Todo el contenido del plan de ventas de vino.

1. Análisis del mercado nacional actual de vino tinto

1. Mercado de consumo de vino tinto (nacional, provincia de Anhui)

Actualmente, en el mercado chino, el licor y la cerveza dominan El licor ocupa la gran mayoría del consumo doméstico. El principal grupo de consumidores de licor son las personas de mediana edad y mayores, mientras que el principal grupo de consumidores de cerveza se produce en todos los ámbitos de la vida. Pero ahora cada vez hay más personas calificadas. empezando a prestar atención a la vida y al caminar. La ruta de la pequeña burguesía, y el vino tinto es para ellos una forma de disfrutar de la vida. Beber vino tinto es cultura, salud y sabor a vida. Por tanto, el mercado que ocupará el vino tinto será un mercado con mucho margen de desarrollo. En el proceso de rápida absorción de nuevos productos por parte de los grupos de consumidores, el estatus del vino tinto en la mente de las personas será cada vez más importante. la proporción de consumo aumentará gradualmente. Ahora no solo necesitamos encontrar el grupo objetivo para nuestras ventas, sino también cultivar nuestro grupo objetivo. En cuanto a las tendencias de consumo futuras, el vino tinto se convertirá en un producto con fuerte poder de consumo. La tendencia de consumo de vino tinto aumentará en 5 a 10 años, convirtiéndose en un producto con un fuerte grupo de consumidores como el vino blanco.

Los consumidores locales de Anhui no se adaptan mucho al sabor amargo del vino, por lo que las ventas actuales de vino en esta región no son muy grandes. Sin embargo, la sociedad moderna presta cada vez más atención al cuidado y la preservación de la salud, y el vino en sí tiene funciones de cuidado de la salud. Por lo tanto, el vino tiene un gran potencial de desarrollo y se espera que su participación en el mercado aumente significativamente en los próximos años. Es precisamente por esta razón que cada vez más marcas de vino importadas han comenzado a ingresar a este mercado, como el vino Gujing Gosman, el tinto seco Chateau Lafayette de Francia, el tinto seco Rufino Chianti de alta calidad con área de producción legal de Italia, el Santa Rita 120 Sauvignon Blanc de Chile. , etc. han entrado en el mercado de Anhui.

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Se entiende que la capacidad total del mercado de vino tinto en Anhui supera actualmente los 400 millones, de los cuales Hefei representa al menos un tercio. Las principales marcas nacionales como Great Wall, Changyu y Dynasty han mostrado diferentes tendencias de desarrollo, y los vinos importados han ido emergiendo gradualmente y convirtiéndose en el centro de atención.

2. Principales grupos consumidores de vino tinto

El vino tinto que representa nuestra empresa es un vino tinto de gama media-alta, que se produce en regiones de renombre internacional y tiene una profunda marca. patrimonio cultural del vino. Por lo tanto, nuestros objetivos de consumo deberían ser la primera, segunda, tercera y cuarta categoría de personas.

3. Productos nacionales de vino tinto y análisis de mercado

La producción de vino se distribuye en 26 provincias, municipios y regiones autónomas. Los cinco principales productores son Shandong, Hebei, Tianjin, Jilin, y Henan, que representan el 87,44% de la producción total del país; hay alrededor de 500 empresas productoras de vino, y la producción de las cuatro marcas Changyu, Great Wall, Dynasty y Weilong representa la producción del país. 2/7

51,87. Los datos de 2011 muestran que la tasa de crecimiento interanual acumulada de la producción de vino fue del 25,7%: la producción acumulada en el primer trimestre fue de 249.000 kilolitros, interanualmente. aumento del 25,7% y la tasa de crecimiento fue 12,5 puntos porcentuales mayor que en el mismo período del año pasado.

La tasa de crecimiento acumulada del volumen de importaciones de enero a febrero fue de 59,8. El consumo de vino en China todavía se encuentra en una etapa de rápido desarrollo y el espacio de mercado es grande, por lo que se espera que el vino importado y el vino nacional estén en un estado de rápido crecimiento en los próximos años. Se espera que las ventajas mantengan una rápida velocidad de crecimiento. Los vinos tintos de esta provincia incluyen principalmente vinos "Gujing Brand" y "Double Happiness Brand" producidos por Anhui Gujing Wine Co., Ltd. En términos de ventas, Gujing Shuangxi Wine aprovecha la sólida red de ventas del licor "Gujing Gong", con Puntos de venta en todo el país a nivel de ciudades, y algunas áreas llegan a pueblos y ciudades, y tienen cierta influencia en la producción nacional de vino.

4. Análisis de los productos y mercados del vino tinto extranjero en China

Aunque la tasa de crecimiento anual de la industria vitivinícola mundial es inferior a 1, la tasa de crecimiento anual del vino chino es mayor. que 10. Por lo tanto, la industria vitivinícola de mi país tiene un enorme margen de crecimiento y buenas perspectivas de mercado. Se prevé que, si se calcula sobre la base del nivel medio de los países en desarrollo, la demanda de vino de mi país alcanzará las 966.000 toneladas en 2010. Tomando como base la tasa de crecimiento anual promedio del 10% en los últimos cuatro años, la producción de vino de mi país alcanzará las 630.000 toneladas en 2010. Todavía queda un hueco de mercado de 336.000 toneladas. Por supuesto, la industria del vino tiene un enorme potencial de desarrollo.

5. Modelo de venta de vino tinto (agentes nacionales y extranjeros)

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Primero, construye tu propia terminal y vende a través de tiendas especializadas y franquicias Establezca su propia marca a través de tiendas minoristas. Complementada con el comercio minorista, la empresa presenta una imagen profesional y experta que muestra toda la gama de vinos importados del nuevo y viejo mundo. Se espera ampliar el grupo de consumidores principalmente para compras grupales a través de fiestas de vino y degustaciones para compensar la pérdida. en el coste de instalación de sus propias terminales. Algunos distribuidores nacionales que se especializan en vino importado también han dirigido su atención a los clientes de la industria. En primer lugar, se han especializado en OEM y calibración, y han diseñado etiquetas de vino especiales según las necesidades de los clientes. En segundo lugar, han recurrido a importantes empresas locales y extranjeras. e instituciones de diversas industrias adoptan un modelo de ventas directas "de extremo a extremo" para aumentar las ventas y reducir los gastos de mercado. Pero en general, este método no es popular actualmente.

El segundo es comprar variedades finales. Hemos acumulado una rica experiencia operativa en el establecimiento de operaciones de vino de un solo producto. Contamos con un equipo operativo maduro y profesional con múltiples canales y una amplia red. y tener la ventaja de comprar rentabilidad Una marca independiente o de un solo producto de excelentes variedades de excelentes áreas productoras, grita alto y juega bajo. Estos distribuidores nacionales normalmente ya operan en China.

2. La empresa actúa como agente de SW en el mercado de vino tinto de Burdeos de Anhui.