¡Gana 3 millones en 9 minutos! Las celebridades de Internet venden autos en vivo, ¿es una venta única o una innovación de marketing?
Hay un dicho popular en el círculo femenino de amigas: "No le tengo miedo al cielo ni a la tierra. Temo que Li Jiaqi diga ¡oh, cómpralo!" Desde las ventas de belleza hasta el "rey de los productos". entrega ", Li Jiaqi gana siete personas al mes a través de transmisiones en vivo. números y logró la libertad financiera. En Taobao, tiene millones de fanáticos. Derrotó a Jack Ma durante una transmisión en vivo y fue llamado el "Hermano del lápiz labial".
Mirando nuevamente al "emprendedor sentimental" Luo Yonghao, Smartisan Mobile se unió decididamente a la industria del streaming en vivo después de tener una deuda de 300 millones, con unos ingresos de casi 40 millones de yuanes en 3 horas, estableciendo un récord insuperable en La historia de la transmisión en vivo nacional.
Frente a los brillantes logros de las celebridades de mayor tráfico en Internet, la epidemia ha restringido los métodos de marketing, pero varias marcas de automóviles con presupuestos suficientes también han comenzado a utilizar transmisiones en vivo para vender automóviles. Primero, Cadillac le pidió a Li Jiaqi que transmitiera en vivo las ventas de automóviles, y luego Haval ganó la transmisión en vivo del primer automóvil de Luo Yonghao. Detrás de la cooperación de alto precio está la ansiosa expectativa de las empresas de automóviles de que las ventas aumenten.
Entonces la pregunta es: ¿pueden estas superestrellas convertir el tráfico imaginario en pedidos reales y provocar cambios disruptivos en la enorme y compleja industria del automóvil?
"El tráfico es el rey" dio origen a la economía de los fanáticos
Recuerdo que, desde la escuela, la persecución de estrellas se ha vuelto popular gradualmente, pero las condiciones en ese momento eran normales y el Lo más que podías hacer era comprar carteles de Nicholas Tse en las paredes del dormitorio, o pedir prestado el último álbum en CD de Jay Chou y esconderte debajo de la colcha en el dormitorio para tocar el sencillo por una noche.
En nuestro dormitorio, muchas personas están "frotando" el último álbum en CD de Jay Chou.
Cuando nosotros, los llamados "fans", nos convertimos en los mayores seguidores del ídolo, básicamente nos detenemos en comprar un álbum, un póster o una entrada al cine baratos, y más o menos hacemos la vista gorda ante los productos promocionados por el ídolo. . Cierra un ojo. Porque la mayoría de los fanáticos "heterosexuales" saben que esto es solo una herramienta para el "calzado de pie" del ídolo. La foto del ídolo impresa en Head and Shoulders no tiene nada que ver con si compro Head and Shoulders.
Los tiempos han cambiado, y la forma en que hoy persiguen a las estrellas después de los años 95 y 2000 es muy diferente a la del pasado. La llegada de la era de Internet móvil ha convertido el tráfico en una importante "regla" para medir. La fuerza de las celebridades famosas de Internet. Entonces, Cadillac, que estaba ávido de tráfico, se acercó a Li Jiaqi. Si tuviera dinero, tendría tráfico, con la esperanza de vender autos a través de transmisiones en vivo. Como resultado, Li Jiaqi, que ni siquiera tenía licencia de conducir, charló torpemente durante 9 minutos sobre el nuevo automóvil CT4, que aún no estaba en el mercado en ese momento, y el plan de alquiler mensual de 1.999 yuanes que tenía delante. los hermosos fans inexpresivos detrás de la cámara.
En solo 9 minutos, Li Jiaqi ganó 3 millones de dinero real, pero el efecto real de la venta de automóviles no fue satisfactorio. Se dice que la facturación esperada de toda la transmisión en vivo es inferior a 3 millones, y mucho menos el beneficio una vez deducidos los costes.
Lao Luo es un profesor que fabrica teléfonos móviles. Para él, la difícil experiencia de la primera mitad del año le ha aportado muchas lecciones sangrientas a los nacidos en las décadas de 1970 y 1980 que todavía están luchando. "Nunca lo hagas bajo presión". "Di adiós" también arrojó una capa de tristeza en la transmisión en vivo de Lao Luo sobre la venta de autos.
Lao Luo dedicó su primer vehículo de entrega a Haval, la marca de SUV líder en China. Pensó que, como vendedor de automóviles transfronterizo, tendría la última palabra y sacaría el aire de la conferencia de prensa. El impulso también llegó a la sala de transmisión en vivo, pero tal vez Lao Luo no estaba familiarizado con los productos automotrices antes. "Um, ah, oh" se convirtieron en las palabras más frecuentes en la transmisión en vivo. La transmisión en vivo fue "um, ah, oh", pero es el profesor Wen. Como gerente senior de productos, el Sr. Wen demostró buenas habilidades de expresión lingüística durante la transmisión en vivo.
En cuanto al volumen de transacciones, la promoción oficial de Haval es que "los internautas adquirieron 11.357 cupones por valor de 2.777 yuanes, con ventas estimadas de 1.565 millones". No hablemos del efecto de este tipo de ventas. Al menos la superposición entre los fanáticos que siguen la transmisión en vivo de Lao Luo y los consumidores potenciales de la marca Haval es mayor que la de Cadillac. Por supuesto, existe una diferencia entre "ver Lao Luo y luego comprar Haval" y "ver Lao Luo y luego comprar Haval".
El núcleo del producto es la profesionalidad y la rentabilidad.
No tengo ninguna duda de que Li Jiaqi, que comenzó como guía de compras en un mostrador de cosméticos, es un profesional en el campo. de la belleza Su larga carrera le ha permitido saber qué quieren las mujeres y ofrecer productos a las hermanas que enfrentan el mismo problema.
Lao Luo, quien fundó Smartisan Technology, también merece reconocimiento por sus muchos años de experiencia en el campo de la telefonía móvil. En el famoso enfrentamiento cara a cara con el rey Ziru de los medios digitales, Lao Luo ganó el premio. reconocimiento con una ventaja abrumadora. Esto también demuestra sus habilidades de debate. Aunque el teléfono móvil Smartisan fracasó, al menos Lao Luo fue persistente y persistente en la fabricación de teléfonos móviles, y comprendió más o menos las necesidades de dispositivos inteligentes de la mayoría de los usuarios.
Sin embargo, al fin y al cabo los coches, los cosméticos y los teléfonos móviles no son productos de la misma dimensión. Si compras cosméticos y los usas incorrectamente, los tirarás y perderás decenas o cientos de usuarios; si compras un teléfono móvil y no funciona bien, tendrás que aguantar medio año y venderlo como tal; un producto de segunda mano a bajo precio. Pero, ¿pueden los consumidores hacer esto "gratis" cuando se enfrentan a automóviles que cuestan cientos de miles o incluso cientos de miles? Obviamente, los consumidores no gastarán mucho dinero para recomprar un automóvil abandonado y no conducido solo porque usted es Li Ka-shing o Luo Yonghao.
No es nuevo que las celebridades de Internet transmitan en vivo la venta de autos. Anteriormente, "Handmade Geng" con millones de fanáticos y la estrella de cine y televisión Lei Jiayin transmitieron en vivo la venta de autos Borgward, pero el resultado fue un. final apresurado. Una de las razones de este fenómeno es que las celebridades influyentes no son lo suficientemente profesionales en los automóviles.
Como consumidor que quiere comprar un coche, quiero saber cómo es la configuración de este coche, qué comodidad puede aportar a mis viajes y cuáles son sus ventajas y desventajas en comparación con los competidores de el mismo nivel y precio ¿Qué hay? Esta información, que juega un papel clave a la hora de decidirse a comprar un coche, rara vez se menciona durante las retransmisiones en directo de las celebridades de Internet. Al contrario, está lleno de descripciones vagas y poco profesionales como "el coche es muy bonito", "la configuración es muy alta", "las ruedas son grandes", etc.
La transmisión en vivo de Lao Luo de algunas cotizaciones de productos no automotrices
En segundo lugar está el precio. Si desea que la transmisión en vivo sea popular, es fácil de decir, solo dé un. precio bajo impactante sin precedentes. Cuando el precio alcanza un cierto nivel, no importa quién trae los bienes en vivo, o incluso si hay alguien que los entregue en vivo. Aunque Lao Luo obtuvo buenos pedidos para su primera transmisión en vivo, después del impulso, los consumidores se dieron cuenta de que, en comparación con los bajos precios en el mercado real, lo que Lao Luo recomendaba no era barato. Entonces, para una celebridad de Internet que no tiene nada que ver con la vida real, ¿tengo que gastar más dinero para comprar el mismo producto? Los grupos de consumidores posteriores a los 70 y 80 que forman el núcleo de los fanáticos de Lao Luo son los más difíciles de convencer en el mundo.
¿El tráfico que no se puede monetizar es igual a cero?
Cuando era niño, siempre quise tener un par de lentes transparentes para poder ver la mente de otras personas y no tener que hacer tantas cosas. Cuando crecí, me di cuenta de que estas gafas eran mi interés. Comenzando desde la perspectiva del interés y analizando racionalmente las causas y consecuencias de las cosas, muchas cosas increíbles se volverán extremadamente simples. Incluso cuando domines esta habilidad con habilidad, también podrás tener la habilidad mágica de predecir el futuro.
Lo mismo ocurre con las ventas de automóviles transmitidas en vivo. Al fabricante le gustaría entregar directamente 10 millones a la celebridad de Internet y luego hacer que la otra parte firme una "pena de muerte" para obtener un reembolso completo. no vende 5.000 coches nuevos. Sin embargo, las celebridades con mayor tráfico de Internet no son estúpidas, por lo que los fabricantes de automóviles no las "avergonzarán" tanto. Ambas partes se están poniendo a prueba entre sí para maximizar sus propios intereses.
Muchos entusiastas y profesionales de los automóviles sienten curiosidad: ¿se puede sostener y desarrollar este modelo de venta de automóviles en vivo de celebridades en línea? Después de todo, si esto es cierto, no sólo tendrá un impacto práctico en el aumento de las ventas de los fabricantes de automóviles, sino que también tendrá un impacto en los modelos tradicionales de venta y marketing de automóviles.
Pero a juzgar por los resultados de varias transmisiones en vivo, creo que es demasiado pronto para preocuparse por este tema. La transmisión en vivo de las ventas de automóviles por parte de celebridades de Internet es solo un intento de marketing de los fabricantes de automóviles en la situación especial actual (epidemia). Hay algunas ondas en el lago en calma y el efecto de la promoción de la marca es mucho mayor que el aumento de las ventas. .
Escríbelo al final
Como dice el refrán: "Un caballero ama el dinero y lo obtiene de forma inteligente". Sin embargo, "riqueza" y "talento" son sólo las dos cosas. Lo mismo, lo que demuestra que los antiguos llevan mucho tiempo inventando personajes para comprender las conexiones inextricables entre los dos.
En lugar de llamarlo una transmisión en vivo de celebridades de Internet que traen productos, es mejor decir que Li Jiaqi y Luo Yonghao se han convertido en portavoces de la imagen del producto después de todo, en comparación con las principales celebridades que a menudo pagan decenas o incluso. cientos de millones en honorarios de patrocinio, contratación de celebridades de Internet El precio de la transmisión en vivo sigue siendo mucho más barato. Desde este punto de vista, uno puede conseguir el efecto de comunicación gastando dinero, y el otro puede ganar dinero confiando en la popularidad, que es exactamente lo que todo el mundo necesita.
¿En cuanto a cuántos autos se vendieron durante la transmisión en vivo? ¡No necesitas una bicicleta!
Este artículo proviene del autor de Autohome y no representa la posición ni las opiniones de Autohome.