Condiciones para que Rosen House promueva sus propias marcas
Lawson Company opera bien
1. Operar firmemente tiendas físicas fuera de línea. Mientras circulan la llamada Internet, el comercio electrónico, el nuevo comercio minorista y otros conceptos, Lawson siempre se ha adherido a la práctica de las tiendas físicas fuera de línea como una parte importante del modelo de "gran franquicia". Zhang Sheng, vicepresidente de Lawson (China) Investment Co., Ltd., cree que "las ventas fuera de línea no pueden ser supersticiosas acerca de Internet, y muchas empresas han tenido malentendidos. Demasiadas empresas y capitales aplican directamente métodos de Internet en la industria minorista". , ignorando la importancia fuera de línea, pero las operaciones fuera de línea son una parte importante de la industria minorista e Internet por sí sola no puede respaldarla".
2. Todo gira en torno al pensamiento inverso y a la toma de decisiones por parte de los consumidores. Rosen investigará y comprenderá a los consumidores a través de muchos métodos. Por ejemplo, recopilamos y analizamos datos a través de nuestra propia aplicación y utilizamos empresas profesionales de investigación de mercado para realizar investigaciones, organizar a los empleados y líderes para que observen el monitoreo remoto en vivo de ciertas tiendas o realicen reuniones en el sitio en las tiendas para estudiar los libros y los medios que existen; les gusta a los jóvenes, etc.
3. El mercado se está hundiendo. Muchas tiendas Lawson están ubicadas en ciudades de tercer y cuarto nivel o incluso en ciudades de nivel inferior. El 8 de agosto de 2020, Lawson abrió seis tiendas al mismo tiempo en ciudades a nivel de prefectura de tercer nivel. Actualmente, se han abierto tiendas de conveniencia Lawson en Wuhu, Ma'anshan, Haikou, Anhui, Nantong, Jiangsu y otras ciudades.
4. Formatos de tienda flexibles y diversos para reducir los costes de apertura de tienda. Rosen ha abierto un gran número de máquinas expendedoras no tripuladas. En los condados y ciudades escasamente poblados de Japón, Lawson tendrá vehículos de venta móvil, es decir, "tiendas de entrega saliente". El 31 de julio de 2020, se inauguró en Nanjing la primera tienda de conveniencia sencilla prefabricada o ensamblada de Lawson. Hay dos tipos de tiendas de conveniencia: una es un poco más pequeña que una tienda de conveniencia estándar (aproximadamente 80 metros cuadrados) y el costo de construcción de este tipo de tienda es del 40%. más bajo que el de una tienda de conveniencia estándar. Utilizando materiales aislantes fabricados por Panasonic, la factura de electricidad se puede reducir en un 20%.
5. Modelo de franquicia flexible “bimarca”. Algunas de las tiendas franquiciadas de Lawson implementan el modelo de franquicia de "doble marca". Por ejemplo, la tienda de conveniencia construida conjuntamente por Zhongbai Group y Lawson se llama "Zhongbai Lawson", y la tienda de conveniencia en Anhui se llama "Zhongshang Lawson". Uno de los mayores beneficios de la doble marca es que puede aprovechar al máximo la reputación existente, los clientes, los fanáticos, la cadena de suministro, los productos y otras ventajas de los franquiciados o socios en el mercado local. También puede aprovechar las diversas ventajas de Lawson. para formar una fuerte cooperación. La ventaja natural es mayor. (Para obtener más información, consulte "Cinco pasos para construir con éxito un sistema de franquicias", Beijing: Enterprise Management Press, escrito por Li Weihua, febrero de 2021)
6. Las operaciones de las tiendas Lawson serán diferentes según el distrito comercial de la tienda. Por ejemplo, además de las tiendas habituales, Lawson también tiene otras tiendas, incluida NATURALLAWSON, que se centra en marcas de salud y se dirige a mujeres jóvenes, Lawson 100, famosa por sus excelentes funciones, etc. Rosen perfeccionará los platos según los gustos de las personas de las diferentes regiones. Por ejemplo, Lawson cooperó con Zhejiang Zhiweiguan para lanzar loncheras, fideos y bolas de arroz con camarones Longjing. Lawson Club en Shanghai ofrece servicios de terminal como venta de billetes de lotería deportiva y recarga de gasolina. Las tiendas de conveniencia Lawson en entornos de oficina se centrarán en el café que a los trabajadores de oficina les encanta beber. En la tienda comunitaria, Rosen vende más de una docena de tipos de bebidas calientes de invierno, como leche de almendras, leche de soja, chocolate Hershey's y sopa de maíz, además de desayunos. Lawson tiene un famoso "método de gestión 721", es decir, en términos de categorías de productos, el 70% son productos estándar, el 20% son productos adaptados según los menús locales y el 10% de los productos los determina la tienda de forma independiente.
7. Posición "tienda de conveniencia". Las "tiendas de conveniencia" son la tendencia general, Lawson aprovecha esta oportunidad para posicionarse como "tiendas de conveniencia de café/catering/farmacia/servicio"
8. La franquicia es el principal modelo de desarrollo de Lawson. Actualmente, las tiendas franquiciadas de Lawson en China representan más del 70%. El principal modelo de franquicia de Lawson en China es la franquicia regional o franquicia regional. En comparación con las franquicias de una o varias tiendas, los beneficios de las franquicias regionales son obvios.
Los franquiciados regionales están expandiendo activamente el mercado y están dispuestos a invertir en publicidad; el franquiciador ya no necesita administrar directamente numerosas tiendas franquiciadas, sino que solo necesita administrar los franquiciados regionales. El nivel de gestión del franquiciador de todo el sistema de franquicias se ha reducido significativamente. Si se contratan franquiciados regionales adecuados, la expansión de la red del sistema de franquicias será muy rápida; el número de partes con las que la empresa franquiciadora firma contratos directamente será menor, y se reducirán las posibilidades de disputas legales y costos de gestión; en. (Para obtener más información, consulte "Conferencias integrales sobre teoría y práctica de las franquicias", escritas por Li Weihua, Beijing: Enterprise Management Press, febrero de 2021). Los franquiciados regionales de Lawson son responsables del desarrollo de productos, la gestión logística, el desarrollo de tiendas y el desarrollo de tiendas en áreas designadas. Gestión de operaciones y reclutamiento de tiendas de miembros.
9. Examinar estrictamente a los franquiciados. Cuando Lawson selecciona franquiciados, impone requisitos relativamente estrictos para los franquiciados, incluido el requisito de que los franquiciados tengan una filosofía corporativa común con Lawson; deben tener una buena comprensión de los medios de vida de la población local y las preferencias de vida de los residentes y deben poder expandirse; más negocios; es mejor que los franquiciados participen personalmente en las operaciones de la tienda; estén familiarizados con el mercado local, el formato de las tiendas de conveniencia, etc. Zhongbai Group, franquiciado de Rosen Hubei Market, es una empresa con experiencia minorista y ventajas en la cadena de suministro. Zhongbai Group posee Zhongbai Jiangxia Central Kitchen y el centro de logística y distribución de procesamiento de alimentos frescos a baja temperatura más grande y moderno en la industria de distribución nacional, así como un sistema completo de suministro de alimentos frescos y un sistema de distribución logística, que están listos para Zhongbai. Lawson Los recursos disponibles le ahorraron a Rosen tiempo para establecerse en Wuhan. Central Shopping Mall (Grupo), franquiciado de Lawson Nanjing Market, también es un gigante minorista local con abundantes fondos y ricos canales.
10. Las tiendas temáticas de propiedad intelectual de marca compartida surgen una tras otra. En comparación con las tiendas de conveniencia de otras marcas, Lawson siempre ha presentado la marca compartida de propiedad intelectual, lo que la distingue del "estilo empresarial" FamilyMart y ". estilo comunitario" 7-Eleven. Ven. Por ejemplo, Rosen ha trabajado con "One Piece", "QQ Speed", "Arknights", "Onmyoji", "cómic japonés "Demon Slayer", "cómic chino "Qin Shi Ming Yue", "Ragnarok RO" y "Ultraman". " IP bidimensionales famosas como "Detective Conan" y "Naruto" han lanzado tiendas temáticas de decoración suave y obsequios conjuntos personalizados para retribuir a los fans.