¿Por qué los iPhone pueden venderse por más de 5000?

¿Por qué el iPhone puede venderse por más de 5.000? Esto no es un problema. El iPhone siempre se ha vendido por más de 5.000. Cada vez que se lanza un nuevo producto, los fans pueden hacer cola toda la noche para conseguirlo. . Por este precio, las personas que pueden permitírselo pero no pueden permitírselo están acostumbradas.

El precio inicial de las últimas generaciones de iPhone en el mercado chino siempre ha sido la auspiciosa cifra de 5.288 yuanes, y lo mismo ocurre con el iPhone 6. Xiaomi y Coca-Cola, que siempre han tenido como objetivo el iPhone, tienen precios iniciales de 1.999 yuanes y 1.499 yuanes. ¿Por qué por un mismo smartphone el precio del iPhone es muy superior al de Xiaomi y Dacoke? Quizás mucha gente no ha profundizado en este tema porque está acostumbrada.

El precio de venta del iPhone es mucho más alto que el coste de fabricación

Instituciones de investigación extranjeras publican casi cada trimestre un informe cuyo contenido principal es la distribución de beneficios de la telefonía móvil a nivel mundial. fabricantes. Básicamente, los titulares son que Apple y Samsung ocupan más del 100% de las ganancias del mercado mundial de telefonía móvil.

Tomemos a Apple como ejemplo. Cuando se lanzó por primera vez el iPhone 6, un informe de análisis de desmontaje realizado por el conocido blog de tecnología Re/code mostró que el costo del iPhone 6, incluidos los componentes y la mano de obra, era. entre 200 y 247 dólares estadounidenses. En el mercado estadounidense, el precio básico del iPhone 6 oscila entre 649 y 849 dólares estadounidenses. Una simple conversión puede determinar que el margen de beneficio de la versión de 16 GB del iPhone 6 llega al 69%, y el margen de beneficio del iPhone 6. La versión de 128 GB llega incluso al 71%.

Pero, ¿podemos simplemente concluir que Apple es un fabricante sin escrúpulos, que el iPhone 6 no vale más de 5.000 y que Xiaomi Da Cola es un vendedor concienzudo? Me temo que la mayoría de la gente no lo creerá, y muchos. La gente todavía piensa que no es auténtico que Xiaomi Da Cola copie a Apple.

El costo de fabricación no es el factor clave para determinar el precio.

Entonces la pregunta es: ¿cómo se debe fijar el precio de un producto? ¿Se pueden equiparar simplemente el precio y el costo de fabricación?

Volviendo al tema del iPhone, Re/code solo puede estimar los costos de hardware y mano de obra mediante el desmontaje, pero ¿se pueden cuantificar los costos ocultos de I+D, los costos de diseño, los costos de marketing y las primas de marca a cuántos dólares estadounidenses cuesta cada iPhone 6? costos? Si pudiera cuantificarse, ¿cuál sería este número? Me temo que incluso a la propia Apple le resultaría difícil fijar el precio de estos costos blandos.

Tomando el ejemplo de los artículos de lujo, podemos ver que el precio y el coste no pueden estar simplemente relacionados. El costo de fabricación por lotes de un bolso LV con un precio de 20.000 RMB es de alrededor de 200 RMB, y el precio es cientos de veces mayor que el costo de fabricación. En otras palabras, un bolso LV de alta imitación puede generar cuatro veces más ganancias incluso si se vende por sólo 1.000 yuanes, pero las chicas que realmente quieren comprar un bolso LV todavía están dispuestas a gastar 20.000 yuanes para comprar un bolso real. La razón principal detrás de esto es la prima de marca.

El pensamiento de precios de costo induce a error a los consumidores chinos

En China, donde se pueden encontrar productos falsificados en todas partes en Taobao, muchos consumidores no pueden desviarse demasiado del costo al posicionar los precios de los productos, especialmente en Siguiendo el pensamiento de fijación de precios de coste promovido por algunos fabricantes, muchos consumidores miran primero si algo vale la pena, no por la marca y la calidad, sino por el coste de fabricación. Con esta mentalidad, muchos fabricantes no piensan en cómo fabricar buenos productos, sino en cómo minimizar costos, ahorrar dinero en I + D y diseño, o incluso en imitadores directos. ¿Qué tan buenos pueden ser los productos que producen? Obviamente no hay espacio para ganar dinero a través de servicios de valor agregado, por lo que todavía tienen que adoptar un modelo de precios basado en costos y finalmente convertirse en una fundición que depende del volumen para sobrevivir.

Tomemos como ejemplo la taza de 55 grados que se hizo popular en Suning.com a finales de 2014. Esta taza de agua de enfriamiento rápido puede enfriar agua hirviendo a 55 grados Celsius, agua tibia adecuada para el consumo humano en 1. minuto Debido a su función poderosa y rápida, vuélvete popular en las plataformas de comercio electrónico. Como resultado de la popularidad, algunos medios compraron especialmente la copa de 55 grados, la desmontaron y pidieron a expertos que analizaran el costo. Por supuesto, el resultado fue que el costo de fabricación era muy diferente del precio de venta de 298 yuanes. Muchos consumidores que compraron vasos auténticos de 55 grados comenzaron a quejarse de las enormes ganancias obtenidas por los fabricantes después de ver informes relevantes y compararon los precios de los productos falsificados con los de los vasos de 55 grados.

Como se mencionó anteriormente, no podemos determinar simplemente el precio de un producto en función del costo de fabricación. Independientemente del costo, ¿cuánta prima puede agregar la innovación conceptual por sí sola a la copa de 55 grados? También hay costos de investigación y desarrollo, costos de diseño y costos de marketing pagados por el fabricante. Estos no pueden cubrirse simplemente con los costos de fabricación. En términos de practicidad, el vaso de 55 grados es mucho mejor que muchos de los llamados vasos de agua inteligentes que cuestan miles de yuanes.

La aparición de una gran cantidad de vasos de imitación de 55 grados de bajo precio en Taobao también demuestra que los usuarios tienen una gran demanda de este tipo de vasos de agua que pueden enfriarse rápidamente. Los usuarios que se quejan del precio de los vasos de 55 grados se dejan engañar por el pensamiento basado en los costos, y este tipo de pensamiento es muy perjudicial para la industria manufacturera de China, que aún no es fuerte.

China siempre ha sido conocida como una potencia manufacturera, más que como una potencia manufacturera. La diferencia radica en la falta de énfasis en la innovación, el diseño y la marca, lo que también está estrechamente relacionado con las perspectivas de consumo de muchas personas. Cuando llegue el día en que ya no nos centremos en el costo de fabricación de los productos, sino que prestemos más atención a la investigación y el desarrollo, el diseño y la marca detrás de los productos, el concepto de fijación de precios de costo que engaña al público ya no será popular.