¿Análisis y casos de estrategias de marketing de promoción online?
Sin un análisis de casos, las empresas no pueden comprender con precisión las condiciones del mercado y de los clientes, y no pueden comprender completamente sus productos. A continuación se muestra el contenido relevante que compilé, espero que pueda serle útil.
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Liu Jia: Caso de marketing El gorrión de Stormhoek se convirtió en un fénix
Introducción: El nacimiento de los blogs corporativos lleva varios años de popularidad en Europa. y Estados Unidos, algunos países lo han utilizado con éxito y algunas empresas nacionales con visión de futuro también están llevando a cabo o preparándose para llevar a cabo marketing de blogs corporativos. Liu Jia resolvió los casos actuales de blogs corporativos dispersos en China, con la esperanza de proporcionar referencias y ayuda para el marketing de blogs corporativos nacionales.
Este número presenta el caso de Stormhoek Wine Company para expandir su popularidad y desarrollar exitosamente el mercado a través del marketing de blogs. Al mismo tiempo, también presenta a la Asociación Nacional de Antiguos Alumnos del Café de Beibei para copiar este caso y utilizarlo; A nivel nacional, también ha logrado buenos resultados.
Atributos: extranjeros-pequeñas y medianas empresas-casos de éxito; nacionales-pequeñas y medianas empresas-casos de éxito
Descripción del caso:
Stormhoek Wine Company es una empresa vitivinícola británica. Como empresa pequeña, la empresa amplió rápidamente la visibilidad de sus productos y abrió las ventas a través de blogs corporativos. Stormhoek es una pequeña empresa y tiene problemas de liquidez, por lo que no ha colocado publicidad en el Reino Unido. Pero Stormhoek depende en gran medida de los blogs. Stormhoek ofrece a 100 blogueros vino gratuito producido por la empresa y lo difunde por el mundo a través de sus blogs. Su web corporativa es un blog. La compañía anunció que siempre que el blog cumpla las dos condiciones siguientes, podrá recibir una botella de vino gratis:
Vivir en Reino Unido, Irlanda o Francia durante al menos tres años. meses antes. He estado publicando comentarios en el sitio web del blog. No hay límite para el número de lectores, pueden ser tan solo 3, siempre y cuando sea un blog real. Ser mayor de edad para beber y recibir vino no significa que estés obligado a publicar algo en el blog: puedes escribir o no, puedes decir cosas buenas o malas. El título del anuncio llama la atención: "Stormhoek: el verdadero competidor de Microsoft". Si tienes 400 dólares en el bolsillo sin nada que hacer, tienes muchas opciones, incluida comprar una consola Microsoft Xbox 360 o una caja de vino. Las empresas que reparten vino gratis esperan recibir una avalancha de elogios en línea, pero lo inusual de la marca Stormhoek es que la charla virtual desencadena un aumento en las ventas reales.
Stormhoek cree: "Somos honestos. No pretendemos ser el mejor vino de Sudáfrica. Simplemente le decimos a la gente que el vino aquí es de buena calidad y tiene un precio razonable, y luego le pedimos que exprese sus opiniones".
La empresa utilizó el blog para interactuar con otros blogueros y rápidamente atrajo la atención del público al repartir vino gratis a los blogueros que asistieron a 100 cenas y proporcionaron comentarios sobre sus vinos. , aterrizando así con éxito en el mercado estadounidense más de 100 días después a un precio muy bajo de 100 botellas de vino, ganando popularidad del producto y una rápida expansión del mercado de ventas. Todo el proceso de comercialización costó sólo unos pocos miles de dólares. En junio de 2005, sus vinos comenzaron a comercializarse. En menos de un año, la cantidad se disparó a 100.000 cajas por año y el marketing de blogs les aportó un flujo constante de clientes. . El caso de Stormhoek Company ilustra el gran valor del marketing de blogs. Puede ayudar a las pequeñas empresas a ampliar rápidamente el conocimiento de sus productos a un costo muy bajo. Esta puede ser una buena lección para las empresas que no pueden hacer publicidad por falta de fondos.
Stormhoek cree que el marketing de blogs tiene un significado más profundo que las ventas ordinarias. El marketing de blogs trata a los consumidores como personas reales, en lugar de conceptos abstractos u objetivos de ventas impersonales. El blog marketing puede ayudar a los comerciantes a trascender conceptos metafísicos y así mejorar su imagen de marca.
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Caso de marketing de eventos online de la marca
En opinión del autor, cualquier forma de caso de marketing de eventos no puede separarse de su esencia de “marketing”.
El "marketing" es en realidad un método de comunicación. No importa qué método utilice, debe elegir un método de comunicación adecuado para su grupo objetivo, y el tema central de este método de comunicación no es lo que dice el narrador, sino lo que escucha el oyente. .
Hace unos años, la primera ola de Internet arrasó y se fue con su burbuja rota. El dolor en ese momento todavía se escucha, y la segunda ola de influencia de Internet está llegando.
Una serie de cifras han vuelto a entusiasmar a todos aquellos que están involucrados y prestan atención a Internet: los resultados de la 21ª encuesta del CNNIC muestran que el número de usuarios de Internet en China ha aumentado a 221 millones. El número de usuarios de Internet en China está creciendo rápidamente. En 2007, el número de usuarios de Internet aumentó en 73 millones, con una tasa de crecimiento anual del 53,3%. El año pasado, se agregaron un promedio de 200.000 usuarios de Internet cada día. China tiene actualmente el mayor número de usuarios de Internet del mundo. El internauta chino promedio pasa 3,28 horas en línea, mientras que el tiempo promedio de uso de televisión es de sólo 1,21 horas.
La enorme cantidad de usuarios y el alto grado de contacto entre ellos han sacudido por completo a Internet como el quinto tipo de medio de comunicación, que hace unos años se llamaba "además de los cuatro medios tradicionales". Se ha convertido en un importante medio de comunicación que está a la par o incluso supera a los cuatro medios tradicionales.
Hay tantas opciones, cómo empezar
La existencia de Internet y su creciente importancia entusiasma a todos los especialistas en marketing y, además del entusiasmo, hay una pizca de confusión. -Internet Cómo hacer road marketing
Existen muchos niveles de marketing en Internet, incluidos EPR***Relaciones públicas en Internet***, IWOM***Marketing boca a boca en Internet*** y EAD*. **Publicidad en Internet***...
También existen muchos métodos de marketing en Internet. Puede cooperar con sitios web de portales sobre temas especiales, puede publicar artículos de relaciones públicas y puede hacerlo. De acuerdo con los grupos de usuarios de diferentes sitios web, se pueden utilizar varias formas de publicidad en línea, incluyendo SEM***, marketing de motores de búsqueda***, marketing de mensajería instantánea, marketing de foros, marketing de blogs, marketing WIKI y marketing de medios de streaming... ...
Tantos métodos son vertiginosos y también hacen que las personas sientan que no saben por dónde empezar: cómo hacer casos de marketing de eventos de marca
En opinión del autor , cualquier forma de casos de marketing de eventos no puede separarse de su esencia de "marketing". El "marketing" es en realidad un método de comunicación. No importa qué método utilice, debe elegir un método de comunicación adecuado para su grupo objetivo, y el tema central de este método de comunicación no es lo que dice el narrador, sino lo que escucha el oyente. .
Muchos métodos de marketing en Internet sólo persiguen ciegamente el PV y la tasa de clics: una cuantificación que no se podía prometer en la era de la publicidad tradicional finalmente se ha vuelto posible en la era de Internet. Pero si se ignora la esencia de la comunicación y difusión de la marca y se olvida comunicar a los consumidores la información de la marca que se desea transmitirles, entonces este tipo de método de marketing fracasará, a menos que lo que la marca persiga sea desafiar el consumo como Hengyuanxiang. El efecto que persigue el caso del marketing de eventos publicitarios que llega al límite de la resistencia del paciente es el mismo: "Prefiero que me regañen a que me recuerden".
En resumen, el ámbito más elevado que debe perseguir el marketing de Internet parece ser: sobre la base de la utilización integral de los medios de Internet ***, incluidos los medios oficiales de Internet y los medios propios ***, que el mayor número posible El mayor número posible de grupos de consumidores objetivo reciben la información que la marca quiere transmitir.
El marketing de eventos es una idea
El "marketing de eventos" parece ser una buena solución. Muchos eventos populares en Internet han hecho que los especialistas en marketing de Internet sean cada vez más conscientes del poder de los "eventos": si se puede crear un evento que atraiga la atención de muchas personas o utilizar un evento que ya ha atraído la atención de muchas personas, en este evento mediante "apropiadamente". "Al incorporar información de la marca en el sitio web, no solo se garantiza una gran atención, sino que también se garantiza la comunicación correcta de la información de la marca. Se puede decir que se matan dos pájaros de un tiro.
Un caso que el autor desprecia pero que merece un estudio en profundidad es el caso de marketing de eventos "Dr. Lan" que fue bastante popular hace un tiempo.
"Dr. Lan", una mujer rica nacida en la década de 1970 que afirma tener una fortuna de miles de millones, publicó un vídeo en línea, maldiciendo a los "post-80" y "post-90" con palabras extremadamente insultantes y despectivas. . palabra.
"Dong Lan" hizo todo lo posible para mostrar su riqueza y utilizó palabras y movimientos corporales extremadamente provocativos y despectivos para apoyar la idea central que quería expresar: "Dong Lan" se hizo popular entre los "post-80", "post- 90" e incluso algunas personas "posteriores a los 70" se hicieron famosas en medio de los abusos.
"Dr. Lan" parecía tener más que suficiente, y un video no era suficiente, por lo que lanzó una serie de videos uno tras otro, esperando despertar al extremo el enojo de los internautas hacia él hasta que "No puedo soportarlo más". ¿Cuál es el significado de este movimiento? Es simplemente un movimiento de payaso realizado por un sitio web para promocionarse y aumentar el tráfico.
Todos los videos y fotos de "Dr. Lan" son muy llamativos con el nombre del sitio web "woyo"*** La mayoría de ellos siguen siendo marcas de agua, que no se pueden eliminar al reimprimir***. y luego se lanzó El video está claramente marcado con la dirección espacial del "Dr. Lan" en woyo.
Un sitio web, en aras de la popularidad y el tráfico, se ha vuelto *** y patético hasta el punto de *** Fuente del artículo: China Wine News · China Wine Industry News Network *** - esto Qué Se llama marketing no convencional efecto de celebridad o el llamado "marketing de eventos"; el autor le dio un nombre: "marketing de provocación".
"Dong Lan" hizo todo lo posible para mostrar su riqueza y utilizó palabras y movimientos corporales extremadamente provocativos y despectivos para apoyar la idea central que quería expresar: "Dong Lan" se hizo popular entre los "post -La generación de los 80", la "generación posterior a los 90" e incluso alguna "generación posterior a los 70" se hicieron famosas en medio de los abusos.
"Dr. Lan" parecía tener más que suficiente, y un video no era suficiente, por lo que lanzó una serie de videos uno tras otro, esperando despertar al extremo el enojo de los internautas hacia él hasta que "No puedo soportarlo más". ¿Cuál es el significado de este movimiento? Es simplemente un movimiento de payaso realizado por un sitio web para promocionarse y aumentar el tráfico.
Todos los videos y fotos de "Dr. Lan" son muy llamativos con el nombre del sitio web "woyo"*** La mayoría de ellos siguen siendo marcas de agua, que no se pueden eliminar al reimprimir***. y luego se lanzó El video está claramente marcado con la dirección espacial del "Dr. Lan" en woyo.
¿Un sitio web, por el bien de la popularidad y el tráfico, se ha vuelto tan miserable y miserable? ¿Qué es este efecto de celebridad de marketing poco convencional o el llamado "thldl de marketing de eventos"? El autor da Tiene un nombre: “marketing de provocación”.
A pesar de estar triste y enojado, hay muchos aspectos en el proceso de planificación y ejecución de todo el caso de marketing de eventos que vale la pena aprender e investigar:
La brillantez de la planificación 1-- "implantación" No "descripción directa": cree un personaje de actualidad, utilice el personaje como núcleo para atraer la atención de los internautas y luego inserte información del sitio web para mejorar la popularidad del sitio web; solo que no es un personaje positivo, sino un carácter negativo que puede atraer la atención de más personas ***Como dice el refrán, las cosas buenas nunca salen, pero las malas se extienden a miles de kilómetros***.
La planificación inteligente 2 - "Aprovechando la situación": Sucedió que un vídeo de una chica "post-90" maldiciendo "post-80 y post-70" se convirtió en un gran éxito, por lo que Los planificadores atacaron mientras el hierro estaba caliente y lanzaron una campaña "posterior a los 70" para regañar a los nacidos en los años 1980 y 1990". La reprimenda se hizo aún más intensa, provocando que el incidente se calentara nuevamente.