D.PLAY ¿Cómo pueden los agentes de vinos de Dingpai abrir el mercado empresarial de vinos personalizados? Por favor, bríndenme orientación de buenos agentes.

Cada vez hay más agentes vinícolas de Dingpai. En general, hay más jóvenes con relativamente poca experiencia social. El mercado de personalización personalizada empresarial sigue siendo el mercado más importante. Me gustaría compartir con ustedes algo de mi experiencia personal en la puesta en marcha del mercado empresarial.

Herramientas/Materiales

Un ordenador IPAD. En la etapa inicial, lo ejecuté principalmente yo mismo y compré un iPad específicamente para este propósito. No sólo tiene alta calidad, sino que también evita obstáculos al visitar a los clientes en varios edificios de oficinas, centros de negocios, etc.

Una copia de las páginas amarillas del teléfono local. Comprender el estado básico de algunos de los clientes de la empresa. Si es necesario, puede concertar una cita con antelación por teléfono.

Pasos/Métodos

Preparación preliminar. Comprender el estado de las empresas y emprendimientos de la región, principalmente empresas privadas. Los productos personalizados de Dingpai Wine sólo tienen un atractivo práctico para las empresas privadas: 1. Pueden reducir sus costos de recepción en un 70%; 2. Pueden mejorar la imagen corporativa.

Reservas telefónicas; Primero, comuníquese con la persona a cargo a través de las páginas amarillas. Si puede programar una cita para reunirse con la persona a cargo, sería lo mejor. Si no puede programar una cita, al menos podrá saber el apellido de la persona. a cargo (Puedes usar otros métodos en este momento, como en qué oficina de la Oficina Industrial y Comercial estás. Sí, conoces estas habilidades, jaja).

Preparar materiales. Si puede encontrar el LOGO corporativo de la empresa, si es un proyecto inmobiliario, utilice el LOGO del proyecto para hacer varias etiquetas de vino personalizadas y guárdelas en el IPAD (el IPAD debe contener las etiquetas de vino personalizadas de otras empresas, para que pueda decirle al cliente quién los está usando) Después de pasarlo, me siento muy bien. Ahora la mayoría de las empresas usan el nuestro para la recepción).

Visita tu domicilio. Lo mejor es concertar una cita para una visita domiciliaria (las habilidades para concertar una cita son muy importantes, se recomienda complementar esta información). Aún puede visitarnos incluso si no puede programar una cita. Lo que suelo decir es: "##Señor, he diseñado especialmente varias etiquetas de vino personalizadas para su empresa. Se las traeré cuando sea conveniente para usted. "Si es posible, quiero enviarte un poco de vino para que pruebes". De esta manera, los demás generalmente no se negarán. Desde una teoría del marketing, tenemos que decir, ¿qué puedo traerles? El contenido de la visita puerta a puerta no es más que: "Las bebidas en los hoteles son muy caras hoy en día... La tarifa anual de recepción para una empresa como la suya se estima en 300.000-500.000 yuanes. Si presta un poco de atención , puede ahorrar entre 200.000 y 300.000 yuanes. "Preguntas", etc. La clave es, por supuesto, mostrarle las fotografías en el iPad y presentarle a otras personas que han utilizado nuestros productos, todo esto es parte de la visita puerta a puerta.

Segunda visita. La probabilidad de hacer negocios de una sola vez es muy, muy pequeña. En términos generales, se necesitan una media de unas 8 visitas para conseguir un cliente. ¿Cómo puedo tener la oportunidad de visitar con 2 palabras? Después de cada visita, asegúrese de dejar una introducción, como "Sr. ***, la próxima vez le traeré información cuando le convenga", "La próxima vez rediseñaré algunas etiquetas de vino para que las vea". etc., etc., debe haber un plan.

Oferta. Después de muchas visitas e incluso degustaciones, el cliente cerró el trato por primera vez. No entraré en detalles sobre el proceso de servicio.

Mantenimiento antiguo del cliente. Un cliente antiguo es mucho más importante que 10 clientes nuevos. El mantenimiento de los antiguos clientes es muy, muy importante. El vino es un producto de consumo en rápida evolución y los usuarios tienen que volver a beberlo. La alta calidad, el bajo precio y la personalidad distintiva de los productos Dingpai están diseñados para satisfacer las necesidades de los usuarios. Son muy adecuados para cultivar clientes antiguos, y los clientes antiguos también pueden presentarlos. El mantenimiento de antiguos clientes implica los siguientes aspectos: 1. Visitas periódicas; 2. Visitas telefónicas durante el Año Nuevo y días festivos; 3. Preguntar a los clientes sobre sus hábitos de bebida y recomendar nuevos productos; 4. Enviar obsequios ocasionalmente a los clientes. (Como abridor de botellas, botellero, etc.). Debemos hacernos amigos de nuestros clientes. No tenemos relaciones sociales, estos clientes son relaciones.

Construye un equipo. Hasta ahora sigo trabajando solo y el siguiente paso es formar un equipo.

Notas

Recuerde siempre, no solo dé vino a los clientes. Divida la visita en 8 visitas y lleve algo al cliente cada vez. Entonces el vino debe ser la última vez. . También es el truco más importante.