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Plantilla de caso de cuadrícula de nueve cuadrados de lienzo de modelo de negocio práctico de Lean Startup

En forma de hoja de papel, Lean Canvas nos ayuda a analizar problemas, identificar usuarios objetivo, aclarar soluciones, resaltar productos destacados, implementar promociones operativas y realizar análisis operativos. Este documento puede explicar de forma eficaz y clara el modelo de negocio. Hay varias formas y no necesariamente tiene que hacer referencia a la imagen a continuación. El artículo también ofrece algunos casos de lienzos comerciales de empresas conocidas.

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Formulario 1:

1 problema: el problema que más necesita resolverse (no más de tres)

2 soluciones: las características más importantes del producto (no más de tres)

3 indicadores clave: indicadores clave del éxito del producto (indicadores North Star)

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4 puntos de venta únicos: lo más destacado del producto (punto de venta)

5 umbrales de ventaja: ventaja competitiva (umbral o barrera, ventaja)

6 canales: de dónde comienzan los clientes. De dónde viene

7. Grupos de clientes objetivo: ¿quiénes son los clientes objetivo, las mujeres embarazadas? ¿mayor?

8 Análisis de costos: costos de adquisición de clientes y gastos diarios

9 Análisis de ingresos: métodos de ganancias y márgenes de ganancias

Formulario 2:

1 Segmentación de clientes: su grupo de usuarios objetivo, uno o más conjuntos

2 Propuesta de valor: los productos o servicios que los clientes necesitan, puntos débiles del negocio

3 Acceso al canal: cómo se conecta con clientes, ya sea que usted los encuentre o ellos lo encuentren a usted, como tiendas físicas, tiendas en línea, intermediarios

4 Relaciones con los clientes: después de que los clientes entran en contacto con sus productos, usted ¿Qué tipo de relación debe establecerse entre ellos? , ¿una venta única o una cooperación a largo plazo? 5 Fuentes de ingresos: ¿cómo obtendrá beneficios del valor que proporciona? 6 Recursos básicos: para proporcionar y vender estos valores, debe tener los recursos, como los fondos. , tecnología y talentos

7 empresas clave: empresas específicas que deben participar en las operaciones comerciales

8 socios importantes: —Qué personas o instituciones pueden brindar apoyo estratégico

9 Estructura de costos: qué proyectos deben pagar el costo

Caso de lienzo del modelo de negocio: se han subido más artículos de cuentas públicas del caso, busque Se puede ver el título

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Tipos de modelos de negocio: modelo dividido, modelo de cola larga, modelo de plataforma, modelo libre, modo señuelo.

1 Modo dividido: divida una gran empresa en pequeñas empresas y concéntrese en una de las pequeñas empresas. Por ejemplo, si una empresa necesita declarar impuestos y esta actividad es poco frecuente pero debe realizarse, puede Establecer una empresa Se especializa en el manejo de servicios financieros y tributarios para pequeñas y medianas empresas. Se trata de una pequeña empresa separada de las operaciones corporativas y cada empresa tiene una necesidad rígida. También ha encontrado los puntos más comunes y el negocio está más centrado.

2 Modelo de cola larga: los más comunes son los supermercados, con muchas categorías, y siempre hay lo que quieres; en línea son los principales supermercados de comercio electrónico, como JD.com, Tmall, etc. Lo que mencioné antes es sobre compras. Hay muchos modelos de cola larga, como los sitios web. Mucha gente ingresa a través de los motores de búsqueda. Cuando el sitio web tiene suficiente contenido y el SEO está bien hecho, atraerá mucho tráfico natural. , a través del tráfico de cola larga. Obtenga beneficios. El modelo de cola larga se centra más en un nicho, pero la demanda también es muy grande. Otro ejemplo es la plataforma de comercio de segunda mano, pescado salado, Zhuanzhuan, etc.

3 Modelo de plataforma: el modelo de plataforma generalmente involucra un mercado de múltiples lados, es decir, hay usuarios de múltiples lados. Por ejemplo, Taobao tiene vendedores, compradores, comerciantes de marketing, logística expresa, desarrolladores, etc. .

Como plataforma, es necesario equilibrar los intereses de múltiples partes y, a veces, hay que sacrificar los intereses de una de ellas. Esto requiere definir reglas en la etapa inicial o durante el proceso de operación, de modo que los problemas puedan centrarse en el proceso. futuro. Por ejemplo, si los compradores son débiles y generan beneficios, entonces las reglas de la plataforma son más para apoyar y favorecer a los compradores, como las plataformas de entrega de alimentos, plataformas de taxis, plataformas de compras en línea, etc.

4 Modelo gratuito: los amigos que ven programas de variedades a menudo ven anuncios, xx novelas gratuitas, WeChat, 360 Security Guard, Douyin Kuaishou, etc., son todos modelos gratuitos. El modelo gratuito no es un modelo sin fines de lucro y permite que la mayoría sea gratuito, mientras que algunos usuarios o algunas empresas cobran por él. Por ejemplo, los productos tienen funciones de servicio de valor agregado, la mayoría del software de reproducción le permite ver películas de televisión gratis. , y algunos solo pueden ser vistos por personas VIP. Por lo general, los más populares son los modelos gratuitos. Por ejemplo, en la industria del juego, los jugadores gratuitos acompañan a los jugadores pagos, y los jugadores pagos tienen más privilegios porque pagan.

5 Modo cebo: los productos consumibles más utilizados, como impresoras y afeitadoras, deben continuar comprando los consumibles correspondientes después de realizar el pedido. Se coloca, se utilizan los consumibles. Obtenga enormes ganancias. La ventaja de este modelo de negocio es que convierte un negocio único en un negocio múltiple o de alta frecuencia, lo que garantiza ingresos sostenibles y enormes beneficios de la empresa.