¿Cuáles son los tipos de palabras clave de promoción de ofertas? ¿Cómo dividir?
No importa cómo opere las ofertas de Baidu, las ofertas de 360, las ofertas de Sogou o las ofertas de Google, no importa qué forma de publicidad, todos los postores enfrentarán un problema: la selección y ubicación de las palabras clave. Entonces, ¿cómo podemos colocar y bloquear palabras clave de forma eficaz? Luego hay que clasificar las palabras clave y categorizarlas. No hay mucho que decir, vayamos directo al grano.
De hecho, la clasificación de las palabras clave, es decir, la clasificación de las necesidades del usuario, es la siguiente:
Palabras clave de coste
Los usuarios buscan en los buscadores, ¿Cuánto cuesta XXX? ¿Cuánto cuesta unirse XXX? Estos usuarios están muy preocupados por el precio del producto, por lo que la rentabilidad es muy importante para ellos. Al escribir ideas publicitarias, podemos describirlas en términos de título y contenido creativo, y elegir una página de destino adecuada. Las palabras clave de costos cubren una amplia gama de usuarios, desde la comprensión previa a la compra hasta la compra de comparación de precios.
Índice de recomendaciones ★★★★☆
Comparar palabras clave
Como sugiere el nombre, es la pregunta que los usuarios buscan en el cuadro de búsqueda. Los más comunes incluyen el ranking 10 de la industria XXX, que es mejor entre XXX y XXX, etc. Este tipo de usuarios se preocupan por la experiencia de usuario del producto o las historias de éxito del producto. Según esta situación, podemos escribir en el lema estándares europeos, certificaciones americanas, reseñas de usuarios famosos, etc. Este tipo de palabras clave incluye principalmente a los usuarios en la etapa de comparación.
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Palabras clave de ingresos
Hay muchos usuarios que buscan en Internet, como por ejemplo cuál es más rentable, cuál es una buena inversión. , y qué es un emprendimiento, qué hacer cuando llegue el momento, etc. Lo que más les importa a estos usuarios es el retorno de la inversión. Este tipo de usuario pertenece a la etapa inicial. Una vez que nuestro lenguaje publicitario capte la psicología del usuario, el usuario prestará más atención a nuestro producto. Para este tipo de usuarios, nuestros slogans publicitarios pueden ir desde hacer de un salario mensual de más de 10.000 yuanes un sueño, hasta proyectos con altos retornos y baja inversión que no conoces, etc.
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Palabras clave de preguntas
Cuando los usuarios deciden comprar un producto, pueden obtener información sobre él a partir de muchos aspectos. Por ejemplo, busque en Baidu, qué tal XXX, qué tan bueno es XXX, etc. Estos usuarios se preocupan mucho por la calidad del producto y más por la rentabilidad. En comparación con el tipo de comparación, podemos agregar visualización de información autorizada, evaluación del usuario y visualización de casos al eslogan publicitario, para que los usuarios tengan una comprensión más completa de nuestros productos.
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Palabras clave de la industria
Este tipo de palabras clave son muy competitivas, como automóviles, dispensadores de agua, cosméticos, etc. , cubriendo una amplia gama. A la hora de redactar publicidad creativa, puedes escribir desde los puntos que más interesan a los clientes del producto en sí, como un coche que ha recorrido 6.543.800 kilómetros sin fallos, un dispensador de agua que hace que el agua potable sea más saludable y cosméticos que no dañan la piel. .
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Palabras clave de marca
Estas palabras clave generalmente requieren una confianza extrema en sus propios productos de té. Si Damei busca teléfonos móviles Xiaomi en Baidu y su empresa es Apple, puede colocar palabras clave similares en los teléfonos móviles Xiaomi para competir por los clientes de manera específica. Si los productos de su empresa no tienen ventajas técnicas absolutas, no se recomienda incluir dichas palabras clave.
Índice de recomendaciones ★☆☆☆☆
Lo anterior es la clasificación de las palabras clave de oferta, ¡espero que sea útil para los lectores!
Según el propósito y la estrategia de las ofertas de Baidu, los comerciantes también deben comprender a qué información presta atención el público objetivo, sus hábitos de búsqueda, etc. , compilar una lista de palabras clave del público objetivo y estimar el volumen de búsqueda, y crear un modelo de oportunidades y tendencias generales de promoción de búsqueda.
La siguiente figura divide las palabras clave en cuatro categorías, cada una con diferentes usos:
Categoría de marca: marca de la empresa o naturaleza única, como nombre de la empresa, es decir, pinyin, sitio web Nombre de dominio, empresa línea directa, nombre y modelo del producto, etc. Se utiliza para retener a los usuarios existentes o potenciales que ya tienen una tendencia de marca y evitar que los competidores roben clientes comprando sus propias palabras de marca.
Categoría de subproducto: palabras de producto limitadas sin marca, como "teléfono móvil con música" y "automóvil de negocios". Estas palabras clave indican que los internautas tienen necesidades claras y son usuarios potenciales por los que vale la pena luchar.
Palabras de uso común: busque palabras con una pequeña cantidad de palabras, excluya marcas y palabras ampliamente utilizadas por los internautas, como "teléfono móvil" y "flores". Estas palabras clave indican que los internautas tienen algunos deseos e intereses, pero no está claro si algunos de ellos son clientes potenciales.
Palabras multitudinarias: No están estrechamente relacionadas con el producto, pero son los principales puntos de interés expresados por el público objetivo. Por ejemplo, los internautas que buscan "chocolate" probablemente sean clientes potenciales de "flores". También se pueden considerar marcas de competidores estrechamente relacionados.
Después de obtener los cuatro tipos de datos de palabras clave anteriores, puede recortar la lista de palabras clave de acuerdo con la estrategia de marketing, combinar varios planes de promoción para estimar el costo y el efecto y seleccionar el más adecuado.