380 millones "Reina de las ventas de bienes raíces" Fang Xiaoqing: No ser bonita es mi ventaja
Los clientes son Dios
Pero a Dios no le gusta una persona con un estilo
Esto da a la gente una mala primera impresión.
Fang Xiaoqing no es fea
Pero tampoco es hermosa
Mide 1,60 metros
Pesa más de 120 kilogramos
Pertenece al tipo gordita
Sus facciones son bonitas pero no tiene nada de destacable. Una chica así pasa realmente desapercibida entre un grupo de vendedoras altas y hermosas.
Pero fue esta vendedora gordita la que creó un milagro
Logró ventas por 380 millones de yuanes en 2009
Vendió 6.000 yuanes más que el anterior "rey de las ventas" en Chongqing ¡Miles!
¿Cómo una chica tan corriente creó este milagro?
El patito feo en El cisne blanco
Fang Xiaoqing es de Beijing
Este año cumple 29 años
Es vendedor en el proyecto inmobiliario "Sun AD" en Beijing. "Sun AD" es una propiedad inmobiliaria de alta gama
El precio de venta por metro cuadrado alcanza los 34.000 yuanes
Según el sentido común
Para un precio tan alto En el sector inmobiliario, el vendedor no es de primera. Una mujer bella también debe ser extremadamente bella
o tener otras cualidades sobresalientes. Pero Fang Xiaoqing era realmente una chica normal
En ese momento
se unió al departamento de ventas
El director de ventas no la quería todavía.
2002
Fang Xiaoqing se graduó en la Universidad Forestal de Beijing
Con especialización en redes informáticas
Pero debido a que es una universidad junior
Fang Xiaoqing no ha encontrado un trabajo que coincida con su especialización. Como último recurso,
Fang Xiaoqing tuvo que dejar su especialidad
y unirse a una empresa de bienes raíces en Daxing como empleado.
Al lado de la oficina de Fang Xiaoqing está el departamento de ventas
A menudo se escuchan risas allí
Pero su oficina es muy aburrida
Ella Sentía mucha curiosidad por la gente de al lado
Más tarde, mi curiosidad se convirtió en anhelo. Poco después
escribió una carta sincera
ofreciéndose a ser transferida al departamento de ventas. Pero el director de ventas negó con la cabeza cuando vio a Fang Xiaoqing
Porque Fang Xiaoqing es realmente normal
Ninguno tiene una figura alta
ni No tener una cara bonita
Y todo esto es necesario para un vendedor de bienes raíces. Además
Fang Xiaoqing, que acaba de salir de la escuela, todavía tiene el aire de un estudiante universitario.
A primera vista, parece un mocoso
¿Quién se atreve? comprarte una casa? Esta es una chica realmente ignorante
Ella piensa que ser vendedora de bienes raíces es fácil. El director de ventas decidió darle un plazo de 2 meses
Si no vendía una casa en 2 meses
tendría que dejar el departamento de ventas incondicionalmente.
Fang Xiaoqing aceptó esta condición
No creía que no pudiera hacer lo que otros podían hacer. Después de un breve entrenamiento
Fang Xiaoqing se puso a trabajar con gran orgullo. Cuando entró en el departamento de ventas el primer día
vio un atisbo de desdén en los ojos de sus compañeros. Sabía que en realidad pasaba demasiado desapercibida entre un grupo de vendedoras con figuras diabólicas
y rostros angelicales
. Pero al igual que los actores, hay ídolos y actores capaces
Aunque los ídolos pueden ser reconocidos primero por la gente
Pero son los actores capaces los que han existido por más tiempo y se han desempeñado mejor. En secreto tomó una decisión: ¡ser una vendedora poderosa!
Fang Xiaoqing nace para reír
Cuando sonríe, sus cejas se levantan
Sus ojos son torcido
Todos los que la vieron sintieron una sensación de alegría. Sumado a su estatura moderada y su figura ligeramente rechoncha
, las personas que entran en contacto con ella se sienten muy relajadas
y muy cómodas.
En el pasado
Fang Xiaoqing habría sido considerada una belleza debido a su ternura
Pero ahora la definición de belleza ha cambiado
Creo que ese tipo de cara de ángel y figura de diablo, vístete a la moda y coquetamente para ser bella. Pero Fang Xiaoqing sabe que la apariencia no se puede cambiar
Pero el trabajo duro puede compensar la debilidad
Sólo a través del trabajo duro se puede demostrar su fuerza.
Primer día de trabajo
Alrededor de las diez de la mañana
Una mujer de mediana edad vestida de pieles llegó aquí
Fang Xiaoqing solo pensó. Cuando fue a recibirla, descubrió que otros vendedores ya estaban un paso por delante de ella.
Tuvo que detenerse. Varios clientes llegaron seguidos y fueron "arrebatados" por otros compañeros. Por la tarde
Un hombre de mediana edad vestido con ropa normal deambulaba frente a la mesa de arena
Pero no había ningún vendedor que lo recibiera
Finalmente
Fang Xiaoqing se armó de valor. Courage dio un paso adelante. Después de varias horas de presentación
La persona finalmente no mostró ninguna intención de comprar una casa. Ha sido así durante varios días seguidos
Debido a que Fang Xiaoqing es un recién llegado
sólo puede "ligar" a personas que no están dispuestas a tratar con otros vendedores, que sí vestidos con ropa normal y no parecen tener la capacidad para comprar una casa.
Pensó Fang Xiaoqing
Todos ustedes son viejos vendedores
Ricos en experiencia
No quiero tratar con aquellos que parecen no podrás permitirte una casa
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Entonces vendré a recibirte
No creo que ninguna de las 10 personas compre una casa.
Ha pasado una semana
Fang Xiaoqing todavía no ha vendido una casa. En ese momento tenía dudas sobre su elección
Solía sentarse en la oficina
Pero ahora tiene que estar de pie casi todo el día
Regresar a casa Por la noche ya tengo dolor de espalda
Mis pies están hinchados. Y seguí hablando todo el día
Tenía la boca seca
Mi voz estaba ronca. Pero cuando me levanté al día siguiente
todavía tenía que ir a trabajar como siempre.
Segunda semana
Fang Xiaoqing sigue recibiendo un flujo constante de clientes. Este día
Un hombre de mediana edad vestido de manera muy común vino aquí
Parecía polvoriento
Tenía los pantalones arrugados
Tenía los zapatos cubiertos con polvo. Fang Xiaoqing lo saludó
y comenzó a presentarlo en detalle
Cuando Fang Xiaoqing terminó la introducción
simplemente hizo algunas preguntas y dijo: "Hoy acabo de Vine a ver Mira
Traeré a mi familia a elegir una casa el fin de semana". Fang Xiaoqing pensó que esto era otra excusa
"Pero no importa
Ya que estamos en ventas
Debemos tratar a cada cliente con entusiasmo ", dijo Fang Xiaoqing en su corazón.
Al mismo tiempo, se alisó el cabello con las manos y Saludó al siguiente cliente con una sonrisa.
El sábado por la mañana temprano
El hombre trajo a su esposa e hijo a ver la casa
La esposa estaba vestida muy exquisitamente
Llevando un bolso de marca
Su hijo lleva marcas por todo el cuerpo. Al ver esta formación
Otro vendedor se le acercó
Pero el hombre agitó la mano
Señalando a Fang Xiaoqing que estaba parado no muy lejos, dijo: "Estoy buscando a Xiao Fang".
Todo salió bien ese día
Compraron tres casas de una sola vez. Cuando el hombre se fue
su esposa le dijo a Fang Xiaoqing: "Se viste demasiado informal
Cuando fue a otras propiedades
las vendedoras se mostraron muy frías con él . La semana pasada se enamoró de otra propiedad
Al principio la primera vendedora parecía indiferente
Más tarde resultó que era un verdadero comprador.
La vendedora seguía llamándolo
Incluso si intentaba encontrar a alguien más
Como resultado, él llegó a su propiedad en un ataque de ira.
No esperaba encontrarme con una vendedora tan entusiasta y sincera como tú
Me lo dijo cuando llegó a casa
Estaba tan entusiasmado con Xiao Fang
Compré una casa aquí. Dijiste que se trata de comprar una casa
Es lo mismo dondequiera que la compres
¿Por qué tienes que estar tan enojado? Aunque Fang Xiaoqing seguía diciendo: "Gracias
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Gracias
Esto es lo que debo hacer. ” Pero todavía estaba feliz
porque sus esfuerzos finalmente fueron reconocidos y probados.
Finalmente abrió el negocio
y vendió todas las tres casas de una vez
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Fang Xiaoqing se sintió aliviada
Porque significaba que podía permanecer en el departamento de ventas. Lo que Fang Xiaoqing no esperaba era que estuviera así. el segundo mes
en realidad vendió más de 30 casas
La casa en ese momento costaba más de 300.000 yuanes.
Ella El total *** vendido por más de 10 millones
¡Más del doble que el segundo lugar!
No ser bonito es una ventaja
Muchos fueron comprados a Fang Xiaoqing Todos en la casa se hizo amiga de ella
A veces alguien venía al departamento de ventas gratis
Ella todavía charló con ellos una vez
Una persona tenía 30 años porque su marido. estaba en un viaje de negocios
vino a charlar con Fang Xiaoqing cuando estaba aburrida en casa
Los dos charlaron todo el día cuando la enviaron a Tianjin a vender propiedades. Durante ese tiempo
Me hice amiga de muchos clientes
También hubo una tía que le pidió a Fang Xiaoqing y su hija que se convirtieran en hermanas divinas
Si no pasaba nada, deja que Fang Xiaoqing vaya a comer en casa. El beneficio más directo de hacer esto es que entre los clientes de Fang Xiaoqing, la mayoría de ellos son recomendados por otros
Chatea con los clientes.
A los ojos de otros vendedores, es algo muy agotador
Pero Fang Xiaoqing lo disfrutó
Sintió que todo el día pasó sin saberlo durante la charla
Y estas personas te brindarán información diferente a la de aquellos que se sientan en una oficina frente a la computadora todos los días.
En este momento, ella está feliz y gana dinero. Empecé a sentirme feliz por la decisión que tomé.
Una vez
El Sr. Wang vino aquí para ver una casa.
Su cabello estaba desordenado ese día.
Usar. Compré un abrigo anticuado
Todavía había algunas manchas en las perneras del pantalón. Cuando Fang Xiaoqing se acercó a él, agitó la mano y dijo: "No hay ninguna casa que necesite aquí.
Sólo voy a dar un paseo
¡Tú puedes hacer lo tuyo!" Fang Xiaoqing dijo con una sonrisa: "Estoy bien de todos modos
Simplemente ir de compras contigo
Por cierto, déjame presentártelo. "En realidad
Era por la tarde
Fang Xiaoqing, que había estado cansada durante mucho tiempo, podría haber descansado tranquilamente
Pero si lo hubiera hecho entonces
No pasará nada después
El resultado
El hombre pasó toda la tarde comprando
Fang Xiaoqing se quedó con él toda la tarde
Al final, ni siquiera miré una casa. Pero unos días después, alguien llamó a Fang Xiaoqing y dijo: "Un amigo me presentó. "Unos días después
Dos clientes más vinieron a consultar y dijeron que fueron presentados por amigos. Durante ese mes
Fang Xiaoqing siguió recibiendo ese tipo de llamadas. Ella estaba un poco confundida
¿Quién es esta persona?
Cuando el edificio se abrió a la venta
el misterio finalmente fue revelado
El Sr. Wang vino con otras 13 personas. personas
Estas 13 personas fueron presentadas por él. Al final, el propio Sr. Wang compró una casa aquí.
El Sr. Wang dijo a sus amigos: "¿Cómo es? ¿Tengo razón?
Xiaofang es la mejor vendedora que he conocido
Cómprele una casa
Son dos palabras: ¡No te preocupes! Ese día
Fang Xiaoqing abrió una botella de vino tinto para celebrar cuando llegó a casa
Porque este fue el mayor reconocimiento. de su trabajo.
La reina es hermosa