizar objetivos de eficiencia en el trabajo?
1. Formular la estrategia de desarrollo y la estrategia de ventas de la empresa, formular y organizar la implementación de un plan de ventas completo;
(1) Debido a la producción limitada en 2016, se determinó que Qingdao, provincia de Shandong, sería la Área de establecimiento del modelo de venta terminal. Completar los trabajos de firma del contrato de venta y entrada a la tienda medio mes antes del lanzamiento del producto.
(2) Completar la construcción de la tienda en línea antes de noviembre de 2016 y se podrán generar ventas en la tienda en línea de la empresa inmediatamente después del lanzamiento del producto.
(3) Completar la identificación de clientes compradores grupales antes de diciembre de 2016 para asegurar el número de necesidades de los clientes propios de la empresa.
2. Desarrollar negocios de la industria arrocera de alta gama y establecer buenas relaciones de cooperación con clientes y pares.
(1) Visitar a los clientes que operan arroz y productos agrícolas de alta gama para obtener información; sobre conocimientos de marketing de productos.
(2) Manténgase en contacto con empresas procesadoras de arroz y distribuidores de productos agrícolas, y podrá elegir la cooperación OEM más adelante.
3. Formular el presupuesto anual de gastos de ventas, orientar y controlar la dirección y avance del trabajo de marketing;
(1) Determinar los gastos de la red de ventas como tiendas físicas y tiendas online.
(2) Determinar los gastos de procesamiento, embalaje, logística, personal y otros para asegurar que la utilidad neta de la empresa sea superior al 30%.
(3) Calcule otros gastos de forma clara y cuidadosa, haga todo lo posible para reducir costos y controlar gastos innecesarios.
4. Descomponer indicadores de tareas de ventas, formular métodos de evaluación de costos y responsabilidad, formular y ajustar políticas de operaciones de ventas
(1) Completar la formulación de precios y posicionamiento de productos razonables en todos los niveles; , Ventas anuales (antes de marzo de 2014) objetivo de ventas de 5 millones, beneficio de 1,5 millones. Firme el contrato de venta del distribuidor y formule reembolsos de ventas anuales, trimestrales y mensuales razonables.
(2) Descomponer los objetivos de ventas de cada canal de ventas y calcular con precisión los gastos incurridos para minimizar los gastos de procesamiento, logística, mano de obra y otros.
5. Establecer una base de datos de clientes de la industria de alto nivel para comprender la situación actual y las posibles necesidades de usuarios de diferentes tamaños;
(1) Establecer un sistema de membresía para grupos de alto gasto. .
(2) Interactuar con lugares de consumo de alto nivel para atraer la atención de grupos de alto consumo.
(3) Organizar y establecer un sistema de compras grupales para empresas y agencias gubernamentales.
(4) Realizar promociones de regalos navideños.
6. Organizar departamentos para desarrollar una variedad de métodos de ventas para completar planes de ventas y tareas de cobro de pagos.
(1) Degustación: organizar promociones en tiendas de alta gama y realizar entrevistas con; gente de compras Evento de degustación gratuito. Compradores interesados por favor dejar información de contacto. Al mediodía se realizará una actividad de degustación gastronómica en un edificio de oficinas de alto nivel.
(2) Obsequios: participar en actividades conjuntas con tiendas y clubes de alto nivel. Por ejemplo, si compra productos por valor de 5.000 yuanes el mismo día, se le entregará una bolsa de arroz, y los miembros con ventas anuales de 50.000 yuanes recibirán una bolsa de arroz. Nos centraremos en desarrollar a nuestros propios miembros y. recibir una tarjeta de membresía de arroz.
(3). La tienda online ofrece envío gratuito, compra de cajas de regalo y envío de paquetes familiares, etc.
(4) Los anuncios en los medios se centran en la producción, la cría y el cultivo supervisados por el académico Yuan Longping.
(5). Básicamente, adopte el principio de pago contra entrega para los clientes de distribución, establezca objetivos de ventas mensuales y complete las tareas de cobro de pagos.
7. Creación de equipos de ventas, ayudando a establecer, complementar, desarrollar y capacitar al equipo de ventas.
Se completó la contratación de 1 gerente regional de Qingdao y 2 promotores a largo plazo.
8.Presidir la negociación y firma de los principales contratos de marketing de la empresa;
(1) Completar la formulación y firma de contratos para distribuidores en todos los niveles.
(2) Completar la firma del contrato para la tramitación por parte del fabricante.
(3) Completar la firma del trabajo de subembalaje del fabricante del embalaje.
(4) Completar la firma de contratos de productos personalizados durante todo el año para grandes empresas y empresas de regalos.
9 Realizar análisis de clientes, explorar las necesidades de los usuarios y desarrollar nuevos clientes y nuevos mercados. áreas.
(1) Desarrollar planes de marketing para las ventas a través de los diferentes canales.
(2) Satisfacer las necesidades razonables de diferentes usuarios.
(3) Desarrollar mercados fuera de Qingdao y en todo el país, y expandir el sistema de marketing omnicanal en cada mercado regional.
IV.Plan Clave de Progreso del Trabajo
3. Tercer Trimestre:
(1) Determinar el costo del arroz, empaque, mano de obra, transporte, almacenamiento, mercado, Formular. Precios de venta razonables para clientes de todos los niveles después de pagar promociones, publicidad y otros gastos.
(2) Determinar diferentes niveles de embalaje, incluidos materiales, cantidades, materias primas, calidad, códigos de barras, diversas calificaciones empresariales, etc.
(3) Determinar el establecimiento del sitio web, la tienda en línea, WeChat y Weibo de la empresa.
4. El cuarto trimestre:
(1) Qingdao Hisense y Jiashike ingresan al mercado.
(2) Firma e implementación de contratos con clientes de distribución.
(3) Se lanza oficialmente el producto, se generan ventas a través de varios canales y se logra el objetivo de cobro inicial.
(4) Organizar el trabajo de promoción del producto a través de diferentes canales para asegurar que la bondad del producto esté profundamente arraigada en el corazón de las personas.
5. Análisis de riesgos y prevención
1. Riesgo de desempeño laboral
Salida del producto, calidad del producto, calidad del procesamiento, calidad del material de embalaje
Medidas preventivas:
1. Comunicarse con el departamento de producción para aclarar la producción de cada variedad;
2. Comunicarse con el departamento de producción para aclarar los estándares de calidad de cada grado de variedad;
3. Comunicarse con el departamento de producción para aclarar la tasa de rendimiento del arroz, la tasa de arroz partido, la suavidad, etc. de cada variedad.
4. Controlar estrictamente los requisitos de calidad del empaque; materiales para cada envío de la empresa de embalaje, y garantizar que la calidad recibida no sea inferior a la calidad de la muestra.
2. Gestión de riesgos
Registro de marca, certificación QS, aplicación de código de barras, revisión de calificación corporativa
Medidas preventivas: supervisar y cooperar con el personal relevante de la empresa en lo anterior Las calificaciones requeridas deben ser certificadas y revisadas por los departamentos gubernamentales pertinentes antes de mediados de octubre y estar adecuadamente preparadas para garantizar el lanzamiento sin problemas del producto.
6. Plan de Desarrollo
1. Meta a corto plazo:
Meta del puesto: Gerente del Departamento de Marketing
Meta de habilidad: Completar el producto antes del lanzamiento A través de diversas tareas, se logró el objetivo de ventas de 4 millones de yuanes en ventas de 200.000 kilogramos.
2. Objetivo a medio plazo:
Objetivo laboral: Director de ventas
Objetivo de habilidad: Completar el establecimiento de una marca reconocida en la provincia de Shandong y lograr ventas de más de 300 millones de yuanes
3. Objetivo a largo plazo:
Objetivo del puesto: Director de Rice Industry Group
Objetivo de habilidad: Completar el establecimiento de una marca de renombre nacional, con ventas superiores a mil millones de yuanes.
7. Estructura organizativa del departamento 1. Organigrama
2. Puestos y funciones del departamento Responsabilidades laborales del gerente del departamento de marketing:
1. Completar la formulación del producto corporativo VI Trabajo relacionado.
2. Completar la contratación de concesionarios y el establecimiento, disposición e implantación de canales de venta.
3. Completar la formulación de precios y posicionamiento de productos razonables en todos los niveles, con un objetivo de ventas anual de 5 millones de yuanes (antes de marzo de 2015).
4. Completar la formación del equipo de ventas.
5. Completar la organización de las actividades de publicidad y promoción del producto.
Responsabilidades laborales del gerente de ventas regional (1 persona)
1. Completar el establecimiento de distribuidores en el mercado regional
2 Conviértete en la gestión diaria del personal de promoción.
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3. Completar el trabajo de promoción y publicidad en el mercado regional
Responsabilidades laborales del personal de ventas en línea: (1 persona, Kou Zhen ya se ha incorporado)
1. Complete el sitio web y el trabajo diario de mantenimiento y ventas del sitio web de la tienda
2. Complete el trabajo de publicidad en línea como Weibo, WeChat, Tieba, etc.
3. Completar las visitas periódicas y el trabajo de ventas para los miembros
4. Completar el trabajo organizado temporalmente por la empresa.
Responsabilidades laborales del personal de promoción de ventas: (2 personas para promoción a largo plazo) (4 personas para promoción a corto plazo)
1. Completar el trabajo de ventas diario en la tienda.
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2. Completar el trabajo de visualización en estantería de productos, seguimiento de pedidos, seguimiento de inventario
3. Completar el seguimiento de productos de la competencia y trabajos de recopilación de información.
4. Completar el producto pruebas, sorteos y otros trabajos publicitarios
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