Clínica dental con una superficie comercial de 300 metros cuadrados.
En la China actual, no debería ser difícil para una sola tienda obtener márgenes de beneficio superiores a la media. Para cualquier institución médica dental, el mayor costo puede ser la mano de obra, seguido del procesamiento de materiales, mientras que los costos de alquiler y los gastos de marketing determinan si las ganancias pueden exceder el 20% o incluso más.
Entre las clínicas dentales que investigamos, las clínicas dentales fundadas por médicos, cuyos propietarios también son la columna vertebral del negocio, han estado en el negocio durante más de 5 años, han acumulado suficiente reputación entre clientes antiguos y han Un equipo estable tiene un beneficio neto de. La tasa suele superar el 20%, y algunos incluso llegan al 40%.
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Si una clínica dental quiere seguir funcionando de forma estable debe basarse en la rentabilidad, y el crecimiento del volumen de consultas ambulatorias y de las ventas es fundamental.
Veamos el modelo de beneficio empresarial desde una perspectiva financiera: beneficio = ventas - coste.
El costo también incluye “coste de ventas” y “gastos”. "Costo de ventas" simplemente significa gastos directamente relacionados con la venta de productos o servicios, mientras que "gastos" son otros gastos en operaciones comerciales que no están directamente relacionados con productos o servicios.
También llamamos “coste de ventas” “coste variable” y “gasto” “coste fijo”. ", que está más en línea con las características de costos de las clínicas dentales.
Los costos variables se relacionan positivamente con el desempeño de la clínica, es decir, cuanto mejor es el desempeño, mayores son los costos variables.
Los costos variables típicos incluyen: costos de materiales, costos de procesamiento, comisiones de desempeño y, por supuesto, servicios públicos, etc.
Los costos fijos típicos incluyen: alquiler, depreciación de equipos, salarios y beneficios, publicidad y gastos de oficina. /p>
Entonces, ¿cuál es más importante, las ganancias o las ventas?
Para una clínica dental, dado que cada médico adicional y cada paciente adicional aumentará el costo de la clínica, la ganancia es mayor. importante es importante, y la expansión de las clínicas se basa en las ganancias.
Pero algunas empresas de Internet valoran más las ventas que las ganancias, como el ahora muy popular nuevo comercio electrónico Pinduoduo. estrategia de intercambiar subsidios por ventas, lo que resultó en un rápido crecimiento de las ventas. Aunque estaba perdiendo dinero desde una perspectiva financiera, dependiendo del fuerte crecimiento de las ventas y el aumento en el número de personas activas, el valor de mercado ahora supera los 200 mil millones de dólares estadounidenses. / p>
Los costos también se pueden dividir en costos controlables e incontrolables
P: ¿Qué son los costos controlables?
Respuesta: costos de alquiler y costos de mercado.
P: ¿Qué son los costos incontrolables?
Respuesta: costos de personal, materiales y equipos, y costos de procesamiento.
A medida que la escala de ventas aumenta, surgen costos controlables. El costo marginal respecto al costo es cada vez menor. A continuación, centrémonos en tres elementos de costo: costo de alquiler, costo de marketing y costo de personal.
El costo de alquiler está estrechamente relacionado con la capacidad operativa de la clínica. una clínica dental con un alquiler anual de más de 1 millón de yuanes (5% por año), incluso si el alquiler representa entre el 30% y el 40% al comienzo de la apertura, a medida que aumentan las ventas, la proporción del alquiler se desploma y el alquiler generalmente es controlable.
Para una clínica dental madura, entre el 5% y el 10% del costo es razonable, y menos del 5% es excelente para una clínica nueva. A veces, para pasar el período de equilibrio lo más rápido posible, las clínicas harán todo lo posible para elegir áreas con alquileres de propiedades baratos. Hay una clínica integral en Hangzhou que opera de acuerdo con esta idea. Ubicado en la zona marginal urbano-rural, los alquileres de la propiedad son muy bajos. Es muy barato, con una inversión de alrededor de 1 millón por tienda, pasó rápidamente el período de equilibrio y ha abierto más de 30 tiendas, ganando. una buena reputación Actualmente, ha abierto más de 30 tiendas y recibió una ronda de financiación.
Por el contrario, existen diferentes situaciones. La inversión inicial de algunas cadenas de instituciones médicas dentales está aumentando en costo. La primera clínica gastó 3 millones, la segunda gastó 4 millones y la tercera familia gastó 5 millones. , lo que resultó en que estas clínicas no pudieran cruzar el punto de equilibrio rápidamente e incluso provocó que estas cadenas de instituciones dentales operaran con pérdidas.
El costo de mercado de la industria médica dental es generalmente bajo, y la mayoría de las clínicas representan menos del 1% del costo de mercado. Además, las regulaciones de gestión de publicidad médica de mi país tienen restricciones muy estrictas sobre la publicidad médica. lo que significa que la relación de costos de mercado es baja. Una de las razones.