Ventajas de las plataformas B2B
El concepto de "orientación empresarial" es débil. Debido a que el comercio electrónico de China está impulsado por la industria de TI, que domina la tecnología de la información, el comercio electrónico de China tiende a ser demasiado técnico al comienzo de su desarrollo. Muchas empresas se apresuran a conectarse sin conocer sus necesidades comerciales, pensando que mientras cuenten con el soporte técnico de los proveedores de TI, todo saldrá bien. Como resultado, las empresas en línea gastan mucho dinero pero no ganan nada.
Las empresas tienen una comprensión vaga de por qué necesitan sitios web de servicios intermediarios B2B. Será un gran problema para compradores y vendedores desconocidos comunicarse, consultar y emparejar en línea. Surgirán cuatro problemas entre compradores y vendedores: primero, la mala comunicación de información conducirá inevitablemente a una asimetría en la producción y la demanda, lo que resultará en escasez y exceso de productos; segundo, debido al número limitado de compradores correspondientes a un vendedor, muchos compradores y vendedores A; se formará una cadena de ventas de múltiples capas con muchos eslabones intermedios, lo que resultará en costos de venta cada vez más altos. En tercer lugar, debido a las restricciones en las opciones de compradores y vendedores, las ofertas de compra y venta son insuficientes, lo que no solo afecta la eficiencia de las transacciones sino que también falla; crear un entorno de mercado justo, en cuarto lugar, debido a la mala información y la lenta respuesta al mercado, lo que da como resultado un retraso en el inventario y un aumento de los costos de producción. Para resolver los cuatro problemas anteriores, se debe establecer una plataforma pública de intercambio y negociación de información.
3. Cómo realizar eficazmente el comercio electrónico B2B es a ciegas. Los fenómenos comunes incluyen: (1) el contenido del sitio web corporativo está ubicado de manera inexacta, o el diseño es demasiado simple, con solo la página de inicio y la dirección de correo electrónico o la búsqueda unilateral de divulgación de información grande y completa sin priorización; búsqueda de potentes funciones del sitio web en un intento de "Un dragón". ⑵ El método de operación es incorrecto y no existe una garantía esencial sobre la ubicación del sitio web. Para facilitar el desarrollo del comercio corporativo en línea, se cree que con un sitio web con un nombre de dominio registrado, los comerciantes acudirán automáticamente a usted. La Internet. La optimización de sitios web se ha convertido en una estrategia básica de marketing en Internet para sitios web de comercio electrónico B2B. Dado que los sitios web de comercio electrónico B2B tienen características obvias de la industria B2B, la optimización de sitios web B2B enfrenta problemas exclusivos de los sitios web B2B.
1. El problema integral de la configuración irrazonable de columnas de sitios web y categorías de productos. La estructura de un sitio web B2B parece muy simple. Consta de columnas principales, como información de suministro, información de compras, biblioteca de productos y biblioteca empresarial, así como clasificaciones de diferentes industrias y categorías de productos en cada columna. la clasificación correspondiente. Sin embargo, de hecho, el método de clasificación de los sitios web B2B es muy importante para la optimización general del sitio web. Los directorios de clasificación irrazonables causarán problemas integrales, como dificultad para los usuarios para obtener información del sitio web, motores de búsqueda que ignoran las columnas secundarias y la información de las columnas secundarias, y un bajo valor de relaciones públicas del sitio web. Según la experiencia de la investigación de Nueva Competitividad en la optimización de sitios web B2B, el problema de configurar columnas y categorías para sitios web B2B es bastante importante.
2. Los motores de búsqueda no pueden incluir una gran cantidad de información recién publicada. Con el aumento de la información sobre la oferta y la demanda, una gran cantidad de información recién publicada se actualiza constantemente, pero gran parte de la nueva información se ha desplazado a directorios de varios niveles antes de ser incluida en los motores de búsqueda. Debido al diseño estructural irrazonable del sitio web, incluso si todas las páginas se convierten en páginas estáticas, es posible que los motores de búsqueda no recopilen la información.
3. Restricciones en páginas web dinámicas. Los sitios web líderes han logrado el procesamiento estático de toda la información mediante la optimización y transformación del sitio web. Pero hoy en día, todavía hay una gran cantidad de sitios web que utilizan tecnología de páginas web totalmente dinámica, e incluso la columna principal y las columnas laterales se generan dinámicamente. Un sitio web tan dinámico ya no puede obtener ninguna ventaja en los resultados de búsqueda naturales de los motores de búsqueda. Incluso si la página web está indexada por los motores de búsqueda, es difícil obtener alguna ventaja sobre otras páginas web estáticas con contenido similar. Como resultado, las búsquedas naturales de los motores de búsqueda atraen cada vez menos visitantes.
4. El diseño del título de la página web es relevante para el contenido de la página web.
En un sitio web donde el contenido es editado por los encargados del mantenimiento del sitio web, el diseño del título de la página y la relevancia del título de la página con respecto al contenido de la página se pueden controlar bien. En los sitios web de la industria B2B, donde los usuarios publican información por sí mismos, los problemas del diseño poco profesional de los títulos de las páginas y la baja correlación con el contenido de la página son más prominentes. La consecuencia es que no sólo la oferta y la demanda de páginas con contenido de información no tienen ninguna ventaja competitiva en los motores de búsqueda, sino que también son más comunes. pero incluso todo el rendimiento del sitio web puede verse afectado. Esto se describe en "Análisis de páginas web de baja calidad en los resultados de los motores de búsqueda y sus causas". Primero, confusión
1. El modelo de ganancias y el método de ventas son muy simples. Las ganancias se obtienen a través de publicidad y membresía, mientras que las ventas se realizan únicamente a través de llamadas telefónicas.
2. La plataforma de comercio electrónico B2B es tan simple como permitir que las empresas se conviertan en miembros, compren anuncios y palabras clave y publiquen información.
3. Insista en las transacciones fuera de línea. Puede obtener reembolsos por compras fuera de línea, lo cual es más auténtico y seguro. Aunque los precios en línea son más ventajosos, a menudo se utilizan consultas en línea y compras fuera de línea.
4. Todavía preocupado por la seguridad e integridad de las transacciones en línea, como facturas, calidad, posventa y contratos.
Segundo, conceptos antiguos
1. La estructura y el diseño del sitio web son los mismos, solo hay algunos: información, mercado, marca, oferta y demanda, adquisiciones, exposición (inglés). expresión: Exposición, Industria Directa, Feria), etc.
2. El modelo de beneficio es único y nada nuevo. Se trata casi todo de membresía, espacio publicitario, palabras clave, etc. ;
3. No prestes atención a las necesidades reales de la empresa, no te quedes en el punto de partida de la empresa y solo consideres ganar dinero;
4. La plataforma involucra muchas industrias y categorías, pero la plataforma en sí no es personal profesional;
5. El contenido es rico, pero no se pueden garantizar problemas de seguridad e integridad;
6. los problemas de ventas no se pueden garantizar ni manejar de manera efectiva;
7. Los problemas fiscales en las transacciones de compra no se pueden resolver bien.
Las confusiones e ideas obsoletas anteriores son problemas comunes en las plataformas de comercio electrónico B2B, y la razón más fundamental de estos problemas es que las plataformas B2B no comprenden las necesidades fundamentales de muchas empresas. No tenían un conocimiento profundo de las necesidades y deseos de las empresas en diferentes industrias, no escucharon sus sugerencias, no sabían qué dificultades y dudas tenían en las transacciones y no sabían cómo resolver estas dificultades, como la cuestiones de seguridad, integridad, calidad y posventa mencionadas anteriormente, impuestos, cuestiones contractuales, etc. Si realmente queremos desarrollar B2B, debemos buscar soluciones basadas en estos problemas y establecer una plataforma de comercio electrónico B2B abierta y cerrada para inspirar, guiar y capacitar a todo tipo de empresas para realizar comercio en línea y acostumbrarse al comercio electrónico.
Una plataforma abierta consiste en reducir el acceso a la plataforma e introducir tráfico con la premisa de aclarar la verdadera identidad de la empresa, porque el contenido generado por el usuario tiene un gran impacto en el desarrollo de B2B. Pero el cierre significa que, debido al desconocimiento entre las empresas, las actividades comerciales sólo podrán llevarse a cabo a través de la plataforma. Durante todo el proceso de transacción, los fondos y el flujo de información circulan en la plataforma B2B, aumentando aún más la seguridad y confiabilidad de la transacción.