¿Qué es la simulación de espacio aislado de ERP?
El Sandbox de simulación ERP es una plataforma experimental para la experiencia de roles diseñada para ERP (Sistema de planificación de recursos empresariales), que representa tecnología de gestión y gestión empresarial moderna y avanzada. Los materiales didácticos del sandbox de simulación de ERP incluyen principalmente: 6 superficies sandbox, que representan seis empresas simuladas competidoras. La mesa de arena de simulación se divide en centros funcionales según los departamentos funcionales de la empresa de fabricación, incluido el centro de marketing y planificación, el centro de producción, el centro de logística y el centro financiero. Cada centro funcional cubre todos los aspectos clave de las operaciones empresariales: planificación estratégica, recaudación de fondos, marketing, investigación y desarrollo de productos, organización de la producción, adquisición de materiales, inversión y transformación de equipos, contabilidad y gestión financiera, etc., son las principales líneas de diseño que integran la empresa. operaciones El entorno interno y externo se resume en una serie de reglas. Los alumnos forman seis empresas simuladas en competencia, simulando los 5-6 años de operación de la empresa a través de la participación de los estudiantes - gt; gestión - gt; Confrontación taladro-gt; Comentarios del profesor - gt; una serie de vínculos experimentales, como las ideas de los estudiantes, etc. La idea de diseño de integrar teoría y práctica, juegos de roles y experiencia laboral permite a los alumnos analizar el mercado. y formular estrategias en una serie de actividades como la planificación de marketing, la organización de la producción y la gestión financiera, podemos comprender las leyes de gestión científica, cultivar el espíritu de equipo y mejorar integralmente las capacidades de gestión. Al mismo tiempo, también tengo experiencia práctica en el proceso de gestión de recursos empresariales. La enseñanza de simulación de entorno de pruebas de ERP se basa en un conjunto de ayudas didácticas de entorno de pruebas. Los materiales didácticos de la mesa de arena incluyen principalmente: seis superficies de mesa de arena, que representan seis empresas simuladas competidoras. La siguiente imagen es la imagen completa de la mesa de arena.
La mesa de arena se divide en cuatro centros funcionales según los departamentos funcionales de la empresa de fabricación, a saber, centro de marketing y planificación, centro de producción, centro de logística y centro financiero. Cada centro funcional cubre todos los aspectos clave de las operaciones empresariales: planificación estratégica, marketing, organización de la producción, gestión de adquisiciones, gestión de inventarios, gestión financiera, etc., y es el epítome de una empresa manufacturera.
Tabla: Funciones de los cuatro centros funcionales
1. Trabajo de preparación organizacional
El trabajo de preparación organizacional es el primer paso en la simulación sandbox de ERP. El contenido principal incluye tres elementos: primero, los estudiantes se dividen en grupos, cada grupo suele estar formado por 5 o 6 personas, de modo que todos los estudiantes formen seis empresas simuladas competidoras (para simplificar, las seis empresas simuladas pueden denominarse Grupo A, Grupo B, Grupo C, Grupo D, Grupo E, Grupo F), para luego realizar el posicionamiento funcional de cada rol y aclarar las responsabilidades laborales de cada rol dentro de la organización empresarial, que generalmente se dividen en CEO, director de marketing, director de operaciones, director de compras. director, funciones clave como director financiero. Cuando el número de personas es grande, también se pueden agregar adecuadamente roles auxiliares como espías comerciales y asistentes financieros. En el transcurso de varios años de operaciones comerciales, puede realizar cambios de roles para experimentar los cambios correspondientes en el punto de partida para pensar en los problemas después del cambio de roles, es decir, aprender a pensar desde la perspectiva de los demás. Lo que necesita un recordatorio especial es: integridad y experiencia personal. La integridad es la vida de una empresa y la base de su supervivencia. Durante el proceso de simulación empresarial, no tenga miedo de cometer errores. El propósito del aprendizaje es descubrir problemas y esforzarse por encontrar formas de resolverlos. En el proceso de aprendizaje, quien cometa más errores ganará más.
2. Descripción básica de la situación
Los operadores comerciales, al adquirir una empresa, deben tener un conocimiento básico de la empresa, incluidas las expectativas de los accionistas y el estado financiero actual de la empresa. , Cuota de mercado, productos, instalaciones de producción, rentabilidad, etc. La descripción básica de la situación utiliza como índice básico los dos estados financieros principales (balance y cuenta de resultados) del año inicial de la empresa, describe el estado financiero actual y los resultados operativos de la empresa punto por punto y proporciona explicaciones complementarias sobre otros aspectos relevantes.
3. Reglas del mercado y reglas de operación comercial
Las empresas sobreviven en un entorno de mercado abierto y la competencia entre empresas debe seguir ciertas reglas.
La consideración integral de todos los aspectos involucrados en la competencia del mercado y las operaciones empresariales se simplifica en los siguientes ocho aspectos del acuerdo:
(1) División del mercado y acceso al mercado;
(2) Reunión de ventas Esforzarse por obtener pedidos;
(3) Compra, venta y arrendamiento de fábrica;
(4) Compra, conversión, mantenimiento y venta de líneas de producción;
(5 ) Producción de productos y adquisición de materias primas;
(6) Investigación y desarrollo de productos y certificación del sistema de gestión y calidad;
(7) Préstamos y descuentos de financiación;
(8) Gastos integrales, depreciación e impuestos.
4. Estado inicial
La simulación sandbox de ERP no parte de la creación de una empresa, sino que se hace cargo de una empresa que lleva tres años en funcionamiento. Aunque la información básica sobre las operaciones comerciales se ha obtenido a partir de la descripción básica de la situación, estos aburridos números aún deben reproducirse vívidamente en la mesa de arena, allanando así el camino para el siguiente paso en las operaciones comerciales. A través de la configuración del estado inicial, los estudiantes pueden sentir profundamente la correlación directa entre los datos financieros y los negocios corporativos, comprender que los datos financieros son un resumen y un refinamiento de las operaciones corporativas y preparar un buen concepto para el futuro de "considerar las operaciones a través de las finanzas". en.
5. Simulación de competencia empresarial
La simulación de competencia empresarial es la parte principal de la simulación de la mesa de arena ERP, que se lleva a cabo según el año comercial. Al inicio de las operaciones, se publicaba información de pronóstico de mercado a través de Business Weekly para hacer predicciones efectivas sobre la demanda general, el precio unitario y las tendencias de desarrollo de cada producto en cada mercado. Cada organización empresarial discute estrategias corporativas y estrategias comerciales sobre la base de pronósticos de mercado, opera de acuerdo con ciertos procedimientos bajo el liderazgo del CEO y toma decisiones comerciales sobre todos los asuntos importantes. Los resultados de las decisiones se reflejarán directamente en los resultados comerciales. .
6.Análisis de casos en sitio
El análisis de casos en sitio es la esencia del curso de simulación de mesa de arena. Después de cada año de funcionamiento, los directivos empresariales deben analizar los resultados empresariales de la empresa y reflexionar profundamente sobre ¿hacia dónde han ido? ¿Dónde falló? ¿Cómo les va a los competidores? ¿Es necesario ajustar la estrategia de la empresa? Combinado con la situación general de la clase, descubra las situaciones que generalmente confunden a todos, realice un análisis en profundidad de los casos típicos que aparecen en escena y use números para hablar, para que los estudiantes puedan comprender la distancia entre el conocimiento de la gestión. y práctica de gestión. En cada etapa diferente de la simulación sandbox, los profesores y los estudiantes desempeñan diferentes roles según tareas específicas. La siguiente tabla enumera las diferencias en estos roles.
Tareas específicas en la etapa del curso Rol del maestro Rol del estudiante Preparación de la organización Facilitador Reclamar el rol Descripción básica de la situación Empresa antigua administración Nueva administración Reglas operativas de la empresa Administración antigua de la empresa Nueva administración Configuración del estado inicial Facilitador Nueva administración Estrategia de simulación de competencia de administración de la empresa Formulación Divulgación de información comercial y de medios Juego de roles Financiación Accionistas, banqueros, prestamistas Juego de roles Adquisición de pedidos, entrega Juego de roles del cliente Compra de materias primas, realización de pedidos Juego de roles de proveedores Supervisión del proceso Juego de roles de auditoría Confirmación de reglas, Juego de roles de consultores, análisis de casos in situ , crítico, analista mesa de juego de roles: roles de profesores y estudiantes en diferentes etapas del curso 1. Importancia de las cuestiones financieras: Las actividades comerciales y el riesgo de quiebra de una empresa dependen del flujo de caja de las actividades corporativas, para maximizar. beneficios y al mismo tiempo evitar el riesgo de colapso, son necesarios análisis y pronósticos financieros precisos;
2. Incertidumbre de la competencia: la competencia es una relación interactiva y las decisiones de los participantes que compiten a menudo dependen de los cambios en el entorno y los resultados del análisis de la competencia.
3. Logro de objetivos estratégicos: el análisis FODA es realmente muy útil. No es necesario enumerarlo claramente. Al menos hay que pensar en lo que se tiene, lo que no se tiene y lo que se tiene. te gusta y a qué le tienes miedo.
4. La gestión es de hecho un proceso muy complicado. A menudo comienza desde el plan de negocios hasta la descomposición y análisis de los requisitos previos, luego revisa el plan y luego comprende los requisitos previos..., a través del proceso. desde el departamento de ventas hasta el departamento de producción, pasando por I + D y recursos humanos, el departamento-departamento de finanzas requiere al menos dos rondas de discusiones cíclicas y procesos interactivos, una serie de análisis y cálculos rigurosos, discusiones en profundidad sobre diferentes planes estratégicos y toma de decisiones. para garantizar la cientificidad y la ejecutabilidad.
5. A través de este juego, realmente descubrí que realmente me faltan las ideas y herramientas para el funcionamiento general de la empresa. En estudios futuros, si bien comprendemos los métodos y contenidos específicos de diversas tareas de gestión, también debemos prestar atención a pensar en la posición y el impacto de parte del trabajo en la operación general de la empresa, y pensar en la dirección del trabajo específico desde una perspectiva global.
6. La dirección de la investigación y el desarrollo de productos no se limita necesariamente al mercado más amplio. Los productos con mercados pequeños pueden tener menos competidores y mejores beneficios.
7. Se deben dar incentivos especiales a las partes de cuello de botella de la operación de la empresa. Incluso si es solo para garantizar que se complete la tarea, será una gran contribución a la empresa.
8. El resultado (carga de trabajo) de un proceso (departamento) es el mismo, y diferentes métodos operativos tendrán diferentes efectos en la eficiencia general de la empresa: por ejemplo, completar 50 y entregar 50 y completar. toda entrega única tendrá diferentes efectos en la empresa en general y el impacto en el rendimiento es enorme.
9. El personal debe estar capacitado para cumplir con los requisitos de la empresa: Este juego establece específicamente la regla de que los empleados recién contratados deben ser contratados un año después, lo que hace que las empresas a menudo olviden que los nuevos empleados deben ser capacitados después. Sólo entonces podrás asumir el cargo.
10. Seguimiento de la estrategia de la empresa: Lograr la posición de líder del mercado (marca) requiere pagar un costo muy alto. Aunque esta posición puede traer grandes beneficios al marketing corporativo, el enorme costo también puede ponerlo en riesgo. Riesgo La empresa colapsó. Algunos abanderados de CCTV sobreestimaron la ayuda de marketing que esta posición de liderazgo podría brindar a la empresa y, al mismo tiempo, ignoraron la situación financiera real de la empresa, lo que llevó al fracaso. Por lo tanto, a veces, adoptar una estrategia de seguimiento puede resultar en una mejor relación calidad-precio para la inversión de la empresa.
11. Las negociaciones de cooperación deben llevarse a cabo exclusivamente con las figuras clave de la empresa de la otra parte, personas que puedan garantizar el poder de decisión y el proceso de cooperación, para evitar pensar que cuando se alcance la cooperación, el otro El partido ya ha llegado a la cooperación con otros partidos.
12. En la competencia de mercado, comprender la información de cada uno es muy importante. Comprender el estado financiero del oponente es de gran ayuda para comprender la fuerza competitiva y la tendencia a la toma de decisiones del oponente.