La angustia de Luo Yonghao 2018

"Todos, cálmense, estoy listo para salir".

Bajo las luces tenues, Luo Yonghao caminó lentamente hacia el centro del escenario. El público vitoreó y aplaudió, y algunos miembros del público en la primera fila incluso se levantaron emocionados.

Ese fue el último discurso de Luo Yonghao en 2010, con el tema "La historia empresarial de un idealista". Más tarde, esta se convirtió en una de las series de discursos más famosas de Luo Yonghao.

"En una industria totalmente competitiva, sólo los paranoicos pueden sobrevivir." En su discurso mencionó. Quizás porque creía firmemente en esta frase, Lao Luo también llevó esta paranoia al extremo.

Le llevó dos años pulir un teléfono móvil. Durante ese período, controló estrictamente cada detalle e incluso pidió al equipo que volviera a dibujar la mayoría de los íconos de la aplicación.

Hasta cierto punto, es una contradicción. Se enorgullece de ser tan bueno como Steve Jobs y se queja del bajo rendimiento de los teléfonos móviles de Apple, pero también quiere construir un teléfono móvil que sea el mejor del hemisferio oriental, sólo superado por Apple.

Sin embargo, su "espíritu artesanal" fue desgarrado poco a poco por la despiadada realidad. Los teléfonos móviles de Smartisan no obtuvieron el reconocimiento público y no se convirtió en el sucesor de Steve Jobs.

Hoy en día Smartisan se encuentra en una nueva crisis, con cambios de personas jurídicas, cobro de deudas a proveedores... y hay noticias en Internet de que Smartisan busca hacerse con el relevo, entre ellos Huawei, Baidu , Alibaba, etc., y siempre ha estado hablando de eso. Luo Yonghao, que es un maestro de artes marciales, está sorprendentemente en silencio. Tal vez debería despertarse de su sueño con el teléfono celular.

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Fue una conferencia sin móviles.

El 6 de noviembre, se celebró en Chengdu la conferencia de lanzamiento de nuevos productos de Smartisan. En ella se lanzaron principalmente tres productos para el hogar: humidificadores, maletas y parlantes inteligentes, todos ellos producidos por el holding de Smartisan.

De estos tres productos, los dos primeros no están en stock y la versión insignia de la maleta no saldrá a la venta hasta abril del próximo año. Esta parece ser una conferencia de lanzamiento de nuevos productos sin contenido sustancial.

Luo Yonghao seguía contando chistes en el escenario, como si nada hubiera pasado, pero la noticia de la disolución de Smartisan Chengdu Branch y la ruptura de la cadena de capital se estaba difundiendo en Internet.

Lo interesante es que hace apenas un año, el 7 de noviembre, Luo Yonghao resumió 2017 como “resurrección de entre los muertos” en una conferencia de prensa en Chengdu. Obviamente no esperaba que la crisis volviera a ocurrir. rápidamente.

"No crea en los rumores sobre cómo le está yendo a nuestra empresa en Chengdu. No es nada. Simplemente ajustamos nuestro personal de I+D". Luo Yonghao refutó los rumores en el lugar.

La realidad es que algunos proveedores han levantado la pancarta de "Hammer paga" abajo en Smartisan Technology. Lo que es aún peor es que el ex socio Coolpad presentó una demanda en el tribunal de Shenzhen exigiendo que Smartisan devuelva el dinero. La tecnología devuelve dinero.

Luo Yonghao inmediatamente se disculpó en Weibo y dijo que "lo manejaría apropiadamente". Simplemente no sé cómo Smartisan Technology, cuya cadena de capital se ha vuelto cada vez más estrecha, abordará este problema.

El tiempo se remonta a 2012. El 8 de abril de ese año, Luo Yonghao publicó un mensaje en Weibo. El contenido era muy simple, es decir, quería ingresar a la industria de la telefonía móvil. Estaba emocionado todos los días en ese momento.

Al principio, era muy ambicioso e intentó construir el mejor teléfono móvil del hemisferio oriental. Según el plan, el primer paso de Smartisan es crear una ROM (un sistema operativo móvil de terceros) para demostrar sus capacidades, y el segundo paso es construir un teléfono móvil.

El 27 de marzo de 2013, después de experimentar un rebote de entradas, llegó Hammer ROM. El lugar con más de 2.000 personas estaba lleno y Luo Yonghao, que había experimentado muchas batallas, no tenía ningún miedo escénico.

Sin embargo, debido a la falta de profesionales en el equipo, el efecto de la conferencia de prensa no fue satisfactorio. Hubo comentarios negativos abrumadores en Internet, pero Luo Yonghao aún la promovió en Weibo.

En los años siguientes de desarrollo de Hammer, Luo Yonghao no pareció aprender esa lección, provocando que los usuarios cayeran en un tira y afloja entre expectativas y decepciones. Al final, incluso los billetes para siempre. popular conferencia de Hammer donde se volvió difícil de vender.

Sin embargo, parece que Dios no quiere ser cruel con este hombre de mediana edad. Lo que Luo Yonghao no esperaba era que sentado en esa conferencia de prensa menos exitosa estuviera una persona de alto rango en la industria de la telefonía móvil. ——Qian Chen, que ha trabajado en Motorola durante 13 años.

Poco después de la conferencia de prensa, Qian Chen dirigió a un grupo de antiguos colegas de Motorola para unirse a Smartisan, y el "Grass Team" finalmente marcó el comienzo de un ejército regular.

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Antes de fabricar teléfonos móviles, Luo Yonghao ya se había convertido en una celebridad de Internet.

Luo Yonghao nació en la prefectura autónoma coreana de Yanbian, Jilin, en 1972. Abandonó la escuela secundaria y se dedicó a negocios como la venta de libros de segunda mano y la reventa de automóviles de contrabando. Lo que realmente lo hizo famoso fue su enseñanza. carrera en New Oriental, con su humor y su estilo de enseñanza, rápidamente se distinguió.

Nadie dudaría de la capacidad de lucha de Luo Yonghao. Después de hacerse famoso, él y Fang Zhouzi continuaron teniendo guerras de palabras en Weibo, levantó un martillo y destrozó aparatos eléctricos Siemens.

Este estilo de seguir su propio camino le ha aportado un gran número de seguidores y puede transformarse en verdaderos beneficios empresariales. Pero hasta cierto punto, le impidió convertirse en un excelente empresario.

El 20 de mayo de 2014, en la sede principal del Centro Nacional de Convenciones de Beijing, Luo Yonghao, vestido con ropa casual marrón, contó a más de 5.000 espectadores muy esperados sobre "El Smartphone y su" historia.

En la gran pantalla deslizante detrás, cada vez que se anunciaba un parámetro técnico, la audiencia de fanáticos respondía con vítores y aplausos duraderos. Era el lugar de lanzamiento de Smartisan T1, el primer teléfono móvil de Smartisan.

Pronto, Luo Yonghao declaró en Weibo que el número de pedidos anticipados de teléfonos Smartisan había alcanzado las 50.000 unidades en dos días. Dos años después de su creación, Hammer finalmente dejó PTT.

Luo Yonghao lo calificó como "sensación" y "producto de alta calidad" y dijo sin rodeos que ha penetrado el espíritu de artesanía en todos los aspectos de la creación de productos y que el público tiene grandes expectativas. eso. esperar.

Por supuesto, esa fue solo su autopercepción. Aunque siguieron críticas negativas después de la conferencia de prensa, mirando hacia atrás, puede ser el mejor teléfono móvil que Luo Yonghao haya lanzado.

En términos de tiempo, Smartisan T1 obviamente llegó un poco tarde. En ese momento, aparecían cada vez más aprendices de Steve Jobs en el país y la competencia en el mercado de teléfonos inteligentes había entrado en una etapa feroz.

Según datos oficiales, solo Xiaomi vendió 18,7 millones de teléfonos móviles en 2013, y las ventas superaron los 60 millones de unidades en 2014. Smartisan perdió la mejor oportunidad.

Para resumir la razón, Luo Yonghao siempre invierte demasiado tiempo y energía en áreas aparentemente inútiles. Por ejemplo, le pidió al equipo que volviera a dibujar la mayoría de los íconos de la aplicación y se jactó de ello en Weibo. que Apple.

Pero esto no hace que el martillo sea más fácil de usar. Lo que es aún peor es que la capacidad de suministro de Smartisan T1 no puede mantenerse al día. Luo Yonghao culpa al proveedor y dice sin rodeos que el control de calidad de la cadena de suministro. no es bueno Cumplir con los estándares.

Debes saber que para un fabricante de teléfonos móviles, el papel de la cadena de suministro es sumamente importante. Precisamente por esto ningún fabricante está realmente dispuesto a pelear con sus proveedores, especialmente con una nueva marca que acaba de surgir.

Luo Yonghao pareció no darse cuenta de esto, y la otra parte replicó de inmediato, alegando que el problema se debía a fallas de diseño en el martillo en sí y que no había ningún factor de control de calidad.

Puede que no importe cuál sea la verdad. Un hecho obvio es que después de eso, Smartisan se alejó gradualmente de ese proveedor y el problema de la cadena de suministro se convirtió en un dolor indescriptible para Smartisan Technology, que finalmente pagó el precio de su alto perfil.

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No hay duda de que Luo Yonghao es un maestro del marketing, pero los usuarios no han perdido su capacidad básica de juicio. Se entiende que desde su creación, el volumen total de ventas de los nueve teléfonos móviles lanzados por Smartisan ha sido sólo de unos 5 millones.

Los teléfonos móviles no son una industria muy rentable y es difícil que el margen de beneficio bruto supere 10. Una vez que las ventas no aumentan, es fácil tener una crisis en la cadena de capital. En 2016, Smartisan Technology experimentó algo así. un momento.

Según el prospecto de los inversores de Smartisan Technology, Smartisan Technology sufrió una pérdida de 462 millones de yuanes durante todo el año 2015 y una pérdida de 192 millones de yuanes en el primer semestre de 2016. Al mismo tiempo, sus activos totales se redujeron de 825 millones de yuanes a finales de 2015. 296 millones de yuanes al 30 de junio de 2016.

Para aliviar la presión sobre la cadena de capital, Lao Luo tuvo que prometer 2,05 millones de acciones a Alibaba. Aunque Lao Luo finalmente redimió las acciones, la cadena de capital de Smartisan Technology todavía estaba en un estado difícil.

En tales circunstancias, los empleados principales de Hammer renunciaron uno tras otro, no pudieron pagar los salarios dos veces, se rumoreaba que estaban en quiebra seis veces y se rumoreaba que habían sido adquiridos cinco veces. Posteriormente, Lao Luo describió esa situación. como “año peligroso”.

Lao Luo incluso pidió al personal legal y financiero que fuera a la empresa para recibir capacitación y practicar cómo pasar por el proceso de quiebra uno por uno en estricta conformidad con los procedimientos establecidos por el estado si Smartisan Technology quebraba.

En un momento crítico, el gobierno municipal de Chengdu, que intentaba diseñar la industria tecnológica, desempeñó el papel de caballero blanco. Una inversión de 600 millones de yuanes ayudó a Smartisan Technology a dar un giro.

Sin embargo, Smartisan todavía no ha creado un producto que realmente impresione a los usuarios. Después de años de desarrollo, el mercado actual de teléfonos inteligentes se ha saturado.

Los datos muestran que la tasa de crecimiento global de los teléfonos inteligentes se ha desacelerado en 2017 y cayó un 0,2 interanual en 2018. Aunque hubo una disputa verbal con Xiaomi, Lao Luo cambió de manos y aprendió el diseño de la cadena ecológica de Xiaomi, pero parece que este mercado difícilmente puede acomodar al segundo Xiaomi.

En las frenéticas campañas de marketing una y otra vez, los teléfonos móviles Smartisan han ganado rápidamente popularidad. Sin embargo, lo que quieren los usuarios finales no son esos sentimientos ilusorios.

Hoy en día, los proveedores están cobrando deudas, se están despidiendo a los despidos internos y hay noticias de que Hammer está a punto de ser adquirida. Para Luo Yonghao, este es otro momento oscuro.

¿Quién será el caballero blanco de Luo Yonghao esta vez? Siempre destacado, permanece en silencio, sin saber cuándo estará listo para salir de nuevo.

Posdata: Durante más de seis años desde el establecimiento de Smartisan, Luo Yonghao ha estado en un estado de apagar incendios. Esta vez es posible que realmente no pueda superar este obstáculo, pero sí iniciar un negocio. Es un escape por los pelos y el fracaso en sí no es terrible. Después de empezar de nuevo, tal vez consiga un mayor éxito.