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Se estima que rondará entre 950 y 1000

Vendí un juego

Celeron D 2.4

865

Geforce dual 128

Chasis nuevo de 38 grados

Nuevo teclado y ratón

Disco duro 120G

Nueva unidad óptica Samsung H352A 16X

Monitor 788DF

1260 yuanes más gastos de envío

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Habilidades de "hablar lenguaje humano" en marketing de marca B2BIntroducción del editor: con el advenimiento de la era industrial de Internet, las principales empresas de Internet están prestando cada vez más atención a los servicios del lado B para usuarios corporativos. Como profesionales del marketing, ¿cómo podemos dominar el conocimiento de "hablar el lenguaje humano" y aprovechar las oportunidades de desarrollo en B2B? ¡Echemos un vistazo! Lo aceptes o no, las empresas B2B empezarán a hablar. Porque en el futuro cada uno de nosotros puede ser un tomador de decisiones y un usuario clave en el ámbito B2B. Las empresas atendidas son cada vez más pequeñas, más numerosas y más invisibles. En el pasado, el campo toB era el mundo de los "grandes clientes", pero en el futuro, el campo toB proporcionará más servicios al mundo de muchos, muchos "pequeños clientes". Se podría decir que mis palabras son un poco absolutas. Hay muchas categorías en el campo B2B y algunas categorías están actualmente fuera del alcance de la gente común. Pero, ¿están estos servicios realmente tan lejos de la gente corriente? Piense en la computación en la nube, la representación en la nube y las cámaras de seguridad con inteligencia artificial que han sido muy populares en los últimos años. Piénselo de nuevo. Incluso aquellas marcas del campo de la logística, como Debon Logistics, han comenzado a llegar a los hogares de la gente corriente. El año pasado, el marketing de las principales empresas de software SaaS de oficina también comenzó a cruzar el océano, cada una mostrando su magia. Juntos educan a la sociedad en su conjunto sobre el concepto de Software como Servicio. Decidir qué software de oficina usar, qué software de oficina usar, qué ERP usar y qué OA usar no es sólo pensamiento de los ejecutivos de las empresas y los departamentos de TI. Desde el inicio de la epidemia, los trabajadores migrantes en sus países de origen dominan el uso de diversos programas de oficina. No hace mucho charlé con un amigo que estaba a cargo de ventas en una empresa tradicional de toB. Planteó objeciones a mi punto de vista: todo el mundo conoce estos conceptos, pero no son ellos quienes hicieron el pedido final y no pretendemos ganar dinero con la gente corriente. ¡No tiene sentido dedicar mucho tiempo a contarles lo que hacemos! El punto de vista del gerente de ventas representa muchas empresas tradicionales de tipo B: sienten que cuando promocionan productos y marcas corporativas, sólo necesitan informarlo a un pequeño número de personas en la industria que toman decisiones de compra. Pero en realidad no es difícil para esos “profesionales” saber lo que hacen. Podemos resolver completamente este problema utilizando la jerga de la industria. La mayor brecha cognitiva entre las empresas B2B tradicionales y las empresas B2B emergentes es si se debe dedicar tiempo a la promoción de la marca con más personas "no profesionales" y "no especializadas". Las cosas están cambiando silenciosamente. 1. Toma de decisiones de adquisiciones B2B La toma de decisiones de adquisiciones B2B está pasando gradualmente de la especialización, la segmentación y los círculos cerrados a la marca, la popularización científica y la conciencia entre todos los empleados. Los principales responsables de la toma de decisiones de muchas empresas no son profesionales en ninguna tecnología, pero seguramente conocerán muchas marcas conocidas de esta tecnología. Una vez influenciado por una marca conocida, su decisión será más inclinada. En el pasado, la toma de decisiones técnicas era muy profesional y relativamente "cerrada". Las personas que tenían voz y voto en una determinada tecnología básicamente podían decidir sobre la compra. Pero ahora, el branding está surgiendo en diversos campos y las marcas de tecnología se están convirtiendo gradualmente en una variedad popular en el mercado. Por tanto, la toma de decisiones B2B ya no se limita al círculo cerrado del pasado, sino que implica cada vez más la cognición y la toma de decisiones. Detrás de la contratación de un proyecto toB ya no hay una persona, sino un grupo de personas. 2. El número de pequeñas empresas B. Si el artículo anterior trataba sobre el poder de toma de decisiones en las grandes empresas B, este artículo trata sobre la dirección futura de las empresas. En el futuro, es muy probable que algunas personas monten un estudio muy eficaz. Piense en los presentadores principales y las organizaciones mcn en las transmisiones en vivo. Este tipo de forma empresarial es el futuro de las empresas, y estas pequeñas empresas B constituirán la gran mayoría de las empresas futuras. En la cadena de toma de decisiones de una empresa de este tipo, las decisiones del lado B suelen ser decisiones del lado C. Bien, entonces, ¿cómo debería hacerse eso de "hablar en lenguaje humano"? ¿Algún consejo? Una marca verdaderamente buena, un buen producto y un marketing de marca que realmente hable el lenguaje humano deben lograr un efecto que sus vecinos y padres puedan entender. ¿Qué valor real ofrece su campo poco claro a todos? Muchos especialistas en marketing no conocen este valor, que es el mayor error en este asunto. Por eso te damos tres consejos y sugerencias desde la perspectiva de la marca relacional. 1. Una marca que habla el lenguaje humano puede explicar claramente su relación con el mundo. ¿Qué valor y ayuda tiene esta marca para el mundo? Si el mundo es un barco ordenado, ¿qué parte de las tareas y funciones asumes para este barco? Incluso si no puedes nombrar una gran conexión con el mundo, siempre puedes identificar una pequeña conexión con una empresa. Para una empresa, ¿qué papel juegan sus productos y servicios en su relación? Vi la conferencia de prensa de Shufei hace dos días y también vi el eslogan clásico que han lanzado en los últimos dos años: para hacer avanzar al equipo, use Shufei primero.