Tendencias menores en Taobao en 2020: muchas marcas pequeñas y medianas extranjeras consideran a Taobao como un laboratorio

Jack Ma dijo una vez: Alibaba se convertirá en la quinta economía más grande del mundo en 2036, detrás de Estados Unidos, China, Europa y Japón. ¿Por qué dices eso?

Su explicación es que si una empresa puede atender a 2 mil millones de clientes, crear 100 millones de empleos y ayudar a 10 millones de pequeñas y medianas empresas a obtener ganancias, entonces debería considerarse una economía.

Es interesante observar Taobao y Tmall desde la perspectiva de la economía.

Porque de esta forma, algunas nuevas tendencias que aparecen en la plataforma Taobao pueden considerarse como pequeñas tendencias sociales. Entonces, a veces, cuando me encuentro con amigos que trabajan en Taobao, les pregunto: ¿has descubierto algo nuevo en Taobao recientemente? Sólo pregunta y definitivamente escucharé algo interesante.

Hace poco escuché otro lote, así que hoy quiero contarles algunas pequeñas tendencias en Taobao que he escuchado recientemente.

El primero fue la locura por las compras de excavadoras pequeñas.

En los últimos seis meses, las excavadoras pequeñas se han vendido muy bien en Taobao. No son juguetes ni máquinas pesadas, sino pequeñas, con un precio de entre 20.000 y 30.000 yuanes cada una. 5.000 yuanes. Te lo enviaré. La tasa de crecimiento de las ventas de esta pequeña excavadora este año ha aumentado varias veces en comparación con años anteriores.

Los compradores son principalmente de zonas rurales o pueblos pequeños. ¿Para qué se utiliza?

La mayoría de los compradores están construyendo casas y poniendo los cimientos de sus propias casas, cavando letrinas secas, cavando hoyos para aflojar la tierra para plantar árboles frutales y haciendo trabajos agrícolas para limpiar el estiércol de vaca. específicamente para hacerse cargo del trabajo y hacer el trabajo de otras personas. Puede ganar miles de dólares a la vez decorando, triturando, ordenando tierras de cultivo o cavando zanjas, y recuperará su dinero rápidamente.

Fui a Taobao a buscar "excavadora pequeña" y vi muchos productos. La mayoría de los vendedores son de Shandong, Jining, Yantai, Liaocheng y Weifang. de 500 yuanes al mes.

Los compradores se muestran especialmente divertidos, ya que en los comentarios informaron del motivo de la compra de la excavadora.

Algunas personas decían: "Lo compré para mis hermanos en casa", y "Lo compré y lo envié directamente a la granja de mi tío", y "Lo compré para aflojar la tierra del huerto en ", "Compré para que papá lo usara para cavar tierra" y "Desbloquear el drenaje en el pueblo todos los días"... todo tipo de cosas, y mis horizontes están muy abiertos.

Entonces, ¿por qué las ventas de excavadoras pequeñas comenzarán a duplicarse este año?

Mi amigo de Taobao, su nombre es Golden Dragon, me dijo dos razones. Una razón es que en los últimos dos años, los agricultores, como vendedores, se han conectado a Internet móvil a gran escala. Al principio, abrieron tiendas o lanzaron transmisiones en vivo para vender sus productos agrícolas y especialidades locales. Después de familiarizarse con esta rutina, descubrieron que, lamentablemente, no solo mi capacidad de suministro puede conectarse a la plataforma de comercio electrónico. pero también mi capacidad de suministro se puede conectar a la plataforma de comercio electrónico. Las necesidades también pueden satisfacerse mediante plataformas de comercio electrónico.

De modo que sus necesidades, como las de pequeñas excavadoras, han comenzado a convertirse en poder adquisitivo concentrado.

Cuando escuché a Jin Long decir esto, pensé que era bastante hermoso.

Si se trata de una pequeña tendencia, en el futuro es posible que veamos cada vez más herramientas de productividad inesperadas en Taobao convirtiéndose en productos de consumo habituales. Entonces Taobao no es sólo una plataforma que puede satisfacer el consumismo, sino también una plataforma que promueve la productividad y la eficiencia, ¿no es maravilloso?

Otro motivo no es muy fiable.

Jin Long dijo: Piensa que estoy diciendo tonterías y escúchalas.

Sospecho que muchos amigos que tienen minas y estanques de peces en casa usan excavadoras en miniatura como juguetes y regalos, pero aún no tengo pruebas.

Porque descubrimos que a un gran número de usuarios masculinos les gusta especialmente ver vídeos de construcción de excavadoras y pueden verlos durante mucho tiempo. Algunas personas también acudieron al vendedor para preguntarle: ¿Puede su excavadora cavar cuevas? ¿Está bien cavar arena para los niños? ¿Puedo comprarlo como regalo para mi novio? ¿Cuál me recomiendas?

Escuché el motivo de semejante tontería, lo pensé y dije: vayamos junto con el vendedor a hacer una caja ciega para una excavadora y a probarla. Si la gente compra la caja ciega, significa que la excavadora realmente se ha convertido en un juguete y un regalo.

Esta es la historia de la miniexcavadora.

La segunda tendencia menor es que un grupo de pequeñas y medianas marcas extranjeras han descubierto que si utilizan Taobao como laboratorio, pueden probar si son aptas para ingresar al mercado chino a bajo costo. .

En el pasado, era muy problemático para una marca extranjera considerar si ingresar a China.

Primero debe realizar una investigación de los consumidores y familiarizarse con el mercado chino, luego encontrar un socio y luego registrar una empresa china. Es una serie de procesos que requieren mucho tiempo y dinero. establecido un punto de apoyo firme, es posible que también descubra que la investigación que realizó hace uno o dos años ya no es válida y que el interés de los consumidores en usted ha cambiado.

¿Qué hacer?

A partir de 2018, algunas marcas pequeñas se han despertado: muchos agentes de compras chinos están comprando mis productos, así que puedo simplemente cooperar con agentes de compras y celebridades de Internet y probar su reputación en el mercado.

Por lo tanto, las marcas contactan directamente a celebridades y personas influyentes de Internet, pidiéndoles que planten pasto en las comunidades en línea de China, pidiéndoles que transmitan en vivo para traer productos y que utilicen sus propias tiendas para actividades promocionales. para poner a prueba el interés de los clientes chinos en sí mismos.

Entonces veremos los resultados en dos meses. Si vemos buenas señales, abriremos inmediatamente nuestra propia tienda insignia en Tmall. Si no se vende bien, no importa. Es porque la celebridad de Internet no hizo un buen trabajo en la promoción, no porque mi marca no hizo un buen trabajo. No tengo nada que perder escondiéndome en el. fondo.

En los últimos dos años, más de 5.900 pequeñas marcas extranjeras han entrado en el mercado chino abriendo primero Taobao Global Shopping y luego abriendo tiendas insignia de Tmall.

Por ejemplo, hay una marca de bolsos en Italia llamada BUTI durante la epidemia de este año, utilizó una tienda de compras global en China para vender 119 unidades cuando era nueva.

También hay un perfume de Estocolmo llamado Bai Ruide, que vendió más de 600 piezas en un minuto en la sala de transmisión en vivo de un comprador famoso de Taobao. Estas marcas han probado los beneficios y ahora, mientras continúan promoviendo la cooperación con celebridades de Internet y agentes de compras, también están intensificando las conversaciones con Tmall para abrir sus propias tiendas insignia.

Mira, ¿no es esta idea bastante inteligente? Esta es la segunda minitendencia.

La tercera pequeña tendencia refleja el ingenio de los vendedores chinos. En los últimos seis meses, apareció una categoría de transmisión en vivo muy especial en Taobao, llamada transmisión en vivo de Koi.

No son los koi de Chengdu, son los koi o carpas que envías todos los días para tener buena suerte.

Ya hay cientos de anclajes en esta categoría en Taobao. Porque los vendedores chinos han descubierto que vender koi mediante retransmisiones en directo es una operación mágica con una alta tasa de conversión.

Esto también se descubrió en una pesquería de koi en Shanghai durante la epidemia.

Esta tienda se llama Li Yu Koi. Es la pesquería de koi más grande de Shanghai. El apellido del propietario es Jiang. Cuando la epidemia de COVID-19 en China estaba en su peor momento a principios de año, la tienda estaba en una situación desesperada, sin ningún pedido.

El jefe Jiang cree que la ociosidad es ociosidad, así que déjame aprender de los demás y hacer transmisiones en vivo por diversión.

Comencé una transmisión en vivo para mostrarles a todos los koi que crié. Los koi tienen un círculo de jugadores en China y los buenos koi a menudo se comercializan mediante subastas. Boss Jiang presentó cada koi durante la transmisión en vivo y llamó a los internautas interesados ​​a ofertar en el área de comentarios.

La transmisión en vivo fue bastante animada el primer día. Miles de personas la vieron, pero nadie la compró. El jefe no se desanimó. De todos modos, fue solo por diversión. Continuó la transmisión en vivo al día siguiente.

Los internautas pueden ver carpas vivas nadando en la sala de transmisión en vivo, con diferentes patrones, diferentes líneas de sangre y diferentes estilos de natación. En este caso, se formarán diferentes expectativas de precios para cada una. pescado, y sentiré que si compro este pescado, me pertenece y nadie más podrá volver a comprarlo. En una sala pública de transmisión en vivo, es un poco genial poder lograr tal sensación de exclusividad a través del consumo.

Después de trabajar durante varios meses, Boss Jiang subastó la carpa más cara, que se vendió por más de 13.000 yuanes. En el pasado, cuando el maestro del jefe Jiang dirigía la pesquería, la ganancia de cada carpa era sólo de unos pocos centavos.

También sabes que los vendedores de Taobao aprenden unos de otros muy rápidamente, por lo que ahora hay más de 100 presentadores que venden koi en vivo en Taobao.

Desde enero hasta finales de julio de 2020, el volumen de transacciones de koi en Taobao alcanzó los 85 millones de yuanes, un aumento del 36% con respecto al mismo período del año pasado. Verás, es como si la epidemia hubiera terminado. no afectó a esta industria.

Por supuesto, no todos los 85 millones provinieron de la subasta en vivo, pero esta nueva jugabilidad obviamente ha promovido la expansión del mercado de koi.

En el pasado, los profanos solo podíamos volver a publicar koi en Weibo y WeChat Moments, pero ahora, cuando visitamos involuntariamente la sala de transmisión en vivo, nuestro interés en comprar y criar koi puede activarse.

Bien, después de escuchar a Jinlong hablar sobre tal tendencia, en esta línea de pensamiento, pensé que hay varias categorías que son especialmente adecuadas para la transmisión en vivo, como: comida, cocina directa o simplemente cómelo para que lo veas, lo que despertará tu apetito;

Hablemos de cosméticos durante la transmisión en vivo, la diferencia en el efecto antes y después de su uso se puede mostrar de inmediato. Los animales vivos representativos pueden mostrar su comportamiento y personalidad únicos durante la transmisión en vivo.

Inspirado por esto, también busqué otras mascotas y descubrí que efectivamente hay otras en Taobao Live, como: venta de perros y gatos, venta de tortugas, venta de pájaros...

Siguiendo la última historia sobre la venta de koi, quiero preguntarte, ¿crees que hay algún otro producto que sea particularmente adecuado para vender a través de transmisión en vivo? ¿Cuál es tu lógica?

Las esposas japonesas que tienen sus familias a mi alrededor no están muy familiarizadas con Taobao. La primera vez que las escuché comprar cosas en Taobao, me sorprendió mucho: los chinos vamos de compras al extranjero cuando compras. En Taobao aquí, ¿no le tienes miedo a las falsificaciones?

Respuesta: Logística barata, buena y rápida. Nunca he comprado falsificaciones. Alguien incluso compró Hanfu en Taobao, lo que me hizo sentir un poco avergonzado. Por supuesto, de hecho, los tratan de manera diferente. En principio, si los alimentos, cosméticos, botas, bolsos, etc. se acercan al gusto o reflejan su propio gusto, seguirán comprando productos "Hecho en Japón" en los que confían.

Usar Taobao como parte del marketing de prueba es una operación completamente práctica. No solo a nivel corporativo, sino también como agencia gubernamental japonesa, Jetro también ha dejado de lado su prestigio y ha cooperado activamente con Taobao. Ha celebrado varios "Festival de boutiques japonesas". El KPI de un año se completó en dos días seguidos. La gente de "Owada" en la sede japonesa que se opuso al principio se sorprendió tanto que no pudieron cerrar la boca. El éxito de Taobao es inseparable de su gestión cada vez más estandarizada, especialmente después de la promulgación de la Ley de Comercio Electrónico en 2018, las grandes plataformas se han vuelto más conscientes de los riesgos y la lucha contra la falsificación se ha convertido en un foco habitual de la gestión.

Para Taobao, la cooperación con Jetro también es una oportunidad para mejorar la marca y fortalecer la gestión. Tienen un equipo de proyecto dedicado a cooperar con Jetro y son responsables de proteger los derechos de propiedad intelectual de los productos japoneses.

Taobao, Tmall y Double Eleven se han convertido en sinónimos del poder de consumo de China en el extranjero y ahora también son ventanas emblemáticas de la economía circular nacional de China. En el futuro, entrarán cada vez más marcas extranjeras. El maestro Ma dijo: "Que no haya negocios difíciles en el mundo". Este mundo no es "TianXia" sino "Mundo".